百天業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書

百天業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

201*年開年是我們公司廣告業(yè)務(wù)開展新的開始，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、企業(yè)策劃、品牌推廣、VI設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行、影視制作、公關(guān)傳播、社會(huì)福利性活動(dòng)、展示性活動(dòng)和媒體投放有著至關(guān)重要的意義，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對于我們自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我們要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過201*年下半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我們充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我們計(jì)劃百天做到如下幾點(diǎn)：一、工作計(jì)劃

制定每日、每月的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的資金有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放企業(yè)策劃、品牌推廣、VI設(shè)計(jì)長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)的增長業(yè)務(wù)情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。二、業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、在第一個(gè)月，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大城市明星片

的知名度及推進(jìn)速度告知，2月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。。

2、在第二個(gè)月，因?yàn)橛小叭�八婦女節(jié)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)

迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量，簽單5萬金額

3、第三個(gè)月，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，

廣告市場會(huì)迎來一個(gè)高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒、保健品、禮品等一些快消品也會(huì)加入廣告行列。我們有3家老客戶。我們預(yù)計(jì)能增加6客戶量，預(yù)計(jì)簽單10萬并且，隨著我們公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為百天業(yè)務(wù)大戰(zhàn)取得好的成效。

我們要充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，

并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我我們的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

5、業(yè)務(wù)拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，

因?yàn)檫@往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，

自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，

擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；（6）、業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE

培養(yǎng)成為市

場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)

促使客戶自動(dòng)上門尋求合作；

（8）、有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)

工作；

三、業(yè)務(wù)拓展措施

我們要根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的業(yè)務(wù)目標(biāo)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員根據(jù)時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，完成各個(gè)時(shí)段的業(yè)務(wù)任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高廣告業(yè)績。四、客戶分析

在與客戶第一次見面，需要認(rèn)真做出（客戶開發(fā)報(bào)告）其中包

括客戶市場、產(chǎn)品，以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行分析，客戶的競爭對手的一切情況分析，制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶開拓計(jì)劃，對計(jì)劃中

的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

在于客戶會(huì)談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析做出

（客戶分析報(bào)告）其中包括對客戶談話重點(diǎn)分析，我方談話重點(diǎn)分析，對合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。五、市場分析六、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路

的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我們會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我們的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我們要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我們將盡我們最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

七、業(yè)務(wù)拓展期限

業(yè)務(wù)拓展預(yù)計(jì)201*年2月10日開始201*年5月30日結(jié)束時(shí)間共計(jì)為100天。

八、業(yè)務(wù)拓展分工

百天業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由公司總經(jīng)理侯學(xué)軍先生擔(dān)任，百天業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目設(shè)計(jì)及項(xiàng)目跟蹤負(fù)責(zé)人由設(shè)計(jì)部主管曹

妍女士擔(dān)任。

百天業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目公關(guān)及后勤負(fù)責(zé)人由行政部張賀榮女士擔(dān)任

百天業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目資料搜集及整理負(fù)責(zé)人由文案部王婧女士擔(dān)任

九、業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)制度

業(yè)務(wù)拓展100天每個(gè)業(yè)務(wù)人員簽單5萬金額，獎(jiǎng)勵(lì)3000元獎(jiǎng)勵(lì)

100

天每個(gè)業(yè)務(wù)員挖掘潛在客戶8名，獎(jiǎng)勵(lì)800元

業(yè)務(wù)人員合作完成項(xiàng)目，薪酬由評定小組根據(jù)實(shí)際情況，征求有關(guān)人員同意，確定分配方案

十、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信我們會(huì)完成新的任務(wù)，迎接百天業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。

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業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書

首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時(shí)間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個(gè)人見解，希望大家一起交流。

一、資源準(zhǔn)備

進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。

1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實(shí)我們的主要客戶還是家長，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長，我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚，也就是“消費(fèi)者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過他認(rèn)識更多的朋友，去擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，一般我認(rèn)為是先友后單。

2）公司內(nèi)容搜集，這是對外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細(xì)的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時(shí)間，學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ�慢了解�?/p>

二、業(yè)務(wù)信息的推廣

業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

1）網(wǎng)站推廣

在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類，上注冊會(huì)員，留下信息，參與一些評論�；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。

2）外場活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動(dòng)，比如說學(xué)校，大型廣場，等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動(dòng)賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動(dòng)等等。

三、團(tuán)隊(duì)合作

以個(gè)人的力量是很難完成一個(gè)簽單的，這是需要大家團(tuán)隊(duì)合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，我們要更懂得團(tuán)隊(duì)合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設(shè)計(jì)公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。

四、業(yè)務(wù)開展具體步驟

1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個(gè)人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

2）電話聯(lián)系的時(shí)候，跟學(xué)校簡單了解一下校方信息，當(dāng)做完開場白之后，變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)的去提問，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認(rèn)為在一個(gè)電話上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會(huì)到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪時(shí)間，盡量當(dāng)時(shí)確定拜訪時(shí)間。

3）在拜訪前做好準(zhǔn)備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點(diǎn)，主要是弱點(diǎn)和強(qiáng)勢點(diǎn)，如果說一個(gè)學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ�他們談合作，他們肯定有自己的培�?xùn)機(jī)構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋�，我們要是以培�?xùn)機(jī)構(gòu)為主要切入點(diǎn)，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn)，這樣更好。

4）拜訪的時(shí)候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個(gè)性化，每個(gè)人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細(xì)節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實(shí)施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對于自己不能當(dāng)時(shí)回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費(fèi)用跟酬勞的信息，一般不在當(dāng)時(shí)給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)老師作為負(fù)責(zé)人。并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情。

5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒?dòng)的具體信息，并積極的刺激老師鼓動(dòng)學(xué)生參與。

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