市場營銷課程小結

市場營銷課程小結

本學期我們系開設了市場營銷這門課程，過去，市場營銷對我來說是門神秘的學科，在我身邊有很多做營銷的人，感覺他們挺厲害的。經(jīng)過一個學期的學習，我對市場營銷有了更深層次的了解，同時也澄清了以前對市場營銷的很多誤解。

在市場營銷這門課程中，我首先了解到了市場的含義。在學這門課程之前，我覺得市場就是買、賣東西的地方。比如菜市場，批發(fā)市場等等，但是，市場營銷學中的市場是指某種產(chǎn)品的顯示購買者和潛在購買者的總和。用公式表達是：市場=人口+購買力+購買欲望。

其次，了解了市場營銷的含義及其重要性。市場營銷并不等同于推銷，推銷知識市場營銷的一個方面。市場營銷是市場有關人類的活動，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將將潛在交換轉化為現(xiàn)實交換的活動。市場營銷在一個企業(yè)中占有重要的地位，一個企業(yè)如果營銷這一塊做不好，那這個企業(yè)便失去了存在的意義。

再次，我們學習了營銷學中經(jīng)典的4P理論，通過學習，對4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡單，運用起來卻是十分的困難，一個企業(yè)如若能將這4P理論很好的應用，那就可以說這個企業(yè)在市場中占據(jù)了絕對的主動權。

學習理論知識固然重要，但如何將理論知識用于實踐當中才是最重要的，正是看到了這一點，老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務給各個小組，各個小組根絕任務完成相關的教學內(nèi)容。在學習中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學習中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學完這本書對于市場營銷的相關職業(yè)也有點一些了解，對于自己的就業(yè)方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實自我，實現(xiàn)自己的人生價值。

在這個課程結束后，更加認識到學習的重要性，學無止境，我會不斷學習相關的專業(yè)知識，因為知道需要學習的還有很多，一定要不斷學習，讓自己更專業(yè)。當然也需要多多回顧以前學習過的內(nèi)容，在不斷的學習中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

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市場營銷實訓課程個人總結

作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方

式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。在這次實訓中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營銷實訓總結

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