一位實習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報告 本文簡介：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定，同時責(zé)任也伴機(jī)遇而來，對我來說是更大的挑戰(zhàn)。業(yè)績?新崗拼搏100天任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫但異常充實。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：【構(gòu)思陳列】

一位實習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報告 本文內(nèi)容：

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定，同時責(zé)任也伴機(jī)遇而來，對我來說是更大的挑戰(zhàn)。

業(yè)績?新崗拼搏100天

任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫但異常充實。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：

【構(gòu)思陳列】

第一個月，通過基本構(gòu)思，將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整：推出兩個花車陳列，以期配合XXX廠家活動方案，整個花車全部做了相關(guān)活動堆頭，在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計劃備足，然后全員貫徹活動方案。活動期間極大的刺激了銷售額的增長，也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬的歷史。

【更新布局】

同時，我對門店商品的擺放和陳列進(jìn)行調(diào)整，門店正門位置和黃金位置，主要陳列對門店貢獻(xiàn)值較大的、對門店產(chǎn)出有利的品類，以及門店的高毛主推出量品種，做大陳列面，商品的選擇做精細(xì)化挑選。

經(jīng)過品類調(diào)整，阿莫西林類從原來的每月銷售額5000元左右增長到現(xiàn)在的平均每月8000元左右，毛利的增長幅度可高達(dá)60%；甲硝唑從原來的的每月4000元增加到現(xiàn)在的每月8000元左右。

【向創(chuàng)新要效益】

在我任職期間，預(yù)計從4-5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源--既可以為顧客帶來便利，又可獲得額外利潤。同時，門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進(jìn)行調(diào)整，我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化；門店的價格管理能帶來更大效益。

【存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)】

任職期間，我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu)，對于一些重癥和大門店有大備貨量的品種，也嘗試加大一定的備貨量，明顯改善了處方藥的客單價。像之前很多3-5盒銷量的品種，經(jīng)過改善備貨有時可達(dá)10-20盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán)，讓顧客感到門店品類之全，增加顧客黏性。

【防止顧客分流】

我認(rèn)為，門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要--缺貨品種要及時補(bǔ)足。不管任何時候，一旦門店出現(xiàn)缺貨，都要第一時間借助各種資源把貨備回門店。因為顧客購買的習(xí)慣很重要，一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌�渠道產(chǎn)生依賴，有可能產(chǎn)生顧客分流，部分品種的銷售收到損失。在比較中我發(fā)現(xiàn)，顧客會越來越有辨識性，對價格也愈加敏感。最終，經(jīng)過幾個月的調(diào)整，門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。

團(tuán)隊?挖掘優(yōu)點，循序漸進(jìn)

我一向認(rèn)為，團(tuán)隊是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領(lǐng)悟是：外要狼性，內(nèi)要羊性--能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時，員工彼此之間團(tuán)隊和諧，避免內(nèi)耗，這才是好的團(tuán)隊。

【讓員工最大化投入】

我在門店團(tuán)隊的整體建設(shè)中以身作則，首先努力凸顯每個員工的優(yōu)點，以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同目標(biāo)。同時，關(guān)心、了解員工，熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求，在保證工作效率的前提下盡量予以方便，目的很簡單--安心上班，最大化投入工作。

【上行下效，執(zhí)行率不打折】

執(zhí)行力是層層遞減的--就算對僅從經(jīng)理-店長-柜組長-組員，這一僅三個遞層的系統(tǒng)來說。因此，我致力于將公司傳達(dá)的各項規(guī)章制度和各項重要文件，能接近100%地傳遞給所有員工；同時循序漸進(jìn)的讓員工從單向能力向多項能力方向發(fā)展；對于門店員工的各項獎勵要做到有依有據(jù)，用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話，極大的激勵了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。

【門店互助，不誤時機(jī)】

在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相互之間調(diào)解商品，以達(dá)到商品最快速最大化的利用，能幫忙解決的效期商品。只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn)，和對方溝通進(jìn)行幫扶代賣，或者給對方提供快速銷售門店的信息，以期不貽誤銷售時機(jī)。

簡短的總結(jié)

幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要，我將自己的工作做簡單總結(jié)：

?從公司的總體利益及大局出發(fā)，詳認(rèn)真履行自己的各項店長職責(zé)；

?力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項平衡；

?盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益。

總而言之，這就是我時刻進(jìn)行的"閉環(huán)思考"--一個每天面對、不斷檢視的過程。

三個月多的店長工作是充實又滿足的，在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情，帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造更高價值，講我的未來放在這里，展望更美好的明天！

一位實習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報告 本文關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)正，店長，實習(xí)，報告

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