愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分企業(yè)摘要……………………………………..1

一、企業(yè)基本情況……………………………………………………………………….1

二、市場概述…………………………………………………………………………….1

三、企業(yè)簡介…………………………………………………………………………….1

四、企業(yè)文化…………………………………………………………………………….1

五、經(jīng)營策略…………………………………………………………………………….1

第二部分團隊與組織結(jié)構(gòu)……………………………..2

一、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………2

二、主要團隊成員………………………………………………………………….…..2

第三部分項目描述及服務(wù)……………………………..3

一、基本業(yè)務(wù)介紹……………………………………………………………………….3

二、市場分析…………………………………………………………………………….4

第四部分企業(yè)管理………………………………………4

第五部分財務(wù)分析………………………………………5

第一部分企業(yè)摘要

一、企業(yè)基本情況

公司名稱負責(zé)人電話地址企業(yè)性質(zhì)注冊資金主營業(yè)務(wù)

愛誠文化傳媒工作室李飛13805201*14礦大文昌校區(qū)學(xué)25個體工商戶1萬企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務(wù)信息咨詢二、市場概述

現(xiàn)在社會廣告到處都是，充滿著社會的每個角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來越多，大家都想在廣告這個行業(yè)里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現(xiàn)，有的卻能經(jīng)久不衰，這就是公司開業(yè)之初的定位問題，不能拿自己的短處與別人的長處去比。

三、企業(yè)簡介

本公司是一家以企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務(wù)信息咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)的文化傳媒公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，全力打造綜合型的文化傳播企業(yè)。

四、企業(yè)文化

企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”

五、經(jīng)營策略公司將堅持以企業(yè)宣傳和商務(wù)信息咨詢作為主營業(yè)務(wù)，同時并對外承接商業(yè)活動和文化藝術(shù)交流服務(wù)，定制服務(wù)將針對于商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計專業(yè)能力和活動策劃能力，實行廣告設(shè)計、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險的最小化，快速實現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展。

第二部分團隊與組織結(jié)構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：負責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人，對外代表公司。

市場部：負責(zé)制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營銷的預(yù)算。

策劃部：負責(zé)整個公司的CI策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃，并和市場部共同負責(zé)相關(guān)活動的組織和實施。

設(shè)計部：為公司的相關(guān)活動提供設(shè)計方面的專業(yè)知識。

財務(wù)部：負責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務(wù)根據(jù)。

二、主要團隊成員及員工數(shù)

員工數(shù)暫定6人

第三部分項目描述及服務(wù)

一、基本業(yè)務(wù)介紹

企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務(wù)信息咨詢

1、企業(yè)宣傳企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊制作，企業(yè)宣傳標語，企業(yè)形象設(shè)計。2、廣告發(fā)布

公司廣告發(fā)布活動，報紙，傳媒，戶外廣告。3、活動承接

大型商務(wù)會議，慶典活動，廣告宣傳，促銷活動策劃，展示設(shè)計。4、商務(wù)信息咨詢

企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)

二、市場分析

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，201*年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額201*年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，201*年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距很大，這一現(xiàn)象在短時間能依然持續(xù)。

第四部分企業(yè)管理

人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機構(gòu)進行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

第五部分財務(wù)分析

前期預(yù)算列舉如下：平面

相機：5000架子：300電腦：7000

打印機/掃描儀/復(fù)印機：1500耗材：（光盤/尺子/紙/裁刀……）500耗材

碟：dvd20*1=20Cd：20*1=20碟盒子：2*100=200辦公用品

筆記本：4500桌椅：500其他雜物：1000合計：20540

愛誠文化傳媒工作室

策劃人：李飛

聯(lián)系電話：13805201*

擴展閱讀：云瑤：博藝文化傳媒工作室策劃

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博藝文化傳媒工作室

創(chuàng)業(yè)計劃書

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目錄

1.計劃摘要.........................................................3

1.1.公司介紹...................................................31.2.市場概貌...................................................31.3.投資與財務(wù).................................................41.4.組織與人力資源.............................................42.項目背景.........................................................5

2.1.服務(wù)概述...................................................52.2.服務(wù)優(yōu)點...................................................62.3.服務(wù)項目前景...............................................73.市場機會.........................................................7

3.1.市場特征...................................................73.2.競爭分析...................................................74.公司戰(zhàn)略........................................................10

4.1總體戰(zhàn)略....................................................104.2發(fā)展戰(zhàn)略....................................................105.市場營銷........................................................11

5.1目標市場(TargetMarket)....................................115.2產(chǎn)品和服務(wù)..................................................115.3價格（Price）...............................................125.4營銷渠道（Place）...........................................125.5推廣策略（Promotion）.......................................135.6市場開發(fā)與進入..............................................146.投資分析........................................................15

7.1資金來源與運用..............................................157.2場地來源與運用..............................................157.管理體系........................................................16

7.1公司性質(zhì):.................................................167.2組織形式..................................................16

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7.3部門職責(zé)..................................................177.4創(chuàng)新機制..................................................188.機遇與風(fēng)險.....................................................18

8.18.28.3

2

機遇....................................................18風(fēng)險....................................................18解決方案................................................博藝文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

1.計劃摘要

1.1.公司介紹

宗旨：用最專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層次理念：“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”

服務(wù)準則：“最專業(yè)的演員、最完美的演出、最低廉的價格”

博藝文化傳媒工作室集演出策劃實施為一體，在為客戶提供各類演出活動的專業(yè)化服務(wù)的同時，公司致力于把最好的藝術(shù)品德、最好的藝術(shù)質(zhì)量、最好的藝術(shù)形象，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給客戶。

公司的服務(wù)項目包括全程服務(wù)和單項服務(wù)兩大類，其中全程服務(wù)是指對各項演出活動提供從策劃到執(zhí)行到后期服務(wù)的全程服務(wù)，包括商業(yè)演出、商場節(jié)慶活動、賣場促銷活動、汽車展銷會、專賣店主題活動、公司年會、司慶年會、新品發(fā)布會、開業(yè)慶典、開幕式、演唱會的全程服務(wù)；單項服務(wù)包括啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務(wù)。

公司擁有一支強大的文藝演出隊伍：最佳舞蹈組合、著名校園歌手、當紅校園主持、優(yōu)秀禮儀模特等。多種演出形式，加之高效創(chuàng)新的活動策劃方案，使客戶的要求得到更大的滿足。

1.2.市場概貌

時下，經(jīng)濟發(fā)展迅速，對外而言，各類商場和公司慶典的召開與舉辦為傳媒

服務(wù)公司提供了廣闊的空間，全國各地的慶典公司和傳媒公司也相應(yīng)而生，但是目前的傳媒服務(wù)市場魚龍混雜，參差不齊，大多數(shù)公司的專職人員很少，大多是集成性的，文化藝術(shù)傳媒服務(wù)只是其中的一部分，而為數(shù)不多的專業(yè)文化藝術(shù)傳媒公司則更多的注重硬件設(shè)施設(shè)備的打造及大型高難度高成本的演出服務(wù)，軟性配備如策劃專家、節(jié)目審批專家、政府企業(yè)和媒體的聯(lián)系以及中小型低成本演出

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等方面較為薄弱。

目前濟南市場也有為數(shù)不少的文化傳媒公司和藝術(shù)傳播服務(wù)公司，但是整體的水平比較低，不夠?qū)�業(yè)，只是為了商演而商演，達不到專業(yè)策劃活動，提升文化傳媒內(nèi)涵，對不同的文化藝術(shù)傳媒提供各類不同的服務(wù)方案等高層次的服務(wù)和要求，只能提供高成本的文化演出服務(wù)，而這只是文化藝術(shù)傳媒服務(wù)當中很小的一部分。博藝文化傳媒工作室就是在這種情況下應(yīng)運而生的。

博藝文化傳媒工作室是依托山東建筑大學(xué)的專家老師和優(yōu)秀大學(xué)生建立起來的，其中不乏策劃、審批節(jié)目、人力資源管理等相關(guān)領(lǐng)域的專家老師和學(xué)生，是一支高素質(zhì)、高能力的團隊。公司只做文化藝術(shù)傳媒，所以更專業(yè)。我們把演出看作是客戶的一次重要的傳播過程，我們會根據(jù)客戶的傳播目的，有專業(yè)的策劃團隊給出有針對性的專業(yè)策劃方案，在保證基本事務(wù)完備的基礎(chǔ)上體現(xiàn)藝術(shù)傳媒的內(nèi)涵和文化，讓整個活動展現(xiàn)一種全新的、深入人心的風(fēng)貌。

公司現(xiàn)址位于山東建筑大學(xué)校內(nèi)，公司現(xiàn)設(shè)業(yè)務(wù)部、策劃部、藝術(shù)部、宣傳部、后勤部、財務(wù)部、外聯(lián)部七個部門。

公司進入市場的過程中將以高端的服務(wù)作為市場進入與開拓的主戰(zhàn)略，通過我們的策劃與實施，讓我們的每一位客戶體驗到我們文化藝術(shù)傳媒服務(wù)的層次和高度，同時也讓演出的實際效果作為我們的宣傳，做一個客戶就留住一個客戶，同時由客戶去發(fā)展客戶。

1.3.投資與財務(wù)

公司計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。固定資產(chǎn)主要包括相關(guān)辦公設(shè)備和文化藝術(shù)傳媒服務(wù)設(shè)備的購買。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風(fēng)險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

1.4.組織與人力資源

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公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。實行總經(jīng)理負責(zé)制�？偨�(jīng)理分管兩個副總經(jīng)理，下設(shè)營業(yè)務(wù)部長、策劃部長、藝術(shù)部長、宣傳部長、后勤部長、財務(wù)部長、外聯(lián)部長。

2.項目背景

2.1.服務(wù)概述

2.1.1.服務(wù)項目介紹

服務(wù)項目全程服務(wù)單項服務(wù)商業(yè)演出、商場節(jié)慶活動、賣場促銷活動、汽車展銷會、專賣店主題活動、公司年會、司慶年會、新品發(fā)布會、開業(yè)慶典、開幕式、演唱會的全程服務(wù)啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務(wù)

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2.1.2.服務(wù)流程

2.2.服務(wù)的優(yōu)點

(1)大學(xué)生團隊有大量的課余時間積累演出經(jīng)驗，所以我們在同等價格中更

具價值。

(2)專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會活動策劃，可針對活動的內(nèi)涵、精神、

主題等方面進行整體策劃，提升文化內(nèi)涵。

(3)我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學(xué)校各種活動中頻

獲好評和肯定。

(4)具有相關(guān)機構(gòu)組織的人脈資源，可邀請到政府部門、各類媒體、各高校

相關(guān)教授、老師等人員。

(5)團隊由高校優(yōu)秀老師和大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團隊。

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2.3.服務(wù)項目前景

博藝文化傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化服務(wù)“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，從活動本身出發(fā)，為活動所需求的節(jié)目作最專業(yè)的演出，達到商業(yè)活動藝術(shù)化的目標，力爭讓每一個我們參與的活動都能夠展現(xiàn)出其獨特的一面。這種專業(yè)化、高效化服務(wù)必將被客戶所接受，同時這種服務(wù)也將是文化傳媒服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一個發(fā)展方向和趨勢。

3.市場機會

3.1.市場特征

文化傳媒服務(wù)的實際消費者是各類活動的參與者，購買決策者是活動的主辦單位和負責(zé)人，市場特征呈現(xiàn)實際消費者與購買決策者相分離的特殊性。文化傳媒服務(wù)市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，靠參與效果贏得顧客，靠品牌擴大影響是最有效的銷售方式�；顒又鬓k方首先根據(jù)活動的內(nèi)容、層次和類別選擇文化傳媒服務(wù)的種類，同時會受合作習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

3.2.競爭分析

3.2.1競爭產(chǎn)品和競爭對手

博藝文化傳媒工作室的潛在競爭對手主要包括兩類，一類是傳媒公司，另一類是慶典公司。

●關(guān)于傳媒公司：

時下全國各地大部分的傳媒公司都將文化藝術(shù)傳媒服務(wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，一般包括活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設(shè)、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務(wù)，而文化傳媒服務(wù)只是其中較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強大的資金和

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設(shè)備支持。

●關(guān)于慶典公司

目前濟南市場也有為數(shù)不少的慶典公司，這類公司的業(yè)務(wù)范圍相對來說比較狹窄，主要針對婚禮，也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別，而現(xiàn)在文化傳媒市場的需求多種多樣，唯有轉(zhuǎn)變角度，從競爭者轉(zhuǎn)變到合作者，這樣也是順應(yīng)了市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。

3.2.2競爭影響力量分析

客戶：客戶對專業(yè)文化傳媒服務(wù)的認可程度以及客戶的討價還價能力是競爭影響力的一個重要因素，文化傳媒服務(wù)企業(yè)向顧客提供的商品具有無形性，它不能陳列，所以文化傳媒服務(wù)要想有效地吸引顧客，必須靠自己通過向顧客提供實實在在的演出服務(wù)，并向顧客展現(xiàn)具有競爭能力讓顧客能夠記住的特色服務(wù)與比較利益，以演出效果及服務(wù)質(zhì)量來取勝。

替代風(fēng)險：因國內(nèi)對文化藝術(shù)傳媒的專業(yè)性服務(wù)認識還不足，亦可能出現(xiàn)非專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司業(yè)務(wù)競爭的關(guān)系發(fā)生。公司擁有專業(yè)的策劃團隊、演出團隊以及相關(guān)的禮儀、文藝等方面的專家教授，能夠切實提高公司的服務(wù)演出質(zhì)量，讓客戶逐漸形成專業(yè)文化藝術(shù)傳媒的理念，從而對非專業(yè)的服務(wù)形成一定的阻力和抗替代能力。

新進入的同類公司：鑒于專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)將是傳媒服務(wù)市場的一個趨勢，不久的將來必將會涌現(xiàn)越來越多的專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司。博藝文化傳媒工作室將抓住這之前的市場較為空缺的良好機會，打好基礎(chǔ)，先人一步。

競爭影響力量分析可以用下圖表示：

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競爭影響力量圖

客戶博藝文化傳媒工作室替代風(fēng)險

新進入的同類公司競爭3.2.2競爭影響力量分析

大學(xué)生團隊有大量的課余時間積累演出經(jīng)驗，所以我們在同等價格中更具價值；專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會活動策劃，可針對活動的內(nèi)涵、精神、主題等方面進行整體策劃，提升文化內(nèi)涵；我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學(xué)校各種活動中頻獲好評和肯定；我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學(xué)校各種活動中頻獲好評和肯定；團隊由高校優(yōu)秀老師和大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團隊。

3.2.3趨勢分析與預(yù)測

現(xiàn)中國有為數(shù)不少的專業(yè)的傳媒公司，但專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒公司卻很少，任何一個想要建設(shè)發(fā)展的城市來說，文化和藝術(shù)是必不可少，而專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司則將是傳媒行業(yè)不久將來發(fā)展的一個趨勢和需求。

濟南作為山東省的省會，成功舉辦第十一屆全國運動會，在各個方向都呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，這不乏許多房地產(chǎn)商的開盤慶典、公司的年度慶典、汽車銷售商的展銷會、品牌促銷活動等等，故專業(yè)化的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)必然是濟南傳媒行業(yè)的一個趨勢，而博藝文化傳媒工作室抓住這個機遇，填補此項空白。

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4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

公司在35年內(nèi)成為專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)航者。

公司在510年內(nèi)力爭促進中國整個文化藝術(shù)傳媒行業(yè)的活動舉辦方式的專業(yè)化改變，提升傳媒服務(wù)的文化內(nèi)涵。

公司宗旨：用最專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層

次

4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期(13年)

主要服務(wù)是針對各種活動所開展的單項服務(wù)，市場策略為主打?qū)�業(yè)演化、完

美執(zhí)行和低廉價格，通過專業(yè)的各類演出提升整個傳媒的文化和內(nèi)涵，使活動發(fā)揮其最大的效果，從而不斷的擠占其他非專業(yè)的演出機構(gòu)的市場份額；建立自己的品牌，積累五行資產(chǎn)；與客戶建立比較穩(wěn)固的合作關(guān)系。

第一、二年：

完善公司運營機制和基礎(chǔ)設(shè)施配置；逐步建立健全的宣傳、工作網(wǎng)絡(luò)；

公司進入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；打開并初步占領(lǐng)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)市場；市場占有率爭取達到2%6%。第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加基礎(chǔ)設(shè)備；

市場占有率提升到10%左右；

服務(wù)基本成熟，重點挖掘服務(wù)新亮點，拓展新市場。

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4.2.2中期（46年）

進一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；

重點建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，進一步拓展服務(wù)層次，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到13%16%，居于主導(dǎo)地位；

4.2.3長期（510年）

不斷地拓展公司業(yè)務(wù)，由前期的提供舞蹈、歌手、禮儀、模特、主持等單項服務(wù)向?qū)ρ莩龌顒犹峁�從策劃到�?zhí)行到后期服務(wù)的全程服務(wù)的過渡，讓越來越多的活動舉辦方接受以及認同公司演出的專業(yè)性服務(wù)，也在不斷的進行專業(yè)化文化藝術(shù)傳媒服務(wù)中提升國內(nèi)傳媒的層次和文化內(nèi)涵。

5.市場營銷

5.1目標市場(TargetMarket)

●前期客戶：高校、商場促銷會、慶典公司、中小企業(yè)等中小型慶典●中期客戶：高校、商場促銷會、慶典公司、企業(yè)各類型慶典促銷會●后期客戶：高校、商場、企業(yè)、政府各種大中小型活動

5.2產(chǎn)品和服務(wù)5.2.1內(nèi)容

我們公司所提供的服務(wù)是專業(yè)的服務(wù)，可根據(jù)客戶需求提供啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞，也可根據(jù)需求現(xiàn)排；另提供專業(yè)禮儀、模特、主持、歌手，經(jīng)客戶驗收合格后演出。我公司會在保質(zhì)完成各項硬性內(nèi)容的同時注重軟性內(nèi)容的塑造與挖掘，如活動精神內(nèi)涵的塑造與提升，活動主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設(shè)計等等。利用我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗，為客戶達到所辦活動的目的。

我們將用質(zhì)量來說話，讓客戶真正體驗公司的專業(yè)服務(wù)所帶給他們的演出效果的提升和改變。

5.2.2服務(wù)

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●專業(yè)化服務(wù)：

（1）為活動提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)化的執(zhí)行、專業(yè)化的演出

（2）打造專業(yè)化的服務(wù)流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費力、多得益●人性化的服務(wù)

（1）充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務(wù)或是單項服務(wù)。（2）演出前、演出中、演出后三個階段做到完美，及時與客戶交流。

5.2.3品牌

公司發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“博藝”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。

5.3價格（Price）

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司定價的5075%。即同等條件下，相對于大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司有價格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務(wù)公司有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

5.4營銷渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：人員營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合�！袢藛T營銷渠道

建立以公司業(yè)務(wù)部為中心，大量代理業(yè)務(wù)員共同聯(lián)合的公司人員營銷渠道。初期以公司業(yè)務(wù)部為主體開拓市場，并逐漸與活動主辦方建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，在各高校、企業(yè)、政府部門、社團等公司或組織設(shè)立代理業(yè)務(wù)員，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小為其分成，構(gòu)建連動式人員營銷渠道。

●網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

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鑒于傳媒服務(wù)的繁雜性以及網(wǎng)絡(luò)平臺對無形性服務(wù)良好的展現(xiàn)功能，除人員營銷渠道之外，還可建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。通過網(wǎng)絡(luò)渠道將公司的服務(wù)完善的展現(xiàn)出來，同時在網(wǎng)站上設(shè)立預(yù)定中心，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)直接定制服務(wù)。

5.5推廣策略（Promotion）5.5.1“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向中心市場進行潛移默化的影響和滲透，實現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。

山東建筑大學(xué)位于濟南市歷城區(qū)鳳鳴路，學(xué)校西門臨近濟南銀座汽車城，各大汽車展銷會對車模的需求，為公司的“農(nóng)村”戰(zhàn)略注入一股催化劑。

5.5.2“高端會談”戰(zhàn)略

鑒于文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司的選擇很大程度上決定于活動主辦部門的負責(zé)人的現(xiàn)狀，在推廣公司服務(wù)項目的時候，采取“高端會談”的戰(zhàn)略方式，既直接與活動主辦部門的負責(zé)人就行業(yè)務(wù)洽談，爭取得到主辦部門負責(zé)人的認可。

5.5.3廣告

博藝文化傳媒工作室是一個新公司，認知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于

介紹公司的特色和亮點。

●企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字、圖片、視頻等報道則會取得更為良好的效果。

●產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用

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來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

5.5.4公關(guān)（PublicRelation）

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。●以公司名義參加學(xué)校大型文藝晚會（如201*年9月下旬的山東建筑大學(xué)建校55周年校慶晚會），以此為基點宣傳公司；

●舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)相關(guān)的比賽活動，一則起到宣傳公司的目的，二則通過比賽挖掘?qū)�業(yè)人才吸納為公司所用。

公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

●與知名企業(yè)或商場聯(lián)合舉辦大型活動，增加知名度；

●與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)咨詢專欄，開通免費咨詢熱線；●制作形式活潑、界面友好的主頁，定期上傳演出照片視頻，制定預(yù)定系統(tǒng)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

5.6市場開發(fā)與進入

就市場而言，首先以校內(nèi)市場為入點，進而開拓到校外市場，而校內(nèi)市場首先以山東建筑大學(xué)為切入點。校內(nèi)業(yè)務(wù)的開展之初就建立在有償服務(wù)的合作基礎(chǔ)上，也只有這樣才能將校內(nèi)的市場建立起來，而不僅僅局限在無償服務(wù)的基礎(chǔ)上。具體業(yè)務(wù)的開展則是通過業(yè)務(wù)洽談的方式開展，在各比賽、晚會等活動開始前，與負責(zé)部門接洽，達成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要求，通過團隊運作

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的模式進行前期的準備、活動的開展和后期結(jié)算工作；在做好山東建筑大學(xué)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴展到其他的學(xué)校，在拓展其他學(xué)校業(yè)務(wù)市場的時候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個學(xué)校招聘業(yè)務(wù)員或是代理的形式拓展其他高校市場，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務(wù)員實行提成制度或是工資制度的付費原則作為酬勞。在做好校園市場的基礎(chǔ)上再開拓校外市場，逐漸做大，做強。

6.投資分析

6.1資金來源與運用

公司計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風(fēng)險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

資金用途預(yù)計如下：

名稱演出服、演出道具、化妝品燈光、音響、效果設(shè)備攝像、視頻設(shè)備辦公耗材、網(wǎng)站建設(shè)流動資產(chǎn)共計數(shù)量若干若干若干若干110萬元金額2萬元2萬元1．5萬元5千元4萬元

6.2場地來源與運用

公司前期的場地為學(xué)校提供，大小約為100平方，具體使用如下：

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辦公與值班區(qū)域（20平方）演員訓(xùn)練區(qū)域（50平方）基礎(chǔ)設(shè)施存放區(qū)域（演出服、演出道具、化妝品等）30平方7管理體系

7.1公司性質(zhì):

有限責(zé)任公司

7.2組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結(jié)構(gòu)圖:

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董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部部長后勤部部長財務(wù)部部長外聯(lián)部部長策劃部部長藝術(shù)部部長宣傳部部長

7.3部門職責(zé)

●董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；

●總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

●副總經(jīng)理：負責(zé)自己管理的部門，對董事會和總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)調(diào)所管理部門之間及部門與上級的關(guān)系，及時向總經(jīng)理反應(yīng)部門情況；

●業(yè)務(wù)部部長：負責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。負責(zé)公司的業(yè)務(wù)洽談，承接校內(nèi)外各類業(yè)務(wù)，并與顧客達成合作協(xié)議；

●策劃部部長：全面負責(zé)策劃部的工作，根據(jù)業(yè)務(wù)部與顧客達成的協(xié)議內(nèi)容，進行活動的策劃工作；

●宣傳部部長：負責(zé)對內(nèi)對外的宣傳工作。通過定期制作海報，發(fā)布演出照片、視頻等途徑，樹立公司形象，擴大公司影響力，讓更多的人了解博藝文化傳媒工作室；

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●后勤部部長：負責(zé)租借演出服，演出服化妝品保管，財務(wù)管理及團隊成員檔案管理等；

●外聯(lián)部部長：負責(zé)與校內(nèi)外的學(xué)生組織或其他商業(yè)組織聯(lián)系，為團隊籌措商業(yè)演出及商業(yè)贊助等；

●藝術(shù)部部長：負責(zé)舞蹈隊、禮儀隊、禮模隊、主持人、歌手的納新，訓(xùn)練，演出等。

7.4創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

●機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會；

●觀念創(chuàng)新：注重對活動的整體專業(yè)策劃和傳媒文化理念、精神內(nèi)涵的提升，為每一個活動提供最專業(yè)的策劃，最完美的演出；●文化創(chuàng)新：突出文化，突出內(nèi)涵。

8機遇與風(fēng)險

8.1機遇

●中國是傳媒大國，卻不是傳媒強國，文化傳媒的層次普遍較低；●時下傳媒公司魚目混雜，專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司較少；

●大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對創(chuàng)業(yè)實踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

8.2風(fēng)險

●沒有市場操作的經(jīng)驗；●資金相對短缺；

●集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；●潛在競爭者的加入；

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8.3解決方案

●熟悉該行業(yè)的市場運作；●打造優(yōu)質(zhì)的推銷和管理團隊；

●盡快積累資金，擴大規(guī)模，接觸外包業(yè)務(wù)的限制性；●建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；●突出特色，打造專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)，提高競爭力。

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