捷敏營銷策劃綜訓(xùn)總結(jié)

營銷策劃綜訓(xùn)總結(jié)

市場營銷10315班秦煦穎

綜訓(xùn)內(nèi)容：“2688”網(wǎng)站商品校園推廣活動

綜訓(xùn)目的：1將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐，加深理解，鍛煉能力。

2接觸社會，把握社會現(xiàn)實，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增

加學(xué)習(xí)動力。

實習(xí)背景：“2688”網(wǎng)站公司進(jìn)行校園推廣，對我們今后就業(yè)提供一些有效的參考和建議，特進(jìn)行此次策劃。綜訓(xùn)時間：201*年2月20日--201*年2月23

經(jīng)過12月份整整一個月的策劃,雖然推廣方案因為一些客觀原因最終沒有實施,但之前的策劃過程卻讓大家都受益匪淺,特別是我和陳超作為“電話線”,在整個活動策劃過程也提高了我的組織協(xié)調(diào)能力.

此次綜訓(xùn)內(nèi)容是為“2688”網(wǎng)站公司策劃網(wǎng)站商品校園推廣活動,在前期是由我負(fù)責(zé)聯(lián)系“2688”網(wǎng)站分公司相關(guān)事宜,比如接受對方分公司（銷售點）市場部領(lǐng)導(dǎo)的意見和要求,與此同時再結(jié)合本校的實際情況進(jìn)行策劃,所以在與企業(yè)的協(xié)商過程中我提高了我的交流和協(xié)調(diào)能力.中期我們小組成員開過幾次商討會,商量討論活動的細(xì)節(jié)和人員安排,爭取不在細(xì)節(jié)上出錯,并且讓小組每一位成員都能實實在在的為活動出把力,鍛煉大家的實際操作能力.活動主題是以“便宜、實惠、服務(wù)質(zhì)量號”這個口號來宣傳“2688”網(wǎng)站企業(yè)的系列產(chǎn)品，讓同學(xué)們了解“2688”網(wǎng)站的產(chǎn)品，并且愿意購買。活動以“展銷”為主題組織各類的競技和娛樂項目，吸引大量的同學(xué)參與。從而讓“2688”網(wǎng)站在四川工商學(xué)院必定能夠繼往開來，占領(lǐng)更大的市場份額,將“2688”網(wǎng)站系列產(chǎn)品形象深深地銘刻在同學(xué)們的腦海中。

通過本次綜訓(xùn)我們進(jìn)一步加深了對社會的認(rèn)識和對本專

業(yè)的了解，增強(qiáng)了未來就業(yè)信心，明確了企業(yè)需求方向及自身不足，為今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下了實踐基礎(chǔ)和內(nèi)在動力。我們感謝老師的指導(dǎo)和學(xué)院的幫助，我們將會更加努力地投入下一階段的學(xué)習(xí)，爭取在將來為社會作出更大貢獻(xiàn)。

擴(kuò)展閱讀：營銷策劃實訓(xùn)小組總結(jié)

小組總結(jié)

我們團(tuán)體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理，我負(fù)責(zé)策劃書和小組總結(jié)的撰寫，神蔥頭負(fù)責(zé)PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實訓(xùn)有了一個大概的認(rèn)識，知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實訓(xùn)的目的。接著我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機(jī)”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團(tuán)隊并命名，設(shè)計團(tuán)隊LOGO；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊組織能力、團(tuán)隊精神。第一天的實訓(xùn)很快就要過去，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調(diào)查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實訓(xùn)會更有趣。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓

大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平時所學(xué)的知識對策劃書進(jìn)行一次完善。今天的實訓(xùn)結(jié)束了，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓(xùn)開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現(xiàn)很多東

西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風(fēng)暴會議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進(jìn)一步完善營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來。現(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓(xùn)了。

第四天的實訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實訓(xùn)，同學(xué)們都積極參與，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。

通過此次實訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點。第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊并命名，設(shè)計團(tuán)隊LOGO；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊組織能力、團(tuán)隊精神。第二．營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開頭腦風(fēng)暴會議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作PPT，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評估方法與能力訓(xùn)練。對本次營銷策劃活動進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對于此次實訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實訓(xùn)日志。

實訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在實習(xí)的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂！

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