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多年經(jīng)驗總結(jié)略談如何成功的開個服裝店

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 17:46:30 | 移動端:多年經(jīng)驗總結(jié)略談如何成功的開個服裝店

多年經(jīng)驗總結(jié)略談如何成功的開個服裝店

當今的時代是造就老板的時代,獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而,你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的,其中大有學問。

1.為什么想開店

一:感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營成功的店面吸引,店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏,常使其情緒受到鼓舞,對開店過于樂觀。

二:理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類:一是水到渠成型,這類人擁有專業(yè)技能,科班出身,從基礎(chǔ)做起,經(jīng)歷公司各項營運階段,實力強;二是停、看、聽型,他們不急于投入,心中對開店仍存疑惑,想通過各種渠道進行了解,找尋最好的方式。三:就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者.

2.開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約占20%。專家認為,店面經(jīng)營成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

3.開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿(mào)店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū).

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

③若你極度敏感,有愛家、戀家情結(jié),童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走,時時設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

另外,還須思考個人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進一步了解你所要開設(shè)的店面,是否因為業(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力,并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時,應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會,聽聽不同業(yè)種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

4.用什么方式開店

是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認為,若所開設(shè)的店面,與過去工作經(jīng)驗有關(guān),并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù),可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。

5.開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面:

①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學區(qū)等,在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū),都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難,這正應(yīng)了一句哲語:具體情況具體分析。位置的好環(huán),是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店,絕非跟著感覺走就萬事OK,只有理性和感性合二為一,才能成功。

擴展閱讀:業(yè)主談?wù)勯_服裝店 選址關(guān)鍵所在

開店選址問題的關(guān)鍵是:如何以地利優(yōu)勢,取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此,必須經(jīng)常關(guān)注當?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向,調(diào)研在主要消費時段,沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結(jié)出了幾個選址的竅門:

駐足便利

一個城市都會劃分若干個商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中,我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費群體中占相當比例,且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數(shù)據(jù)測算,白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi),主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以,干道(路口)選址時應(yīng)結(jié)合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加),這樣有利于顧客駐足。

抓大捏小

把準主干道的路口,以建形象店的標準將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別,遠看和諧美觀,能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址,要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

莫忘店中店

在大型的商場、超市設(shè)置店中店,雖然租價不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結(jié)合銷售情況,順應(yīng)商場(超市)的促銷活動,適時應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu),也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

此外,在選址過程中,還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析,研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應(yīng)布局,原則是根據(jù)城市的商圈布局,決定一個中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò),以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源,達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

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