201*年1、2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃

201*年1-2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃

1-2月份總結(jié)部分：

一、品牌申請(qǐng)：

1、品牌走訪：通過前期工作，目前確定有意向的品牌廣汽菲亞特、長安馬自達(dá)、東風(fēng)標(biāo)致、長安福特、東風(fēng)裕隆納智捷、雷諾汽車、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌，一汽、廣汽、上汽等品牌都在近一步跟進(jìn)之中；

年前，許總針對(duì)廣汽菲亞特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到廠方拜訪，繼續(xù)保持與廠方直接溝通；市場(chǎng)部許樹泉、李建立針對(duì)長安馬自達(dá)、東標(biāo)、雷諾等品牌到北京廠方走訪，掌握了解第一手信息，幾個(gè)廠方都承諾會(huì)在3月份到唐山考察。2、工作分工：

在前期品牌申請(qǐng)工作中，工作也未詳細(xì)分工，為了確保完成今年5個(gè)汽車品牌授權(quán)目標(biāo)，決定成立品牌申請(qǐng)專項(xiàng)小組，集中資源統(tǒng)一調(diào)動(dòng)，細(xì)化品牌申請(qǐng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)人員進(jìn)行合理的分工，具體如下：

1）

由許國慶副總?cè)涡〗M長，李建立任副組長，組員：許樹泉、楊立紅、殷娜、郭�；�、許海川、孟海、王志偉、靳文華、劉元治、劉磊，由溫總、孫總、丁總、夏部長及公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)小組顧問；2）

與廠方直接溝通交流：許國慶、李建立、許樹泉負(fù)責(zé)與各古文直接溝通交流，了解廠方相關(guān)政策及各申請(qǐng)方信息，直接上門拜訪并及時(shí)反饋相關(guān)信息；3）4）

溫總負(fù)責(zé)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在必要情況下，由溫總出面邀請(qǐng)相品牌申請(qǐng)材料及陳述材料編寫：李建立統(tǒng)籌安排好申請(qǐng)材料及陳述關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪廠方高層領(lǐng)導(dǎo)，為品牌申請(qǐng)創(chuàng)造有利條件。

材料編寫與審定，基礎(chǔ)資料部分由郭�；邸⒁竽�、許海川、劉磊負(fù)責(zé)編寫，銷售部分?jǐn)?shù)據(jù)由王志偉負(fù)責(zé)編寫，財(cái)務(wù)部分?jǐn)?shù)據(jù)由靳文華負(fù)責(zé)，競(jìng)品市場(chǎng)分析由孟海負(fù)責(zé)編寫，售后服務(wù)部分由劉元治負(fù)責(zé)編寫，由李建立負(fù)責(zé)匯總整理，再報(bào)許國慶審定，后發(fā)送廠方，同時(shí)郵寄書面文本。5）

廠家現(xiàn)場(chǎng)考察接待工作及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建：廠方來公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)接待工作由李建立負(fù)責(zé)，行政部楊立紅協(xié)助配合，由許樹泉、王志偉、孟海、劉元治、靳文華負(fù)責(zé)相關(guān)板塊的陳述工作：許樹泉負(fù)責(zé)商務(wù)部分，王志偉負(fù)責(zé)銷售部分，孟海負(fù)責(zé)市場(chǎng)部分，劉元治負(fù)責(zé)售后服務(wù)部分，靳文華負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分；6）

品牌申請(qǐng)計(jì)劃：根據(jù)目前所跟進(jìn)品牌進(jìn)度，把申請(qǐng)品牌分為四部分：

第一部分：東風(fēng)納智捷、廣汽菲亞特、長安福特、雷諾汽車、東風(fēng)標(biāo)致；以上品牌為近期到要唐山考察，近階段要加緊與廠方進(jìn)行溝通，計(jì)劃直接上門拜訪，提前掌握申請(qǐng)動(dòng)向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手申請(qǐng)情況，考察時(shí)處于更有利位置；以備到唐山考察時(shí)針對(duì)性做好工作，確保能拿到品牌；第二部分：東風(fēng)日產(chǎn)、長安馬自達(dá)、廣州本田；以上品牌為廠方201*年在唐山有發(fā)展計(jì)劃，但前期未能取得突破性結(jié)果，爭(zhēng)取公司高層領(lǐng)導(dǎo)支持，通過高層領(lǐng)導(dǎo)溝通，到廠方實(shí)地走訪，了解實(shí)際情況，再進(jìn)行相關(guān)公關(guān)工作，確保有的放矢，爭(zhēng)取最終拿到；

第三部分：上海大眾、上海斯柯達(dá)、一汽大眾、廣汽豐田、一汽豐田、一汽奔騰；以上品牌為廠方201*年在唐山市無發(fā)展計(jì)劃，且在去年工作中也無實(shí)質(zhì)上進(jìn)展，繼續(xù)與廠方保持聯(lián)系，同時(shí)繼續(xù)到廠方拜訪，爭(zhēng)取第一時(shí)間了解信息，保證有發(fā)展計(jì)劃時(shí)，第一時(shí)間考慮盛世汽車園；第四部分：重新梳理前期未申請(qǐng)過的品牌，對(duì)于有發(fā)展前景，市場(chǎng)提升較快品牌予以關(guān)注，隨時(shí)進(jìn)行資料遞交，并到廠方拜訪，爭(zhēng)取獲得授權(quán)；另外，關(guān)注前期申請(qǐng)過無唐山發(fā)展計(jì)劃，后期可能會(huì)有發(fā)展計(jì)劃的品牌。

3、品牌申請(qǐng)資料制作：

在1、2月份期間，制作了多個(gè)廠方的申請(qǐng)資料，包括：廣汽本田秦皇島和唐山、奔馳唐山和秦皇島資料、菲亞特秦皇島園區(qū)資料、奧迪秦皇島、天津、泉州園區(qū)資料。二、進(jìn)口車項(xiàng)目：

1、1月份，前期與愛沙尼亞和俄方溝通全部問題的最終確認(rèn)；2、到愛沙尼亞廠方參觀的簽證等相關(guān)工作準(zhǔn)備；3、1月25日出發(fā)到愛沙尼亞廠方考察；

4、簽訂Kombat與dartz產(chǎn)品中國區(qū)域總代理協(xié)議；5、戰(zhàn)盾與Kombat、dartzkombat商標(biāo)注冊(cè)完成；6、總代理協(xié)議全部文件通過簽字掃描最終完成；

7、樣車訂單的確認(rèn)：由于銀色樣車車況不好，且價(jià)格不能接受，計(jì)劃定新車；8、戰(zhàn)盾、KOMBAT、dartz、prombron商標(biāo)受理書完成確認(rèn)；

9、配合行政部進(jìn)行一般貨物進(jìn)出口權(quán)申請(qǐng)和辦理，并開始聯(lián)系咨詢工商總局和商務(wù)部備案事宜；

10、關(guān)于三廂車具體配置，我方確定相關(guān)配置和顏色；11、與DARTZLEONARD先生確認(rèn)銀行開證信息。三、園區(qū)宣傳項(xiàng)目：1、園區(qū)宣傳相關(guān)工作人員分工：李建立負(fù)責(zé)年度園區(qū)宣傳的計(jì)劃制定，郭�；圬�(fù)責(zé)與媒體具體接洽，價(jià)格溝通及主要廣告方式確認(rèn)；2、市場(chǎng)宣傳計(jì)劃初步擬定；

3、唐山主要宣傳媒體接洽：包含網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、LED大屏、公交站臺(tái)等多形式；

4、唐山媒體宣傳市場(chǎng)分析；5、進(jìn)口車宣傳畫冊(cè)制定；6、協(xié)助倉儲(chǔ)中心做宣傳資料；四、人員招聘工作

1、1-2月份，在人力資源部門配合下，市場(chǎng)部進(jìn)行多輪人員招聘工作，由于大部分人員不能到相關(guān)工作要求，最終面試多人，只有2人最終上崗，計(jì)劃在4月份可到市場(chǎng)部報(bào)到.

三月份工作計(jì)劃：一、

品牌申請(qǐng)：

廠方接待：

3月份到唐山考察的廠方比較多，東風(fēng)納智捷、東風(fēng)標(biāo)致、長安福特、雷諾、東風(fēng)日產(chǎn)等都計(jì)劃來訪，做好廠方來考察人員的接待計(jì)劃。2、

資料制作：

制作詳細(xì)介紹說明資料，爭(zhēng)取第一時(shí)間能夠給予廠方最好印象，增加申請(qǐng)成功砝碼。3、

品牌跟蹤：

做好品牌考察完畢的后期跟進(jìn)工作，同時(shí)也繼續(xù)跟蹤前期其他品牌，爭(zhēng)取邀請(qǐng)其他品牌到唐山考察；4、

品牌梳理：

3月15日前，對(duì)于目前可申請(qǐng)品牌再次進(jìn)行梳理，獲得廠方201*年最新網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，重新定位，同時(shí)也重點(diǎn)考慮秦皇島區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，甚至可考慮其他位置建店，以爭(zhēng)取全面完成品牌申請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)。5、

廠方拜訪：

3月30日前，對(duì)于有意向品牌：如廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、北京奔馳等，邀請(qǐng)中進(jìn)孫總等高層領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)出面，提高申請(qǐng)成功機(jī)會(huì)。

二、

園區(qū)宣傳：

園區(qū)年度宣傳計(jì)劃：3月10日前完成201*年度園區(qū)整體宣傳計(jì)劃，

1、1、包含宣傳策略和詳細(xì)媒體預(yù)算表；2、3、4、5、三、

1、2、3、4、

進(jìn)口車宣傳計(jì)劃：3月30日前，完成進(jìn)口車項(xiàng)目年度宣傳計(jì)劃，包簽訂媒體意向合作協(xié)議：3月25前，簽訂部分媒體意向合作協(xié)議，倉儲(chǔ)中心宣傳物料制作：協(xié)助倉儲(chǔ)中心做好宣傳物料制作工作；工作總結(jié)：3月30日前，完成市場(chǎng)部第一季度工作總結(jié)；宣傳畫冊(cè)：3月20日前，完成進(jìn)口車宣傳畫冊(cè)制作印刷；網(wǎng)站制作：3月10日前，與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議，3月30日前，進(jìn)口開證：3月15日前，完成進(jìn)口Kombat樣車定購，對(duì)外方開據(jù)信工商總局備案：3月25日前，督促DARTZ、CAG獲得并提供企業(yè)注冊(cè)含宣傳策略及宣傳方式，市場(chǎng)計(jì)劃等等；包含：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外大牌、公交站牌等；

進(jìn)口車業(yè)務(wù)：

完成進(jìn)口車宣傳網(wǎng)站初步建設(shè)及相關(guān)備案工作準(zhǔn)備；用證；

登記資料備案文件盡快完成，3月15日前，市場(chǎng)部組織完成工商總局國內(nèi)所需備案文件；5、四、

自動(dòng)進(jìn)口許可證：3月10日，與唐山商務(wù)局高處長聯(lián)系，準(zhǔn)備相關(guān)資料，報(bào)送省商務(wù)局和國家商務(wù)部；人員招聘：

1、人員招聘：市場(chǎng)部繼續(xù)協(xié)調(diào)人力資源部進(jìn)行人員招聘工作，按前期要求盡量選用本地且有一定市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員。

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201*年2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃

一、2月份工作情況

（一）根據(jù)阜安辦[201*]8號(hào)文件要求，制定了工作計(jì)劃，按工作要求，組織經(jīng)委、藥監(jiān)局二部門對(duì)市三家醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，提出了整改意見，并要求企業(yè)按時(shí)上報(bào)整改情況。

（二）轉(zhuǎn)發(fā)了阜安辦[201*]87號(hào)件。結(jié)合文件精神，對(duì)界首昊源有限公司、經(jīng)委、交通局認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作提出了要求。

（三）對(duì)阜陽市局�；�科公布的201*年下半年發(fā)放的《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)歸類。二、3月份工作打算

（一）認(rèn)真調(diào)查處群眾反映陶廟供銷社加油站拍賣《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》一事。

（二）結(jié)合本年任務(wù)細(xì)化分解表，做好本月的日常監(jiān)管工作。（三）組織好�；�品經(jīng)營企業(yè)人員的培訓(xùn)工作。（四）辦理好日常的其它事項(xiàng)。

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