電視購物主持人培訓課程

電視購物主持人培訓課程

第一節(jié)

電視購物主持人的認知及銷售特點

介紹東森電視購物及全球電視購物情況電視購物主持人扮演的角色第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第五節(jié)

電視購物主持人的銷售特點分析產(chǎn)品的方法一，方法二電視購物主持人在節(jié)目中的表現(xiàn)元素

在人類活動中的知覺數(shù)據(jù)怎樣在節(jié)目中將產(chǎn)品“肢解”了解產(chǎn)品的背景與消費者的背景電視購物中的“證據(jù)鏈”從何而來電視購物主持人與廠家（客戶）的溝通

需要廠家（客戶）提供的材料（１４項）

主持人與廠家（客戶）溝通中應該知道的！（１３項）了解你的消費者（９項）了解產(chǎn)品及分析消費者

了解產(chǎn)品的功能與特點

判斷你的產(chǎn)品是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品產(chǎn)品所構(gòu)成的形象準客戶的畫像“4W1H”傳統(tǒng)電視購物的流程

主持人與主持人的節(jié)目流程主持人與廠家（客戶）的節(jié)目流程第六節(jié)

開場的技巧

“萬事開頭難”十種開場技巧幫你精彩開場第七節(jié)

誘導消費者，引起購買欲的技巧

讓消費者買單的十四中技巧幫你銷量NO1！第八節(jié)

直播節(jié)目中的“5買”原則

電視購物節(jié)目中潛意識催眠的技巧，讓消費者不知不覺輕松購物第九節(jié)

東森行銷催眠的五堂課

購物天后“利菁”“斯容”“世維”的經(jīng)驗之談

第十節(jié)個人提高修煉

實例：ＥＴＦＭ調(diào)查表

顧先生：15291195678

擴展閱讀：主持人培訓計劃

主持人培訓安排

第一周上午主管分配培訓相關(guān)資料SH看資料，提問題主管作解答組織參觀導播間，認知字幕機,導播臺音頻臺,燈光臺,剪輯機,錄相機等組織SH與音頻，陳設(shè)，ＦＤ，剪輯相關(guān)人員交流了解相關(guān)工作，接受相關(guān)指導下午SH看培訓資料，開始了解電視購物了解產(chǎn)品分類，了解產(chǎn)品七要素觀看他臺節(jié)目寫觀摩報告組織SH與編導，導播，攝像交流SH接受相關(guān)指導或建議觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告主管一對一教授第一天第二天第三天第四天熟悉商品類別：化妝品、生活用品類PD給SH化妝品類產(chǎn)品資料，產(chǎn)品SH熟悉小家電類、數(shù)碼類、珠寶飾品類商品，準備一段主持區(qū)話述（7分鐘）服裝服飾類PD分配任務(wù)觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告參加節(jié)目部全體觀摩會并認真做筆記，做總結(jié)演練前一天，布置之主持區(qū)話述主管指出改進之處PD給SH生活用品類資料，產(chǎn)品SH熟悉商品，準備一段主持區(qū)話述（7分鐘）第五天第六天第二周上午演練（生活類用品）主管指出需要改進之處SH參加商審會，制播會熟悉商品開發(fā)過程了解電視購物商品的分類，組成參與其中，并提意見小家電類產(chǎn)品主持區(qū)話述演練主管或PD評論優(yōu)劣PD給SH數(shù)碼類產(chǎn)品類資料，產(chǎn)品SH熟悉商品，準備完整地4段主持區(qū)話述下午PD分配SH觀看的購物臺SH觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告SH熟悉小家電類產(chǎn)品PD挑選一件小家電類產(chǎn)品SH準備主持區(qū)話述（嘗試說4段完整的主持區(qū)話述）PD分配任務(wù)觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告SH根據(jù)自己準備的資料，組織主持區(qū)話述，完整解說4段主持區(qū)（數(shù)碼類）第一天第二天第三天第四天第五天SH參加模擬事前會，和PD一起主持演播廳實際演練（數(shù)碼類產(chǎn)品）主管或PD事前會，對節(jié)目中的注意事項作解說總結(jié)好壞之處，各工作人員和SH聊注意事項SH參加節(jié)目部全體觀摩會并認真做筆記，做總結(jié)PD分配任務(wù)SH觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告第六天第三周上午PD給SH珠寶飾品類產(chǎn)品及資料SH熟悉商品，準備4段主持區(qū)話述PD布置服裝服飾類產(chǎn)品任務(wù)SH做準備工作近期培訓總結(jié)，相關(guān)崗位碰頭會主管，PD，SH主管隨機布置解說任務(wù)給SH下午上午布置之任務(wù)執(zhí)行主管或PD總結(jié)好壞演練：服飾類商品主持區(qū)話述主管或PD總結(jié)好壞PD分配任務(wù)SH觀看購物臺節(jié)目，寫觀摩報告SH解說主管隨機布置的主持任務(wù)第一天第二天第三天第四天第五天第六天主管隨機布置解說任務(wù)給SH參加節(jié)目部全體觀摩會并認真做筆記，做總結(jié)演播廳實際演練布置之任務(wù)SH總結(jié)三周來得失，寫報告第四周上午主管布置化妝品類產(chǎn)品解說任務(wù)主管布置生活用品類產(chǎn)品解說任務(wù)下午SH解說化妝品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）SH解說生活用品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）第一天第二天第三天第四天主管布置小家電類產(chǎn)品解說任務(wù)主管布置數(shù)碼類產(chǎn)品解說任務(wù)SH解說小家電類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）SH解說數(shù)碼類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）第五天第六天主管布置珠寶精品類產(chǎn)品解說任務(wù)SH參加節(jié)目部全體觀摩，做筆記。SH解說珠寶飾品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）月度培訓總結(jié)，寫報告，上交主管培訓期間，新進人員每個星期六上交一份工作報告，將一星期的工作狀況和遇到的問題進行總結(jié)。

考核內(nèi)容

公司將在培訓結(jié)束前進行上崗考核，考核內(nèi)容分為兩個部分：

1.理論考核：新進人員需要熟悉培訓內(nèi)容，了解工作職責。2.實踐考核：一是會根據(jù)平時上交的報告觀察工作狀況，再是看能否流暢地完成主持

節(jié)目，能否順暢聽懂編導指令。能否靈活應變主持過程的突發(fā)事件。

以上培訓內(nèi)容會根據(jù)實際新進人員的學習進程有所改變。

備注：此培訓內(nèi)容，優(yōu)秀者可提前考核，不足者要順延。

主管根據(jù)所寫之月度總結(jié)報告，給出評語或意見：提出建議

備注：所有報告，以紙質(zhì)形式上交。

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