房地產(chǎn)外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)管理策劃方案

房產(chǎn)外銷(xiāo)型公司營(yíng)銷(xiāo)管理策劃方案（針對(duì)公司現(xiàn)狀提供優(yōu)化建議）

第一部分：現(xiàn)狀分析

一、銷(xiāo)售以個(gè)人為主，主要以散兵方式進(jìn)行，類(lèi)似部隊(duì)特種兵作戰(zhàn)。二、銷(xiāo)售人員從頭跟到底，流程較長(zhǎng)、要求過(guò)高、效率有待商洽。三、公司管理模式相對(duì)簡(jiǎn)單，很難形成科學(xué)的管理體系。

四、公司主要資源集中在業(yè)務(wù)員本身（銷(xiāo)售的樓盤(pán)不算），公司不具備掌控

市場(chǎng)、客戶(hù)的能力和資源。

五、銷(xiāo)售方式過(guò)于簡(jiǎn)單，主要體現(xiàn)在散兵拉客戶(hù)。六、員工培訓(xùn)、技能提高工作很難開(kāi)展。七、很難規(guī)劃公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

第二部分：需解決問(wèn)題

一、基礎(chǔ)問(wèn)題1.公司發(fā)展規(guī)劃。2.內(nèi)部資源配置。3.規(guī)劃銷(xiāo)售流程。二、銷(xiāo)售問(wèn)題1.提升銷(xiāo)售推廣。2.提高銷(xiāo)售成交。3.加強(qiáng)客戶(hù)管理。三、效果問(wèn)題1.形成公司資源。

2.提升員工素質(zhì)。3.留住優(yōu)秀員工。

第三部分：達(dá)到目的效果

通過(guò)內(nèi)部資源整合、科學(xué)的銷(xiāo)售流程，借力各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，形成流程化、自動(dòng)化、高效率的銷(xiāo)售體系，進(jìn)而建立起自動(dòng)發(fā)展壯大的公司成長(zhǎng)模式。

第四部分：主要措施

一、銷(xiāo)售流程概圖

二、重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

(一)一線(xiàn)推廣團(tuán)隊(duì)（普通宣傳）

1.總體思路：公司統(tǒng)一部署為主，個(gè)人特色宣傳為輔。2.宣傳渠道：1)宣傳單發(fā)放渠道

A.員工直接發(fā)放（小區(qū)、路口、市場(chǎng)、超市等人口密集區(qū)）B.�。�！借力合作伙伴（主要可以為內(nèi)容合作、渠道合作）2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

A.相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)帖（公司統(tǒng)一安排，員工個(gè)性發(fā)布相結(jié)合）

B.網(wǎng)站有償廣告（競(jìng)價(jià)廣告、收費(fèi)會(huì)員發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)中介、收費(fèi)廣告等）3)各類(lèi)媒體廣告A.收費(fèi)廣告B.軟文撰寫(xiě)4)�。。∑渌�渠道或方法

A.前面3點(diǎn)均為常規(guī)性宣傳推廣，只要安排合理（特別是借力合作伙伴，能起到翻倍效果），已能產(chǎn)生很好效果，但以上方法均為簡(jiǎn)單的廣告告知，正對(duì)性差，效率低，且很難形成有效的客戶(hù)資源。

B.要從購(gòu)買(mǎi)人群需求出發(fā)，探索有效的途徑和方式，迅速找到目標(biāo)客戶(hù)群，并能與客戶(hù)保持良好關(guān)系。

(二)談判跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)（深層宣傳）1.電話(huà)溝通流程。2.電話(huà)預(yù)約流程。3.上門(mén)接待流程。

(三)成交跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)（促進(jìn)成交）1.預(yù)約接待。2.現(xiàn)場(chǎng)接待。3.�。�！刺激成交。

(四)提供附加價(jià)值（整個(gè)流程）（在整個(gè)流程中要設(shè)置不同的附加價(jià)值，引導(dǎo)吸引用戶(hù)到下一流程，哪怕不成交，也能獲得有效的客戶(hù)

資源，并與公司有良好的關(guān)系）三、客戶(hù)資源管理(一)收集整理資料(二)進(jìn)行合理分類(lèi)(三)靈活應(yīng)用資源(四)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系

四、公司形象和實(shí)力提升（略）

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【商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】

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