前期工作總結(jié)

前期工作總結(jié)

在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一定收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對(duì)前期的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

三月份開(kāi)始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難溝通的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，也對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)（只要公司積極地給出有效政策并且及時(shí)處理過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用問(wèn)題）。一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過(guò)程中、對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開(kāi)，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響的銷售業(yè)績(jī)（事實(shí)情況是我們到現(xiàn)在沒(méi)拿過(guò)提成）。二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中等偏上的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價(jià)格。價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。由于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場(chǎng)前期前景極不樂(lè)觀。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

賒店老酒安徽分公司

青花瓷項(xiàng)目組陳磊201*-8-

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)

前期工作總結(jié)

各位專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師你們好！

我現(xiàn)在就我校參與的《農(nóng)村中學(xué)閱讀能力與作文能力的關(guān)系研究》的課題開(kāi)展情況作總結(jié)如下：一、學(xué)校工作情況1、

開(kāi)題培訓(xùn)會(huì)后，學(xué)校成立了以龍海山校長(zhǎng)為首、教導(dǎo)處牽

頭，敬波老師、陳曉蘭老師、賴碧蓉老師為主研人員，其他語(yǔ)文教師為輔研人員的研究機(jī)構(gòu)。2、

制定了課題研究的工作計(jì)劃，明確研究的目標(biāo)和任務(wù)；召

開(kāi)好前期工作會(huì)，安排主研人員到兄弟學(xué)校（石安中學(xué)）實(shí)地考察學(xué)習(xí)；召開(kāi)了過(guò)程促進(jìn)會(huì)，由學(xué)校教導(dǎo)處敦促和檢查研究完成進(jìn)度。3、

開(kāi)展了對(duì)全校學(xué)生的閱讀能力和作文能力的問(wèn)卷調(diào)查和研

究，并上交了《劉營(yíng)初中學(xué)生閱讀能力與作文能力的情況調(diào)查報(bào)告》。

二、主研人員工作情況1、

參加在北壩小學(xué)召開(kāi)的開(kāi)題培訓(xùn)會(huì)，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精

神，把會(huì)議精神貫徹到課題研究工作中去；2、

結(jié)合我校實(shí)際，制定了學(xué)校“提高學(xué)生閱讀能力與作文能

力”的系列活動(dòng)方案及細(xì)則；3、

將子課題又科學(xué)分解成若干個(gè)單課題，由全校語(yǔ)文老師分

別承擔(dān)一個(gè)單課題研究：

研究班級(jí)單課題研究責(zé)任老師七年級(jí)1-3班經(jīng)典誦讀與感悟經(jīng)典結(jié)合研相應(yīng)語(yǔ)文老師究七年級(jí)4-6班記敘文閱讀與作文結(jié)合研究八年級(jí)1-3班說(shuō)明文閱讀與作文結(jié)合研究八年級(jí)4-6班議論文閱讀與作文結(jié)合研究九年級(jí)4、

中考閱讀與作文結(jié)合研究相應(yīng)語(yǔ)文老師相應(yīng)語(yǔ)文老師相應(yīng)語(yǔ)文老師相應(yīng)語(yǔ)文老師由相應(yīng)語(yǔ)文組制定好單課題研究方案，分年級(jí)召開(kāi)研究會(huì)

議。陳曉蘭負(fù)責(zé)指導(dǎo)七年級(jí)課題研究工作；賴碧蓉負(fù)責(zé)指導(dǎo)八年級(jí)課題研究工作；敬波負(fù)責(zé)指導(dǎo)九年級(jí)課題研究工作。三、完成成果展示

1、七年級(jí)開(kāi)展的“閱讀伴我行”的征文比賽，要求學(xué)生寫(xiě)下閱

讀的感悟，選出優(yōu)秀文章全校展評(píng)。并在參加縣組織的經(jīng)典誦讀活動(dòng)中獲二等獎(jiǎng)；

2、在七年級(jí)中開(kāi)展的“走進(jìn)經(jīng)典”活動(dòng)，掀起了學(xué)生讀書(shū)的熱

潮，每個(gè)班建立的圖書(shū)角能達(dá)到每周更換一次圖書(shū)（各班語(yǔ)文老師負(fù)責(zé)交換），每天保證30分鐘的課外閱讀的時(shí)間，學(xué)校圖書(shū)館打包租借圖書(shū)達(dá)到每月一次；

3、寒暑假和雙休日布置學(xué)生每天寫(xiě)不小于100字的讀書(shū)筆記，

可摘抄優(yōu)美詞句，也可寫(xiě)讀后感，達(dá)到既鍛煉了學(xué)生的閱讀能力，又提高了學(xué)生寫(xiě)作能力的效果，學(xué)生的作文能力得到了普遍提升；

4、隨著多媒體的廣泛應(yīng)用，我校語(yǔ)文老師充分利用網(wǎng)絡(luò)，下載

優(yōu)秀的時(shí)文或中考滿分作文，共同閱讀和賞析，開(kāi)闊了學(xué)生的視野、拓展了學(xué)生的閱讀面，使學(xué)生的閱讀能力不斷增強(qiáng)；5、通過(guò)個(gè)性化語(yǔ)文課堂教學(xué)，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極

性、主動(dòng)性、較好的改變了課堂教學(xué)沉悶的局面。并且學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、交際能力得到了很快的提高。真正使學(xué)生的語(yǔ)文能力，語(yǔ)文素質(zhì)得到了全面提高。例如：課題組為了提高學(xué)生的閱讀能力，開(kāi)闊學(xué)生的視野，開(kāi)設(shè)了“大閱讀”課。并且制訂了“大閱讀”課計(jì)劃，統(tǒng)一給學(xué)生配備了摘抄本。還在學(xué)期中，集中學(xué)生召開(kāi)閱讀方法研討會(huì)。同時(shí)為了檢驗(yàn)學(xué)生的閱讀效果，課題組還舉行了每學(xué)年一次的“閱讀能力大賽”和閱讀考級(jí)制度。這些做法大大激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣，提高了學(xué)生的閱讀能力。

6、好的作品，讓學(xué)生抄寫(xiě)在班級(jí)的《佳作集》上，定期向一些

報(bào)刊和雜志推薦，如果被刊登，學(xué)生將會(huì)非常的高興，這樣學(xué)生的寫(xiě)作興趣會(huì)更加高漲。很多學(xué)生看到別人、尤其是身邊的同學(xué)寫(xiě)的優(yōu)秀作品，會(huì)產(chǎn)生一種躍躍欲試的寫(xiě)作欲望。7、在學(xué)生的閱讀能力與作文能力不斷提升的同時(shí)，老師也有不

少的收獲。姜屹老師在參加市級(jí)優(yōu)質(zhì)課比賽中脫穎而出，以一堂《金色之旅》的作文課教學(xué)，榮獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；賴碧蓉老師的一堂說(shuō)明文閱讀教學(xué)課獲得教研室領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)；青年

老師王麗明在參加縣語(yǔ)文教師賽課活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)。

四、課題研究存在的困惑

在課題研究中，如何找到與課堂教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)，如何讓課題研究更好服務(wù)于教學(xué)和提高教學(xué)質(zhì)量，如何更有創(chuàng)意的開(kāi)展更多的語(yǔ)文閱讀和寫(xiě)作活動(dòng)等等。

總之，課題研究是一項(xiàng)很有意義的工作。不管成功與否，只要我們努力過(guò)，它都會(huì)對(duì)我們和學(xué)生有著潛移默化的深遠(yuǎn)影響。希望我們繼續(xù)堅(jiān)持，用我們的實(shí)際行動(dòng)在完成這項(xiàng)偉大而艱巨的使命！

三臺(tái)縣劉營(yíng)初中

201*-9-20

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