營銷實習認知報告

一實習目的

1.特地安排了此次實習活動，我們希望通過本次的實習活動，鍛煉自己的社會實踐能力，全面提高自己對社會各方面的思想認識。因為，作為一名學生，我們最多就是生活在學校這一環(huán)境氛圍中。因此，較少有機會去了解一些社會生產(chǎn)活動，更難將這些內(nèi)容與我們所學的專社會各方面的認知與了解成為了此次實習活動的主要目的之一。

2.我們希望通過此次實習活動為以后更好地進行專業(yè)課程的學習打下基礎(chǔ)。同時也為以后的工作做鋪墊，學會實踐與理論相結(jié)合，努力做到知行合一。畢竟，學習專業(yè)課程和理論知識不是我們的初衷。我們學習的目的是為了實際應(yīng)用，為我們的工作和社會生產(chǎn)、生活服務(wù)的。因此，此次實習活動我們特別重視這一點。

3.本次營銷專業(yè)實習的目的在于引導學生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，從而進一步掌握和鞏固所學的專業(yè)技術(shù)、理論知識，以培養(yǎng)學生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高當代大學生的素質(zhì)，把學生培養(yǎng)成具有較強適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才。從而順利地完成從理論階段到應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，以達到管理學院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃和目標。同時通過社會實習活動來檢驗學校的辦學思想及人才培養(yǎng)方向以便獲得社會反饋信息。這樣可以更好地根據(jù)市場需求不斷改進學校的教學工作，提高教學工作。為此學校還特地要求學生在專業(yè)實習期間必須嚴格按照專業(yè)實習計劃安排專業(yè)實習日程，按質(zhì)、按量、按時完成實習任務(wù)；另外，學生在專業(yè)實習期間還必須嚴格服從管理，遵守實習紀律、規(guī)定和有關(guān)實習單位的相關(guān)制度要求。這些都是為了更好地為達到實習目的服務(wù)的。

二、實習單位介紹

1、201*年8月23日，我們來到了本次實習的第一站即河南北方永盛摩托車有限責任公司。該公司位于洛陽市洛龍區(qū)，是一家以生產(chǎn)汽車、摩托車及其它運輸工具為主的民營企業(yè)。北方永盛的興起與發(fā)展以201*萬人民幣為注冊資金，至今員工已發(fā)展壯大到5001000人之多。北方永盛摩托車有限責任公司，是國家定點的三輪摩托車生產(chǎn)企業(yè)、全國三輪摩托車知名企業(yè)。該公司始建于1995年秉承“誠信、質(zhì)量、服務(wù)”的經(jīng)營理念，經(jīng)過十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)已成為集三輪摩托車研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)，進出口業(yè)務(wù)為一體的大型企業(yè)。

該公司早已于201*年通過了ISO9001,201*國際質(zhì)量管理體系認證并獲得了國家進出口企業(yè)資格。201*年元月該公司被正式納入國家發(fā)改委摩托車生產(chǎn)公告內(nèi)企業(yè)。自201*年以來該公司新近投資近億元建設(shè)了二期、三期現(xiàn)代化廠房和研發(fā)大樓。目前站的面積達11萬平方米，建筑面積達9萬平方米之多。該公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有三輪摩托車、老年三輪摩托車、助殘三輪摩托車、全封閉以及半封閉三輪摩托車、特種用途三輪摩托車六大系列，年成產(chǎn)能力達30萬量。并從事這些車輛的出口貿(mào)易�，F(xiàn)在，該公司擁有先進的前處理、電泳、涂裝汽車工藝設(shè)備和先進的檢測設(shè)備，以及自動化總裝生產(chǎn)線、自動下料設(shè)備、焊接設(shè)備，這一切都確保了北方永盛產(chǎn)品的卓越性能和精良品質(zhì)。

由于以上這些特點，該公司擁有過多種省市級及國家級先進企業(yè)殊榮。2、8月24日我們來到了此次實習的第二站，洛陽華日家居賣場。華日家居賣場以經(jīng)營實木家具為主，是一個針對中高層消費人群的家具賣場，經(jīng)營的都是

中高檔的家居用品。此中家具以中式風格為主，兼有一些歐式風格的家具。華日家居股份有限公司先后榮獲“國際著名商標”，“質(zhì)量萬里行信得過產(chǎn)品”等多項國內(nèi)外大獎。自1995年起該公司連續(xù)13年被國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心確認為“國家A級產(chǎn)品”，木制家具行業(yè)中獨此一家。

該公司于201*年6月被國家工商行政管理總局商標局認證為“中國馳名商標”。201*年9月被中國名牌戰(zhàn)略推進委推薦、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗疫總局認證為“中國環(huán)境標志”。華日家具對木材的要求精益求精，選用上好的樺木，經(jīng)多道加工工序、篩選出適合制作各種家具的木材，因材而異，真正使華日家具的品質(zhì)和外觀上達到了高品質(zhì)的要求；更好地滿足了中高層消費者對高品質(zhì)生活的追求，使他們更好地享受生活，享受華日家具帶來的舒適與美的享受。華日家具明碼標價，對顧客熱情，以誠相待，讓顧客放心消費，消除了顧客的后顧之憂。同時華日家居在營銷策略方面有著自己獨特的一套。買家具預存訂金到活動之日可以享受升值使用的優(yōu)惠待遇；并且采取了打折銷售的策略，并提供完善而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作。

3、實習的最后一站即洛陽偉業(yè)集團公司。洛陽偉業(yè)集團公司是民營企業(yè)家張繼衛(wèi)先生于1999年獨資創(chuàng)辦的，是一家集鋼鐵產(chǎn)品精深加工、紡織、公共防護設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè)�，F(xiàn)有洛陽偉業(yè)軋鋼有限責任公司、山西晉城偉業(yè)鋼鐵有限公司、洛陽天公彩塑防護網(wǎng)有限公司，洛陽一拖煉鋼廠等組成，員工達1500余人。洛陽偉業(yè)鋼鐵現(xiàn)有高速線材生產(chǎn)線四條，年成產(chǎn)能力達250萬噸。洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司現(xiàn)為河南最大的高速線材生產(chǎn)企業(yè)，中西部規(guī)格最全的

高速線材生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品向外以鐵路運輸為主，兼有汽車運輸。該企業(yè)由于信譽好，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，深受各方顧客的信賴與好評。三、實習心得

1、在北方永盛的實習參觀過程中，我們受到了永盛相關(guān)領(lǐng)導和負責人的熱情接待。從整個參觀學習過程中我們學習到了不少做人做事的道理。首先，我們深切的體會到了“老老實實做人，實實在在做產(chǎn)品”的重要意義，正式由于每一個永盛人時刻牢記這一點，才能有今天不斷發(fā)展創(chuàng)新的永盛公司。

同時我們也感受到雖然作為一個盈利性企業(yè)單位，但也不能忽視了對員工的人文關(guān)懷，時刻注意提升企業(yè)的信譽和形象。生產(chǎn)車間內(nèi)關(guān)于安全生產(chǎn)的標語隨處可見，如“安全重于泰山”，“安全生產(chǎn)人人有責”等，都體現(xiàn)了該企業(yè)的企業(yè)責任心和對員工的人文關(guān)懷。在實習參觀期間廠方為前來的每位同學提供了礦泉水，這從側(cè)面體現(xiàn)了一個企業(yè)的文化和形象。

但與此同時，我們也不得不提出車間內(nèi)的作業(yè)環(huán)境和條件仍有待改善和提升。噪聲污染和空氣污染都會對員工的身體健康狀況和精神狀態(tài)造成不良影響。大家從與永盛負責人的交流中對北方永盛的發(fā)展與今天有了更進一步的了解。同時我們也了解到了學習營銷專業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，推銷產(chǎn)品即推銷我們自己。

2、走進華日家居，看著各式各樣的家具，不由感到賞心悅目。華日家居負責人的一席話更讓我們獲益匪淺。對顧客要已成相待，讓顧客對自己的產(chǎn)品做到真正的了解，明碼標價，公平交易，以贏得顧客的信賴和好評。華日銷售的家具都是中高檔家具。這不由使我們聯(lián)想到自己未來的生活，為了提高自己未來的

生活質(zhì)量，今天更應(yīng)該努力學習和工作了。從華日家居的銷售過程中，我們感覺到作為營銷人員必須全面提升自己的素養(yǎng)，樹立在消費者心目中的良好信譽與形象，要對顧客以誠相待，讓顧客放心消費，徹底消除顧客的后顧之憂，并且還要有自己一套獨特的銷售方案與手段。

3、我們實習的最后一站是洛陽偉業(yè)集團。從偉業(yè)集團的這一參觀實習過程中，我們看到了該企業(yè)生產(chǎn)過程中的有序化一，員工們嚴格遵守安全生產(chǎn)章程進行作業(yè)。但與此同時，我們也看到了在經(jīng)濟利益不斷提升的同時，所給環(huán)境帶來的日益i嚴重的負面效應(yīng)。鋼鐵等重工業(yè)的發(fā)展難免對環(huán)境造成一定程度上的破壞和污染。在廠內(nèi)參觀，一路走來我感覺空氣都是渾濁的，地面上散落著厚厚的一層灰塵顆粒。我想這對員工的身體健康不能不算是一種潛在的危害。由此而想，在重視經(jīng)濟利益的同時，也不能不考慮環(huán)境效益，這事關(guān)員工的切身利益，甚至是事關(guān)所有人的重要問題。發(fā)展經(jīng)濟決不能以犧牲環(huán)境為代價。為此，也許廠方應(yīng)該盡量改進技能生產(chǎn)工藝，引進采用更先進的設(shè)備，盡量使各方面效益達到優(yōu)化統(tǒng)一。

市場營銷專業(yè)認知實習報告

專業(yè)：市場營銷年級：10級姓名：楊南南學號：10106040226指導老師：康淑娟王小強實習時間：201*.8.22201*.8.

擴展閱讀：市場營銷認知實習報告

山東大學

實習時間：

實習地點：元首針織

認識實習報告

學院：管理學院專業(yè)：市場營銷姓名：張旭

學號：201*00270308聯(lián)系方式：18253164452帶隊老師：李紅柳

201*年11月5日201*年11月11日

濟南青啤

中國重汽濟南卡車股份有限責任公司中國重汽濟南特種車股份有限責任公司潤華集團山東潤捷公司

201*年11月10日管理學院市場營銷認識實習報告

目錄

一、實習的意義和目的

二、實習要求

三、實習日程安排

四、

實習過程

1、元首紡織2、濟南青啤

3、中國重汽濟南卡車股份有限責任公司4、中國重汽濟南特種車股份有限責任公司5、潤華集團山東潤捷公司

五、實習心得

管理學院市場營銷認識實習報告

認識實習報告

一、實習的意義和目的

認識實習是教學計劃主要部分，它是培養(yǎng)學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業(yè)知識培養(yǎng)的搖籃，也是對銷售和管理的直接認識與認知。實習中應(yīng)該深入實際，認真觀察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置任務(wù)。學習管理階層和銷售人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)在銷售與管理的實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。

認識實習是我們市場營銷專業(yè)學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對市場銷售思想及相關(guān)方建立初步認識，并進一步了解本專業(yè)的學習實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際銷售過程，一方面，達到對所學專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在銷售領(lǐng)域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過到工廠及銷售店面參觀各種工作管理、市場銷售等，為進一步學習技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

具體，我們應(yīng)該通過實習達到以下目的：通過對濟南市大潤發(fā)、恒隆、濟南青啤、元首紡織、中國重汽、中國煙草等公司、企業(yè)的認識、學習與思考，了解我市周邊的商品銷售及服務(wù)性行業(yè)的實際操作、工作要求、管理技巧、銷售思想；學習借鑒社會職工經(jīng)驗，將“學”化為“用”；聯(lián)系課堂與社會，將實際生活和生產(chǎn)聯(lián)系到學習，增強學習的實踐性，可操作性，貼近性。為以后的學習和實踐積累感性認識。

3

管理學院市場營銷認識實習報告

二、實習要求

1、實習期間應(yīng)該注意自己的著裝，穿戴適宜，符合身份。

2、實習期間一定要聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊。在參觀

工廠車間時，不得隨意觸碰機器的按鈕或開關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品避免造成人身傷害，同時給商家造成不必要損失，損害山大學子形象。

3、不得遲到、早退、曠實習等，如因特殊原因不能按時到達或不

能去實習應(yīng)向班長或帶隊老師請假，實習途中不得擅自離開。

4、實習期間仔細觀察，認真聽老師或師傅的講解，遇到不懂得地

方可以提出來，隨時做筆記。

5、實習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧，維護山東大學學子形象，

樹立山東大學優(yōu)秀形象。

4

管理學院市場營銷認識實習報告

三、實習日程安排

上午：動員大會11．5日（星期一）下午：恒隆廣場上午：元首紡織11.6號（星期二）下午：查資料、寫實習日志上午：查資料，寫實習日志11.7號（星期三）下午：中國重汽卡車廠股份有限責任公司上午：青島啤酒股份有限責任公司11.8號（星期四）濟南夢工廠下午：查資料、寫實習日志上午：中國重汽濟南特種車股份有限責任公司11.9號（星期五）潤華集團山東潤捷公司下午：查資料、寫實習日志

5

管理學院市場營銷認識實習報告

四、實習

1）元首紡織

一、公司簡介

濟南元首針織股份有限公司（原濟南針織廠），系國有大型企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),是中國針織行業(yè)骨干生產(chǎn)廠家。目前，公司擁有資產(chǎn)2.2億元，廠區(qū)面積7.3萬平方米，建筑面積8.5萬平方米，生產(chǎn)制造主機全部引進自德國、日本、意大利，年生產(chǎn)各類針織服裝201*萬件以上。產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)20多個省、市自治區(qū)外，還遠渡重洋，獲得日本、澳洲、歐共體、美國、港、澳、臺等國家和地區(qū)的充分信任。年出口創(chuàng)匯1500萬美元以上。

本公司集40年針織服裝生產(chǎn)經(jīng)驗，不斷努力開拓針織服裝的全新領(lǐng)域除了多年享譽國內(nèi)外的30支、40支純棉精梳彈力衫褲（國家金獎）和精梳特白汗衫以及純棉珠地網(wǎng)眼T恤衫（國家銀獎）外，近年來，本公司主要探討的領(lǐng)域不斷擴大到新型原料的使用，保健功能的增強，以及舒適性與款式、色彩的完美統(tǒng)一，不斷順應(yīng)時尚，努力把內(nèi)衣外穿的設(shè)計與制作推向及至。公司在國內(nèi)同行業(yè)的地位不斷擢升，“元首”品牌被中國針織協(xié)會推薦為全國著名品牌，國家技術(shù)監(jiān)督局、全國婦聯(lián)、國內(nèi)貿(mào)易部、國家紡織總局都對本公司給予了良好評價。

二、實習過程

今天早上于8:30分坐車前往濟南元首紡織，到后受到了該企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導及負責人的熱烈歡迎。在歡迎致辭上我了解到：濟南元首紡織是一個以出口為主、內(nèi)銷為輔、轉(zhuǎn)變方向、擴大內(nèi)銷的企業(yè)。該企業(yè)擁有著輝煌的歷史，在紡織行業(yè)樹立了多項傲人成就。歡迎會較為簡單，結(jié)束后，我們按計劃參觀了自營出口部，國貿(mào)事業(yè)部，國內(nèi)事業(yè)銷售部，店面銷售等部門。在實際參觀過程中，我了解并感受到了這個企業(yè)的嚴謹、負責、上進。

在我們進入工廠內(nèi)部參觀前，按要求戴了腳套，進去后，首先便是企業(yè)的各種文化宣傳、要求、以及相關(guān)負責人的具體聯(lián)系方式。在工廠內(nèi)我們依次參觀了紡紗、織布、漂洗、染色、裁剪、制衣、折疊、貼標、打包等各個環(huán)節(jié)。元首紡織的設(shè)備多由人工與電腦配合工作，其中染色機這一設(shè)備由元首公司自主研發(fā)，并且已經(jīng)擁有專利，這個專利將以往一比十幾的染色劑調(diào)配降低到了一比五甚至一比三，大大節(jié)約了染色劑的使用，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。元首公司在質(zhì)量檢查上也十分認真，他們說了一句話：“內(nèi)衣里面如果有針，那么這個內(nèi)衣就成了殺人的內(nèi)衣”。這句話時刻驚醒著元首人，讓他們保持上心，由于紡織針是一種十分危險的東西，一不小心生產(chǎn)的這種衣服讓消費者購買到那將給元首紡織帶來不可挽回的損失。對此元首紡織設(shè)置了四道檢查：員工自查、組長抽查、后續(xù)檢查、

6

管理學院市場營銷認識實習報告

產(chǎn)后抽查。每天上午10點，下午2點還要對生產(chǎn)工具（主要是針）進行清查。元首還設(shè)有標準針對照表，不論是舊針回收、還是新針，每天檢查時都要按不同規(guī)格和“標準針對照表”進行對照檢查，不僅要求針不能掉進內(nèi)衣，更要求斷針也不能掉進去。如果發(fā)生掉針事件，必須立馬停止工作，員工先用吸鐵石在完工品中尋找斷針，如果找不到那么所有可能存在掉針風險的完成品都要去過檢針器，直到把那枚針找出來。這是質(zhì)量檢查的一個小細節(jié)，卻透露著元首人的嚴謹與負責，除此外，元首針織的衣服每20件為一打，任何一打抽查出兩件不合格品，那么這一打內(nèi)衣則要求全部返工，由此可見元首紡織是一個視質(zhì)量如生命的企業(yè)。參觀完生產(chǎn)車間之后我們又參觀了銷售部門。

三、問題與思考

濟南元首紡織的實體專賣店位于元首公司本部西側(cè)，較近，周邊毗鄰居民小區(qū)，主干道馬路、燈具市場。其中我個人有如下觀察發(fā)現(xiàn)及思考：

1進入元首專賣店后右首側(cè)即有一個展臺，進入后只能先向左側(cè)或正中前行。

思考：這里沒有明確的行走規(guī)劃路線，那么應(yīng)讓大家進入后隨意行走，這阻礙了一部分消費者的購物體驗。

2進入元首針織首先看到的便是收銀臺，而不是產(chǎn)品。降低了消費者的購買欲。

思考：買東西肯定要花錢，但是你讓一個消費者先想到要花錢，然后才想到購物，如此損失了相當一批的潛在消費者（可能忘帶錢，或者當時生活較為拮據(jù)但追求高品質(zhì)的消費者），同時降低了店面的人氣活躍度。建議將收銀臺移到好找但不是十分明顯的位置。

3店內(nèi)擺放了未包裝內(nèi)衣褲，供大家選擇手感、顏色等，選好后就付款買走。但是這些東西集中地擺放在了店內(nèi)的東側(cè)，店內(nèi)其他位置的衣服則都是擺在了包裝盒里，消費者能看不能摸。

思考：開了專賣店，就應(yīng)該讓消費者感受到專賣店的氛圍，搞得和地攤一樣的方式，層次立降！幾塊錢一件的東西，你拿出來賣，幾百一件的東西你裝起來賣，這完全是考慮了賣家的銷售，完全不顧買家的心情，你不在乎買家，買家更不在乎賣家，賣家搞錯了誰是爺這個問題。建議：對于低價格小商品進行包裝，在店內(nèi)適宜的位置擺放處內(nèi)衣、內(nèi)褲等不同面料，盡可能代表商品的質(zhì)量，一來讓消費者真實感受，打消顧慮，二來徹底防止觸摸銷售品現(xiàn)象，還專賣店一個專業(yè)！

4店內(nèi)的中間還是很空曠的，沒有完全利用空間，消費者自由度大，很多商品消費者可能都不看。

思考：進了店，就應(yīng)該抓住消費者的腳步。建議：對店內(nèi)展臺、展架進行重新安排，設(shè)置出一條連貫的、可以帶領(lǐng)消費者系統(tǒng)看完商品的路線。注：此建議適合較大商場，此店較小，可能不合適。

7

管理學院市場營銷認識實習報告

2）中國重汽卡車廠

一、公司簡介

中國重汽是中國領(lǐng)先的重型汽車生產(chǎn)廠家，始建于1935年，是中國最早的重型汽車生產(chǎn)廠，曾經(jīng)開發(fā)和制造了中國第一輛重型汽車（黃河JN150）。

中國重汽主要生產(chǎn)和經(jīng)營HOWO、斯太爾王、斯太爾、黃河王子、黃河少帥、金王子、豪駿、豪運等系列牽引車、自卸車、特種車、各種改裝車以及汽車發(fā)動機、車橋、變速箱、鋼圈、傳動軸、汽車內(nèi)飾、座椅等汽車總成零部件。

中國重汽集團目前在濟南地區(qū)設(shè)有卡車公司、商用車公司、動力有限公司、橋箱有限公司、特種車有限公司、客車公司、華沃卡車合資股份有限公司，主要擔負整車生產(chǎn)裝配和發(fā)動機、車橋、變速箱、鋼圈、傳動軸、汽車內(nèi)飾、座椅等總成零部件的生產(chǎn)加工，以及大客車、特種車的生產(chǎn)制造任務(wù)。在山東地區(qū)的青島專用車公司、泰安五岳公司、濟寧改裝車公司、濟南園林機械廠等擔負著專用車、改裝車的生產(chǎn)。省外企業(yè)包括動力有限公司杭州汽車發(fā)動機廠、重慶油泵油咀廠等。設(shè)在濟南總部的技術(shù)發(fā)展中心作為國家級的企業(yè)技術(shù)中心，為中國重汽集團的產(chǎn)品、開發(fā)、研制提供有力的技術(shù)保障。此外，中國重汽集團還設(shè)有香港公司、港華進出口公司、房地產(chǎn)、財務(wù)公司、鑫海擔保有限公司、物業(yè)管理等經(jīng)營性二級公司。

中國重汽擁有國際一流的重型汽車技術(shù)研發(fā)中心。中國重汽在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量、創(chuàng)新水平和競爭能力，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，201*年開發(fā)出飛龍系列，201*年成功開發(fā)出了斯太爾王系列、201*年成功開發(fā)出黃河王子系列、201*年成功開發(fā)出HOWO-7系列、黃河少帥和斯太爾Ш等系列整車產(chǎn)品，201*年成功開發(fā)出HOWO-8系列、斯太爾豪駿系列、金王子系列、黃河將軍系列，在整車開發(fā)的同時開發(fā)了具有世界水平的單級驅(qū)動橋、緩速器及重卡盤式制動器等重要總成，并在特種車、專用車、客車等方面不斷實現(xiàn)新的突破，現(xiàn)擁有各類車型1200多個，成為國內(nèi)驅(qū)動形式最全和噸位品種最多的重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。特別是HOWO-7系列車的開發(fā)成功，在國內(nèi)外重卡行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，被業(yè)內(nèi)人士譽為“重卡領(lǐng)袖”，拉開了與主要競爭對手的距離，鞏固了中國重汽技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場地位。經(jīng)過四年多的努力，中國重汽已達到三個全國第一：

8

管理學院市場營銷認識實習報告

牽引車全國銷量第一，300馬力以上大功率發(fā)動機全國銷量第一，裝備10升以上發(fā)動機的重型汽車全國銷量第一。

現(xiàn)在，中國重汽集團已經(jīng)具備了技術(shù)、品牌、成本、價格、人才和網(wǎng)絡(luò)等諸多方面優(yōu)勢，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是中國重型汽車生產(chǎn)的骨干企業(yè)。同時，中國重汽集團充分利用資本這一紐帶，進駐多個產(chǎn)業(yè)，取得了豐厚的回報。在201*年7月15日揭曉的201*年中國機械500強中，中國重汽列17位，中國機械500大中，中國重汽名列第15名。

二、實習過程

今天下午一點于校內(nèi)乘車前往濟南中國重汽卡車股份有限責任公司，耗時一個小時，到達后我們在相關(guān)人員的組織下參觀了濟南中國重汽的殊榮展覽館，這里擺放著自濟南中國重汽卡車股份有限責任公司的前身濟南卡車制造廠到現(xiàn)在的中國重汽的所有榮譽，他們多次受到了國務(wù)院、中央軍委、山東省、濟南市等各級領(lǐng)導的多次嘉獎，這一個個獎狀見證著中國國力的增強，也有利的肯定了中國重汽濟南卡車股份有限責任公司的能力與貢獻。在引導員的指揮下，我們接著了解了展館內(nèi)的卡車的歷史與殊榮，該車長生產(chǎn)的黃河重型載重車開創(chuàng)了國內(nèi)該車型的先河，斯太爾車的技術(shù)是由鄧小平同志從外國引進的技術(shù)，并在該車廠制成。同時斯太爾王車型則是完全由中國重汽在斯太爾的基礎(chǔ)下自主研制成功的，體現(xiàn)了中國人民的智慧與毅力。其中展示的車型曾多次受到國家領(lǐng)導人的嘉獎，溫家寶、賈慶林等同志還試乘過其中的部分車輛，并予以充分肯定。

參觀完展館，我們前往流水線進行了參觀，該流水線由機械與人工共同操作，工人分工明確、配合默契、生產(chǎn)井然有序。隨后我們參觀了全自動生產(chǎn)流水線，該生產(chǎn)線完全由機械化設(shè)備工作，準確、高效。充分體現(xiàn)了“科技是第一生產(chǎn)力”的含義。

隨后參觀結(jié)束，返程。

9

管理學院市場營銷認識實習報告

3）濟南青啤

一、公司簡介

青島啤酒股份有限公司前身為國有青島啤酒廠，始建于一九零三年，是中國歷史最為悠久的啤酒生產(chǎn)廠。公司一九九三年六月十六日注冊成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票并于七月十五日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，成為首家海外上市的國內(nèi)企業(yè)，同年七月在國內(nèi)發(fā)行了A種股票并于八月二十七日在上海證券交易所上市。公司的經(jīng)營范圍是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。目前公司在國內(nèi)擁有53家啤酒生產(chǎn)企業(yè)和1家麥芽生產(chǎn)企業(yè)，分布于全國18個省市地區(qū)，規(guī)模和市場份額居國內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)先地位。其生產(chǎn)的青島啤酒為國際市場上最具知名度的中國品牌，已營銷世界六十余個國家和地區(qū)。公司為北京二零零八年奧運會之官方贊助商。

青島啤酒自1903年誕生之日起，就以獨特的口味和穩(wěn)定的質(zhì)量贏得了消費者的青睞。公司于1993年成為國內(nèi)首家在香港和上海同時上市的股份有限公司，產(chǎn)品行銷五十多個國家和地區(qū)，品牌價值達到426.18億元，高居同行業(yè)首位。連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。北京奧運會贊助商、美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）官方合作伙伴。

進入新百年，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，以“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”為使命，專注于啤酒的生產(chǎn)和銷售，培育并張揚“激情成就夢想”的品牌主張，讓青島啤酒伴隨著消費者的成功，將快樂與希望生動鮮活地傳遞到世界的各個角落。

伴隨青島啤酒在山東市場的飛速發(fā)展，201*年青啤公司在山東要腹?jié)�南建成了青島啤酒（濟南）有限公司，一期生產(chǎn)能力為30萬千升，地點位于濟南市高新開發(fā)區(qū)。青啤（濟南）公司是國內(nèi)設(shè)備配置標準最高、技術(shù)水平最先進的啤酒生產(chǎn)基地之一，并具有亞洲最快的啤酒灌裝生產(chǎn)線。

二、實習過程

今天早上前往青島啤酒濟南夢工廠進行了參觀，倒是首先看到的是一個啤酒瓶想酒杯中倒酒的雕塑，立即便烘托出了一種歡快激情的氛圍。進入后有專業(yè)的導游進行

10

管理學院市場營銷認識實習報告

接待，她為我們詳盡的介紹了青島啤酒的歷史與榮耀。首先介紹的是一個建筑于四周以鏡子為墻面的“100”年雕塑，該雕塑的兩個零即類似于兩個車輪，寓意青啤奮勇向前，又形似兩個啤酒桶面，寓意百年青啤。與雕塑親密接觸時會發(fā)現(xiàn)周邊鏡面反射出無數(shù)雕塑形象，寓意青啤向往無數(shù)“100”年。繼而導游向我們介紹了青島皮接的悠久歷史，該部分內(nèi)容在上文簡介中已經(jīng)詳細介紹，在此不做贅述。導游小姐接著向我們介紹了青島啤酒的釀造過程、“啤”字的發(fā)明、制啤過程等。讓我們了解到青島啤酒不僅是中國啤酒的先驅(qū)者，更是現(xiàn)在中國啤酒的高端技術(shù)領(lǐng)導者。他們保持優(yōu)良傳統(tǒng)，繼往開來，現(xiàn)在啤酒打開國外市場，銷往全世界70多個國家和地區(qū)，蜚聲內(nèi)外。

我們實地參觀了啤酒的生產(chǎn)線，其中一號線在進行常規(guī)停產(chǎn)檢修，二號線正常生產(chǎn)。其生產(chǎn)過程大體有：擺瓶、洗瓶、灌裝、檢液、打包、裝箱。偌大的工廠中只有不多的幾個工人，自動化程度十分高�；�本眨眼間很多啤酒便被生產(chǎn)出來。工人分工明確，認真負責。參觀完后返程。

4)中國重汽特種車廠

一、公司簡介

濟南特種車公司中國重汽集團濟南特種車有限公司（簡稱濟南特種車有限公司）是中國重汽集團有限公司（簡稱中國重汽）的全資子公司，組建于201*年8月，是中國重汽軍車及特種車生產(chǎn)基地。濟南特種車公司集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售為一體，面向軍品及民用特種車市場，承擔著中國重汽建設(shè)全國一流的軍車和特種車生產(chǎn)基地的任務(wù)。編輯本段文化理念

中國重汽的企業(yè)理念是“以人品打造精品、用精品奉獻社會”�！耙攒娖窐湫蜗蟆⒂闷焚|(zhì)打市場”是濟南特種車公司服務(wù)軍品和特種車市場的質(zhì)量理念。依托集團公司強大的科研開發(fā)支持，濟南特種車公司擁有年設(shè)計生產(chǎn)軍品

11

管理學院市場營銷認識實習報告

及各類特種車汽車底盤10000輛的能力。濟南特種車公司設(shè)計生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，主導產(chǎn)品為HOWO全能驅(qū)動系列、HOVA系列礦用自卸車、HOVA系列低速牽引車、斯太爾全輪驅(qū)動系列、四開門消防車系列、原木運輸車系列、多軸運輸車系列、水泥攪拌車系列、自卸車系列等軍用及民用特種車底盤。10×10、8×8、6×6、4×4系列全驅(qū)動越野汽車及6×4、4×2系列運輸車全面服務(wù)于軍方市場，并在民用特種車領(lǐng)域呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。濟南特種車公司服務(wù)于國內(nèi)和國際兩個市場，其中大量產(chǎn)品出口國際市場，并呈逐年成倍增長趨勢。編輯本段公司發(fā)展

濟南特種車公司始終堅持科學發(fā)展觀，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中，不斷推進企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，確定完善了市場、產(chǎn)品和質(zhì)量保障三大體系。201*年11月，通過了ISO9001：201*質(zhì)量體系認證；201*年11月，通過了中國人民解放軍總裝備部車船軍事代表局對公司GJB9001A-201*質(zhì)量體系二方審核；201*年1月，通過國防武器裝備科研生產(chǎn)單位二級保密資格認證；201*年4月，通過第二炮兵裝備部對公司GJB9001A-201*質(zhì)量體系二方審核，列入軍品合格承質(zhì)方名錄；201*年3月，濟南特種車公司安全生產(chǎn)條件通過濟南安全監(jiān)督管理局專家組評審，201*年5月，獲得中央組織部、人事部、國防科工委、總政治部、總裝備部五部委，頒發(fā)的“高技術(shù)武器裝備發(fā)展建設(shè)工程突出貢獻獎”。

二、實習過程

今天早10點前往了中國重汽濟南特種車有限公司，到了后相關(guān)人員帶領(lǐng)我們參觀了該車廠，我們觀看了該廠的流水線生產(chǎn)，由于最近沒有訂單，該廠現(xiàn)處于停工狀態(tài)，我們沒有看見員工忙碌的身影。他們向我們介紹了相關(guān)的工作流程。

12

管理學院市場營銷認識實習報告

5）潤捷公司

一、實習過程

從特種車廠出來我們直接來到了潤捷公司，在這里，我們受到了熱情的接待，我們被分為4組，分別參觀了該公司的部分汽車展廳，帶領(lǐng)我們這個隊伍的是一個市場營銷畢業(yè)的工作人員，我與之進行了簡短的交流，了解了一下銷售。接著我們參觀了4S維修廠、翻新廠。參觀完后該公司的人力資源部長給我們播放了該公司簡介，最后與我們進行了簡短的交流。實習結(jié)束，乘車返校。

13

管理學院市場營銷認識實習報告

四、實習心得

一周的參觀實習很快就結(jié)束了，我覺得這種形式的參觀實習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀。通過實地參觀，我了解了生活里的銷售實際操作過程、商品的生產(chǎn)過程。對銷售環(huán)節(jié)、銷售技巧都有了一定認識，并對這幾家工廠或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學到了一部分知識，不僅包括需要了解、掌握的與市場營銷相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實踐中認識、分析問題的能力，還使我能夠從材料技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展等問題進行綜合考慮。

通過這一個禮拜的認識實習，我感覺到銷售行業(yè)并不是人們想象的那樣，隨著科技的不斷發(fā)展，新媒體，新思想的產(chǎn)生和引進，銷售行業(yè)存在了很大的機遇。并不是人們所說的是已經(jīng)完善了的產(chǎn)業(yè)。作為一名大學生，應(yīng)該更多地得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為市場的經(jīng)濟繁榮作出自己的努力！

在參觀的過程中，我有不明白的地方向員工提問時，他們都能夠熱情地為我進行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對營銷學科又有了更新、更深的認識。

最后，我希望如果以后有這樣的參觀實習，在條件允許的情況下，能夠讓各個企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進行更為細致講解，或采用較高級的擴音設(shè)備，也希望能給同學們留出專門自由提問的時間。同時，感謝帶隊老師對我們的照顧，你們辛苦了！

14

友情提示：本文中關(guān)于《營銷實習認知報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營銷實習認知報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《營銷實習認知報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/730829.html

• 上一篇：09市營認識實習報告要求
• 下一篇：市場營銷認知實習報告