衣柜產(chǎn)品知識(shí)

衣柜產(chǎn)品知識(shí)

一．環(huán)保

1，在你選擇衣柜的時(shí)候，人們往往忽略了健康，也就是我們所說的環(huán)保，往往會(huì)被華麗的

外觀所吸引，那么健康在整體衣柜中的重要性基本被遺忘。一般的一個(gè)人大部分時(shí)間在臥室里，而臥室又恰恰是衣柜存放點(diǎn)。如果晚上您睡覺了，門窗都關(guān)上了，而衣柜釋放出來的甲醛都吸到自己的身體里去了。所以說衣柜的健康問題才是您選擇衣柜最主要的問題。

2，首先要看兩個(gè)證書是否齊全，一個(gè)是十環(huán)認(rèn)證標(biāo)志，二是馳名商標(biāo)。

歐派是全國(guó)首家通過十環(huán)認(rèn)證的品牌，而且是全部產(chǎn)品，別人的品牌有的是通過十環(huán)，但不是全部產(chǎn)品；

馳名商標(biāo)是代表全國(guó)乃至世界對(duì)我們這個(gè)品牌的一個(gè)認(rèn)知度，也是您購(gòu)買櫥柜的第一標(biāo)準(zhǔn)。

3，封邊，一個(gè)環(huán)保的重要細(xì)節(jié)

封邊作為整個(gè)衣柜中使用率最高的材料，作用是非常大的，可以這么說，板材再好，封邊不好也是白搭。

封邊的作用，對(duì)基材進(jìn)行保護(hù)，防止受潮變形，并且美觀，并且?guī)椭�板材達(dá)到E0級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

甲醛釋放點(diǎn)主要在柜身板，層板，格子架，背板等這些板材的封邊及褲架的小細(xì)節(jié)和柜身的開孔上。

柜身板，層板的封邊在衣柜中他們是牌完全暴露的位置。他們的好壞直接影響釋放，首先看封邊接駁處是否黑線，黑線就是板材封邊不合格而使膠水外溢與塵土沾在一起，膠水是非常不環(huán)保的東西，那么一旦外溢出來就證明封邊沒有完全封住，除了板材本身甲醛釋放再加上膠水甲醛的釋放，這個(gè)后果可想而知。而歐派封邊全部采用德國(guó)瑞好封邊條，采用全進(jìn)口豪邁封邊機(jī)一次成型進(jìn)行封邊。確保無膠水外溢，確保板材與膠水的甲醛無任何釋放。（引導(dǎo)客戶用手去撫摸封邊接駁處）

二、衣柜細(xì)節(jié)及賣點(diǎn)

1.區(qū)域的劃分

正裝區(qū)、休閑區(qū)、換季區(qū)、宴會(huì)區(qū)超前的設(shè)計(jì)，使用方便的同時(shí)又節(jié)約了大量的時(shí)間,只有合理的分區(qū)才能使你的衣柜使用起來更加簡(jiǎn)單，這樣的衣柜才是真正的量身定做的整體衣柜，只有歐派的設(shè)計(jì)師才能做到。2．板材

板材對(duì)于衣柜來講是最重要的。就相當(dāng)于人的骨骼，板材的好壞直接影響到環(huán)保與健康，目前市面上有中纖板，刨花板及實(shí)木顆粒板，那么到底哪種板材更適合做柜身呢？中纖板肯定是不適合做柜身的，因?yàn)樗�是由木纖維和紙漿用膠水粘合而成的，其膠水的含量非常高，但比較適合做門板，因?yàn)樗�比較柔軟，可以做很多造型，那么它為什么貴，是好多品牌以價(jià)格來欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者主為貴的就一定是好的，其實(shí)不然，就像姚明一樣他的身價(jià)是我的無數(shù)倍，但是只相當(dāng)于籃球，讓他來踢足球呢，就差很遠(yuǎn)，也就是我們所說的物盡其能。之所以貴，是因?yàn)樗�是由很多木纖維組成，而木纖維的提煉是比較復(fù)雜的，所以比較貴。而刨花板是由工業(yè)碎料壓制而成的。當(dāng)然并不適合。我們歐派采用的是歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口E1級(jí)實(shí)木顆粒板。而實(shí)木顆粒板是將原木打碎，再加上防潮劑，加上少量脫水。再采用低溫高壓壓制面成。這樣的話即可以保留實(shí)木比較穩(wěn)固的特性。又可以解決實(shí)木的不防潮的弱點(diǎn)，是最適合做柜身的，而本身攜帶的膠水含量很低，所以不管是從環(huán)保上來說還是其他方面來說，都是最適合做柜身的

有很多客戶在購(gòu)買衣柜的時(shí)候都會(huì)問：其它品牌也多用顆粒板，為什么人家的比你們的便宜？坦誠(chéng)的說，以前我們也認(rèn)為看著衣柜都是雙胞胎長(zhǎng)的一個(gè)樣內(nèi)容也應(yīng)該是一樣，可是就是越想象的東西其實(shí)就是細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，不仔細(xì)看是看不出來可是您看板材的基材的切割面就能看到我們的顆粒頒布很有特點(diǎn)，內(nèi)層是大顆粒上下層則顆粒小很密實(shí)這樣的設(shè)計(jì)就是針對(duì)于天氣潮濕的情況下板材一旦滲水能有效的起到內(nèi)層伸縮空間表面二層阻隔作用，讓我們使用柜體無后顧之憂，而且飾面的化學(xué)處理也分為雙面單面，手感紋理的浮雕深淺度都影響了板材的耐刮耐磨性且介位也就不一了。我們所有的板材上均有公司L0G就是確保您在店里看到的與你家里絕對(duì)同一貨款而且通過LOG你就能對(duì)于環(huán)保及質(zhì)量做到完全放心。歐派整套衣柜有80%的投資都是用在衣柜門板和側(cè)面板的板材上，而且現(xiàn)在歐派的衣柜選用的板材都是廚柜的板材�，F(xiàn)在很多不知名品牌都在說用的板材是“露水河”的板或都“愛家板”，“露水河”的板或者“愛家板”是比較不錯(cuò)的大量用于家具上，歐派衣柜先用的板材都是歐派廚柜用的板材，其要求更高質(zhì)量更佳，如果廠家為了節(jié)約成本不整板采購(gòu)，只是采購(gòu)未經(jīng)過廠家加工過的板材，那還要再進(jìn)行膠水貼面等加工過程，這個(gè)過程是沒有經(jīng)過質(zhì)量監(jiān)管的，容易讓給板材加入有毒有害的膠水物質(zhì)。所以只是板材環(huán)保，加工過程不環(huán)保也是有危害的。我們先用的板材是經(jīng)過國(guó)家建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)檢查過的環(huán)保材料，整個(gè)加工過程通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，整個(gè)衣柜的板材材料、五金材料、加工工藝都通過了中華人民共和國(guó)國(guó)家環(huán)�？偩值氖�環(huán)認(rèn)證。保證您通過使用歐派產(chǎn)品享受高品質(zhì)的生活。3，門板

外觀要靚麗，因?yàn)檎�套衣柜怕外觀主要體現(xiàn)在門板上，門板不好看就是說整個(gè)衣柜不好看

4，層板

活動(dòng)層板也是衣柜中經(jīng)常見到的，所以活動(dòng)層板的細(xì)節(jié)也是非常重要的，活動(dòng)層板重要選擇就是層板托，歐派的層板托采用的是二合一的偏心鎖，穩(wěn)固性更強(qiáng)，因?yàn)榛顒?dòng)層板最害怕的就是脫落。我們的活動(dòng)層板開孔是非常小的，和層板托大小正好合適，不會(huì)有一點(diǎn)基材裸露在外面，而且我們的開孔有塑料塞，不僅防潮還減少與金屬托的磨損保護(hù)了基層。而市面上其他品牌要不是手工開孔，開一個(gè)很大的孔，卻用很小的層板托，孔周邊的基材大量的裸露在外面，更可恨的是有的品牌憤然還用傳統(tǒng)的金屬釘子訂的柜身板上，然后將層板直接放在上面，沒有安全感，拿取衣物時(shí)會(huì)很輕易的帶下來，毫無安全可言，所以選擇活動(dòng)層板的時(shí)候一定要看好層板托。5，背板

衣柜的賣點(diǎn)

1.框架衣柜的立柱主要是由鋁錠壓制面成的，其鋁成份純度高、硬度高，不但保

證整個(gè)框架穩(wěn)固不搖晃，更能保證永不變形，表面采用陽(yáng)極氧化技術(shù)，保證氧化層不脫層，光滑無砂粒、無凸點(diǎn)。

2.框架衣柜采用菱形方式卡位方式連接，不但給人有鋼木結(jié)合的新潮感，而且整

體穩(wěn)定性強(qiáng)，可自由調(diào)節(jié)高低和隨意改動(dòng)層板，滑槽不留絲毫痕跡，適合不同

季節(jié)因服裝變化因致所需要的收納空間的變化。

3.柜體基材統(tǒng)一選用18mmE1級(jí)歐洲進(jìn)口板材，具有耐刮花、耐酸堿、耐摩擦、

易清潔等優(yōu)點(diǎn)。

4.衣柜鋁框推拉門內(nèi)置鋼珠軸承式玻璃纖維底輪，單輪承重210KG，可反復(fù)推拉

10萬次以上，另配有獨(dú)特的防跳裝置，保證滑輪在滑動(dòng)時(shí)不會(huì)離軌。5.板件的封邊采用進(jìn)口熱熔膠，粘膠力強(qiáng)，杜絕封邊脫膠及起泡等缺陷，修邊圓

潤(rùn)光滑、不刺手，整個(gè)立體感覺強(qiáng)烈。

6.掛衣桿：材質(zhì)采用鋁合金材料，硬度強(qiáng)，承重力大，表面經(jīng)過陽(yáng)極氧化處理，

耐磨損、耐割花。圓形表面增加了幾條工藝線不但有裝飾效果更啟到防滑作用。

7.導(dǎo)軌：采用進(jìn)口導(dǎo)軌，推拉順暢無聲，承重力大，可反復(fù)推拉10萬以上。8.拉籃：采用冷軋鋼加表面電鍍，效果閃亮光滑。表面無聚流、凸點(diǎn)、無發(fā)黃，

不會(huì)脫層，不會(huì)生銹，保持時(shí)間長(zhǎng)。

銷售技巧：

一、銷售存在在生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)中，與客戶溝通就是要讓別人接受你的觀

點(diǎn)，自己要成為產(chǎn)品的專家，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都要對(duì)自己的銷售產(chǎn)品知識(shí)充分了解。二、將顧客進(jìn)行分類劃分

剛進(jìn)店的客戶分類

1.視覺型：他快我們插不上嘴，我們也要快

2.聽覺型：講究思維邏輯，注意和此類客戶溝通的語(yǔ)言邏輯性

3.觸覺型：這類客戶了解產(chǎn)品時(shí)，特別的慢，特別仔細(xì)，只要有耐心講解，耐心

回答這類顧客的成交率是比較高的

初步產(chǎn)品交流客戶分類

1.同中求異形：先發(fā)現(xiàn)和別人的差不多，看一會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有所不同。

2.異中求同形：顧客問出的話都是客戶自己知道的東西，這類顧客是非常理性的

消費(fèi)者不會(huì)單純因?yàn)槟愕慕榻B二區(qū)購(gòu)買，針對(duì)這類客戶提出的異議不能說絕對(duì)，也不能說百分百，要提前做好預(yù)防，事先將語(yǔ)言組織好，不讓顧客產(chǎn)生顧慮

3.配合性：接待此類客戶要順著他的話，講故事、舉例，也叫類比法

4.拆散型：這類顧客你說白的他說黑的，你說東他說西，他把任何事情都分開看

待

深入產(chǎn)品交流客戶分類

1.聲東擊西型：這類顧客只相信他的家人和朋友，把注意力集中到他的朋友和家

人身上

2.欲擒故縱型：建議客戶與同行比較，在去比較之前先將我們的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客3.借刀殺人型：將劣質(zhì)產(chǎn)品使用后造成的痛苦敘述給顧客聽。

產(chǎn)品的價(jià)值包含產(chǎn)品的功能和人的服務(wù)，我們要塑造一個(gè)產(chǎn)品的好印象，當(dāng)客戶多坐一分鐘，成交率就會(huì)大大增加，在銷售過程中，要盡可能的展示各種證書和優(yōu)勢(shì)，注意增加的銷售語(yǔ)言，一些關(guān)鍵詞的運(yùn)用和相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，該說的說、不該說的絕對(duì)不能說。競(jìng)品分析：

1.歐派是全國(guó)首家全部產(chǎn)品通過十環(huán)認(rèn)證的品牌，而其他品牌是沒有

的，即使有也是單一的部件通過

2.歐派的板材甲醛釋放復(fù)合國(guó)際E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而索菲亞經(jīng)過測(cè)試甲醛釋

放超標(biāo)

3.歐派采用四面封邊，用的是德國(guó)膠王固態(tài)膠水，不會(huì)產(chǎn)生膠水溢出，

控制甲醛釋放，德國(guó)瑞好封邊條，德國(guó)豪邁封邊機(jī)。索菲亞采用的是液體膠水，由于封邊不嚴(yán)謹(jǐn)容易有膠水溢出來，時(shí)間一長(zhǎng)，封邊接口處容易發(fā)黑

4.歐派采用的是二合一偏心鎖，而其他品牌，例如好萊客采用的是開孔

塞，外加一個(gè)金屬貼片，基材暴露在外面，不美觀，容易剝皮，甲醛釋放。

5.歐派衣柜采用的導(dǎo)軌是隱藏式，使用方便靈活，索菲亞采用的則是外

露開的，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)粘灰掉屑，推拉不順暢。

6.歐派衣柜格子架里的擱板采用全封閉封邊的（可將擱板拉出給客戶

看），擱板的任何一邊都是采用德國(guó)瑞好封邊，而市面其他品牌只封住正面和頂部，而側(cè)面和底部是不封邊的，這樣的話，甲醛釋放量大，而且容易生菌蟲。

7.歐派衣柜格子架導(dǎo)軌是百隆導(dǎo)軌，能將格子架完全抽出，其他品牌使

用的是三節(jié)導(dǎo)軌，不能完全抽出，影響使用。

8.歐派是采用插槽式后背板，在柜身板上開兩個(gè)槽，背板卡進(jìn)去起到穩(wěn)

定作用，其他品牌采用的是連接方式，將后背板和墊釘槍和側(cè)板釘在一起，時(shí)間久了釘子生銹，直接影響板材的使用。9.歐派衣柜的褲架褲桿在板材兩側(cè)開孔直接插入，再用鋁合金墊片進(jìn)行

阻擋，褲架上的防滑處理，使褲架只轉(zhuǎn)不動(dòng)。而其他品牌褲架褲桿采用的PVC，抗氧化處理差，容易斷裂。

10.歐派衣柜與其他品牌的最大區(qū)別在于我們更注重環(huán)保以及外觀的同

時(shí)，更加注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)才能成就完美。

客戶異議問題點(diǎn)匯總：

情景一：別人用中纖板你們用刨花板不好？別家的同樣都是刨花板但是比你們便宜。導(dǎo)購(gòu)：你想廚柜里天天和水火打交道的板用的什么板是不是顆粒板那么你想在這方面是不是因?yàn)閺N房存儲(chǔ)食物，跟水龍頭挨著跟爐灶挨著所以這樣的環(huán)境下的板材用在衣柜里你覺得會(huì)有問題，當(dāng)然中纖板不差，它的造型穩(wěn)定我們就選擇它來做門板像我們的新雅烤瓷等系列板用這樣的基材來做板可以雕刻各式各樣的新疑圖案讓我們的門板時(shí)尚個(gè)性，雖然有隙顆粒組成可以從結(jié)構(gòu)造型上可以稱為刨花板但是你看我刮過的板面有木宵滑過么，而且你看聞一下是不是沒有味道，你看里面顆粒大上下小顆粒你用手劃過無任何印痕與你印象中的板有何區(qū)別，衣柜百分之八十是板件組成如果板件選不好我們拿什么為您保證，我們用十六年的品牌美譽(yù)度來為您保障所以請(qǐng)您絕對(duì)放心。情景二：別人家都是洞口面積你們展開算好貴？導(dǎo)購(gòu)：洞口是一種方便的算法但是你想如果以掛為主也算跟其它人一樣以疊為主的價(jià)格你覺得劃算不啊。。我們現(xiàn)在放置的衣物不同，我們用的板件數(shù)量也不同，不多時(shí)我當(dāng)然不能算你多所以要根據(jù)實(shí)際量來數(shù)，讓您明明白白消費(fèi)絕對(duì)維護(hù)你的權(quán)益。情景三：門推起來有點(diǎn)單薄？

導(dǎo)購(gòu)：您放心我們采用9MM的板厚來做門你可以感受一下，你是左右二邊推門在摔拉時(shí)輕盈順暢因?yàn)槲覀儾捎玫某�厚的純正的鋁合金型材這在整個(gè)行業(yè)都見不到如此厚的框，框體保證了門板的使用壽命而且超高耐磨的玻璃輪推拉十萬次以上，一天推二十次可以推二十幾年，而且我們是一顆螺絲釘都原廠發(fā)出，整個(gè)行業(yè)就我們敢保證您五年內(nèi)一顆螺絲釘都專人上門維護(hù)，五年后服務(wù)和上門服務(wù)同樣免費(fèi)你要更換配件我們也只收成本費(fèi)，請(qǐng)絕對(duì)放心使用我們的產(chǎn)品。情景四：抽屜的價(jià)格貴過別人的？

導(dǎo)購(gòu)：你可以選感受一下抽屜開關(guān)吧，是不是不費(fèi)力用手往前一推抽面就自動(dòng)閉合了，以前我們關(guān)抽屜以為關(guān)了可是關(guān)門往前一推時(shí)就聽到撞擊時(shí)影響了門框與軌道的使用效果，這抽屜二邊還多余出二條軌道的空間這邊你是不是能多掛二件衣服。節(jié)約了空間，節(jié)約了時(shí)間和減低勞作強(qiáng)度這樣的產(chǎn)品如果絕地值得選。呵呵是吧情景五：別家也有封邊？

導(dǎo)購(gòu)：我不否則別家封邊可是你看我們看到的面封看不到也封，而且整個(gè)行業(yè)最厚達(dá)1.5的封邊，你手摸上去一點(diǎn)無毛刺感圓潤(rùn)光滑，這樣物品存儲(chǔ)時(shí)及拿取時(shí)你不用擔(dān)心毛刺掛到是不是更確保了安全系數(shù)。

情景六：為什么你們家的展示門好少到二米八三米高？

導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)不是我們不展示是你想我們現(xiàn)在的房屋均高除去頂線及地板真正空間沒多少到達(dá)三米高，而且你想門板豎高像拉長(zhǎng)一樣拉的太長(zhǎng)就容易因?yàn)轫g性導(dǎo)致變形，你不覺得推那些太高的門都多少有點(diǎn)費(fèi)力而且你想你要用那么久天天都推的這么費(fèi)力當(dāng)然我們根據(jù)你的需求定制產(chǎn)品但是我們更希望你的產(chǎn)品能看時(shí)更能用而且好看更好用。所以我們要從實(shí)用效果及實(shí)用壽命年限出發(fā)我不希望你買了后悔，我希望你開心跟所有的人說歐派的產(chǎn)品確實(shí)最好。

情景七：價(jià)格太高我再考慮一下？

導(dǎo)購(gòu)：你當(dāng)然要考慮清楚，大件產(chǎn)品放在家里對(duì)于你的影響是天天都存在的，你就想投資一樣，一次性但是后面享受幾十年的產(chǎn)品帶來給你的好，對(duì)比一下投資了一次幾年內(nèi)又要更換請(qǐng)人搬出去，然后走市重新挑選，作為今天一看你就是職場(chǎng)精英時(shí)間肯定很寶貴你哪有那么多時(shí)間來做這個(gè)事情這無疑為你制造很多煩是吧所以相信你也一定認(rèn)可高質(zhì)產(chǎn)品為您帶來的好。

情景八：工期那么長(zhǎng)能短點(diǎn)不？

導(dǎo)購(gòu)：我們一顆螺絲釘都是原廠發(fā)出，絕對(duì)不存在外購(gòu)或者當(dāng)?shù)卣壹庸さ兀�所以真正讓你放心我們的產(chǎn)品全部經(jīng)過專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)，尺寸準(zhǔn)確及工藝的精細(xì)。你也不希望就那幾天在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上少一道工序是吧，我們的改圖及方案確定是最耗時(shí)的所以你趕時(shí)間的我們現(xiàn)在就把讓設(shè)計(jì)師上門去量針對(duì)于設(shè)計(jì)方案盡快確定就能早點(diǎn)出貨。你這邊請(qǐng)我們填下單。

情景九：怎么你家貴好我，好像索菲亞和好萊客都沒有你貴？

導(dǎo)購(gòu)：尺寸雖然一樣但是內(nèi)部分區(qū)的不同價(jià)位都有浮動(dòng)，你看這樣的配置我們考慮到你的衣物多，你的工作又忙早上起來避免分區(qū)不細(xì)致導(dǎo)致你找衣物耗費(fèi)時(shí)間，而且在這邊我考慮到色系絕一配合你家的裝修風(fēng)格我們?cè)诓捎玫倪@個(gè)騰質(zhì)拉籃。顏色與你的板材紋路色相互揮映。當(dāng)然價(jià)格及格局可以都定制，不過我希望你能用的吏舒心便捷。情景十：別人的毛條膠條都采用插槽式你們?cè)趺催�有膠條？

導(dǎo)購(gòu)：非常感謝你的建議，門框我們希望穩(wěn)固性不要一比打折所以我們希望保持其型材的造型完整性，膠條的顧慮我明白，你看我推門時(shí)門框與板件自動(dòng)閉合而且無縫隙再不是以前那樣門關(guān)不住，所以滑輪今年具備自備的定位及防塵性，但是如果不用毛條其框體金屬與板面碰撞時(shí)難免有聲音因此我們采用左右有彈性的膠條，門后重疊位采用防塵條就是為您設(shè)想的更多更全，拿儲(chǔ)藏食物的標(biāo)準(zhǔn)來存儲(chǔ)衣物請(qǐng)相信我們能為您顧慮的更多為您設(shè)想的更全。

擴(kuò)展閱讀：整體衣柜產(chǎn)品知識(shí)

整體衣柜專業(yè)知識(shí)

一、購(gòu)買成品家具:在成品家具店購(gòu)買成品很難與現(xiàn)場(chǎng)空間環(huán)境匹配，在款式、顏色不能隨自己喜好及裝修風(fēng)格而改變，更重要的，由于現(xiàn)在房?jī)r(jià)越來越高，小戶型越來越多，房間越來越緊湊，這樣來講，空間的利用對(duì)于消費(fèi)者來說就尤顯重要。

二、木工現(xiàn)場(chǎng)制作：優(yōu)點(diǎn)是可量身做，但現(xiàn)施工環(huán)境差，現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，品質(zhì)不易控制，在結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上顯得不夠?qū)�業(yè)化，并且材料參差不齊，現(xiàn)場(chǎng)油漆，容易留下有害氣體（比如現(xiàn)場(chǎng)裝修后幾個(gè)月味道不能消除，要通風(fēng)很長(zhǎng)一段時(shí)間才能入�。�，在環(huán)保上也很難達(dá)標(biāo)。三、定制家具以其既能量身定制，充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，能合理的規(guī)劃利用空間，又可以實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)，流水線作業(yè)，再加上專業(yè)的定制家具廠商在材料上更為考研，五金配件上又多采用國(guó)內(nèi)外頂極五金品牌，在確保了產(chǎn)品的品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，又功能性及舒適性上做了大幅提升，充分融合了成品家具和木工現(xiàn)場(chǎng)家具的優(yōu)點(diǎn)，又克服了它們的不足，真正實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，又可以量身訂做，并且更環(huán)保、更時(shí)尚。定制家具正漸漸的改變著人們的家具消費(fèi)理念。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家具如同十年前整體廚柜一樣在現(xiàn)場(chǎng)由裝修公司現(xiàn)場(chǎng)打制，過渡到到如今消費(fèi)者都選擇并接受專業(yè)的定制櫥柜品牌一樣，隨著家裝市場(chǎng)的細(xì)分，定制家具以其專業(yè)定制為特色，必將成為一種流行趨勢(shì)，選擇定制家具也將會(huì)成為一種必然整體衣柜知識(shí)講座（二）定制家具行業(yè)的發(fā)展史

1、201*年，法國(guó)索菲亞以入墻壁柜及移動(dòng)門進(jìn)入中國(guó)，開創(chuàng)了定制家具行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的先河。

2、201*年以加拿大科曼多，史丹利，德國(guó)富祿為代表的移門品牌在中國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)，拉開了定制移動(dòng)門在中國(guó)的發(fā)展序幕。

3、201*年，隨著移動(dòng)門的不斷推廣及普及，帶動(dòng)了入墻衣柜及衣帽間在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)理念。4、201*年，隨著KD,頂固等品牌的逐漸加入，同時(shí)，各個(gè)城市地方性品牌也開始涉足移門及衣柜行業(yè)這一領(lǐng)域，MACIO|瑪格經(jīng)過近兩年對(duì)行業(yè)的考察，并成為其中的一員。5、201*年，經(jīng)過前幾年的沉淀，加上維意，聯(lián)邦高登，尚品宅配，MACIO|瑪格等品牌的強(qiáng)勢(shì)加入，標(biāo)志著該行業(yè)的日益成熟。

6、201*年，這個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)兩極分化的苗頭，一個(gè)以，MACIO|瑪格，維意，聯(lián)邦高登，為代表柜體派，主要產(chǎn)品以柜體為主。一個(gè)是以史丹利，KD為代表的移門派，主要產(chǎn)品以移門為主。

7、201*年，隨著行業(yè)及品牌的不斷成熟，各大品牌開始走上品牌擴(kuò)張發(fā)展之路。行業(yè)產(chǎn)品體系及管理也越來越完善，行業(yè)的竟?fàn)幰仓饾u激烈，品牌意識(shí)開始凸顯。

8、201*年至今，中國(guó)定制家具巨大市場(chǎng)前景已充分顯現(xiàn)出來，消費(fèi)者對(duì)定制家具行業(yè)的接受程度越來越高，本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品派開始出現(xiàn)，品牌差距也逐漸拉大。由于至今行業(yè)的稱謂十分不規(guī)范，有叫整體衣柜、入墻衣柜、定制衣柜、步入式衣帽間、壁柜的等等，所以同年，瑪格率先正式提出“定制家具”的全新概念，并且完成了瑪格產(chǎn)品特色及差異化研發(fā)，同時(shí)經(jīng)過三年沉淀開發(fā)出信息一體化化管理體系，率先突破國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理的瓶頸，為該行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。整體衣柜知識(shí)講座（三）各種板材介紹

本講將為大家講述木工板、刨花板、纖維板、實(shí)木指接板和多層實(shí)木板以及MACIO|瑪格定制家具所采用的大亞顆粒板的優(yōu)缺點(diǎn)，以及它們都是什么樣的板材。木工板（俗稱大芯板）

木工板（俗稱大芯板）是具有實(shí)木板芯的膠合板，其豎向（以芯板材走向區(qū)分）抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高�，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分是實(shí)心、膠拼、雙面砂光、五層的細(xì)木工板,是目前裝飾中最常使用的板材之一。優(yōu)點(diǎn)：

A、細(xì)木工板握螺釘力好，強(qiáng)度高，具有質(zhì)堅(jiān)、吸聲、絕熱等特點(diǎn)，細(xì)木工板含水率不高，在10%13%之間，加工簡(jiǎn)便，用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等，用途最為廣泛。

B、由于內(nèi)部為實(shí)木條，所以對(duì)加工設(shè)備的要求不高，方便現(xiàn)場(chǎng)施工缺點(diǎn)：

A、因木工板在生產(chǎn)過程中大量使用尿醛膠，甲醛釋放量普遍較高,環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低，這就是為什么大部分木工板味道刺鼻的原因。

B、目前市面上大部分木工板生產(chǎn)時(shí)偷工減料，在拼接實(shí)木條時(shí)縫隙較大，板材內(nèi)部普遍存在空洞，如果在縫隙處打釘，則基本沒有握釘力。

C、木工板內(nèi)部的實(shí)木條為縱向拼接，故堅(jiān)向的抗彎壓強(qiáng)度差，長(zhǎng)期的受力會(huì)導(dǎo)致板材明顯的橫向變形。

D、木工板內(nèi)部的實(shí)木條材質(zhì)不一樣，密度大小不一，只經(jīng)過簡(jiǎn)單干燥處理，易起翹變形;結(jié)構(gòu)發(fā)生扭曲、變形，影響外觀及使用效果。

E、由于木工板表面比較粗糙，所以木工現(xiàn)場(chǎng)加工時(shí)，在對(duì)表面的處理時(shí)通常使用大量使用膠水或油漆，故以此板材制作出的家具極不環(huán)保，這也是裝修時(shí)為什么味道十分刺激的主要原因，此類現(xiàn)場(chǎng)制作的家具是致癌及導(dǎo)致基因突變的罪魁禍?zhǔn)祝瑢?duì)人體的傷害非常的大。刨花板

刨花板，是將各種枝芽、小徑木、速生木材、木屑等物切削成一定規(guī)格的碎片，經(jīng)過干燥，拌以膠料，硬化劑、防水劑等，在一定的溫度、壓力下壓制成的一種人造板，因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板。

在刨花板內(nèi)部加入一定的“防潮因子”或“防潮劑”等原料，就成了平時(shí)人們所講的防潮刨花板，簡(jiǎn)稱防潮板，有一定的防潮作用是因?yàn)榕倩ò灞旧矸莱毙阅茌^強(qiáng)，吸收水份后膨脹系數(shù)較小，被普遍用于櫥柜、浴室柜的等環(huán)境，但在現(xiàn)實(shí)中，卻成為許多劣質(zhì)刨花板掩蓋內(nèi)部雜質(zhì)較多的工具。在刨花板內(nèi)部再加入綠色染色劑，就形成了目前市面說所說的綠基刨花板，許多廠家用它來誤導(dǎo)為綠色環(huán)保板，其實(shí)是沒有科學(xué)依據(jù)的。國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌的刨花板其實(shí)多為本色基材。優(yōu)點(diǎn)：

A、有良好的吸音和隔音性能;刨花板絕熱、吸聲

B、內(nèi)部為交叉錯(cuò)落結(jié)構(gòu)的顆粒狀，各部方向的性能基本相同，結(jié)構(gòu)比較均勻，因此握釘力好，橫向承重力好

C、防潮性能較強(qiáng)，吸收水份后膨脹系數(shù)較小，被普遍用于櫥柜、浴室柜的等環(huán)境潮濕的柜類產(chǎn)品原材料

C、刨花板表面平整，紋理逼真，容重均勻，厚度誤差小，耐污染，耐老化，美觀，可進(jìn)行油漆和各種貼面;F、刨花板在生產(chǎn)過程中，用膠量較小，環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。缺點(diǎn)：

A、內(nèi)部為顆粒狀結(jié)構(gòu)，不易于銑型;

B、在裁板時(shí)容易造成暴齒的現(xiàn)象，所以對(duì)加工設(shè)備要求較高;纖維板（又稱密度板）

纖維板是以植物纖維為主要原料，經(jīng)過熱磨、施膠、鋪裝、熱壓成型等工序制成。纖維板有密度大小之分，密度在450千克/立方米以下的為叫低密度板纖維板，密度在450800千克/立方米之間的為叫中密度纖維板（簡(jiǎn)稱MDF），密度在800千克/立方米以上的為叫硬質(zhì)纖維板（簡(jiǎn)稱HDF）。密度板主要用于成品家具的制作，同時(shí)也用于強(qiáng)化木地板、門板、隔墻等。優(yōu)點(diǎn)：

A、纖維板表面光滑平整、材質(zhì)細(xì)密，可方便造型與銑型。

B、纖維板的韌性較好，在厚度較�。ㄈ�6MM，3MM）的情況下不易發(fā)生斷裂缺點(diǎn)：

A、纖維板防潮性較差，吸收水份后膨脹系數(shù)較大

B、纖維板內(nèi)部為粉末狀結(jié)構(gòu)，握釘力較差，螺釘旋緊后很容易發(fā)生松動(dòng)C、由于纖維板的強(qiáng)度不高，做家具的高度不能過高，絕大部分為2100mm。

E、纖維板在生產(chǎn)時(shí)，因其內(nèi)部結(jié)構(gòu)特性，用膠量較大，在一定程度上環(huán)保系數(shù)要低。實(shí)木指接板

指接板，又名集成板、集成材、指接材，也就是將經(jīng)過深加工處理過的實(shí)木小塊像“手指頭”一樣拼接而成的板材，由于木板間采用鋸齒狀接口，類似兩手手指交叉對(duì)接，故稱指接板。由于原木條之間是交叉結(jié)合的，這樣的結(jié)合構(gòu)造本身有一定的結(jié)合力，又因不用再上下粘表面板，顧其使用的膠極其微量。

優(yōu)點(diǎn)：由于實(shí)木接板的連接處較少，用膠量也較少，所以環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。具有易加工性，可切割、鉆孔、鋸加工和成型加工。

缺點(diǎn)：實(shí)木指接板容易變形，開裂。好的實(shí)木指接板品質(zhì)有保證但成本較高。大亞顆粒板

所謂的實(shí)木顆粒板，其實(shí)是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材，也算是刨花板的一種屬于均質(zhì)刨花板。

均質(zhì)刨花板的學(xué)名叫定向結(jié)構(gòu)刨花板,是一種以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料通過專用設(shè)備加工成長(zhǎng)40mm，70mm，寬5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，經(jīng)干燥、施膠和專用的設(shè)備將表芯層刨片縱橫交錯(cuò)定向鋪裝后，經(jīng)熱壓成型后的一種人造板。大亞均質(zhì)刨花板將刨片通過先進(jìn)的單通道干燥機(jī)進(jìn)行干燥處理后，膨脹系數(shù)小，防潮性能非常好，其刨片實(shí)行的是定向?qū)訉愉佈b，所以它的內(nèi)部?jī)?nèi)部質(zhì)地均勻，比普通刨花板和粉狀的密度板握釘力、抗彎壓性、穩(wěn)定性都要要強(qiáng)。

定向結(jié)構(gòu)刨花板作為一種高檔環(huán)保的基材被歐美國(guó)家家具生產(chǎn)商所廣泛采用,國(guó)內(nèi)高檔板式家具市場(chǎng)也開始大面積采用該種板材.

大亞集團(tuán)的全稱是中國(guó)福建大亞木業(yè)有限公司，在國(guó)內(nèi)擁有六大生產(chǎn)基地（上海、江蘇、廣東福建、江西、安徽等等），引進(jìn)了德國(guó)帕爾曼削片機(jī)、德國(guó)辛貝爾康普連續(xù)壓機(jī),瑞士史泰曼砂光機(jī)以及美國(guó)GTS能源工廠,年產(chǎn)量300萬立方米的生產(chǎn)能力,其生產(chǎn)能力及設(shè)備是目前世界第三，亞洲第一的人造板生產(chǎn)企業(yè)。大亞集團(tuán)是國(guó)家500強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)，也是很多行業(yè)的知名品牌企業(yè)的板材供應(yīng)商。如：（地板行業(yè)的圣象、德爾、菲林格爾;成品家具行業(yè)的曲美、宜家、皇朝;櫥柜行業(yè)中的歐派、金牌等等。）同時(shí)該板材也是MACIO|瑪格定制家具所使用的板材。國(guó)內(nèi)主要板材品牌

木工板：福漢板、騰飛、鵬鴻、金秋國(guó)產(chǎn)刨花板：大亞，露水河進(jìn)口刨花板：艾格，克諾斯邦中纖板：吉象，羅賓多層板：美亞

家具板材常用規(guī)格

常用規(guī)格：2440*1220h

常用厚度：3mm、5mm、6mm、9mm、12mm、15mm、16mm、18mm、25mm整體衣柜知識(shí)講座（四）板材飾面我們通常所說的大亞板材、吉林森工露水河板材、福漢板材等等，到家具生產(chǎn)廠家或是到客戶現(xiàn)場(chǎng)處都是沒有進(jìn)行表面處理的，今天這里就要講一下除了使用油漆涂裝之外的幾種常見的飾面方法，這里順便說一下，MACIO|瑪格定制家具的繽紛系列產(chǎn)品就是使用的三聚氰氨飾面后的板材，基材為大亞顆粒板。三聚氰氨飾面

將裝飾紙表面印刷花紋后，放入三聚氰氨膠浸漬，制作成三聚氰氨飾面紙，再經(jīng)高溫?zé)釅涸诎宀幕�材上。由于它�?duì)板材的基材表面平整度要求較高，故通常用于刨花板和中密度纖板的表面飾面。經(jīng)過三聚氰氨壓貼飾面的此類板材通常稱為三聚氰氨板，表面紋理真實(shí)感強(qiáng)，耐磨、耐劃，防水性較好，宜于生產(chǎn)，主要用于板式家具的的制造。

三聚氰氨板其裝飾紙的有厚度（克重）之分，有進(jìn)口紙與國(guó)產(chǎn)紙之分，表面印刷的油墨又有進(jìn)口油墨與國(guó)產(chǎn)油墨之分，其效果也有很大的區(qū)別。

根據(jù)浸膠工藝的不同，又分全三氨膠與半三氨膠，半三氨耐磨系數(shù)不如全三氨。

根據(jù)裝飾紙熱壓時(shí)鋼板不同，又分為光面，麻面，浮雕，布紋，瓦楞，雨絲面等等不同的效果。

實(shí)木皮飾面

實(shí)木貼皮板飾面：將實(shí)木皮經(jīng)高溫?zé)釅簷C(jī)貼于中纖板/刨花板/多層實(shí)木等板上，成為實(shí)木貼皮飾面板，因木皮有進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)之分，名貴木材與普通木材之分，可選擇范圍較大，所以根據(jù)實(shí)木皮的材質(zhì)種類及厚度決定了實(shí)木貼皮飾面板檔次的高低。

實(shí)木貼皮板表面須做油漆處理，因貼皮與油漆工藝不同，同一種木皮易做出不同的效果，所以實(shí)木貼皮對(duì)貼皮及油漆工藝要求較高。

實(shí)木貼皮板因其手感真實(shí)，自然，檔次較高，是目前國(guó)內(nèi)外高檔家具采用的主要飾面方式，但相對(duì)材料及制造成本較高。

目前國(guó)內(nèi)又流行一種科技木皮，以其紋理真實(shí)自然，花紋繁多，沒有色差，幅面尺寸較大的特性而備受消費(fèi)者青睞。實(shí)木皮：成品：貓眼紙飾面

貓眼紙是一種比較薄的裝飾紙（又名波音軟片），材質(zhì)多為PVC，采用白乳膠貼于家具表面后用油漆封閉。因易于銑型與造型，主要用于中密度纖維板的表面飾面。同時(shí)貓眼紙飾面，耐磨度較差，極易留下劃痕，容易氣泡變色，但相對(duì)成本較低，目前是我國(guó)許多成品家具首選飾面方式。

實(shí)木薄板、防火板飾面

將實(shí)木薄板（表面需現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行油漆處理）、防火板用膠水貼于以上幾類基板之上，主要用于現(xiàn)場(chǎng)木式手工制作的木作部份表面飾面。由于在粘接時(shí)所用萬能膠水用膠量非常大，味道十分刺鼻，極不環(huán)保，同時(shí)因受用效的質(zhì)量，施膠及粘貼工藝不同，容易出來起泡與脫落。防火板、實(shí)木薄板:

附：防火板:防火板是采用硅質(zhì)材料或鈣質(zhì)材料為主要原料，與一定比例的纖維材料、輕質(zhì)骨料、黏合劑和化學(xué)添加劑混合，經(jīng)蒸壓技術(shù)制成的裝飾板材。防火板具有更好的耐高溫性、耐磨性、耐化學(xué)藥品性，有的防火板是加溫后可以彎曲的。防火板不能單獨(dú)使用，一般要把它粘貼在人造板材或木材的表面。由于防火板有干縮性，貼時(shí)不注意工藝，容易開膠，所以在施工時(shí)，對(duì)于粘貼膠水的要求比較高，質(zhì)量較好的防火板價(jià)格比普通裝飾面板也要貴。防火板的厚度一般為0.8mm、1mm和1.2mm。

整體衣柜知識(shí)講座（五）甲醛與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)今天我們來講一下什么是甲醛，它有些什么樣的特色，還有就是現(xiàn)在國(guó)家法定執(zhí)行的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的？文末還會(huì)給大家介紹了幾種裝修空氣治理的小方法。甲醛定義

甲醛（HCHO）又名蟻醛，無色氣體，具有辛辣刺激性氣味。氣體密度為1.067千克/立方米，易溶于水和乙醇。在常溫下是氣態(tài)，通常以水溶液形式出現(xiàn)，是一種極強(qiáng)的殺菌劑，具有防腐、滅菌和穩(wěn)定功效，35-40%的甲醛水溶液俗稱“福爾馬林”。被世界衛(wèi)生組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)。

人造板產(chǎn)生甲醛的原因

(1)木材本身在干燥時(shí)，因內(nèi)部分解而產(chǎn)生甲醛。木材密度越小，甲醛散發(fā)能力越強(qiáng)。(2)用于板材基材粘接的膠水是產(chǎn)生甲醛的主要原因之一。目前市面上的主要膠水為尿醛膠和三聚氰氨膠，尿醛膠的制作工藝簡(jiǎn)單，對(duì)設(shè)備要求不高，多為許多小作坊生產(chǎn)，但甲醛釋放量較大，但因其價(jià)格低廉，主要被木工板、中、低密度纖維板這些在基材粘接時(shí)用膠量大的板材采用，而三聚氫氨膠是一種新型環(huán)保膠水，其生產(chǎn)工藝和設(shè)備要求都比較高，甲醛含量較低，但價(jià)格較尿醛膠貴很多，一般為高檔板材選用。甲醛對(duì)人體健康的影響

主要表現(xiàn)在嗅覺異常、刺激、過敏、肺功能異常、肝功能異常和免疫功能異常等方面。其濃度在每立方米空氣中達(dá)到0.06-0.07mg/m3時(shí)，兒童就會(huì)發(fā)生輕微氣喘。當(dāng)室內(nèi)空氣中甲醛含量為0.1mg/m3時(shí)，就有異味和不適感;達(dá)到0.5mg/m3時(shí)，可刺激眼睛，引起流淚;達(dá)到0.6mg/m3，可引起咽喉不適或疼痛。濃度更高時(shí)，可引起惡心嘔吐，咳嗽胸悶，氣喘甚至肺水腫;達(dá)到30mg/m3時(shí)，會(huì)立即致人死亡。

整體衣柜知識(shí)講座（六）封邊知識(shí)定制類板式家具在選擇時(shí)要注意的工藝主要包括裁板、打孔和封邊，今天我們就講一下封邊工藝和材質(zhì)，從材質(zhì)上來區(qū)別封邊條的好壞及其各自的優(yōu)劣處，還將會(huì)說明封邊和甲醛相關(guān)的一些信息。典型的封邊工藝流程如下：

噴防粘劑，齊邊銑削，工件預(yù)熱，涂膠，施壓封邊，封邊條剪斷，前后截?cái)�，上下粗修，上下精修，跟蹤修，刮修，鏟膠層，布輪拋光，質(zhì)量檢驗(yàn)。好的封邊機(jī)在上述工藝流程中都是一次成型的，所采用的膠水是環(huán)保達(dá)標(biāo)的熱熔膠，從噴防粘劑到后面的布輪拋光是一次成型的。負(fù)責(zé)任的家具工廠也將會(huì)把板材的四個(gè)邊都進(jìn)行封邊處理，而不只是封消費(fèi)者能看到的一邊或兩邊。關(guān)于封邊與甲醛：

經(jīng)常會(huì)聽到板式家具，或是整體家具（即整體衣柜、入墻衣柜、定制家具）的銷售人員說封邊如何如何的好，不好的封邊工藝如何又影響甲醛含量之類的，其實(shí)這樣介紹不夠準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)榘宀膲虿粔颦h(huán)保是和甲醛含量有關(guān)，但是和封邊與否無直接關(guān)系，好的封邊或是多面封邊只是可以把甲醛單位時(shí)間內(nèi)的排放量減少（即排放速度減緩），而不會(huì)把板材的甲醛含量減小，這樣做的好處是可以把不夠環(huán)保（如E2級(jí)）的板材單位時(shí)間內(nèi)甲醛排放降至人類可以接受而不會(huì)影響健康的程度。

1、普通PCV塑料封邊：目前國(guó)內(nèi)板式家具封邊條普遍采用PVC塑料封邊條，但其質(zhì)量極不穩(wěn)定，修邊后色差十分明顯，還容易老化和斷裂。

2、ABS封邊：新型封邊材料，被少數(shù)高端品牌采用（MACIO|瑪格定制家具產(chǎn)品就是采用的這種封邊），其優(yōu)點(diǎn)為：

（1）原料考究純度較高，環(huán)保無污染;

（2）采用單跟擠壓、四色印刷工藝，紋理清晰色澤自然，不同于國(guó)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移膜工藝;（3）表面帶有防磨層，耐磨性好，不易褪色，不易腐蝕;

（4）原料含添加劑，顏色穩(wěn)定，紫外線照射下不會(huì)變色，且修邊后斷面顏色不會(huì)有明顯色差;

（5）柔韌性好，即使封在半徑很小的板材上，也不會(huì)發(fā)生木紋斷裂現(xiàn)象;（6）尺寸穩(wěn)定性好，不會(huì)因?yàn)闇夭畲蠖�出現(xiàn)過度收縮或膨脹;（7）封邊后熱融膠縫最小;

（8）封邊帶使用一段時(shí)間后修邊表面會(huì)發(fā)光而不會(huì)粘灰塵不會(huì)發(fā)黑。其它材質(zhì)的封邊條暫時(shí)不在這里贅述了。

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