ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)財務(wù)總監(jiān)

(201*-06-1610:34:13)轉(zhuǎn)載標簽：分類：考試要點

宋體

沙盤模擬

演練

對抗

市場發(fā)展趨勢

實驗?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對抗的學習，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管理為主線的沙盤模擬的

整個過程，使企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟和市場發(fā)展趨勢及自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展進行的有效的策劃和實施，通過對市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學知識，制定科學的企業(yè)戰(zhàn)略，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。

實驗內(nèi)容：1、物理沙盤對抗演練（4－6年）；2、電子沙盤對抗演練（6－8年）；實驗過程或步驟：

1.學生分組并建立各自的團隊，確定CEO和每位成員的職責；2.沙盤對抗演練規(guī)則講解及初始年運作；3.物理沙盤對抗演練（6年）；4.電子沙盤對抗演練（8年）；5．小組實戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。

個人總結(jié)（題目可自擬）

班級：**姓名：**

我在此次實驗中擔任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗中無論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績�；叵肫鹉菐讉�可是，只能用緊張來形容當時的心情了，可以說直到實驗結(jié)束之前，我心里的一直都繃得緊緊的，每一個步驟每一個細節(jié)都牽動著我們組每個成員的神經(jīng)，現(xiàn)在就說說我的實驗心得吧。首先，做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

其次，我擔任的角色時財務(wù)總監(jiān)，在第一輪的實驗中比較重要，開始的第一、二、三年中因為涉及的業(yè)務(wù)較少，而且利潤也較低，所以記賬方面也比較簡單，沒有出現(xiàn)差錯，但是到了后兩年，開發(fā)的產(chǎn)品也多了，生產(chǎn)線也多了，就開始出現(xiàn)了資產(chǎn)負債表帳不平的問題，究其原因，發(fā)現(xiàn)有兩個錯誤，第一是忘記了納稅，第二是把計提折舊的部分也記到了現(xiàn)金里，這些因為自己粗心大意而導致的錯誤有時往往是致命的。

最后，在電子實驗時，幾度因為資金問題導致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實的企業(yè)運營中，競爭者是不會讓對方得之自己太多經(jīng)營信息的，所以不到最后一刻萬不可以自己先失去信心。

我認為ERP模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現(xiàn)，讓我們在實驗中得到了充分的鍛煉，對企業(yè)的具體運作過程也有了大致的了解，對我們將來的工作會有很大的幫助，我希望這個實驗以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學得到鍛煉

擴展閱讀：ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

ERP沙盤模擬實驗報告

學院名稱：工商管理學院專業(yè)班級：工商管理2班姓名：代鑫

學號：201*03111054角色：F組營銷總監(jiān)指導老師：岳國震

實驗時間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

實驗?zāi)繕耍?/p>

這次實驗旨在從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應(yīng)對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財務(wù)核算與管理等幾個部門設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運營所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓者組成六個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使蒙訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

實驗過程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力。第四個季度時為了提高生產(chǎn)能力我們開始安裝一條半自動的生產(chǎn)線。因為第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導致我們在年末時只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場而先放棄國內(nèi)市場，我們另辟蹊徑投資國內(nèi)市場同時投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認證。

第二年：作為本地市場老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場老大的地位。在生產(chǎn)過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場老大的地位我們向其他企業(yè)高價買進了一個P2，影響了本年企業(yè)的利潤收入。有了一年的經(jīng)驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動生產(chǎn)線的安裝同時開始安裝兩條新全自動生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競爭，我們又開使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開拓國內(nèi)市場并取得準入資格。ISO1400的認證也繼續(xù)進行，亞洲市場和國際市場的準入開始投資。

第三年：取得了國內(nèi)市場的準入，我們的接單的范圍擴大了許多。同時我們繼續(xù)持有本地市場老大的資格，我們分別在本地和國內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費，拿到4張較大訂單，保證了在兩個市場的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過市場分析我們得出P1產(chǎn)品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標集中到P2產(chǎn)品上。在市場開拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時開拓亞洲市場，存在較為激烈的戰(zhàn)爭，因此決定放棄亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)沒人進入的國際市場。這一年我們完成了ISO1400的認證。

第四年：經(jīng)過前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國內(nèi)的市場老大地位。P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國際市場的投入，企業(yè)沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤太低我們放棄在其上面投放廣告費，準備將生產(chǎn)出來的P1儲存留待第六年投入國際市場，而把廣告費投放到勢頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準備不接太多訂單，同時放棄利潤縮減、競爭激烈的國內(nèi)市場。這一年企業(yè)運行平穩(wěn)，沒有新的投資，但因為前幾年企業(yè)擴大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費高，企業(yè)在此年沒有盈利。年末繼續(xù)投資國際市場并取得準入資格。受到時間的限制，本次模擬運行到第五年就結(jié)束，沒有第六年的經(jīng)營。

實驗總結(jié)：

通功這次ERP沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它內(nèi)蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務(wù)，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。

2、市場調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產(chǎn)背債表等財務(wù)報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。

4、團隊精力。通功ERP沙盤模擬實驗的進修，我親身領(lǐng)會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打。只有大家團結(jié)在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。

5、個體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經(jīng)營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠信準繩。ERP沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠疑也是一個經(jīng)濟系統(tǒng)無效之原，因而在課程中領(lǐng)會和感悟誠疑本則是主要的。通過本次的實習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會有很大的發(fā)展，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。

實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊伍的經(jīng)貿(mào)大學的明天也會更美好！最后希望帶著夢來的學友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導我們的岳老師！

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