ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

A組周奕男管理071學(xué)號(hào)：201*10733024

今天，我們A小組參加了沙盤模擬實(shí)習(xí)的演練，令我印象非常深刻，對(duì)于ERP,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。在A組里，我擔(dān)任的是營(yíng)銷經(jīng)理職務(wù)，我不僅要制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃，而且還要關(guān)注別公司的發(fā)展情況，感覺也是責(zé)任重大，由于是第一次進(jìn)行這種演練，有很大的新鮮感，好奇心，不過還是遇到了不少的難題，雖然困難重重，但是A小組的成員還是給了我不少的幫助，我還是一直認(rèn)真努力的做我自己份內(nèi)的事情，力求為我們組作出最大的貢獻(xiàn)。我們A小組凝結(jié)了全體成員的智慧與勞動(dòng)，使得我們?cè)谶@幾家公司中脫穎而出。

雖然事先也都做了預(yù)習(xí)，大致了解了這個(gè)模擬的流程，然而紙上談兵永遠(yuǎn)都比真實(shí)操練來的簡(jiǎn)單的多，在模擬過程中，我們遇到了許許多多的問題，也犯了非常多的錯(cuò)誤，但是犯錯(cuò)誤是一個(gè)必經(jīng)的路程在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過程中，但是我們不能怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。正是抱著這樣的理念，我們的小組才一步一個(gè)腳印的走到了最后。

經(jīng)過僅僅1天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過全體小組成員的共同協(xié)作，我們A公司取得了不小的成績(jī)：在市場(chǎng)開拓上，使公司從原來單純的本地市場(chǎng)成功的進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)；生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績(jī)，由原來的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；在財(cái)務(wù)上也取得了不小的成果，由于在廣告的費(fèi)用上投入過多，導(dǎo)致最后盈利沒有增加，但是固定資產(chǎn)卻增加了，應(yīng)該說也取得了不小的成績(jī)。在這次演練中，我理解了ERP是什么；從廣告到產(chǎn)品的一個(gè)大致的流程是怎么樣的；怎樣協(xié)調(diào)組員之間的關(guān)系，是每個(gè)人都能發(fā)揮最大的用處；如何分配好每個(gè)人的工作；在每個(gè)細(xì)節(jié)的地方應(yīng)當(dāng)注意什么；怎樣制定一個(gè)最合理的計(jì)劃等等。

通過不斷的討論，也有出現(xiàn)了一些爭(zhēng)論，最后我們小組的到了以下的戰(zhàn)略：

整體戰(zhàn)略方面：

（l）注重市場(chǎng)，第一年一定要拿下廣告費(fèi)用。

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，由于我這個(gè)營(yíng)銷主管的商業(yè)間諜沒有發(fā)揮作用，導(dǎo)致我們用了比別組高一倍的價(jià)格26M拿下了本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，雖然我們成功的拿到了廣告費(fèi)用，但是代價(jià)也相對(duì)的高了一點(diǎn)，不過無論如何，我們的目標(biāo)還是達(dá)到了。（2）投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能

這條全自動(dòng)生產(chǎn)線是為了可持續(xù)發(fā)展而設(shè)定的，擴(kuò)大產(chǎn)能是一個(gè)很重要的方面，在初期，我們小組的成員一致認(rèn)為研發(fā)產(chǎn)品不是一個(gè)好的方案。所以我們決定投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。（3）產(chǎn)品研發(fā)決策

我公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P2、P3產(chǎn)品，當(dāng)我們認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)后，在第一年就大膽著手開發(fā)P2產(chǎn)品，并在第2年第三季度正式投產(chǎn)，由于開發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P2產(chǎn)品上獲利豐厚，同時(shí)也大大緩解了由于前幾年大量擴(kuò)建造成的資金短缺。

以上是我們最初的戰(zhàn)略，不過由于時(shí)間關(guān)系，我們之能完成第一年的情況，所以實(shí)施了戰(zhàn)略1和戰(zhàn)略2。

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使我們?cè)谝韵路矫娅@益：

1、樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌�的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡�。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

（1）戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉

四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

沙盤實(shí)訓(xùn)歸根結(jié)底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績(jī)?nèi)绾危�大家都主�?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專業(yè)年級(jí)：09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（2）班學(xué)號(hào)：201*0604260姓名：***團(tuán)隊(duì)：第六組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)�、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營(yíng)過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對(duì)于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動(dòng)資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請(qǐng)了3000萬的長(zhǎng)貸，這一年我們的凈利潤(rùn)虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱�來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤(rùn)已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫(kù)存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤(rùn)為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)�線開動(dòng)，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績(jī)。二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤對(duì)ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們?cè)跁�本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力

ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單，下多少?gòu)V告費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險(xiǎn)

即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見的問題，讓我們?cè)跊]有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)�；厥變蓚�(gè)禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。

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