松原來禾紙業(yè)部門職責(zé)---銷售部

松原來禾紙業(yè)有限公司

銷售部部門職責(zé)

部門名稱：銷售部部門定編人數(shù)：25人直屬上級(jí)：副總經(jīng)理制定者：畢維成審核者：楊文斌生效日期：201*－9－1部門職能定位：負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展與維護(hù)，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)行產(chǎn)品的出入庫管理，和生產(chǎn)計(jì)劃管理，對(duì)部門預(yù)算進(jìn)行控制，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，支撐公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)研及規(guī)劃，制訂公司整體的營(yíng)銷策略和方案，組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，拓展市場(chǎng)，開拓新的業(yè)務(wù)，提升公司的品牌知名度及品牌價(jià)值，促進(jìn)公司的產(chǎn)品銷售，推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。部門職位設(shè)置狀況：銷售部職位名稱現(xiàn)有人數(shù)銷售總監(jiān)客戶經(jīng)理合計(jì)人數(shù)序號(hào)工作領(lǐng)域1行政專員省經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理定員人數(shù)115職位名稱省經(jīng)理行政專員現(xiàn)有人數(shù)定員人數(shù)職位名稱4125人部門主要職責(zé)主要工作職責(zé)描述1)制訂、實(shí)施與完善部門管理制度/流程，為工作開展提供依據(jù)和指導(dǎo)。2)制訂并監(jiān)控實(shí)施本部門工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，確保部門目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3)開展部門員工的培訓(xùn)、考核，不斷提升員工工作績(jī)效與能力。4)負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高部門員工凝聚力與執(zhí)行力，營(yíng)造良好的工作氛圍。5)制訂營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，明晰公司的市場(chǎng)方向，落實(shí)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。6)制定公司產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)�，F(xiàn)有人數(shù)定員人數(shù)4區(qū)域經(jīng)理1部門管理2市場(chǎng)規(guī)劃7)組織收集、匯總行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的市場(chǎng)規(guī)劃提供依據(jù)。8)組織市場(chǎng)調(diào)研、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司決策及營(yíng)銷活動(dòng)提供支持。9)擬訂、調(diào)整公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，完善各項(xiàng)營(yíng)銷措施，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。10)組織開展市場(chǎng)拓展調(diào)研工作，確保市場(chǎng)拓展順利進(jìn)行。11)制定市場(chǎng)拓展方案并組織實(shí)施，確保市場(chǎng)拓展工作順利進(jìn)行。12)建立銷售渠道，拓展住外銷售機(jī)構(gòu)，確保達(dá)成公司產(chǎn)銷分離的目標(biāo)。13)進(jìn)行市場(chǎng)拓展效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整拓展方式和策略，以指導(dǎo)改進(jìn)市場(chǎng)拓展工作。14)制定公司品牌管理策略，為公司品牌管理工作提供指導(dǎo)。15)拓展宣傳渠道與平臺(tái)，增大品牌宣傳的力度，提升品牌的知名度。16)制定不同時(shí)期的廣告策略，費(fèi)用計(jì)劃，為品牌宣傳工作提供指導(dǎo)。17)策劃與設(shè)計(jì)公司廣告宣傳，建立品牌效應(yīng)，提高品牌的知名度。3市場(chǎng)拓展4品牌策劃松原來禾紙業(yè)有限公司

18)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估，及時(shí)調(diào)整宣傳策略，保證到達(dá)預(yù)期的宣傳活動(dòng)效果。19)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品包裝，確保美觀、適用，提升產(chǎn)品品牌形象。20)策劃已有產(chǎn)品包裝的更新?lián)Q代，以提升品牌形象。21)負(fù)責(zé)公司商標(biāo)的注冊(cè)與注銷，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益，保護(hù)公司無形資產(chǎn)。22)策劃市場(chǎng)活動(dòng)形式與內(nèi)容，為市場(chǎng)活動(dòng)開展提供依據(jù)和指導(dǎo)。5推廣活動(dòng)管理23)審核各區(qū)域推廣活動(dòng)申請(qǐng)，取保活動(dòng)符合公司政策。24)組織安排市場(chǎng)活動(dòng)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。25)開展市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以指導(dǎo)改進(jìn)推廣活動(dòng)工作。26)制訂新產(chǎn)品推廣方案及策略，確保推廣活動(dòng)順利完成。6新品推廣27)擬定公司新產(chǎn)品季度推廣手冊(cè)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員及客戶進(jìn)行產(chǎn)品分銷、深銷工作。28)制訂并組織實(shí)施新品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)做好鋪墊。29)參加各種技術(shù)論壇和展銷會(huì)，宣傳推廣產(chǎn)品，以拓展銷售市場(chǎng)。30)核算生產(chǎn)成本并分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品，確定公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位，保證公司利潤(rùn)。7價(jià)格管理31)制定公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格策略，保證產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。32)定期根據(jù)市場(chǎng)行情的產(chǎn)品價(jià)格變化，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。33)根據(jù)市場(chǎng)需求，確定促消讓價(jià)方案，保證產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。34)負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審，利于滿足客戶需求。35)根據(jù)客戶訂單、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、倉庫容積、運(yùn)輸?shù)日{(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證滿足客戶需求。36)接受銷售訂單并編制匯總信息，為發(fā)貨提供依據(jù)。9訂單管理37)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售，保證客戶所需產(chǎn)品與公司發(fā)貨相匹配。38)負(fù)責(zé)與貨運(yùn)公司簽訂委托運(yùn)輸合同，確保貨物在運(yùn)輸過程中的安全。39)查證客戶付款到帳情況，為發(fā)貨提供依據(jù)。40)核算發(fā)貨額與到帳額，做好到資金結(jié)轉(zhuǎn)和登記，與客戶核對(duì)，確保數(shù)據(jù)無誤。41)監(jiān)督、檢查各省銷售計(jì)劃完成情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確保銷售計(jì)劃順利完成。42)負(fù)責(zé)對(duì)各省區(qū)銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷售工作有序開展。11市場(chǎng)管理43)核對(duì)各省區(qū)銷售費(fèi)用，確保真實(shí)并符合公司相關(guān)制度。44)統(tǒng)計(jì)各省區(qū)銷售數(shù)據(jù)，為公司財(cái)務(wù)核算提供數(shù)據(jù)。45)參與重大的銷售業(yè)務(wù)談判及協(xié)議的簽訂，保障公司利益。46)監(jiān)督、指導(dǎo)重大的銷售活動(dòng)，確�；顒�(dòng)順利開展。47)編制公司銷售計(jì)劃，外包需求計(jì)劃，利于銷售任務(wù)完成。12生產(chǎn)計(jì)劃管理48)跟進(jìn)協(xié)調(diào)公司及外包生產(chǎn)進(jìn)度，保證計(jì)劃的按期按量完成。49)根據(jù)客戶訂單、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、倉庫容積、運(yùn)輸?shù)日{(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證滿足客戶需求。50)提出包裝物料需求計(jì)劃，使包裝物采購有據(jù)可依。51)建立健全經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，為銷售和市場(chǎng)管理提供依據(jù)。13客戶管理52)統(tǒng)計(jì)需求趨勢(shì)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，保障完成銷售計(jì)劃。53)對(duì)客戶進(jìn)行考評(píng)，對(duì)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)和資源傾斜提供依據(jù)。54)收集、保管客戶信息檔案、分析資料，以便日后使用。55)受理客戶投訴，及時(shí)反饋給相關(guān)部門進(jìn)行改進(jìn)并回復(fù)客戶，確�？蛻魸M意。14客服管理56)處理客戶退貨，與客戶協(xié)調(diào)處理辦法，跟進(jìn)處理結(jié)果，確�？蛻魸M意。57)定期電話回訪客戶，提供客戶所需的發(fā)票、證件等，做好相關(guān)售后服務(wù)工作。15《市場(chǎng)調(diào)研流程》管理流程《促銷活動(dòng)管理流程》《廣告策劃流程》其它58)收集、保管簽訂的銷售合同、運(yùn)輸合同等，以便調(diào)閱。59)收集、整理和提交銷售費(fèi)用票據(jù)，為銷售審計(jì)提供依據(jù)。松原來禾紙業(yè)有限公司

《年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃編制流程》《市場(chǎng)拓展（渠道建設(shè)）流程》《市場(chǎng)調(diào)研流程》《促銷活動(dòng)管理流程》《營(yíng)銷管理流程》《退換貨管理流程》《成品出庫管理流程》《成品質(zhì)量監(jiān)查流程》《產(chǎn)品質(zhì)量反饋處理流程》《經(jīng)銷商開發(fā)及淘汰程流程》《客戶開發(fā)流程》

擴(kuò)展閱讀：松原來禾化學(xué)有限公司職業(yè)健康管理制度

松原來禾化學(xué)有限公司主題：職業(yè)健康管理制度修訂/版次：00/01擬稿人：頁碼：01/02審核人：生效日期：201*-11-06批準(zhǔn)人：編號(hào)：AQ011受控章

1.目的

1.1為預(yù)防、控制和消除職業(yè)危害，預(yù)防職業(yè)病，保護(hù)全體員工的身體健康及其相關(guān)權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》和《職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，制定本制度。

1.2職業(yè)衛(wèi)生管理與職業(yè)病防治工作堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，實(shí)行分類管理、綜合治理的原則。

2適用范圍

本制度適用于松原來禾化學(xué)有限公司的職業(yè)衛(wèi)生管理工作。3定義

3.1職業(yè)危害：指對(duì)從事職業(yè)活動(dòng)的勞動(dòng)者可能導(dǎo)致職業(yè)病的各種危害。職業(yè)危害因素包括：職業(yè)活動(dòng)中存在的各種有害的化學(xué)、物理、生物因素以及在作業(yè)過程中產(chǎn)生的其他有害因素。

3.2職業(yè)�。褐赣萌藛挝坏膭趧�(dòng)者在職業(yè)活動(dòng)中，因接觸粉塵、放射性物質(zhì)和其他有毒有害物質(zhì)等因素而引起的，并列入國(guó)家公布的職業(yè)病名單的疾病。

4機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立職業(yè)衛(wèi)生管理領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理任組長(zhǎng)，各車間及有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)人為組員；安全環(huán)保部為職業(yè)衛(wèi)生的日常管理機(jī)構(gòu)。

5職責(zé)5.1職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

5.1.1貫徹、落實(shí)國(guó)家有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生管理與職業(yè)病防治工作的法律、法規(guī)，并將此工作列入企業(yè)管理的重要內(nèi)容。

5.1.2審定職業(yè)衛(wèi)生與職業(yè)病防治工作的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案，并定期監(jiān)督檢查方案的落實(shí)情況，解決各部門關(guān)系協(xié)調(diào)、所需資金落實(shí)等問題。

5.2安全環(huán)保部職責(zé)：

5.2.1宣傳、貫徹國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)，并監(jiān)督實(shí)施。

5.2.2確定公司的職業(yè)危害因素監(jiān)測(cè)點(diǎn)，協(xié)助衛(wèi)生部門對(duì)職業(yè)危害因素監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并對(duì)監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行公示；對(duì)超標(biāo)場(chǎng)所，分析原因，提出整改方案，監(jiān)督整改。

5.2.3負(fù)責(zé)職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)工作，負(fù)責(zé)企業(yè)勞動(dòng)衛(wèi)生檔案的建立工作；5.2.4負(fù)責(zé)組織進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目的職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)和職業(yè)病危害控制效果評(píng)價(jià)。

5.2.5負(fù)責(zé)在職員工職業(yè)病檔案的歸檔工作。

5.2.6會(huì)同人力資源部門聯(lián)合開展職業(yè)衛(wèi)生教育工作，普及和提高全體員工的職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)，提高自救、互救能力。

5.3人力資源部門

5.3.1負(fù)責(zé)新入廠員工上崗前的健康查體和員工離崗前的職業(yè)健康查體工作。

5.3.2負(fù)責(zé)對(duì)不適宜繼續(xù)從事原工作的職業(yè)病病人，應(yīng)調(diào)離原崗位，并妥善安置。

5.4各單位（各車間、部門）職責(zé)負(fù)責(zé)本單位職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)病預(yù)防工作。6職業(yè)危害申報(bào)制度

6.1安全環(huán)保部根據(jù)公司存在的職業(yè)危害因素，及時(shí)如實(shí)地向上級(jí)主管部門申報(bào)，接受監(jiān)督。

6.2申報(bào)的主要內(nèi)容有：用人單位的基本情況；作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害因素種類、濃度或強(qiáng)度；產(chǎn)生職業(yè)危害的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和材料；職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施，應(yīng)急救援設(shè)施。

7職業(yè)防護(hù)（防塵、防毒、防噪）管理制度；7.1勞動(dòng)者享有下列職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)權(quán)利。7.1.1獲得職業(yè)衛(wèi)生教育、培訓(xùn)的權(quán)力；

7.1.2獲得職業(yè)健康檢查、職業(yè)病診療、康復(fù)等職業(yè)病防治服務(wù)的權(quán)力；7.1.3了解工作場(chǎng)所產(chǎn)生或者可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害因素、危害后果和應(yīng)當(dāng)采取的職業(yè)病防護(hù)措施的權(quán)力；

7.1.4要求用人單位提供符合防治職業(yè)病要求的職業(yè)病防護(hù)設(shè)施和個(gè)人使用的職業(yè)病防護(hù)用品，改善工作條件的權(quán)力；

7.1.5對(duì)違反職業(yè)病防治法律、法規(guī)及危及生命健康的行為提出批評(píng)、檢舉和控告的權(quán)力；

7.1.6有權(quán)拒絕違章指揮、進(jìn)行沒有職業(yè)病防護(hù)措施的作業(yè)的權(quán)力；7.1.7參與用人單位職業(yè)衛(wèi)生工作的民主管理，對(duì)職業(yè)病防治工作提出意見和建議權(quán)力。

7.2職業(yè)防護(hù)（防塵、防毒、防噪）7.2.1預(yù)防措施

7.2.1.1對(duì)存在塵、毒等職業(yè)危害的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)。衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)的全過程包括可行性研究階段、初步設(shè)計(jì)階段、施工設(shè)計(jì)階段的衛(wèi)生審查，施工過程中的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，竣工驗(yàn)收以及竣工驗(yàn)收中對(duì)衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施效果的監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)。

7.2.1.2新建、改建、擴(kuò)建及技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造的建設(shè)項(xiàng)目，都必須有防塵防毒設(shè)施，實(shí)行“三同時(shí)”管理，即職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施要與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)驗(yàn)收和投產(chǎn)使用。

7.2.1.3要根據(jù)預(yù)防為主、全面規(guī)劃、因地制宜、綜合治理的原則，編制防塵、防毒、防噪規(guī)劃，并納入年度安全技術(shù)措施計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步消除塵、毒、噪危害。

7.2.1.4進(jìn)入有毒有害崗位作業(yè)人員，必須事先進(jìn)行防毒知識(shí)教育，掌握有毒物質(zhì)的毒性、中毒急救互救知識(shí)、防護(hù)器材的使用知識(shí)，并經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)。

7.2.2生產(chǎn)過程中的控制

7.2.2.1對(duì)有毒、有害物質(zhì)的生產(chǎn)過程，應(yīng)采用密閉的設(shè)備和隔離操作，以無毒或低毒物代替毒害大的物料，革新工藝，實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化、連續(xù)化。

7.2.2.2對(duì)作業(yè)場(chǎng)所散發(fā)出的有害物質(zhì)，應(yīng)加強(qiáng)通排風(fēng)，并采取回收利用、凈化處理等措施，未經(jīng)處理不得隨意排放。

7.2.2.3對(duì)可能產(chǎn)生有毒、有害物質(zhì)的工藝設(shè)備和管道，要加強(qiáng)維護(hù)，定期檢修，保持設(shè)備完好，杜絕跑、冒、滴、漏。

7.2.2.4若改變產(chǎn)品原材料或工藝流程，可能使塵毒等危害增加者，要采取可靠的預(yù)防性措施，按照變更管理的要求進(jìn)行管理。

7.2.2.5防塵防毒設(shè)施，必須加強(qiáng)維修管理，確保完好和有效運(yùn)轉(zhuǎn)。7.2.2.6對(duì)塵毒危害嚴(yán)重、測(cè)定超過國(guó)家規(guī)定衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)場(chǎng)所，應(yīng)當(dāng)及時(shí)給予有效的治理。有害作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)必須配備必要的職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施，并對(duì)其進(jìn)行經(jīng)常性維護(hù)、檢修，定期檢測(cè)防護(hù)效果，確保正常使用，不得擅自拆除或者停止使用。

7.2.2.7要認(rèn)真做好防塵、防毒、防噪聲工作，采取綜合措施，消除塵、毒、噪危害，不斷改善勞動(dòng)條件，保障職工的安全健康，防止職業(yè)病的發(fā)生。

7.2.2.8有毒、有害物質(zhì)的包裝，必須符合安全要求。

7.2.2.9為接觸塵、毒、噪等有害因素的員工配備適宜有效的個(gè)體勞動(dòng)防護(hù)用品，并監(jiān)督使用。

7.2.2.10在具有酸、堿等腐蝕性物質(zhì)或化學(xué)燒傷危險(xiǎn)的場(chǎng)所應(yīng)設(shè)沖洗設(shè)施。7.2.3職業(yè)衛(wèi)生管理

7.2.3.1必須貫徹執(zhí)行有關(guān)保護(hù)婦女的勞動(dòng)法規(guī)，安排工作要充分考慮婦女的生理特點(diǎn)。

7.2.3.2對(duì)工作場(chǎng)所存在的各種職業(yè)危害因素進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，工作場(chǎng)所各種職業(yè)危害因素檢測(cè)結(jié)果必須符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

7.2.3.3對(duì)疑似職業(yè)病的員工需要上報(bào)職防機(jī)構(gòu)診治的，由安全環(huán)保部和人力資源部提供職業(yè)接觸史和現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)衛(wèi)生情況，到具有職業(yè)病診療資格的職防部門進(jìn)行檢查、診斷。

7.2.3.4對(duì)接觸塵毒等職業(yè)危害的員工進(jìn)行醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)，包括上崗前的健康檢查、在崗時(shí)的定期職業(yè)健康檢查、離崗及退休前的職業(yè)健康檢查。沒有進(jìn)行職業(yè)性健康檢查的員工不得從事接觸職業(yè)危害作業(yè)，有職業(yè)禁忌癥的員工不得從事所禁忌的作業(yè)。

7.2.3.5工作場(chǎng)所發(fā)生危害員工健康的緊急情況，應(yīng)立即組織該場(chǎng)所的員工進(jìn)行應(yīng)急職業(yè)性健康檢查，并采取相應(yīng)處理措施。

7.2.3.6存在職業(yè)危害的崗位要制定出相應(yīng)的職業(yè)安全衛(wèi)生操作規(guī)程，專兼職安全衛(wèi)生管理人員嚴(yán)格監(jiān)督崗位操作人員按章操作。

7.2.3.7有毒有害工作場(chǎng)所的醒目位置應(yīng)設(shè)置有毒有害因素告示牌，注明崗位名稱、有毒有害因素名稱、國(guó)家規(guī)定的最高允許濃度、監(jiān)測(cè)結(jié)果、預(yù)防措施等。

7.2.3.8除按要求對(duì)國(guó)家規(guī)定的職業(yè)病進(jìn)行報(bào)告外，發(fā)生急性中毒事故應(yīng)立即向上級(jí)主管部門報(bào)告，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫出書面現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書，報(bào)告書內(nèi)應(yīng)有分析、有結(jié)論、有改進(jìn)措施。

8、辦公室建立企業(yè)勞動(dòng)衛(wèi)生檔案，并保存工業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)記錄。

職業(yè)危害防治責(zé)任制

（一）主要負(fù)責(zé)人責(zé)任制

1、設(shè)立職業(yè)危害管理機(jī)構(gòu)，并提供人力資源；

2、定期召開職業(yè)健康工作會(huì)議，研究解決存在的問題；

3、組織建立、健全本單位職業(yè)危害防治責(zé)任制、規(guī)章制度和操作規(guī)程；4、督促、檢查本單位的職業(yè)危害防治工作，及時(shí)消除職業(yè)危害事故隱患；5、保證本單位職業(yè)危害防治投入的有效實(shí)施；

6、組織建立并實(shí)施本單位的職業(yè)危害事故應(yīng)急救援預(yù)案；7、及時(shí)、如實(shí)報(bào)告職業(yè)危害事故。

（二）主管職業(yè)危害負(fù)責(zé)人責(zé)任制

1、明確對(duì)本企業(yè)職業(yè)危害防治管理工作的具體職責(zé)和任務(wù)；2、組織職業(yè)危害防治檢查及落實(shí)重大事故隱患整改的要求；

3、組織制定、修訂和審定各項(xiàng)職業(yè)危害防治管理制度，并檢查其執(zhí)行情況；4、明確在職業(yè)危害事故應(yīng)急救援預(yù)案中的組織、實(shí)施責(zé)任。

（三）專職職業(yè)危害管理人員職業(yè)危害防治責(zé)任制1、貫徹執(zhí)行有關(guān)職業(yè)危害防治的法規(guī)、制度和標(biāo)準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)日常職業(yè)危害防治的監(jiān)督、檢查、技術(shù)管理、教育以及職業(yè)危害事故的調(diào)查組織、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)和建檔工作。

（四）職業(yè)危害崗位防治責(zé)任制

1、參加職業(yè)危害防治培訓(xùn)教育和活動(dòng)、學(xué)習(xí)職業(yè)危害防治技術(shù)知識(shí)，遵守各項(xiàng)職業(yè)危害防治規(guī)章制度和操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告；2、正確使用、保管各種勞保用品、器具和防護(hù)；

3、不違章作業(yè)，并勸阻或制止他人違章作業(yè)行為，對(duì)違章指揮有權(quán)拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；4、當(dāng)工作場(chǎng)所有發(fā)生職業(yè)危害事故的危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)向監(jiān)督管理人員報(bào)告，并停止作業(yè)，直到危險(xiǎn)消除。

（五）職業(yè)健康管理部門職業(yè)危害防治責(zé)任制

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)頒發(fā)的職業(yè)危害防治的法令、法規(guī)、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)職業(yè)危害防治規(guī)章制度，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；

2、在企業(yè)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組織制訂、修訂和健全各項(xiàng)職業(yè)危害防治管理制度和參與制定職業(yè)危害防治技術(shù)規(guī)程；

3、對(duì)職業(yè)危害防治技術(shù)措施計(jì)劃和工程項(xiàng)目的職業(yè)危害防治管理。

職業(yè)衛(wèi)生告知及職業(yè)病報(bào)告制度

1、聘用作業(yè)人員時(shí)，將在生產(chǎn)過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害因素及產(chǎn)生的后果、職業(yè)病防護(hù)措施及相關(guān)權(quán)益如實(shí)告知作業(yè)人員并在勞動(dòng)合同中寫明，不得隱瞞或欺騙。

2、在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度，產(chǎn)生職業(yè)病種類、后果及其預(yù)防，職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援措施和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)病危害因素檢測(cè)、評(píng)價(jià)結(jié)果。

3、按照《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》的規(guī)定組織作業(yè)人員進(jìn)行上崗前、在崗期間和離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查，并將結(jié)果如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者。

4、當(dāng)發(fā)生職業(yè)病危害事故時(shí)，將職業(yè)病危害事故發(fā)生地點(diǎn)、時(shí)間、發(fā)病情況、死亡情況等立即向安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生行政部門報(bào)告。5、發(fā)生3人以上的急性職業(yè)中毒或發(fā)生殘廢的急性職業(yè)病，立即電話報(bào)告當(dāng)?shù)匕踩�生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生行政部門。

6、發(fā)生3人以下的急性職業(yè)病在12－24小時(shí)內(nèi)電話報(bào)告或用“職業(yè)病報(bào)告卡”報(bào)告有關(guān)部門。

7、非急性職業(yè)病如塵肺病、慢性中毒和其他慢性職業(yè)病以及塵肺病死亡患者在15日內(nèi)分別填報(bào)“塵肺病報(bào)告卡”和“職業(yè)病報(bào)告卡”報(bào)告有關(guān)部門。

職業(yè)危害申報(bào)制度

一、安全環(huán)保部按照安監(jiān)總局《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》規(guī)定，向縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局申報(bào)職業(yè)病危害項(xiàng)目。

二、公司存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害因素的項(xiàng)目按照衛(wèi)生部發(fā)放的《職業(yè)病危害因素分類目錄》確定。

三、職業(yè)危害項(xiàng)目申報(bào)的主要內(nèi)容是：（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的基本情況；

（二）產(chǎn)生職業(yè)危害因素的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和材料的情況；（三）作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害因素的種類、濃度和強(qiáng)度的情況；（四）作業(yè)場(chǎng)所接觸職業(yè)危害因素的人數(shù)及分布情況；（五）職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施及個(gè)人防護(hù)用品的配備情況；（六）對(duì)接觸職業(yè)危害因素從業(yè)人員的管理情況；（七）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他資料。

四、公司應(yīng)當(dāng)每年組織一次職業(yè)危害項(xiàng)目申報(bào)。當(dāng)出現(xiàn)下列事項(xiàng)發(fā)生重大變化的，應(yīng)當(dāng)按照本條規(guī)定向原申報(bào)機(jī)關(guān)申報(bào)變更。

（一）進(jìn)行新建、改建、擴(kuò)建、技術(shù)改造或者技術(shù)引進(jìn)的，在建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收之日起30日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)；

（二）因技術(shù)、工藝或者材料發(fā)生變化導(dǎo)致原申報(bào)的職業(yè)危害因素及其相關(guān)內(nèi)容發(fā)生重大變化的，在技術(shù)、工藝或者材料變化之日起15日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)；（三）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名稱、法人代表或者主要負(fù)責(zé)人發(fā)生變化的，在發(fā)生變化之日起15日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)。

職業(yè)健康宣傳教育培訓(xùn)制度

1、積極開展職業(yè)衛(wèi)生教育培訓(xùn)工作，提高職工的職業(yè)病防范意識(shí)和自我保護(hù)的技能。

2、新職工進(jìn)企業(yè)，必須先進(jìn)行上崗前職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)教育培訓(xùn)；轉(zhuǎn)換工作崗位，也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)教育培訓(xùn)。

3、開展日常教育工作，充分利用班前、班后會(huì)及其它空余時(shí)間，進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生教育培訓(xùn)。

4、結(jié)合事故案例開展職業(yè)衛(wèi)生教育。

5、專(兼)職的職業(yè)衛(wèi)生管理員必須參加衛(wèi)生行政部門和安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門組織的職業(yè)衛(wèi)生安全培訓(xùn)。

6、結(jié)合生產(chǎn)特點(diǎn)開展國(guó)家的有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

9、做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)的記錄。

職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施的維護(hù)檢修制度

一、各類職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施（防塵、防毒、防噪聲、防高溫等設(shè)備設(shè)施）要貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，各部門、裝置（專業(yè)）要實(shí)行定人員，定崗位，定檢管責(zé)任。

二、各相關(guān)部門、裝置（專業(yè)）對(duì)職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施應(yīng)當(dāng)進(jìn)行經(jīng)常性的維護(hù)、檢修和保養(yǎng)，定期檢測(cè)其性能和效果，確保其處于正常狀態(tài)。不得擅自拆除或者停止使用職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施。

三、發(fā)現(xiàn)職業(yè)危害防護(hù)設(shè)備（設(shè)施）有異常情況應(yīng)及時(shí)查找原因并配合維修工進(jìn)行修復(fù)，使之正常運(yùn)行有效。

從業(yè)人員防護(hù)用品管理制度

一、公司必須為員工提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)危害防護(hù)用品，并督促、教育、指導(dǎo)從業(yè)人員按照使用規(guī)則正確佩戴、使用，不得發(fā)放錢物替代發(fā)放職業(yè)危害防護(hù)用品。

二、公司應(yīng)當(dāng)對(duì)職業(yè)危害防護(hù)用品進(jìn)行經(jīng)常性的維護(hù)、保養(yǎng)，確保防護(hù)用品有效。不得使用不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者已經(jīng)失效的職業(yè)危害防護(hù)用品。

三、嚴(yán)格執(zhí)行《個(gè)體防護(hù)裝備選用規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，根據(jù)接觸不同職業(yè)危害因素發(fā)放相應(yīng)種類和數(shù)量的勞動(dòng)防護(hù)用品。

四、五金倉庫、車間負(fù)責(zé)個(gè)人防護(hù)用品的發(fā)放，安全、總務(wù)部負(fù)責(zé)公用、應(yīng)急防護(hù)用品的放發(fā)。放發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由安全委員會(huì)制訂。公司招聘的臨時(shí)工，農(nóng)民工其勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)視同崗位正式工。

職業(yè)危害日常監(jiān)測(cè)管理制度

一、存在職業(yè)危害的崗位由質(zhì)檢室專人負(fù)責(zé)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害因素日常監(jiān)測(cè)，保證監(jiān)測(cè)系統(tǒng)處于正常工作狀態(tài)。監(jiān)測(cè)的結(jié)果應(yīng)當(dāng)及時(shí)向員工公布。

二、公司應(yīng)委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年至少進(jìn)行一次職業(yè)危害因素檢測(cè)，每三年至少進(jìn)行一次職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。定期檢測(cè)、評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)當(dāng)存入職業(yè)危害防治檔案，向員工公布，并向所在地安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門報(bào)告。

三、在日常的職業(yè)危害監(jiān)測(cè)或者定期檢測(cè)、評(píng)價(jià)過程中，發(fā)現(xiàn)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害因素的強(qiáng)度或者濃度不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，相關(guān)部門、裝置應(yīng)當(dāng)立即采取措施進(jìn)行整改和治理，確保其符合職業(yè)健康環(huán)境和條件的要求。

職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案管理制度

一、對(duì)接觸職業(yè)危害的員工，總務(wù)部應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定組織上崗前、在崗期間和離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查，并將檢查結(jié)果如實(shí)告知員工。職業(yè)健康檢查費(fèi)用由公司承擔(dān)。

二、任何部門不得安排未經(jīng)上崗前職業(yè)健康檢查的員工從事接觸職業(yè)危害的作業(yè)；不得安排有職業(yè)禁忌的員工從事其所禁忌的作業(yè)；對(duì)在職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)有與所從事職業(yè)相關(guān)的健康損害的員工，應(yīng)當(dāng)調(diào)離原工作崗位，并妥善安置；對(duì)未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查的員工，不得解除或者終止與其訂立的勞動(dòng)合同。

三、總務(wù)部辦公室應(yīng)當(dāng)為員工建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，并按照規(guī)定的期限妥善保存。員工離開公司時(shí)，有權(quán)索取本人職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案復(fù)印件，辦公室應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供，并在所提供的復(fù)印件上簽章。

四、各部門不得安排未成年工從事接觸職業(yè)危害的作業(yè)；不得安排孕期、哺乳期的女職工從事對(duì)本人和胎兒、嬰兒有危害的作業(yè)。

職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理制度

（一）職業(yè)健康體檢制度

1、建立上崗前的職業(yè)健康體檢制度。不得安排未經(jīng)上崗前職業(yè)健康體檢的員工從事接觸職業(yè)病危害因素的作業(yè)；不得安排有職業(yè)禁忌的員工從事其所禁忌的作業(yè)。

2、建立在崗期間的職業(yè)健康體檢制度。將體檢結(jié)果如實(shí)告知從業(yè)人員，對(duì)需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)觀察的勞動(dòng)者，應(yīng)當(dāng)按照體檢機(jī)構(gòu)要求的時(shí)間，安排其復(fù)查和醫(yī)學(xué)觀察；對(duì)疑似職業(yè)病病人應(yīng)當(dāng)向所在地安全監(jiān)管和衛(wèi)生行政部門報(bào)告，并按照體檢機(jī)構(gòu)的要求安排其進(jìn)行職業(yè)病診斷或者醫(yī)學(xué)觀察。

3、建立離崗時(shí)的職業(yè)健康體檢制度。對(duì)未進(jìn)行離崗時(shí)職業(yè)健康體檢的從業(yè)人員，不得解除或終止與其訂立的勞動(dòng)合同。

4、建立職業(yè)危害事故后參加應(yīng)急救援人員的職業(yè)健康體檢制度。（二）從業(yè)人員職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案

1、從業(yè)人員職業(yè)史、既往史和職業(yè)病危害接觸史；2、相應(yīng)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害因素監(jiān)測(cè)結(jié)果；3、職業(yè)健康體檢結(jié)果及處理情況；4、職業(yè)病診療等員工健康資料。（三）用人單位職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理檔案1、職業(yè)健康監(jiān)護(hù)委托書；

2、職業(yè)健康檢查結(jié)果報(bào)告和評(píng)價(jià)報(bào)告；3、職業(yè)病報(bào)告卡；

4、對(duì)職業(yè)病患者、患有職業(yè)禁忌證者和已出現(xiàn)職業(yè)相關(guān)健康損害從業(yè)人員的處理和安置記錄。

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