歐派櫥柜十五周年促銷活動方案
歐派櫥柜十五周年促銷活動方案
一、活動時(shí)間919-1018二、活動地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市三、活動方式與目的以歐派十五周年慶為核心促銷主題結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率提升銷量。四、活動主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟獻(xiàn)禮中國-----千城萬店萬千豪禮五、促銷內(nèi)容一歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】活動期間新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份!救A誕大禮】活動期間凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者均可獲贈價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包。【訂購有禮】活動期間顧客訂購廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元現(xiàn)場返還3000元代金券201*元?dú)W派電器代金券1000元?dú)W派衣柜代金券依此類推。
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歐派十五周年+冠軍聯(lián)盟千城萬店促銷方案
(A案)
一、活動時(shí)間:9.19-10.18
二、活動地點(diǎn):冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市三、活動方式與目的:
以歐派十五周年慶為核心促銷主題,結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式,實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌,又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,提升銷量。
四、活動主題
歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕
冠軍聯(lián)盟,獻(xiàn)禮中國
-----千城萬店萬千豪禮
五、促銷內(nèi)容
(一)歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】
活動期間,新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份。【華誕大禮】
活動期間,凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者,均可獲贈價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包。【訂購有禮】
活動期間,顧客訂購廚柜(含廚柜與配件)折后金額每滿10000元,現(xiàn)場返還3000元代金券(201*元?dú)W派電器代金券+1000元?dú)W派衣柜代金券),依此類推。(注:“華誕大禮包”征訂方式及相關(guān)促銷配套政策詳見附件)
(二)“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)合促銷內(nèi)容(以下幾種方式由各地聯(lián)盟協(xié)商選擇其中的一種使用)【方式一:聯(lián)盟買10000元送3000元】----首選
消費(fèi)者凡購買“冠軍聯(lián)盟”任一品牌產(chǎn)品達(dá)一定金額,即可獲贈其他5個(gè)品牌現(xiàn)金券,最高可獲贈4000元!消費(fèi)者獲贈現(xiàn)品牌金券消費(fèi)門檻(元)歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士1000010000100001000050001000消費(fèi)者兌現(xiàn)現(xiàn)金券消費(fèi)門檻(元)100001000010000購買指定產(chǎn)品100003000消費(fèi)者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)指定金額,即可獲贈其他5個(gè)品牌現(xiàn)金券(元)歐派10001000100010001000大自然10001000100010001000東鵬10001000100010001000美的500500500500500紅蘋果500500500500500雷士150150150150150合計(jì)315031503150365036504000現(xiàn)金券的使用方法:
1、消費(fèi)者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)指定的金額,即可獲贈一張聯(lián)盟現(xiàn)金券,券內(nèi)含其他5個(gè)品牌的現(xiàn)金券各一張(設(shè)計(jì)成類似郵票四方聯(lián),每個(gè)品牌各印一種專用版式,見下表)
歐派版大自然美的冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券1000元500元
¥3150元紅蘋果東鵬雷士500元1000元150元
歐派1000元紅蘋果500元大自然版東鵬1000元美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥3150元?dú)W派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬1000元美的版冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥3650元雷士150元?dú)W派1000元紅蘋果版大自然1000元東鵬1000元美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥3650元
歐派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬1000元美的500元雷士版冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥4000元?dú)W派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬版美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥3150元2、消費(fèi)者持所贈送現(xiàn)金券到對應(yīng)聯(lián)盟品牌購買產(chǎn)品時(shí),滿足以下條件則可使用現(xiàn)金券:(1)買歐派產(chǎn)品每滿10000元,可使用一張歐派現(xiàn)金券。201*0元用兩張,以此類推。(2)買大自然產(chǎn)品每滿10000元,可使用一張大自然現(xiàn)金券。201*0元用兩張,以此類推。(3)買東鵬產(chǎn)品每滿10000元,可使用一張東鵬現(xiàn)金券。201*0元用兩張,以此類推。(4)買美的中央空調(diào)/熱水器指定產(chǎn)品型號,可使用一張美的現(xiàn)金券。
(5)買紅蘋果產(chǎn)品每滿10000元,可使用一張紅蘋果現(xiàn)金券。201*0元用兩張,以此類推。(6)買雷士非光源類與工程類產(chǎn)品每滿3000元,可使用一張雷士現(xiàn)金券。6000元用兩張,以此類
推。
3、消費(fèi)者需交付訂金或全款后才能獲贈現(xiàn)金券,持券到下一品牌消費(fèi)時(shí),必須于成交之前出示現(xiàn)金券方有效。
4、消費(fèi)者每在一家品牌兌現(xiàn)現(xiàn)金券,就撕下對應(yīng)品牌的現(xiàn)金券小方塊。
【方式二:聯(lián)盟增值券】----次選使用方式:
1、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”,卡上印有歐派1200元、大自然1000元、美的201*元、紅蘋果250
元、東鵬1200元、雷士150元六個(gè)方塊,每個(gè)方塊帶可撕花邊(如同郵票四方聯(lián))。
2、消費(fèi)者花100元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價(jià)值5800元的增值卡
3、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產(chǎn)品(含特價(jià)產(chǎn)品)時(shí),凡達(dá)一定的額度(見下表),即可享受對應(yīng)的增值優(yōu)惠,一個(gè)品牌只有一次增值機(jī)會。
歐派1200元紅蘋果250元大自然1000元東鵬1200元美的201*元雷士150元冠軍聯(lián)盟增值卡¥5800元品牌歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士
購買滿金額(元)1201*100001201*201*050003000增值金額(元)1201*0001201*0002501504、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡,若他在該品牌消費(fèi),則購卡費(fèi)用100元可直接抵貨款,如不購買該品牌產(chǎn)品,則告知消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還購卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購買時(shí),只要交100元訂金即可享受增值優(yōu)惠,以此類推。
5、消費(fèi)者每購買一個(gè)品牌,對應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。
六、廣告及新聞傳播
廣告宣傳策略:結(jié)合促銷開展時(shí)間制定廣告宣傳計(jì)劃,傳播時(shí)間應(yīng)提前至少15天開始,宣傳內(nèi)容須
軟硬結(jié)合,軟文主要傳播“冠軍聯(lián)盟是什么?做什么?能給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值?”等信息,先讓消費(fèi)
者了解“冠軍聯(lián)盟”,硬廣投放建議主要投放歐派15年慶主題促銷畫面,條件許可的地方可額外增加投放冠軍聯(lián)盟主題促銷畫面。
宣傳形式軟文宣傳內(nèi)容◆〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊〉首發(fā)新聞通稿◆千城萬店軟文硬廣◆歐派15周年慶促銷為主+冠軍聯(lián)盟LOGO及主廣告語(歐派單獨(dú)投放)◆冠軍聯(lián)盟千城萬店主題畫面,內(nèi)含歐派15周年慶促銷活動內(nèi)容(與聯(lián)盟聯(lián)合投放)1、總部媒體投放策略:各大主流網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳與全國各地主流報(bào)紙新聞傳播相結(jié)合。--(〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊〉首發(fā)新聞通稿由“冠軍聯(lián)盟”總部聯(lián)合投放,各地可自行追加)2、區(qū)域媒體投放策略:硬廣投放為主,軟文投放為輔;樓盤/小區(qū)廣告全面滲透,店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。---(由各地“冠軍聯(lián)盟”自行投放,費(fèi)用各品牌經(jīng)銷商分?jǐn)偅┟浇橥斗沤ㄗh備注:活動期間歐派所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華
誕”主題畫面。七、小區(qū)推廣
策略:將小區(qū)推廣做為“冠軍聯(lián)盟”常態(tài)化的推廣模式,由各品牌抽調(diào)經(jīng)營銷售人員組成“小區(qū)推廣
小組”長期開展和跟進(jìn),精耕細(xì)作。如遇大型促銷活動,則加大小區(qū)推廣力度和密度,為促銷活動做最充分的宣傳和目標(biāo)顧客征集(務(wù)必做好顧客意向登記,此為小區(qū)推廣之重點(diǎn))。小區(qū)推廣思路:
根據(jù)城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實(shí)行樓盤采點(diǎn)和調(diào)研,確定推廣的重點(diǎn)樓盤和非重點(diǎn)樓盤。重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)”的突破,非重點(diǎn)樓盤做“面”的進(jìn)攻,點(diǎn)與面相結(jié)合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)”,覆蓋整座城市。(一)、重點(diǎn)樓盤/小區(qū)
重點(diǎn)樓盤以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動預(yù)熱及造勢。1、適合樓盤:適合處于熱銷和交樓時(shí)期的所有類型樓盤。
2、推廣形式:現(xiàn)場展示、參與開發(fā)商樣板房、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會、物業(yè)組織的團(tuán)購會;交房現(xiàn)場可通過贊助交房儀式推廣。
3、現(xiàn)場展示時(shí)間:以周六周日時(shí)間為佳,一天內(nèi)以早上10:00~~12:00和15:00~~18:00為關(guān)鍵時(shí)間段。以上時(shí)間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場的高峰期。
4、宣傳方式:外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務(wù)性設(shè)施(加Logo)。
5、人員:(1)、臨促人員;(2)、掃樓人員;(3)、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員。(二)、非重點(diǎn)樓盤/小區(qū)
非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標(biāo)指示等形式為主。借助宣傳攻勢,在當(dāng)?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā)起團(tuán)購邀請,為下一階段的團(tuán)購做準(zhǔn)備。
八、資源共享
策略:將“冠軍聯(lián)盟”各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟的最大優(yōu)勢便在于各品牌間均
非競爭品牌,各品牌相關(guān)資源可進(jìn)行充分的共享和互換,從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化,降低各品牌的營銷成本,提高各品牌的銷售收益。資源共享方式:(一)廣告資源共享
1、各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關(guān)資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。
2、各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫面臨時(shí)更換成聯(lián)盟促銷活動廣告畫面,促銷活動結(jié)束后再換上各自品牌畫面。
3、各品牌平時(shí)投放報(bào)紙、雜志等平面廣告時(shí),均開辟一定區(qū)域打上“冠軍聯(lián)盟”和六大品牌的LOGO。4、各品牌將自身在媒體方面的關(guān)系和資源進(jìn)行共享。5、各品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌/聯(lián)盟資源展示架。(二)客戶資源共享
1、建立QQ群、公共郵箱:每天將本品牌客戶信息上傳共享。2、建立帶單激勱機(jī)制:對于帶單成功的店員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。(三)終端店面互相開放
1、各品牌終端店面允許擺放其他品牌的宣傳資料。
2、各品牌產(chǎn)品互相進(jìn)駐其他品牌終端店面,并派駐導(dǎo)購人員。
九、終端包裝
1.終端人員形象統(tǒng)一
A.臨促人員統(tǒng)一服裝(衣服、帽子、綬帶)及話術(shù)(派發(fā)單張時(shí)的說辭,回答顧客提問的統(tǒng)一答案)B.導(dǎo)購人員統(tǒng)一服裝(胸牌、帽子)及話術(shù)(介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術(shù))C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝(衣服、胸牌、帽子)及話術(shù)(介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術(shù)、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一)2、終端POP展示規(guī)范統(tǒng)一
A.在所有品牌終端門店統(tǒng)一張貼聯(lián)盟促銷的海報(bào)、吊旗、X展架等,讓消費(fèi)者充分了解促銷信息。B.聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時(shí)間為準(zhǔn)),按照預(yù)定的物料展示方案,完成各自終端的物料布展。
C.執(zhí)行小組及時(shí)巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況,主要查看:物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。
十、使用臨促人員
(一)、活動期間招聘臨促100-150人,分配在建材市場、小區(qū)、活動現(xiàn)場,發(fā)單頁、舉牌。(二)、臨促的人員構(gòu)成主要以大學(xué)生為主,可現(xiàn)場招聘或委托廣告公司、模特公司招聘。(三)、活動前期(前一天)對臨促進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)(工作紀(jì)律,考核事項(xiàng),活動內(nèi)容)
(四)、采取一定的臨促激勵(lì)政策(合影留年、贈送文化衫、小紀(jì)念品、和區(qū)域負(fù)責(zé)人合影等)激勵(lì)臨促人員。
十一、聯(lián)合培訓(xùn)
聯(lián)盟培訓(xùn)是各地方冠軍聯(lián)盟能否成功開展及取得良好銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在,因?yàn)橹挥兴袇⑴c執(zhí)行促銷活動的人員都非常的了解冠軍聯(lián)盟和如何開展促銷活動,他們才能有效的、準(zhǔn)確的、積極的執(zhí)行。因此,聯(lián)盟在開展活動前一定要對所有的店長、店員、銷售人員及臨促人員進(jìn)行一次集中培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容建議如下:培訓(xùn)人員六品牌店長、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等六品牌店長、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等六品牌導(dǎo)購員六品牌臨促六品牌業(yè)務(wù)員及組長六品牌店長、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等
特別說明:為了加強(qiáng)對冠軍聯(lián)盟六大品牌全國各地區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商對“冠軍聯(lián)盟”的認(rèn)識和了解,并掌握一定的操作冠軍聯(lián)盟的方法,冠軍聯(lián)盟總部計(jì)劃于8月24日-26日、9月13日兩個(gè)階段分兩批在全國20個(gè)點(diǎn)(具體時(shí)間以最后通知為準(zhǔn))開展冠軍聯(lián)盟全國區(qū)域培訓(xùn)會議,各地冠軍聯(lián)盟相關(guān)成員可在參加完此次培訓(xùn)會議后,再聯(lián)合組織對導(dǎo)購員、銷售人員的集中培訓(xùn)。
內(nèi)容冠軍聯(lián)盟活動詳細(xì)介紹及終端布置規(guī)范商務(wù)接待禮儀活動統(tǒng)一話術(shù)及終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧、達(dá)成顧客購買的條件話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及如何終端攔截小區(qū)推廣及活動內(nèi)容培訓(xùn)活動前的關(guān)鍵問題強(qiáng)調(diào)和動員大會培訓(xùn)時(shí)間時(shí)長活動開始前一星期進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),每天培訓(xùn)完第二天進(jìn)行現(xiàn)場巡檢、糾偏,匯總再培訓(xùn),再糾偏,直到所有終端大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)人員銷售話術(shù)高度統(tǒng)一。備注大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)十二、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t:聯(lián)盟六品牌平均分?jǐn),特殊情況由各地冠軍聯(lián)盟協(xié)商解決。
歐派十五周年主題促銷方案
(B案)
一、活動時(shí)間:201*年9月19日10月18日二、活動地點(diǎn):歐派全國商場三、活動目的
為慶祝歐派成立15周年,暨榮獲“中國名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”雙冠王,值國慶、中秋雙節(jié)到來之際,舉行全國大規(guī)模的促銷活動,提升銷量業(yè)績及歐派品牌的影響力,圓滿實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)計(jì)劃。四、活動主題及促銷內(nèi)容(一)活動主題
歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕
(二)促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】
活動期間,新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份!救A誕大禮】
活動期間,凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者,均可獲贈價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包!居嗁徲卸Y】
活動期間,顧客訂購廚柜(含廚柜與配件)折后金額每滿10000元,現(xiàn)場返還3000元代金券(201*元?dú)W派電器代金券+1000元?dú)W派衣柜代金券),依此類推。(注:“華誕大禮包”征訂方式及相關(guān)促銷配套政策詳見附件)五、宣傳推廣策略(一)總體策略
1、所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕”主題2、總部媒體投放策略:全國性主流報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)傳播,電視專訪。
3、區(qū)域媒體投放策略:軟文投放為主,硬廣投放為輔;樓盤/小區(qū)廣告全面滲透,店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。
4、在對外促銷宣傳中,應(yīng)盡量傳遞歐派十五年光輝歷程及所獲榮譽(yù)等信息,使歐派品牌形象再上新臺階。如制作企業(yè)宣傳片、終端宣傳展板等。
5、啟動臨促“橙遍中國”戶外宣傳攻勢,采用“人海+傘!钡膽(zhàn)術(shù),占領(lǐng)建材聚集區(qū)戶外宣傳先機(jī),提升品牌曝光率,以促進(jìn)當(dāng)?shù)厣虉鋈肆髁考霸谙M(fèi)者之間制造話題。同時(shí),以此提高促銷期間潛在消費(fèi)者與歐派品牌的接觸率,加深顧客品牌印象,占領(lǐng)顧客心智,迅速導(dǎo)入顧客購買決策系統(tǒng),強(qiáng)化顧客購買歐派的決策行為,以提升終端成交率。(具體操作方案見附件《“橙遍天下”戶外宣傳攻勢執(zhí)行指引》)(二)小區(qū)推廣(提前1周,每周六、日開展,條件許可也可連續(xù)開展)
由重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)”的突破,非重點(diǎn)樓盤做“面”的進(jìn)攻,點(diǎn)與面結(jié)合方式進(jìn)行活動宣傳。
●重點(diǎn)樓盤/小區(qū)
重點(diǎn)樓盤以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動預(yù)熱及造勢。
(1)所需物料:單頁、POP吊旗、X展架、橫幅、地貼、氣球、海報(bào)、圍裙、帳蓬、背景
畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。
(2)人員:a、臨促人員;b、掃樓人員;c、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員!穹侵攸c(diǎn)樓盤/小區(qū)
團(tuán)購及非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告或燈箱廣告、單頁、條幅、地貼、電子屏等做為宣傳。
六、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
(一)8月25日前,公司完成所有廣宣、物料設(shè)計(jì)稿及軟文稿件,終端布置效果圖設(shè)計(jì)。(二)9月10日前,商場對本次促銷活動均須執(zhí)行到位:
1、物料準(zhǔn)備:單頁、X展架、POP吊旗、橫幅、地貼、氣球、海報(bào)、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。
2、派發(fā)物品:終端派發(fā)的資料如畫冊、折頁、手提袋、禮品,商場須準(zhǔn)備到位。3、人員培訓(xùn):統(tǒng)一話術(shù);對活動主題、促銷措施的理解。(三)廣告投放
9月3日18日,第一波硬廣和軟文宣傳9月25日30日,第二波硬廣和軟文宣傳10月27日11月5日,第三波硬廣和軟文宣傳11月25日30日,第四波硬廣和軟文宣傳(五)活動總結(jié)(201*年1月30日前)
“冠軍聯(lián)盟”工廠團(tuán)購活動方案
一、時(shí)間:201*年10月底起每逢周五出團(tuán)(50人起組團(tuán))二、地點(diǎn):全國各地→廣東(廣州、佛山)三、活動名稱:冠軍聯(lián)盟廣東團(tuán)購游
四、活動方式:各地冠軍聯(lián)盟征集意向顧客組團(tuán)到廣東,參觀“冠軍聯(lián)盟”總部工廠+廣東特色旅游+“冠軍聯(lián)盟”工廠團(tuán)購五、活動內(nèi)容
(一)、冠軍聯(lián)盟工廠團(tuán)購線路(3天2晚)時(shí)間內(nèi)容上午:來賓從各地飛至廣州,接機(jī)后安排參觀【歐派】展示廳(團(tuán)購);下午:游覽【長隆歡樂世界】,觀看【驚爆危機(jī)島】表演;所含餐飲住宿地點(diǎn)午餐白云國際會議中心酒店D1晚上:觀看【長隆大馬戲-森林密碼】(起始時(shí)間為19:30-20:45,晚餐如有調(diào)整,以景區(qū)當(dāng)天公告為準(zhǔn));上午:早餐后,前往佛山,參觀【美的】、【大自然】展示廳(團(tuán)購);中午:于佛山用午餐,午餐期間舉行【抽獎(jiǎng)活動】;D2下午:參觀【東鵬】展示廳,進(jìn)行團(tuán)購活動;酒店早餐午餐佛山酒店備注:東鵬展廳內(nèi)陳列有其他五品牌(歐派、大自然、美的、紅蘋果、晚餐雷士)產(chǎn)品上午;早餐后,全天送機(jī)D3(二)費(fèi)用預(yù)算
酒店早餐以天津?yàn)槔?00-200人/團(tuán),非交易會期間人均單價(jià):2840元/人(預(yù)計(jì))價(jià)格包含:
1、交通:廣州-天津往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)稅,暫按來回程4.5折計(jì)算(1700×45%×2+100=1640
元),最終以航空公司出票為準(zhǔn),多除少補(bǔ)。
2、車輛:全程根據(jù)實(shí)際人數(shù)安排空調(diào)旅游大巴車機(jī)場--酒店往返接送,行程所列參觀游覽用車,保
證每人一個(gè)正座;
3、住宿:兩晚入住準(zhǔn)五星級酒店,兩人入住一標(biāo)雙;4、用餐:含2早4正,酒店住宿含早,50元/人/正餐;
5、門票:長隆歡樂世界(含“驚爆危機(jī)島”表演)、長隆大馬戲;
6、導(dǎo)游:廣之旅優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù),機(jī)場、酒店、餐廳、景點(diǎn)、打前站工作人員住宿費(fèi)(佛山)、餐費(fèi)、
服務(wù)費(fèi);
7、保險(xiǎn):旅行社責(zé)任險(xiǎn);
8、贈送:旅游意外保險(xiǎn)(最高保額10萬元/人),其它內(nèi)容詳見“增值服務(wù)部分”。(三)、團(tuán)購客源征集:各品牌分別通過以下途徑召集各自的意向顧客參與團(tuán)購。
(1)、店面蓄客:從第一階段促銷活動結(jié)束后起,凡進(jìn)店的顧客均向其宣傳第二階段團(tuán)購的信息,并記錄下姓名電話號碼等。
(2)、與知名家居建材網(wǎng)站(如搜房網(wǎng)、樂居網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、中國團(tuán)購在線等)合作,由他們幫助征集客源。
(3)、小區(qū)推廣征集:在平時(shí)的小區(qū)推廣活動中,宣傳團(tuán)購信息,并登記顧客信息。(4)、購買新樓盤業(yè)主名單。
(5)、論壇發(fā)帖及業(yè)主征集:在各大網(wǎng)站上發(fā)帖征集。
(6)、發(fā)展線人:即通過多種方式收買新樓盤內(nèi)比較有號召力的人發(fā)展成為“線人”,通過他召集本樓盤客戶一起組團(tuán)參加團(tuán)購。
(7)廣告征集:通過報(bào)紙廣告或小區(qū)廣告告知團(tuán)購信息,并留電話號碼,通過電話登記報(bào)名蓄客。(四)團(tuán)購關(guān)鍵要素
(1)團(tuán)購主題關(guān)鍵詞:優(yōu)惠理由專享團(tuán)購優(yōu)惠幅度
(2)團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容:訂單增值+專供特價(jià)+訂單有禮+搶購有禮+團(tuán)價(jià)政策+抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(五)工作分工各地冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)事項(xiàng):
(1)、通過多種途徑召集客戶,報(bào)名,確定名單(2)、安排顧客從所在城市到廣東指點(diǎn)地點(diǎn)的形成安排(3)、與各品牌總部工廠聯(lián)合指定團(tuán)購價(jià)格等各品牌總部工廠負(fù)責(zé)事項(xiàng):(1)、負(fù)責(zé)顧客到廣東后的接送機(jī)(2)、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)參觀工廠線路及旅游項(xiàng)目等
(3)、各品牌在各自工廠設(shè)立團(tuán)購現(xiàn)場,并確定團(tuán)購流程等。(4)、與各地經(jīng)銷商聯(lián)合指定團(tuán)購價(jià)格等
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