業(yè)務(wù)拓展計劃書

重慶美松木業(yè)發(fā)展有限公司

重慶美松木業(yè)業(yè)務(wù)拓展計劃書

時間安排：

3.22---3.23學(xué)習(xí)公司文化及產(chǎn)品知識

3.243.25深入了解學(xué)習(xí)公司前期產(chǎn)品推廣模式和渠道，揚長避短。

3.263.28收集整理產(chǎn)品資料，完善網(wǎng)站建設(shè)，更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，名片制作。定制短期銷售計劃，制定營銷手冊，定制銷售人員招聘計劃。3.29--深入市場，按計劃執(zhí)行。

營銷策略

1.產(chǎn)品銷售途徑：

自然銷售：關(guān)系客戶主動上門購買產(chǎn)品。

銷售人員業(yè)務(wù)訂單：銷售人員通過各種渠道帶來的銷售訂單。網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的銷售訂單。

2.營銷思路

銷售人員把公司及產(chǎn)品告知親朋好友，朋友介紹客戶。

人員結(jié)構(gòu)：

渠道銷售：裝飾公司，建筑公司及分銷點。同行異業(yè)介紹客戶。

小區(qū)推廣，小區(qū)開發(fā)宣傳。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺對公司及產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

銷售部部門經(jīng)理銷售代表銷售代表總經(jīng)理行政部財務(wù)部后勤部文員工廠物流

地址：重慶市高新區(qū)科園三街139號F2-23-5

電話：023-686230重慶美松木業(yè)發(fā)展有限公司

實施明細(xì)：

1、人員招聘，

文員1名要求：性別女，形象氣質(zhì)佳，熟悉電腦操作，能熟練使用辦公軟件，熟

悉網(wǎng)絡(luò)。

職責(zé)：負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)，考勤，接線，做好來電客戶登記并移交給銷售人員，及時準(zhǔn)確更新網(wǎng)絡(luò)信息，管理銷售人員物料，備案客戶檔案。

銷售人員數(shù)名職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售

2、銷售人員前期業(yè)務(wù)開展，

a、熟悉板材市場，了解市場同類產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢，嘗試尋找代理商，有合適門市也可以考慮。

b、裝飾公司合作，進(jìn)入裝飾公司材料部，達(dá)成材料供應(yīng)合作。

c、小區(qū)推廣，進(jìn)入高端小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（方式：擺展，租用臨時門市，與物業(yè)合作，與同行異業(yè)合作等）

d、工程信息收集和跟蹤。

銷售人員工作要求：

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

2、每日認(rèn)真如實填寫工作日志，做客戶管理檔案。3、認(rèn)真完成各項工作指標(biāo)。

預(yù)期成效

時間：一個月

成績：1、人員結(jié)構(gòu)基本建成；

2、有適合本公司的營銷方式；

3、有2家以上合作商家，有一定的銷售業(yè)績。

歐陽廣201*-3-28

地址：重慶市高新區(qū)科園三街139號F2-23-5

電話：023-686230

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業(yè)務(wù)拓展計劃書

首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解，希望大家一起交流。

一、資源準(zhǔn)備

進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。

1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長，我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認(rèn)識更多的朋友，去擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，一般我認(rèn)為是先友后單。

2）公司內(nèi)容搜集，這是對外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細(xì)的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時間，學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ�慢了解�?/p>

二、業(yè)務(wù)信息的推廣

業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

1）網(wǎng)站推廣

在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。

2）外場活動

在適當(dāng)?shù)牡攸c做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動，比如說學(xué)校，大型廣場，等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動等等。

三、團(tuán)隊合作

以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團(tuán)隊合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，我們要更懂得團(tuán)隊合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設(shè)計公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團(tuán)隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

四、業(yè)務(wù)開展具體步驟

1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

2）電話聯(lián)系的時候，跟學(xué)校簡單了解一下校方信息，當(dāng)做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認(rèn)為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當(dāng)時確定拜訪時間。

3）在拜訪前做好準(zhǔn)備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點，主要是弱點和強(qiáng)勢點，如果說一個學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ�他們談合作，他們肯定有自己的培�?xùn)機(jī)構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋�，我們要是以培�?xùn)機(jī)構(gòu)為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細(xì)節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對于自己不能當(dāng)時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當(dāng)時給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負(fù)責(zé)人。并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情。

5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學(xué)生參與。

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