醫(yī)藥代表每日每周每月必做之事

醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做

時間:201*-05-2713:39來源:未知作者:yingwei點擊:

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每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料、禮品等.

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買一份快餐或水果.

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.

每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)6．根據(jù)客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費用。

17．認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

(責(zé)任編輯：聯(lián)盟露兒)

每月必做：

1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。本文來自織夢4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。dedecms.com10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護(hù)費。

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作計劃。

醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

時間:201*-05-2411:02來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟作者:leonhxd1986點擊:

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相信一部分同學(xué)對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗和工作經(jīng)驗

對于這樣的同學(xué),在面試藥代時就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區(qū)經(jīng)理交流了很長時間.雖然說我已經(jīng)從事這份工作1年多的時間別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點或者缺點八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價dedecms.com

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同時做一下交流.每個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

其實能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會.

=================================================================================================我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積

你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售�；蛘邔ψ龊盟幋�這個職業(yè)你認(rèn)為最重要要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏要強(qiáng)，還有重要的一點，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開其他優(yōu)點都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點是必須要說進(jìn)去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問的特點。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以

自己的優(yōu)點或者缺點

[優(yōu)點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃

新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你==========================================================================================

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結(jié)的dedecms.com1上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案2很多公司喜歡壓力面試。織夢好，好織夢

一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。copyrightdedecms3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。本文來自織夢

新人面試緊張對方不會覺得如何嚴(yán)重，有時候反而會讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。本文來自織夢

4禮貌和小細(xì)節(jié)，這個最容易被忽視�？棄魞�(nèi)容管理系統(tǒng)

被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機(jī)會。最后結(jié)束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)

先說那么多，以后有想到會補(bǔ)充。還有一些朋友問過我關(guān)于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優(yōu)秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗，學(xué)歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了�，F(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學(xué)習(xí)下。內(nèi)容來自dedecms

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應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見問題

織夢好，好織夢

面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？最好有一些深入性的提問

copyrightdedecms

值得注意的是：1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

擴(kuò)展閱讀：每月必做的事

一、每月必做的事：1、制定本月計劃；

2、至少讀四本與工作相關(guān)的書籍；3、深入了解每一學(xué)科的教與學(xué)的情況；4、開展一次分組課余競賽；

5、進(jìn)行正式的自我工作總結(jié)，深入挖掘問題并改進(jìn)；

二、每周必做的事：

1、每周日總結(jié)上周工作情況，理出本周重要事項，制定本周工作計劃；

2、關(guān)注一個班級細(xì)節(jié)，制定有效改進(jìn)辦法；

3、了解本班同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況或進(jìn)行相應(yīng)的交流或指導(dǎo)；

4、每周就一周內(nèi)教學(xué)進(jìn)行一次聽寫；5、每周寫一篇文章；

三、每天必須做的事：

1、每天早上瀏覽一遍當(dāng)天工作重點及備忘事項；2、每天找23位學(xué)生談話，了解情況，糾正不足，指點方法；

3、總結(jié)當(dāng)天工作，思考自己一天工作完成的質(zhì)量和效率是否提高；

4、考慮明天應(yīng)該做的主要工作，寫出明天《重要事項備忘》

卷首自警：

不流形式，不拘一格；打破常規(guī)，力求實效；精講精練，超前猛進(jìn)。

只有天在上，

而無山占齊。舉頭紅日近，

回首白云低卷首自警：1、對事：三思后舉步，百折不回頭；2、對工作：要有恒心，有始有終，不能虎頭蛇尾；3、對自己：終身堅持勤勉、節(jié)儉；4、失去了主動權(quán)就等于失敗，切記切記！5、多在新、奇、特、專、活、忍、實七個字上下苦功夫；6、每天晚上睡前問自己兩個問題：⑴我今天做了些什么？⑵明天，我有哪些事要做？

7、馬上行動，立即行動；一絲不茍，力求完美。

好的教學(xué)思路一定要堅持

老師教學(xué)要有恒心，有始有終，絕不能虎頭蛇尾！好的教學(xué)思路有：

1、周日必須列出下周所教班的教與學(xué)計劃，周一

告訴學(xué)生；

2、高三與補(bǔ)習(xí)班都以做高考真題卷和模擬卷為主。

老師爭取每周細(xì)改一次，拿出分?jǐn)?shù)；其余試卷則由學(xué)生結(jié)合老師講評自改。每周就本周所練卷聽寫一次；

3、堅持每周聽寫一次：⑴每次聽寫20小題，每題5分；

⑵80分算過關(guān)，未過關(guān)者視情況分別給予處罰；

4、每日要練字，一定要把字寫好；老師寫好板書，做表率；

5、加強(qiáng)作業(yè)檢查，檢查要仔細(xì)，老師要做好詳細(xì)

記錄；6、課堂提問采用點面結(jié)合的方式，先抓鬮，再點

名回答；

7、作文教學(xué)是語文教學(xué)的重中之重，難中之難�、艌猿謫涡∽魑�，雙周大作文；每周三篇隨筆雷打不動；⑵每周作文課準(zhǔn)備要充分：①精選作文題目；②學(xué)生交了自己的作文后，老師當(dāng)場發(fā)下優(yōu)秀作文及相關(guān)素材③改完將本班優(yōu)秀作文也盡快謄印發(fā)下。⑶以自評自改為主，以老師批改為輔。8、磨尖治拐盡早動手，要常抓不懈；9、每周考，每周清：

⑴每周一考；⑵知識內(nèi)容為近一兩周所學(xué)；⑶試卷為100分制；⑷考試用時45分鐘；⑸可安排在晚上，也可安排在白天。

10、語文考試“五確保一爭取”（學(xué)生務(wù)必牢記）⑴確保1小時寫作文;

⑵確保作文不離題,作文標(biāo)題帶觀點;⑶確保作文800字;⑷確保全卷不涂改;⑸爭取默寫不丟分;⑹爭取選擇題全對.

學(xué)科競賽獎勵（僅限于語數(shù)英理化生六科）

一、與外校競賽：第一名獎30元

第二、三名各獎20元

第四、五、六名各獎10元二、校內(nèi)同一年級競賽

第一名獎20元

第二、三名各獎10元

第四、五．六名各獎5元三、OA、文O兩班語文單科競賽第一名獎10元

第二、三名各獎5元

第四、五、六名各講3元

學(xué)期末本班優(yōu)秀同學(xué)評定與獎勵細(xì)則

1、議定每位同學(xué)以60分為評估總分，在此基礎(chǔ)上加分減分；

2、日常學(xué)習(xí)中有過嚴(yán)重違紀(jì)寫過檢查的，每檢查一次扣1分；

3、本學(xué)期每遲到一次，扣1分；

4、前面幾個學(xué)期評過幾次憂，就減去幾分；5、“每周四問”有幾周沒達(dá)到4次，就扣幾分；6、由以上5項算出分?jǐn)?shù)后，再用這個分?jǐn)?shù)減去相應(yīng)同學(xué)在期末考試中在本班的名次數(shù)。按此分?jǐn)?shù)擇優(yōu)評定優(yōu)秀；7、獎勵：

分?jǐn)?shù)前三名，每人獎勵50元；

分?jǐn)?shù)第4-----9名這6位同學(xué)，每人獎勵30元；分?jǐn)?shù)第10-----19名這10位同學(xué)，每人獎勵20元。

班級違紀(jì)處罰規(guī)定

一、違紀(jì)類別：拖欠作業(yè)、亂扔垃圾、遲到、在教室大聲喧嘩等。二、處罰方式

1、遲到：遲到一次，罰款5元，由熊治負(fù)責(zé)，罰款歸入班費；

2、其他違紀(jì)：違紀(jì)第一次，罰寫檢查500字；違紀(jì)第二次，罰寫檢查800字；違紀(jì)第三次，罰寫檢查1200字；違紀(jì)第四次，罰寫檢查201*字；違紀(jì)第五次，罰寫檢查3000字；違紀(jì)第六次，發(fā)泄檢查4000字；

鉛山一中201*屆理科OA班

高考目標(biāo)

一、全班36人全上一本（姚凡江同學(xué)高三出國）；

二、前十名的大學(xué)，本班須進(jìn)20人：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、

浙江大學(xué)、南京大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、

武漢大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)共13所大學(xué)；

以下大學(xué)可視與十大名牌同等：

中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)、華南理工大學(xué)

上海財經(jīng)大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國人名公安大學(xué)等7所。

三、前六名的大學(xué)，本班須進(jìn)10人：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)四、清華大學(xué)、北京大學(xué)這2所大學(xué)本班須進(jìn)4人

※能上香港中文大學(xué)和香港城市大學(xué)，與清華大學(xué)和北京大學(xué)同等。

說明：姚凡江同學(xué)高三赴美留學(xué)，故不算在以上任何一類中。

201*年10月16日制定

班級文化建設(shè)

自塑目標(biāo)：一副強(qiáng)健的體魄、一手瀟灑的字跡一篇漂亮的文章、一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話一條犀利的舌頭、一口流利的英語班訓(xùn)：激情似火斗志昂揚修學(xué)儲能精忠報國

前黑板墻上：成功要盡早，拼搏趁年輕內(nèi)墻后：聞風(fēng)而動

雷厲風(fēng)行高瞻遠(yuǎn)矚雷霆萬鈞虛懷若谷水到渠成

內(nèi)墻前：我們所做的一切努力，就是為了兩個目的，

一是為了贏得尊嚴(yán)，一是為了爭取時間。前門：儒雅大方大氣超前得法高效

后門:少說廢話,多干實事,空談?wù)`國,實干興邦.行動!行動!立即行動!教室后墻:凡事有針對,不做無用功!格言1、執(zhí)行力就是核心競爭力！格言2、更高、更快、更強(qiáng)！格言3、向45分鐘要效益！格言4、杜絕“三廢”：

可想可不想的瞎想，不想!

可將可不講的廢話，不講!

可做可不做的無用功，不做！少說空話，埋頭苦干。

不做尚且罷了，要做就做最好！格言5、我們上山是猛虎，下海是蛟龍，活在人間

要做大英雄！

格言6、狗行千里吃屎，狼行千里吃肉！格言7、為了中華民族的偉大復(fù)興，為了母親的微

笑，為了自己的遠(yuǎn)大前程，我們必須努力！努力！加倍努力！

格言8、做好每一個平凡，就是不平凡；做好每一個簡單，就是不簡單。格言9、時時有事做，事事有時做；人人有事做，事事有人做。

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