銀保系列早夕(周)會管理辦法

太平人壽河北分公司銀保系列

早夕（周）會管理辦法

為了進一步加強會議管理，規(guī)范早夕（周）會流程，充分發(fā)揮會議管理在統(tǒng)一思想、團隊成長、鼓舞士氣、推動業(yè)務(wù)等方面的作用，制定本辦法。

一、意義及目的

會議管理是壽險經(jīng)營的一項重要內(nèi)容，專業(yè)高效、組織嚴謹?shù)脑缦Γㄖ埽�會對于營造氛圍、提升業(yè)績、增強團隊凝聚力有著現(xiàn)實意義。早夕（周）會是提高技能、分享經(jīng)驗的加油站；是激發(fā)潛力、自律成長的助力器；是交流溝通、答疑解惑演示演練的功能室。通過嚴格、經(jīng)常性的早夕（周）會管理，要達到規(guī)范行為、凝聚人心、專業(yè)經(jīng)營、加快發(fā)展的目的。

二、基本要求

1、與會人員應按規(guī)定著裝，使用普通話。

2、全體內(nèi)勤人員、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理及專管員均要參加早夕（周）會；對郊縣業(yè)務(wù)人員因路途較遠的，必須參加夕（周）會。

3、早會每周不低于三次，夕（周）會每周不低于一次，具體時間由機構(gòu)根據(jù)情況自定，但時間應相對固定。

4、早會應明確月度主題，由與會人員依照主題輪流主持。早會主要是提升士氣，以鼓勵為主。

5、夕（周）會由銀保分管總、銀保部經(jīng)理或內(nèi)勤人員主持。重點應分析業(yè)務(wù)狀況，解決展業(yè)中的各類問題，擬定下一個階段的工作計劃。

三、一般流程（一）早會一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、太平早班車

主要內(nèi)容為：通報業(yè)績、公司新聞、同業(yè)信息、個人見聞、天氣預報、社會時事等

4、政令宣導

及時宣導保監(jiān)委及公司政策、制度及工作要求等。5、專題

主持人按照會議內(nèi)容的基本要求，張揚個性，展示自我，帶給與會人員以收獲和啟迪。

6、點評

銀保部經(jīng)理或主持人對早會內(nèi)容、主講人及與會人員表現(xiàn)進行重點評價。

（二）夕（周）會一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、一周回顧

主要針對一周業(yè)務(wù)情況及人員表現(xiàn)進行分析評價，總結(jié)經(jīng)驗，尋找問題，特別應圍繞KPI指標對每位業(yè)務(wù)人員進行點評。

4、本周亮點及時表彰，激發(fā)團隊斗志，引導業(yè)務(wù)發(fā)展方向。5、交流研討

以互動發(fā)言為主要形式，交流同業(yè)信息、網(wǎng)點動態(tài)；提出疑難問題，研討解決方法；溝通營銷體會，分享成功經(jīng)驗；尋找差距不足，解決實際問題。

6、領(lǐng)導訓勉

由銀保分管總或銀保部經(jīng)理進行總結(jié)點評，提出重點，規(guī)劃方向。四、會議形式及內(nèi)容

會議形式可多種多樣，主持人應追求差異化、個性化。1、講授型

壽險功用、專業(yè)知識、銷售流程、投保規(guī)則、新聞與讀書、商務(wù)禮儀、營銷技巧、健康講座、生活常識等。

2、演練型

勵志演講、生活感悟、險種及條款講解、拒絕話術(shù)演習、禮儀展示、特別事件感受、脫口秀口才訓練、跟我學等

3、激勵型

方案宣導、經(jīng)驗分享、光榮與夢想、表彰會、明星展示、心靈加油站、哲理知識、笑對人生、面對挫折、戰(zhàn)勝自我等。

4、娛樂型

笑話、故事、腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、角色扮演、猜謎、手語操、情景劇、早餐會、慶生會、拜師會等。5、競賽型

分組賽、沖刺對抗、技能挑戰(zhàn)、智力搶答、有獎競答、擂臺賽、活動管理等

6、戶外型

游園會、體育比賽、戶外集體早會等會議內(nèi)容可結(jié)合實際，力戒雷同和千篇一律

1考勤管理；2、政令宣導；3、新聞簡報；4、喜訊傳達；5、競賽公布；6、目標挑戰(zhàn)；7、士氣激發(fā)；8、產(chǎn)品講解；9、知識測驗；10、技能培訓；11、市場分析；12、同業(yè)信息；13、頭腦風暴；14、專題講座；15、個案研討；16、話術(shù)辯論；17、日志檢查；18、熱點追蹤；19、新人會診；20、晉升感悟；21、趣味游戲；22、有獎競答；23、讀書感想；24、理念分享；25、經(jīng)驗介紹；26、信息交流；27、演講演唱；28、情景話劇；29、特長展示；30、健身體操；31、生日慶祝；32、獎項頒發(fā)；33、傾訴心聲；34、工作述職；35、總結(jié)表彰；36、視聽教學；37、魔鬼訓練；38、室外活動；39、集體早餐；40、領(lǐng)導訓勉等。

五、本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

二七年三月二十六日

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XX公司銀保系列早夕（周）會管理辦法

為了進一步加強會議管理，規(guī)范早夕（周）會流程，充分發(fā)揮會議管理在統(tǒng)一思想、團隊成長、鼓舞士氣、推動業(yè)務(wù)等方面的作用，制定本辦法。

一、意義及目的圈中人

會議管理是壽險經(jīng)營的一項重要內(nèi)容，專業(yè)高效、組織嚴謹?shù)脑缦Γㄖ埽�會對于營造氛圍、提升業(yè)績、增強團隊凝聚力有著現(xiàn)實意義。早夕（周）會是提高技能、分享經(jīng)驗的加油站；是激發(fā)潛力、自律成長的助力器；是交流溝通、答疑解惑演示演練的功能室。通過嚴格、經(jīng)常性的早夕（周）會管理，要達到規(guī)范行為、凝聚人心、專業(yè)經(jīng)營、加快發(fā)展的目的。

二、基本要求

1、與會人員應按規(guī)定著裝，使用普通話。

2、全體內(nèi)勤人員、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理及專管員均要參加早夕（周）會；對郊縣業(yè)務(wù)人員因路途較遠的，必須參加夕（周）會。

3、早會每周不低于三次，夕（周）會每周不低于一次，具體時間由機構(gòu)根據(jù)情況自定，但時間應相對固定。

4、早會應明確月度主題，由與會人員依照主題輪流主持。早會主要是提升士氣，以鼓勵為主。

5、夕（周）會由銀保分管總、銀保部經(jīng)理或內(nèi)勤人員主持。重點應分析業(yè)務(wù)狀況，解決展業(yè)中的各類問題，擬定下一個階段的工作

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計劃。

三、一般流程（一）早會一般流程1、差勤圈中人2、太平人壽之歌3、太平早班車

主要內(nèi)容為：通報業(yè)績、公司新聞、同業(yè)信息、個人見聞、天氣預報、社會時事等

4、政令宣導

及時宣導保監(jiān)委及公司政策、制度及工作要求等。5、專題

主持人按照會議內(nèi)容的基本要求，張揚個性，展示自我，帶給與會人員以收獲和啟迪。

6、點評

銀保部經(jīng)理或主持人對早會內(nèi)容、主講人及與會人員表現(xiàn)進行重點評價。

（二）夕（周）會一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、一周回顧

主要針對一周業(yè)務(wù)情況及人員表現(xiàn)進行分析評價，總結(jié)經(jīng)驗，尋找問題，特別應圍繞KPI指標對每位業(yè)務(wù)人員進行點評。

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4、本周亮點及時表彰，激發(fā)團隊斗志，引導業(yè)務(wù)發(fā)展方向。5、交流研討

以互動發(fā)言為主要形式，交流同業(yè)信息、網(wǎng)點動態(tài)；提出疑難問題，研討解決方法；溝通營銷體會，分享成功經(jīng)驗；尋找差距不足，解決實際問題。

6、領(lǐng)導訓勉圈中人

由銀保分管總或銀保部經(jīng)理進行總結(jié)點評，提出重點，規(guī)劃方向。四、會議形式及內(nèi)容

會議形式可多種多樣，主持人應追求差異化、個性化。1、講授型

壽險功用、專業(yè)知識、銷售流程、投保規(guī)則、新聞與讀書、商務(wù)禮儀、營銷技巧、健康講座、生活常識等。

2、演練型

勵志演講、生活感悟、險種及條款講解、拒絕話術(shù)演習、禮儀展示、特別事件感受、脫口秀口才訓練、跟我學等

3、激勵型

方案宣導、經(jīng)驗分享、光榮與夢想、表彰會、明星展示、心靈加油站、哲理知識、笑對人生、面對挫折、戰(zhàn)勝自我等。

4、娛樂型

笑話、故事、腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、角色扮演、猜謎、手語操、情景劇、早餐會、慶生會、拜師會等。

5、競賽型

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分組賽、沖刺對抗、技能挑戰(zhàn)、智力搶答、有獎競答、擂臺賽、活動管理等圈中人

6、戶外型

游園會、體育比賽、戶外集體早會等會議內(nèi)容可結(jié)合實際，力戒雷同和千篇一律

1考勤管理；2、政令宣導；3、新聞簡報；4、喜訊傳達；5、競賽公布；6、目標挑戰(zhàn)；7、士氣激發(fā)；8、產(chǎn)品講解；9、知識測驗；10、技能培訓；11、市場分析；12、同業(yè)信息；13、頭腦風暴；14、專題講座；15、個案研討；16、話術(shù)辯論；17、日志檢查；18、熱點追蹤；19、新人會診；20、晉升感悟；21、趣味游戲；22、有獎競答；23、讀書感想；24、理念分享；25、經(jīng)驗介紹；26、信息交流；27、演講演唱；28、情景話��；29、特長展示；30、健身體操；31、生日慶祝；32、獎項頒發(fā)；33、傾訴心聲；34、工作述職；35、總結(jié)表彰；36、視聽教學；37、魔鬼訓練；38、室外活動；39、集體早餐；40、領(lǐng)導訓勉等。

五、本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。圈中人

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