開盤總結(jié)報告

開盤總結(jié)報告

一、銷售情況

1、解籌率分析

共計銷售精裝修選房序號卡張，成功選購套房源，解籌率為%；共計銷售非精裝選房序號卡張，成功選購套房源，解籌率為%。共計未成功購房選房序號卡張，須于月日起退還客戶購房意向金共計萬元。2、各戶型銷售情況統(tǒng)計（需后勤提供已售房源明細(xì)）

戶型精裝修小計毛坯小計合計總套數(shù)已售套數(shù)比例總建筑面積已售面積比例總銷售額已售金額比例備注：月日共計銷售房源套，完成銷售額萬元，優(yōu)惠后實際可回款萬元。3、選房情況分析（需銷控提供選房順序）

4、分階段銷售情況統(tǒng)計（需后勤提供已售房源明細(xì)）

日期套數(shù)已售套數(shù)比例總建筑面積已售面積比例總銷售額已售金額比例月日月日合計

二、付款情況統(tǒng)計

月日一次性付款月日按揭合計

套套數(shù)比總銷售額可回款（優(yōu)惠后）回款比例備注數(shù)月日月日三、存量房源統(tǒng)計分析

1、開盤剩余房源統(tǒng)計2、保留房源統(tǒng)計

房型套數(shù)總建筑面積（）總銷售額（元）備注合計

四、銷售及回款計劃

完成回款額完成總銷售對應(yīng)銷售任務(wù)金額完成回款比例回款小計任務(wù)比例（萬元）新售部分計劃回款額內(nèi)部認(rèn)購部分回款額（萬元）4月份5月份六、客戶關(guān)注問題七、下步推廣計劃八、請領(lǐng)導(dǎo)明確的問題

1、銷售模式

2、保留房源

銷售部年月

日

擴(kuò)展閱讀：中海國際社區(qū) 長島灣開盤總結(jié)報告

蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

中海國際長島灣開盤總結(jié)

一、推出產(chǎn)品介紹

房源介紹

18#11#二批房源

9月3日，中海國際社區(qū)推出長島灣小高層房源，11＃樓1、2單元、18＃樓1、2單元開盤。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的兩房，17套140平米左右的三房，兩房戶型分布在18＃樓的東部，138平米左右與139平米左右的三房，兩房戶型分布在11＃樓的東部。此批房源戶型傳承了中海國際以往的建筑風(fēng)格戶型方正得房率較高，其中三房都附送露臺。11＃、18＃樓位于小區(qū)東北角北起第一、二排西起第二排（如圖所示），臨近現(xiàn)代大道，靠近輕軌1號線。總體來說長島灣區(qū)在小區(qū)中的地理位子，比愛丁堡位置要好。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

價格

此次房源推出均價為13500元/平米（裝修標(biāo)準(zhǔn)1500元/平米），最低價約12400元/平米，最高價約14262元/平米。11＃樓（11層）價格比18＃樓（18層）略高；層差大約在30-50平米左右，偶數(shù)層因贈送面積較多平均比奇數(shù)層價格高300元/平米左右。此次開盤，總體均價比前批愛丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下幾點(diǎn)：首先，長島灣區(qū)臨近現(xiàn)代大道，靠近輕軌一號線，區(qū)位較好；其次，長島灣區(qū)多為小高層，面積較大，裝修標(biāo)準(zhǔn)較高，品質(zhì)較高；第三，愛丁堡的開盤熱銷為本案帶來較高的關(guān)注度；

二、開盤流程及現(xiàn)場狀況

開盤流程

1、

此次湖濱一號的售房順序依次為：簽到區(qū)等候區(qū)抽簽區(qū)選房區(qū)收款區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)，其中未交意向金的人只能到達(dá)等候區(qū)。

2、

開盤選房順序由現(xiàn)場抽簽決定，首先由現(xiàn)場業(yè)主確定分批進(jìn)場的號碼，客戶再根據(jù)抽簽號確定選房順序。

現(xiàn)場狀況

當(dāng)天開盤大概下午6：30開始，所有開盤前交了意向金的客戶均在當(dāng)天晚上通知到場，現(xiàn)場到了約30組客戶。當(dāng)天下午6：50首批客戶開始進(jìn)入選房區(qū)，晚上8點(diǎn)鐘開盤活動結(jié)束。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

三、開盤促銷活動

開盤當(dāng)天打折優(yōu)惠

開盤當(dāng)天成交的客戶可享受98折的房款優(yōu)惠，準(zhǔn)時簽約的客戶還可在總價中再減5000元。同時享受中海的日進(jìn)斗金活動。

四、當(dāng)天去化情況

去化量

開盤當(dāng)天客戶一共進(jìn)場35組，當(dāng)天成交量約20套左右。房源去化情況

從其消控表顯示，當(dāng)天去化房源以高樓層居多，另外11＃樓因總層數(shù)較低且得房率較高的關(guān)系，去化率比18#樓高，從戶型上說，三房去化比兩房快。

五、分析總結(jié)

價格分析

由于長島灣區(qū)比愛丁堡更貼近輕軌出口，具備良好的地理優(yōu)勢，且長島灣區(qū)以小高層，大戶型為主，、同時長島的房源此次裝修標(biāo)準(zhǔn)較愛丁堡的高；總體而言比愛丁堡房源優(yōu)質(zhì)。因此比上期愛丁堡9500元/平米的成交均價提高了不少。優(yōu)惠策略分析

其開盤優(yōu)惠主要為當(dāng)天的98折優(yōu)惠，以及總價減5000元，同時所有認(rèn)籌客戶須本人憑身份證和對應(yīng)誠意金收據(jù)在售樓處領(lǐng)取價值200元的禮品，平均每平米優(yōu)惠約為250-300元。這在目前蘇州市場來說，優(yōu)惠力度一般。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

去化分析

該案此次開盤，去化量相比上次有了非常大的縮水，主要是由其較大程度價格提升引起的，另外，從區(qū)域產(chǎn)品價格對比上看，長島灣本次開盤均價比上期愛丁堡的均價要高出4000多元，但是中海的老客戶對該品牌的忠誠度也比較高對此次開盤有了一個較好的支撐點(diǎn)，但從價格增長的不小的角度來看，也勢必會影響其去化。不過，在這樣的價格背景下，雖然成交量一般，但總的來說是開發(fā)商對消費(fèi)者承受度的一次試探，也是為未來新開盤價格定奪的一次試水。

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