開門紅總結(jié)報告

泰康人壽湘潭中支銀行保險部201*開門紅啟動大會

總結(jié)報告

12月25日圣誕節(jié)的下午2點，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚一堂，喜迎201*開門紅啟動大會的召開，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負責人譚文波先生，銀保部負責人黃湘蓉女士出席本次啟動會。會議由湘潭中支銀保部督訓伍果主持。此次啟動會目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就201*年及開門紅的工作進行規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調(diào)動客戶經(jīng)理的銷售積極性，確保湘潭銀保開門紅及全年任務的完美達成。

會上督訓伍果就201*年湘潭銀保的工作進行了全面的總結(jié)，總監(jiān)張利歡就201*年及開門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場環(huán)境進行詳細的規(guī)劃部署，并將任務分解到各個營業(yè)部，各個渠道，責任落實到人。爾后張利歡經(jīng)理又對201*開門紅激勵方案進行宣導，在宣導過程中現(xiàn)場掌聲不斷，聽到有如此好的方案，客戶經(jīng)理們個個都是摩拳擦掌、躍躍欲試。此后湘潭中支譚文波總經(jīng)理結(jié)合他在湖北的工作經(jīng)歷，為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下201*年及開門紅任務的達成提出許多寶貴的建議與意見，他說：第一，要牢牢把握好一季度開門紅的大好時機，爭取在一季度就將全年保費任務完成；第二，銀行保險就是一把手工程，只要將銀行一把手工作做通，取得他的支持，保費任務就一定能完成；第三，我們要敢于向銀行提要求；第四，充分的有針對性地利用好產(chǎn)說會，將產(chǎn)說會作為工作重點來抓，借此最大限度的提升保費平臺。

譚總講話結(jié)束后，各個營業(yè)部在營業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省市領(lǐng)導的面前進行莊嚴的誓師儀式，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對完成201*全年及開門紅任務的信心與決心。誓師結(jié)束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動令講話，號召全員統(tǒng)一思想，全力以赴，奮勇拼搏，堅決打贏201*的第一仗，此時現(xiàn)場氣氛也達到最高潮。

在會議的最后階段，湖南分公司肖建文總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話，他首先肯定了201*年湘潭銀保所取得成績，但同時從人力、團隊架構(gòu)等方面指出湘潭銀保工作的不足之處，并且從信心、態(tài)度、專業(yè)三個方面給湘潭銀保201*年的工作提供了寶貴的指導性意見。他說：第一，信心，201*年銀行存款總額30萬億，保險保費收入3萬億，但同時保險的保費收入正以2位數(shù)的速度增長，相信再過五年，保險公司保費就將全面超過銀行存款，在未來與銀行的合作過程中要認清我們的地位，要對保險行業(yè)充滿信心。第二，態(tài)度，第三

此次啟動會在分公司領(lǐng)導的高度關(guān)注下，中支領(lǐng)導的大力支持下，以及部門的精心組織策劃下，以圓滿結(jié)束告終。相信通過此次啟動會，湘潭銀保的全體伙伴對即將到來的新的挑戰(zhàn)將會一個全新的認識，在新的一年里，我們將發(fā)揚湖南人吃得苦，不怕死，耐得煩，霸得蠻的精神，迸發(fā)出石破天驚,澎湃萬里的巨大能量,以橫掃千軍之勢,所向披靡.去牢牢的把握住市場的脈搏.為泰康人壽這面大旗,增添新的榮耀與光彩。

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找準目標主動出擊荷城營業(yè)部

帥哥報道員親愛的鐘立鋒兒

201*年第一個季度，面對激烈的市場競爭，在荷城營業(yè)部全體員工團結(jié)一致的努力下，積極開展存款營銷工作，“開門紅”工作取得了顯著的成效。截至201*年3月份底，我社第一季度存款余額達萬元，其中對公存款萬元，比上年末凈增萬元；儲蓄存款萬元，比上年末凈增萬元。在第一季度的營銷工作中，“開門紅”工作所取得的優(yōu)異成績驗證了一句話：只要團結(jié)一致，找準目標，主動開展工作，就沒有克服不了的困難。

團結(jié)一致，上下一心。一個高效的團隊，可以創(chuàng)造出更多的奇跡。我社在每天開始上班之前，通過班前授話，大家一起積極討論營銷工作的開展，研究業(yè)務辦理過程中的注意事項，互相學習對業(yè)務方面和客戶溝通方面的好經(jīng)驗。讓員工了解我社的共同目標，積極引導員工達成這一共同目標。使得大大增強了我們員工對工作的積極性，提高了我們員工的營銷能力和服務意識。

找準目標，加強溝通。在我們辦理業(yè)務的過程中，積極做好新客戶的拓展和老客戶的維護。加強溝通，提高服務意識，在拓展新客戶的同時，以優(yōu)質(zhì)的服務來吸引鞏固老客戶。充分發(fā)揮我社員工的積極性，挖掘客戶潛力，多渠道、多方位開展營銷工作。堅持以市場為中心，增強員工服務意識，創(chuàng)新營銷手段，對待客戶規(guī)范使用文明用語，全身心投入為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和熱情細致的服務，重視客戶和尊重客戶，保證培養(yǎng)一批固定的新、老客戶群體。

主動出擊，積極開展工作。在開展營銷工作時，負責人給員工們灌輸主動拼搏精神。對原有黃金客戶進行跟蹤，提升服務功能，及時通過高標準、高效率的服務，做好客戶維護工作。注重重點客戶信息的收集，認真做好市場調(diào)查，對單位存款等大客戶實行專人負責、專人聯(lián)系的重點營銷，定期進行上門服務，確實掌握這些資金動向。同時以開展各種綜合營銷活動為契機，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，主動對優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我社的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面提升我社新的良好形象。

“開門紅”工作的順利完成為我社今年的工作開了個好頭，我們有信心在接下來的工作中不畏困難，努力拼搏，共創(chuàng)新佳績。

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