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裕都地產(chǎn)按揭合作銀行政策總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 18:18:30 | 移動端:裕都地產(chǎn)按揭合作銀行政策總結(jié)

裕都地產(chǎn)按揭合作銀行政策總結(jié)

呈遞:常務(wù)副總潘總

工作事項:公司合作銀行按揭業(yè)務(wù)信貸政策匯總;匯報者:營銷數(shù)控主管潘江時間:201*-6-4

中信銀行:1:受理范圍:以陜西省境內(nèi)客戶為主,異地客戶為輔,首套房和二套房,信用逾期3次以上的客戶拒貸;2:放款條件:個人住房按揭貸款分行審批通過后,見開發(fā)商辦理房地局預(yù)告證回執(zhí)手續(xù)放款;3:按揭住房貸款政策:首套房政策:首付30%、執(zhí)行基準(zhǔn)利率(7.05),二套房首付60%,利率上浮20%(8.46);4:對于信用不良的客戶、有自制房的客戶、個體戶手續(xù)不全的客戶可以酌情處理;4:回款周期:每月一次,審批行在西安;5:目前中信支行正在申請升分行,自行招納審批人和信貸風(fēng)險把控,時間待定;6:對于情況復(fù)雜的客戶采取提高首付,上浮貸款利率、及信貸調(diào)查解決;

招商銀行:1受理范圍:以西咸范圍為主,超出西咸范圍定性為異地客戶,首套房和二套房,信用逾期3次以上的客戶拒貸;2:放款條件:由于西安部分招商銀行支行發(fā)放按揭住房貸款后,后續(xù)預(yù)告、抵押手續(xù)未及時跟進,造成西安分行強制性提高按揭貸款業(yè)務(wù)受理門檻,見開發(fā)商備案證放款(目前公司營業(yè)執(zhí)照和組織機構(gòu)代碼證過期,無法協(xié)助招行在房局抵押科辦理抵押備案手續(xù));3:按揭住房貸款政策:首套房首付40%,執(zhí)行基準(zhǔn)利率,二套首付60%,利率視客戶情況定;4:回款周期:每月一次,審批行在西安;

農(nóng)業(yè)銀行:1:受理范圍:以陜西省境內(nèi)客戶為主,首套房和二套房,異地客戶、信用逾期3次以上的客戶拒貸;2:放款條件:見購房備案合同及首付發(fā)票復(fù)印件放款,后開發(fā)商補辦預(yù)告回執(zhí)手續(xù);3:按揭住房貸款政策:首套房首付最低30%,執(zhí)行基準(zhǔn)利率(7.05),二套房首付60%,利率上浮15%---30%;4證件信息不一致的客戶,可以填寫信息不一致聲明處理及個體戶手續(xù)不全的客戶酌情處理;5:每月有兩次放款機會,但須置業(yè)顧問協(xié)助完善銀行按揭手續(xù)及按揭合同;

工商銀行:1:受理范圍:住房商業(yè)貸款和公積金貸款;以西咸范圍為主,超出西咸范圍定性為異地客戶,異地客戶酌情受理;首套房和二套房;信用逾期3次以上的客戶拒貸;2:放款條件:個人住房按揭貸款分行審批通過后,首套房見客戶房管局無房證明及開發(fā)商辦理房地局預(yù)告證回執(zhí)手續(xù)放款;3:按揭住房貸款政策:首套房首付最低30%,執(zhí)行基準(zhǔn)利率(7.05),二套房首付60%,利率執(zhí)行上浮10%20%(7.7558.46);公積金貸款政策:

首套房和二套房;首套房利率4.90,年限20年,貸款額度不超過30萬;4:回款周期:視遞件時間處理;

備注1:以上金融金鉤對優(yōu)質(zhì)客戶按揭手續(xù)程序一樣;對于工作單位一般,收入不穩(wěn)定的客戶統(tǒng)一采取提高首付、上浮利率、提供半年以上銀行流水處理;

2:外地客戶需向中信銀行、工行提供社保證明或一年整個人工資完稅票據(jù);

1客戶按揭資料;○2:購房合同及購房首付款發(fā)票復(fù)印件2份3:銀行放款條件:○

4:情況復(fù)雜的客戶視投件銀行具體處理;

秦都信合按揭業(yè)務(wù)政策匯總:

1:業(yè)務(wù)受理范圍:咸陽行政范圍內(nèi),西安主城區(qū),超出西咸范圍內(nèi),視為異地

客戶,手續(xù)待定,超出陜西省得客戶不予受理;

2:首套房首付30%,執(zhí)行基準(zhǔn)利率(7.05),二套房首付60%,利率上浮20%(8.46),三套房拒貸;

3:單筆金額最高78萬(按揭貸款不超出(含)30萬,營業(yè)部自行審批發(fā)放),按揭貸款年限不超出(含)20年;

4:超出咸陽秦都區(qū)、渭城區(qū)的按揭客戶需提供住房按揭貸款擔(dān)保人,單身客戶或離異客戶必須提供住房按揭貸款擔(dān)保人;

擔(dān)保人條件:1需有固定工作2需提供收入證明3需提供身份證、戶口本復(fù)印件4小方章一枚

5:按揭客戶個人征信在中國人民銀行征信系統(tǒng)中出現(xiàn)不良記錄超出3次,則不予受理住房按揭貸款申請;

6:放款條件:見房地局預(yù)告證回執(zhí)放款;

7:開發(fā)商代為收取:預(yù)告、抵押、它項三項費用(270元整);

8:按揭住房貸款申請獲審批通過及發(fā)放后,按揭客戶可根據(jù)自身經(jīng)濟條件隨時提前還款,無違約金;

9:凡是申請信合住房按揭貸款的客戶需提供1寸照片、及小方章一枚;10:開發(fā)商階段性擔(dān)保、保證金按10%收。

擴展閱讀:201*年房地產(chǎn)銷售按揭專員年終總結(jié)報告

201*年年終總結(jié)報告

時間一晃而過,如白隙之間,201*年已接近尾聲,回顧自己在按揭專員崗位的這一年來的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助和鼓勵下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,F(xiàn)就對“宮園壹號”的按揭工作,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下:

1、針對起初建行一家銀行的工作情況下,調(diào)整了合理的按揭工作方式,針對不同銀行,進行不同而又統(tǒng)一的對接方式。及時了解各家銀行政策動態(tài)及我方客戶審批信息。

2、改進了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過于簡單化,堅持每天下班前與后臺和財務(wù)核對更新,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。并定時更新缺件、補件客戶信息,粘貼于易居置業(yè)顧問休息室門口,提醒其聯(lián)系客戶盡快補充,完銷資料。

3、跟進銀行資料整理,做件流程,放款進度。建立并保持與銀行方面緊密的合作關(guān)系,保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時間進行辦理,實現(xiàn)放款。

4、不定時參加易居置業(yè)顧問會議,對按揭方面的最新政策,及相關(guān)工作提出建議和計劃。

5、對按揭已放款逾期客戶,大力協(xié)助銀行與客戶溝通,細心講解貸款逾期帶了的嚴(yán)重后果,引導(dǎo)客戶正常還款。

6、12月份,在原有建行,招行,農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上,又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。其中工行準(zhǔn)入手續(xù)已辦妥,并

與201*年12月14日邀請銀行客戶經(jīng)理,針對“宮園壹號”項目的置業(yè)顧問進行了相關(guān)政策及走勢的培訓(xùn),起到了良好的效果。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報銀行,銀行方面在審報當(dāng)中。201*年在這五家銀行的合作下,將會使我方按揭工作更加有利,也為公司回款增添兩條新的渠道。由于各家銀行政策不同,使我方可以根據(jù)客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。

7、四月份一期6棟樓交房,按揭方面順利完成。其中三、四月共計放款121戶,金額6293萬元整。對于額度有限影響未能放款客戶,我方及時協(xié)商與建行(4戶)、農(nóng)行(15戶)簽訂了相關(guān)情況說明,保證按揭審批資料無誤,給予正常交房,F(xiàn)針對于眼前十二月底二期交房工作已準(zhǔn)備就緒。

8、數(shù)據(jù)統(tǒng)計:201*年全年按揭面簽235戶,其中建行109戶,農(nóng)行90戶,招行35戶,工行1戶;按揭放款方面:在央行連續(xù)6次上調(diào)準(zhǔn)備金率的不利政策下,完成全年按揭放款418戶,金額2.5032億元整(其中公積金3戶,金額116萬元;普通住宅402,占2.1197億元;商鋪13戶,占3719萬元),取得較好的成績。

來到榮民這個大家庭已一年半了,在自己的崗位上,雖愛崗敬業(yè)取得一點小小成績,但還存在諸多不足之處,現(xiàn)總結(jié)如下:

1、在下半年銀行受到政策不利影響下,額度緊缺,雖然做了很多工作,但未能到達理想效果,在這方面缺少更多的溝通;

2、工作有些過于獨立化,缺少和同事的協(xié)作;對于銷售方面知識還有些缺乏;

3、對易居銷售新加入的員工培訓(xùn)不夠,導(dǎo)致自己工作過于吃力;4、部分工作還做的不夠細,一些工作協(xié)調(diào)不是很到位。在201*年里,我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,加強自己的工作意識,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)該做到:

1、加強工作力度,爭取更多工作方面主動性。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí);

2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

3、認(rèn)真負責(zé)的協(xié)助經(jīng)理做好按揭貸款工作,對按揭貸款客戶進行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作;

4、認(rèn)真負責(zé)管理購房按揭客戶資料;5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作;

6、注重加強與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍;并在按揭貸款,資金回籠方面做出自己的一份貢獻。

陜西榮民房地產(chǎn)集團有限公司

銷售部:xxx

201*年12月21日

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