技術(shù)工作總結(jié)表表格樣式(1)

姓名專業(yè)主要技術(shù)工作實踐崗位知識經(jīng)驗收獲不足

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201*年上半年技術(shù)工作總結(jié)報告

柏舸一、已實施項目（發(fā)生采購）總結(jié)安裝設(shè)備編號項目名稱類型及臺數(shù)過程進度介紹這是我第一次到現(xiàn)場安裝設(shè)備，主要是以學(xué)習(xí)為主。邊看邊學(xué)。1金昌公司節(jié)能改造項目優(yōu)士能，泰士能等遇到的問題應(yīng)對策略和解決辦法時間比較緊。設(shè)備多。加班加點。安裝完后得到對方單位的肯定備注：1、項目名稱可不寫具體，但需表示項目類型，例如：某化工廠2、過程進度介紹：要求介紹此項目自始至終經(jīng)歷的階段及過程，可分初步技術(shù)交流、現(xiàn)場測試、方案制作、方案討論論證、施工方案、安裝調(diào)試、效果驗收。3、總結(jié)會上要求詳細口述已實施項目情況（過程進度介紹、遇到的問題、應(yīng)對策略和解決辦法等）

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二、意向項目（已展開技術(shù)工作，且有意向，暫未采購）總結(jié)編號項目名稱1云南紅塔水泥廠過程進度介紹遇到的問題應(yīng)對策略和解決辦法與對方說明我是現(xiàn)場測試人員，對過于專業(yè)的問題要到以后的介紹會上有專門人員解答第1天到達，與公交流的時候人員多具體問題司的技術(shù)人員交也多。流。第2至第4天開始測試，配電室較多，選定了4個車間做一期測試2正大飼料公司沒有生產(chǎn)，簡單交流。對單位用電情況進行了了解。3紡織公司只對空壓機做了測因為前期的交流我沒有參與，試，出了一個方案所以我去到對方公司的時候就直接把我?guī)У娇諌簷C站進行設(shè)備測試該單位節(jié)電空間不大，主要從商務(wù)上要引導(dǎo)。經(jīng)銷商多去與對方溝通多做工作4華晶特種材料有限公司該公司大都是高溫高壓設(shè)備。公司有想做諧波治理的意向２

備注：1、項目名稱可不寫具體，但需表示項目類型，例如：某化工廠2、過程進度介紹分：初步技術(shù)交流、現(xiàn)場測試、方案制作、方案討論論證、待采購3、若進展階段已制作方案的，要求介紹方案大致情況（項目報價、所用設(shè)備類型臺數(shù)、節(jié)電率預(yù)測、投資回收期等）4、總結(jié)會上要求詳細口述過程進度情況（進度過程介紹、遇到的問題、應(yīng)對策略和解決辦法等）

三、市場狀況與競爭對手信息反饋（介紹市場上遇到的主要競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)動向）因現(xiàn)場去得不是很多，對競爭對手的了解不是很多，不過在一些測試現(xiàn)場經(jīng)�？梢月牭綄Ψ焦�司說：之前來過幾家節(jié)能公司，做過一些設(shè)備的測試。出過一些方案。感覺從方案描述或前期樣機測試上沒有體現(xiàn)出很好的效果，所以一直沒有做。從這個情況能看出前期的商務(wù)工作是很重要的，不要在沒有幾次良好的溝通前就直接過去做測試。有時可能會適得其反。四、對辦事處工作思考與建議（對本辦事處銷售人員工作、本區(qū)域市場技術(shù)主推方向提出個人意見或建議）自己要不斷加深對公司產(chǎn)品的了解與學(xué)習(xí)，更加要對整個行業(yè)和相關(guān)設(shè)備有更深的了解，在與客戶的交流中做到懂技術(shù)有想法，對答如流。舉一反三。五、對公司的建議（對總部技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用及其它工作存在的不足提出個人意見或建議）３

無六、辦事處主推產(chǎn)品或新產(chǎn)品應(yīng)用總結(jié)（重點內(nèi)容，將作為培訓(xùn)教材，可另行草擬此文件）４

備注：1、就本辦事處銷量最大的，或有新新產(chǎn)品應(yīng)用的進行詳細總結(jié)和介紹2、本部分總結(jié)內(nèi)容將作為會議培訓(xùn)文件對其它辦事處進行培訓(xùn)和討論3、本部分總結(jié)內(nèi)容各辦事處主題有所側(cè)重，分別為：任宇波抑能設(shè)備在冷凍廠冷凍機和飼料廠粉碎機上的應(yīng)用張益優(yōu)士能在化工廠的應(yīng)用何劍有源濾波器在制藥廠的應(yīng)用何德抑能設(shè)備在寧波現(xiàn)場的應(yīng)用4、要求詳細介紹產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境、如何安裝、如何調(diào)試、如何解決問題和故障、如何驗收等，并要求配合現(xiàn)場照片（或示意圖片），在培訓(xùn)會議上對其它技術(shù)人員進行培訓(xùn)講解。

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