ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)班級(jí)：會(huì)計(jì)0905班

實(shí)訓(xùn)組號(hào)：D組實(shí)訓(xùn)學(xué)生：XXERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束了，對(duì)于本次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)，是一個(gè)驚喜。在進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)前，和班上所有同學(xué)一樣，我并不了解本次實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，只知道這是我們的課程之一企業(yè)管理的實(shí)訓(xùn)課。直到步入實(shí)訓(xùn)教室，看到實(shí)訓(xùn)室里的會(huì)議桌和桌上的擺設(shè)，我依然沒(méi)明白，這個(gè)到底是干什么。

懷著種種疑問(wèn)，老師開(kāi)始給我們介紹本次實(shí)訓(xùn)的課程，這對(duì)于長(zhǎng)久以來(lái)都是聽(tīng)老師授課學(xué)習(xí)理論的我們來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)新穎有效的學(xué)習(xí)方式，大家都興致勃勃，等著一展身手。老師介紹完，就讓我們分組開(kāi)始進(jìn)行沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，我們分為六個(gè)公司，而我是D公司。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我有幸能擔(dān)任我們公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的廣告策劃戰(zhàn)略和訂單爭(zhēng)取，還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行，還要全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職務(wù)，它對(duì)公司的運(yùn)作起了很大的決定性作用，所以公司派了周小琴當(dāng)我助理，以協(xié)助我更好地把工作完成。

了解作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所要做的基本工作后，我開(kāi)始上崗了。對(duì)于第一次接觸沙盤(pán)模擬的我，其實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)的工作，我并沒(méi)有底。前兩天，都是老師帶著我們進(jìn)行，所以也沒(méi)覺(jué)得很難，盡管做的不夠好，但給正式的競(jìng)賽積累了經(jīng)驗(yàn)。第三天，老師開(kāi)始讓我們自己進(jìn)行競(jìng)賽。

我的第一要?jiǎng)?wù)就是確定廣告策略，個(gè)人認(rèn)為，廣告在公司的運(yùn)營(yíng)上面不是最重要的，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的網(wǎng)摘本次沙盤(pán)模擬的銷(xiāo)售工作中，發(fā)現(xiàn)廣告的作用卻是最重要的。如何選擇市場(chǎng)投放廣告，投放多少?gòu)V告，怎么投放廣告，如何做到用最適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用拿到最適當(dāng)?shù)膯巫�，是我需要慎重考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。我最看好的就是本地市場(chǎng)，在第一年各個(gè)企業(yè)只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品且沒(méi)有獲得其他市場(chǎng)準(zhǔn)入的情況下，本地市場(chǎng)將是眾矢之的，而到后幾年，大家都忙著開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，本地市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)被大家忽略，加之從第二年起，P3產(chǎn)品逐漸增加的去求量和價(jià)格更是會(huì)帶來(lái)豐厚的收益。所以我把占領(lǐng)本地市場(chǎng)的龍頭老大作為首要的任務(wù)。但沒(méi)得到公司其他成員的贊同，他們覺(jué)得那樣廣告費(fèi)的支出太過(guò)高昂，最后大家一致表決，采取保守政策，只投了8百萬(wàn)，銷(xiāo)售情況也就沒(méi)有預(yù)計(jì)中那么好。第二年，我們雖然開(kāi)發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)和P3產(chǎn)品，但我們拿到的訂單依然很少。第三年，我們就決定下大單，這次拿到的訂單是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖然使我們終于成為了本地市場(chǎng)的老大，但由于我拿單時(shí)只注重大單，而忽略了其賬期都是三個(gè)季度，我們這年根本無(wú)法拿到現(xiàn)金，于是自這年起，我們的資金周轉(zhuǎn)困難，整個(gè)企業(yè)，進(jìn)入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我們總是只有三百到四百萬(wàn)資金進(jìn)行廣告投放，于是拿的單也就不盡如人意。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我不僅要確定廣告策略，還要研究產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的需求，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的研究，覺(jué)得P2產(chǎn)品雖然開(kāi)發(fā)成本低，但開(kāi)發(fā)它的企業(yè)太多，所以P3的市場(chǎng)應(yīng)該要好；對(duì)于市場(chǎng)，我覺(jué)得沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)太多，因?yàn)楹馁M(fèi)的資金太多，而我們不一定出得了那么多產(chǎn)品，并且ISO的認(rèn)證資格有一個(gè)就行。于是經(jīng)過(guò)跟同事的協(xié)商、研討、辯論，我們決定積極開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品。同時(shí)考慮到我們的生產(chǎn)線太少，也許產(chǎn)不出那么多產(chǎn)品，就在第一年的第三季購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。只是我們的預(yù)算估計(jì)出現(xiàn)了偏差，P3在前兩年要付出的資金實(shí)在太高，到第三年我們的競(jìng)爭(zhēng)資金就出現(xiàn)嚴(yán)重不足，總是等不到銷(xiāo)售收入的收回，我們的生產(chǎn)就無(wú)法維持了。

這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，在兩場(chǎng)激烈而殘酷的戰(zhàn)斗中告終，盡管保證了不破產(chǎn)，但很遺憾的是，我們太過(guò)保守，我們的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)太少，分?jǐn)?shù)就顯得過(guò)低了。組員都很沮喪，我們犯了些非常細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤足以致命，雖然在最后我們還是盈利了，但大家都很失望，想想我們的口號(hào)是“賺別人的錢(qián)，讓別人無(wú)錢(qián)可賺”，最后我們卻依靠高利貸來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，總有點(diǎn)不好意思。

總結(jié)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我們真的學(xué)到了很多東西，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。武斷、冒失、考慮不周全，這真是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌，它可能使企業(yè)陷入困境，而且讓企業(yè)越陷越深甚至倒閉。所以，看好市場(chǎng)的形式，發(fā)展的趨勢(shì)，選擇一個(gè)合適的定位，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，是極其重要的，他決定著企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展是否可以獨(dú)占鰲頭。再者，對(duì)于最基本的計(jì)算，如果沒(méi)有正確地計(jì)算貿(mào)貿(mào)然的，憑著感覺(jué)感覺(jué)做決定，結(jié)果大多不會(huì)理想，哪怕只是一加一的計(jì)算也不能小視。在對(duì)待事物的把握上講，要宏觀把握全局，不能把眼光促狹在單個(gè)方面。而最重要的經(jīng)驗(yàn)是待人處事，要想做成一件事，單靠一個(gè)人的力量是很難的，要把集體的智慧發(fā)揮出來(lái)，要善于尊重別人的意見(jiàn)。企業(yè)各成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是十分重要的，成員各司其職，在完成本職的工作的同時(shí)，還要注意與其他部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與配合。在我們的小組討論發(fā)展時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO考慮得就要周全了，他們要從全局的角度考慮資金的分配，對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題提出意見(jiàn)，而在決定訂單時(shí)，生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)則會(huì)從生產(chǎn)能力等方面提出意見(jiàn)，各個(gè)決定都是由各部門(mén)協(xié)調(diào)整合出來(lái)的，否則，有一方面考慮不到，很可能就會(huì)出現(xiàn)違約等種種問(wèn)題。

雖然實(shí)訓(xùn)只進(jìn)行了四天，而這幾天里，頭腦時(shí)刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)著，在貨幣、訂單和廣告中打轉(zhuǎn)。但我從中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，提高了分析問(wèn)題的能力，相信在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)做的更好。

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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣(mài)了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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