鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會工作情況總結(jié)

XX鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會工作情況總結(jié)

我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會自1997年成立以來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和區(qū)民政局的指導(dǎo)幫助下，在相關(guān)部門的大力支持和全體會員的辛勤努力下，協(xié)會自身不斷發(fā)展壯大，暢通了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，宣傳了自我，完善了農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，為加快我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程發(fā)揮了重要作用，為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止目前，協(xié)會共發(fā)展會員139名，輻射XX區(qū)、XX昌寧鄉(xiāng)及阿右旗、八一農(nóng)場兩個(gè)分場1.5萬農(nóng)戶、30多萬畝耕地。201*年12月協(xié)會被中華人民共和國民政部授予“全國民間組織”稱號、被甘肅省科學(xué)技術(shù)協(xié)會授予“甘肅省五十強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會”稱號，201*年8月被國家星火計(jì)劃辦公室授予“星火計(jì)劃農(nóng)村專業(yè)技術(shù)示范協(xié)會”稱號。

下面就我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會近幾年工作情況總結(jié)如下：（一）協(xié)會運(yùn)轉(zhuǎn)和工作情況

農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會屬民辦非企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，它主要是組織和依托新立食品公司、雙新面粉廠、雙豐辣業(yè)公司、澤林辣業(yè)公司、田升草業(yè)公司等龍頭企業(yè)和境內(nèi)營銷大戶，依靠當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，進(jìn)一步延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、加工等各環(huán)節(jié)的增值，解決農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收的問題，增加農(nóng)業(yè)的整體效益和農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門對協(xié)會的工作非常關(guān)心，特別是在區(qū)民政局的大力支持下，籌措資金1萬多元，對協(xié)會辦公室進(jìn)行了裝修，制作了協(xié)會機(jī)構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)圖、制度牌，購置了高標(biāo)準(zhǔn)的辦公家具，完善了章程、宗旨及各類制度。近年來，協(xié)會按

１照民辦、民管、民受益的原則，每年在產(chǎn)前為農(nóng)戶提供種植信息、協(xié)會積極組織會員赴山東、廣州、新疆等地考察市場信息，尋找適合我鎮(zhèn)種植和向外銷售的農(nóng)產(chǎn)品，及時(shí)與鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心合作下發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引導(dǎo)目錄，積極引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，逐步壓縮傳統(tǒng)作物面積，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益好、市場前景廣的作物；產(chǎn)中為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)，積極與市、區(qū)科協(xié)聯(lián)系以簡報(bào)的形式宣傳各類農(nóng)產(chǎn)品的市場走勢，每年發(fā)行簡報(bào)6期，發(fā)放資料2.4萬多份，印制無公害啤酒大麥、小麥、玉米、辣椒等作物的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程2萬多份，培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬人（次），為農(nóng)作物增收奠定了基礎(chǔ)；產(chǎn)后找市場、幫助農(nóng)戶解決銷售難的問題，協(xié)會每年在農(nóng)閑時(shí)節(jié)和農(nóng)產(chǎn)品收購前召集會員座談，互通信息情況,避免了過去谷賤傷農(nóng)現(xiàn)象的發(fā)生，既增加了農(nóng)民和營銷大戶收入，又解決了政府的工作難題。在營銷協(xié)會的推動下，現(xiàn)在已經(jīng)形成美國紅辣椒、制種玉米、紫花苜蓿、啤酒大麥、淀粉洋芋、瓜果等“六大”支柱產(chǎn)業(yè)。今年實(shí)現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入達(dá)8350萬元，實(shí)現(xiàn)利潤755萬元，融資能力達(dá)4400萬元。（收購銷售美國紅辣椒5000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3500萬元；收購銷售小麥0.77萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1200萬元；收購銷售黑瓜籽1000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1300萬元；收購銷售啤酒大麥11000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元；制種玉米4900噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1350萬元。（二）協(xié)會在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用

1、發(fā)揮了橋梁與紐帶作用，延伸了產(chǎn)業(yè)化鏈條。協(xié)會通過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務(wù)，上連市場、下連農(nóng)戶、中連公司，

２使“協(xié)會+公司+基地+農(nóng)戶”的模式與市場緊緊的連在一起，使企業(yè)和農(nóng)戶建立了穩(wěn)定的利益關(guān)系，使單家農(nóng)民生產(chǎn)與市場相連結(jié)，辦成了單家獨(dú)戶“辦”不了、基層組織“統(tǒng)”不了、政府部門“包”不了的事情，起到了橋梁與紐帶和延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的作用。

2、聚集了“能人”優(yōu)勢，提高了農(nóng)民組織化程度。協(xié)會吸收了一大批營銷大戶加入，聚集了“能人”效應(yīng)。同時(shí)，也促使資金、技術(shù)、信息合理流轉(zhuǎn)和發(fā)揮更大的作用，帶動了農(nóng)民致富，實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場的對接，增加了農(nóng)民的收入，也提高了農(nóng)民的組織化程度。

3、盤活了市場流通，提高了農(nóng)民收入。協(xié)會采取“找市場，抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷掛鉤，以銷定產(chǎn)”為特征的“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式，有效的解決了農(nóng)產(chǎn)品市場流通不暢、產(chǎn)品賣難、農(nóng)民收入難以提高的問題。與大業(yè)公司簽定了紫花苜蓿制種合同15215畝，與市、區(qū)種子公司、天禾種業(yè)公司簽定玉米制種合同5319畝，發(fā)展美國紅辣椒15035畝，啤酒大麥1201*畝。

4、促進(jìn)了農(nóng)村剩余勞動力的安置。協(xié)會一方面連結(jié)農(nóng)民和市場，盤活了農(nóng)產(chǎn)品流通，增加了農(nóng)民的收入，帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，另一方面吸納閑散勞動力1000多人，年增加農(nóng)民收入1000多萬元。

（三）存在的問題

一是利益關(guān)系松散不緊密。協(xié)會只在技術(shù)、信息等服務(wù)上得到體現(xiàn)，本身沒有經(jīng)營效益，導(dǎo)致協(xié)會在新品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣等工作時(shí)缺少抓手，在市場競爭中處于弱勢，自身發(fā)展壯大受到了限制。

二是經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，發(fā)展后勁不足。一方面由于缺資金，信

３貸部門對協(xié)會的支持幾乎沒有。另一方面由于大多數(shù)會員信息閉塞，產(chǎn)品銷售渠道單一，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，對農(nóng)民的帶動力有限。

二、當(dāng)前及今后的工作

（一）加大宣傳力度，全力做好各類農(nóng)產(chǎn)品的采收工作。今年，我鎮(zhèn)雨水量雖少，但各種農(nóng)作物的長勢仍然較好，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上競爭仍然激烈。因此，我們要主動與各村隊(duì)銜接，給農(nóng)戶鼓足勁，教育農(nóng)民利用各自的優(yōu)勢，內(nèi)聯(lián)外引，主動宣傳自己的產(chǎn)品。積極尋找市場，擴(kuò)大銷售，爭創(chuàng)效益。

（二）全力以赴，扎扎實(shí)實(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品的收購工作。營銷大戶要及時(shí)和銀行疏通關(guān)系，盡快組織資金，在收購產(chǎn)品時(shí)實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)兌，力爭不給農(nóng)民打“白條”。收購期間，各營銷戶要充分考察市場，根據(jù)各類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，順價(jià)收購，不得隨意壓級壓價(jià)，臨時(shí)搶收，力爭讓農(nóng)戶有比較好的收益。要積極與市內(nèi)外大的龍頭企業(yè)或外地客商尋求掛靠和聯(lián)合，全力解決本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，最大限度地讓種植戶分享流通環(huán)節(jié)的利潤，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

（三）講求信譽(yù)，互惠互利，做好農(nóng)產(chǎn)品的外銷工作。各營銷戶、農(nóng)戶對外地來我鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購的客商要做到講求信譽(yù)，以農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量和信譽(yù)度贏得客商的“大投入、多收購”，靠他們的資金實(shí)力，把我鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，真正讓農(nóng)戶得到實(shí)惠；同時(shí)，我們要合理保護(hù)自己的利益，對高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，穩(wěn)妥銷售，不得隨意壓價(jià)傾銷。

（四）理順關(guān)系，大力培育，扶持龍頭加工企業(yè)。龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營體系中具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場競爭

４力，與協(xié)會和農(nóng)戶有著十分緊密的關(guān)系。企業(yè)需要穩(wěn)定的原料供給，協(xié)會和農(nóng)戶需要穩(wěn)定的產(chǎn)品銷路，這是雙方建立利益聯(lián)結(jié)的基礎(chǔ)。我們將堅(jiān)持搭臺不登臺、參與不干預(yù)、服務(wù)不增負(fù)的原則，加大集聚人才、網(wǎng)絡(luò)、資金、市場資源力度，按照“龍頭企業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”的形式，采取吸納社會資本自建和招商引資，吸引一批有實(shí)力的外地客商投資辦廠，興辦各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，與農(nóng)民結(jié)成緊密型的、公平合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

（五）、多輪驅(qū)動，提高協(xié)會自身生存能力。一是積極爭取

XX區(qū)物流中心項(xiàng)目在我鎮(zhèn)的立項(xiàng)建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品營銷和物流配載有效結(jié)合，互相促進(jìn)。二是在已經(jīng)成立辣椒、啤酒大麥、玉米分會的基礎(chǔ)上，成立制種、草畜等其他專業(yè)協(xié)會，增加協(xié)會的凝聚功能。三是在逐步完善協(xié)會功能的基礎(chǔ)上，逐步采取有償服務(wù)的辦法，增強(qiáng)協(xié)會經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加協(xié)會引進(jìn)新品種等服務(wù)能力，。

５

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吾峰鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會黨支部積極拓寬服務(wù)渠道

認(rèn)真做好聯(lián)系和服務(wù)群眾工作

吾峰鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會黨支部成立一周年來，積極發(fā)揮黨支部與群眾的橋梁紐帶作用，不斷擴(kuò)大隊(duì)伍陣容，積極拓寬服務(wù)群眾渠道，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧。

（一）做好新會員入會和入黨積極分子的培養(yǎng)考察工作。隨著協(xié)會黨支部服務(wù)和聯(lián)系群眾能力的提高，加入?yún)f(xié)會和協(xié)會黨支部成為群眾、種養(yǎng)大戶和黨員的熱門話題，紛紛提出了入會的要求，協(xié)會會員也積極向黨組織提出了入黨申請。一年來，協(xié)會會員從原來的75名增加到290名，黨員人數(shù)由原來的12名增加到32名，培養(yǎng)入黨積極分子7名。

（二）按照經(jīng)營方式和種類的不同開設(shè)各種分協(xié)會。根據(jù)培民村從事茶葉種植、加工和銷售人數(shù)多的情況，適時(shí)成立農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會培民茶葉分協(xié)會，會員達(dá)到26人之多，在提高茶葉種植、制作技術(shù)和規(guī)范茶葉銷售秩序方面發(fā)揮了重要的作用。針對梅林村枇杷種植大戶多、近年市場競爭力下降的實(shí)際情況，成立農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會梅林枇杷分協(xié)會，會員有18名，提高了該產(chǎn)品的市場競爭力和共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）積極協(xié)調(diào)做好信貸服務(wù)工作。結(jié)合中國農(nóng)業(yè)銀行惠農(nóng)政策的出臺，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)縣農(nóng)業(yè)銀行為會員辦理惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)，采取每3個(gè)會員互相擔(dān)保，每個(gè)會員貸款額度為5萬元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，全鎮(zhèn)共簽訂貸款合同265份，貸款總額達(dá)到1300多萬元，為會員和種植大戶擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模提供了資金支持。

(四)積極做好會員和種植大戶的維權(quán)工作。繼吾峰蘆柑品牌申報(bào)獲批后，又認(rèn)真做好茶葉、枇杷等農(nóng)產(chǎn)品品牌的申報(bào)工作。同時(shí)，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)縣工商局，工商局派出工作人員在該協(xié)會設(shè)立“合同文書咨詢服務(wù)站”，為協(xié)會會員提供產(chǎn)、供、銷中的合同文書咨詢、擬定和簽訂等服務(wù)工作，這樣既防止各種農(nóng)產(chǎn)品營銷糾紛，減少會員的經(jīng)濟(jì)損失，又提高了吾峰鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌信譽(yù)，維護(hù)了吾峰鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

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