ERP沙盤實驗報告和總結(jié)模板1

實驗過程報告

實驗時間實驗角色采購總監(jiān)(許慧強)實驗預(yù)期效果：（本項可續(xù)頁）實驗過程內(nèi)容：（須詳述，本項可續(xù)頁）實驗地點實驗?zāi)康腅RP沙盤模擬實驗總結(jié)

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程（簡單闡述）、

二、實驗心得和總結(jié)（詳述）

三、對實驗的建議和看法

擴展閱讀：ERP沙盤實驗報告和總結(jié).

ERP沙盤實驗報告

專業(yè)：財務(wù)管理

團隊成員

學(xué)號

姓名實驗過程報告

實驗時間：實驗角色：CEO實驗地點：ERP沙盤模擬實驗機房實驗?zāi)康模涸谀�擬環(huán)境下進行公司管理及經(jīng)營，不斷地將自己所學(xué)的理論知識融入其中，在實踐中完善知識體系，培養(yǎng)制定策略、分析解決問題能力，交流能力，合作能力，熟悉公司的運營流程，體驗團隊合作在現(xiàn)實中的重要性。實驗預(yù)期效果：（本項可續(xù)頁）通過ERP系統(tǒng)，在模擬的環(huán)境下進行模擬的公司經(jīng)營，使個成員都能了解到自己所扮演角色的職責(zé)及其所需承擔(dān)的責(zé)任。將所學(xué)知識在模擬中實踐，提高了各方面的能力。通過成員之間的協(xié)作，深刻體會到團隊合作的力量，將公司經(jīng)營好。實驗過程內(nèi)容：（須詳述，本項可續(xù)頁）第一輪第一年：第一次經(jīng)營公司難免會有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因為剛剛接觸系統(tǒng)，對系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯過了年初的長期貸款的機會。一開始公司擁有的股東投入的資金是70M，在多方面的考慮及討論后，決定采用長期貸款的方式對公司的運營是比較有利的。但因為操作上的失誤，只能改變計劃在第一年第一季進行短期貸款40M�？紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了大廠房。但擔(dān)心流動資金不足，所以先新建兩條自動線分別生產(chǎn)P1、P2。前幾年P(guān)1、P2可以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：P1、P2。開拓本地市場，投資ISO9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場的開拓，生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。第二年：第二年年初，我們并沒有在廣告投放上投入過多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場的P1、P2各投入2M，于是接下了兩個訂單并及時交貨。應(yīng)收賬款總額為25M，會在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會出現(xiàn)流動資金不足，所以申請了3年的長期貸款60M，每年利息6M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條半自動線并且開拓了區(qū)域市場。第三年：第三年年初就遇到了棘手的問題資金不足。前期的預(yù)算沒有做好導(dǎo)致到了第三年年初時，公司的庫存現(xiàn)金僅為3M。然而應(yīng)收賬款還未進賬，如不進行貸款，沒有現(xiàn)金可以購進原材料以及進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個季度。于是決定再進行長期貸款30M，年限是5年。同時，因為第二年我公司的銷售量是最多的，成為了市場老大，是第一個進行選貨單的，最后接下了兩個貨單。后知后覺的我突然意識到，在第三年年初的時候，我們都還以為是以廣告費用的多少來進行選單的，于是又浪費了資金在廣告上。第四年：這一年，生產(chǎn)線全部停產(chǎn)。這是因為在第五年年初必須還長期貸款60M。此時的流動資金加上年內(nèi)會入賬的賬款，除去今年的一切費用后已經(jīng)無資金進行生產(chǎn)。第五年：第五年初換款后再扣除廣告費用只剩下1M。所以又進行5年的長期貸款20M。雖然進行了長期貸款，但是通過計算后發(fā)現(xiàn)此時擁有的流動資金不足以支付今年及下一年的利息廣告費等，再三考慮下，出售庫存產(chǎn)品獲得4M，變賣了一條柔性線獲得4M。在第五年結(jié)束之時，我公司宣布破產(chǎn)。因為是六年算一輪，也就是說下一次將會重新開始經(jīng)營，所以老師沒有資助我們資金，公司經(jīng)營到此結(jié)束。第二輪第一年：吸取了上次破產(chǎn)的經(jīng)驗，這次在一開始的時候，我們進行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場種類的開發(fā)等。在第一年不進行長貸，在第二年才進行期限為5年的長貸，這樣一來，還款期是在第七年初的時候，然而我們經(jīng)營的時間是到第六年結(jié)束，也就是說少去了支付本金的壓力。此次租用的是小產(chǎn)房，先開兩條全自動線，研制產(chǎn)品為P1、P2、P3，前階段主導(dǎo)P1、P2產(chǎn)品，可以盈利較多。后期P1產(chǎn)品在本地市場的需求量和價格都不高，在國際市場中雖然需求量高，但是價格不高，利潤非常小，而P2產(chǎn)品在本地市場有較好的前景，P3產(chǎn)品在國際市場的需求量及價格都較高。在與營銷總監(jiān)對其綜合考量討論后，決定后期主導(dǎo)P2、P3產(chǎn)品。市場開本地與國際。開拓國際市場是考慮到后幾年的時間里，P3產(chǎn)品的價格較高也較穩(wěn)定，需求量并不會很低，有利可圖，而且P2產(chǎn)品的價格相對于在本地市場中的價格來說更穩(wěn)定。因為國際市場的開拓需要四年的時間，所以在第一年就要進行國際市場的開拓投資。年內(nèi)可取得P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，同時完成本地市場的開拓。第二年：在最開始時，P1產(chǎn)品的需求量是最大的，所以廣告投放的重點放在了P1產(chǎn)品上。本地市場P1產(chǎn)品的廣告費1M,P2產(chǎn)品廣告費2M。按照計劃，申請了5年的長期貸款，再粗略的進行了第二年及第三年的費用預(yù)算，決定長期貸款金額為70M。在今年的第二季就能夠取得P3產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，為配合其生產(chǎn)，新建一條全自動產(chǎn)P3，在第四季就能夠生產(chǎn)P3產(chǎn)品。年初接下的訂單分別在第二、三季按時交貨。第三年：增加的原材料的訂購，全力生產(chǎn)各產(chǎn)品。由于第一年進行了國際市場的開拓。為避免在選訂單時受到資格認證的局限，第四季投資ISO9000，這可以使得國際市場的開拓及資格認證都在第五年完成。年初接下了兩個訂單，并且在第一季就完成了交貨。收入增加52M。第四年：年初接下3個訂單，在第一季就全部交貨。由于計算的疏忽，減少了原材料的訂購及生產(chǎn)線的生產(chǎn)。在分析了本地市場及國際市場對P1、P2、P3產(chǎn)品的需求量預(yù)測圖表和產(chǎn)品價格預(yù)測曲線后。決定停產(chǎn)P1產(chǎn)品，把生產(chǎn)重點放在了P2、P3上。本年實現(xiàn)收到賬款65M。第五年：完成了國際市場的開拓，同時擁有ISO9000的資格認證。由于第四年年末產(chǎn)成品的數(shù)量不多，所以在接訂單的時候選擇了數(shù)量少的。收到的賬款只有16M。為盡快提高所有者權(quán)益，今天大量的購入了原材料，也盡力的生產(chǎn)產(chǎn)品。囤積產(chǎn)品在第六年銷售。第六年：本年是公司經(jīng)營的關(guān)鍵時刻，需要多接訂單。因為庫存還剩下一個P1，所以計劃在多產(chǎn)P1產(chǎn)品，將其完全銷售出。在分析、對比了P1、P2、P3在本地市場及國際市場中的需求量預(yù)測圖、價格預(yù)測曲線后。廣告的投放為：除了本地市場P2產(chǎn)品不予投放外，其他的都進行廣告的投放。因為國際市場只有我組進行了開拓，所以不會有競爭對手，也就無需增加廣告費用。在詢問老師后，年初接下了5個的訂單，期中3個訂單可以在本年內(nèi)收到貨款。保證了在第六年結(jié)束時，流動資金足夠支付長期貸款70M，以使公司不破產(chǎn)。在第五年時，我們對第六年的經(jīng)營進行了預(yù)算、計劃，于是第六年完全是按著計劃走，并且達到了預(yù)期的成果。

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

（字數(shù)不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程實驗時間：

地點：ERP沙盤模擬實驗機房角色：CEO經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40M、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)P1、P2，開拓本地市場，ISO9000的資格投資。第二年長期貸款60M，期限為3年，短期貸款還本付利42M。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58M，按時交貨。第四年，收到貨款37M，按時交貨。第五年長期貸款20M、期限為5年，長期貸款還款60M。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)P1、P2、P3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70M，年限為5年，新建一條自動線，重點生產(chǎn)P1、P2，年初所接訂單按時交貨。第三年ISO9000的資格投資，收到賬款52M，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產(chǎn)P1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65M。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)P2、P3，銷售收入16M。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)P1，收到賬款85M，應(yīng)收賬款42M。

二、實驗心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時問題多多，錯誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗，為以后出社會打下一定的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在出錯總比以后在真正經(jīng)營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗，這次的失敗經(jīng)驗為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結(jié)出了一下幾點：

1、在仔細的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對P1、P2的需求并沒有本地市場對P1、P2需求的高，利潤較小。然而國際市場對P1、P2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60M中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計可以撐到第六年結(jié)束在第五年初還完長貸后資金只剩下1M。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60M，可是實際上最大限額是21M，也就是說只能借20M。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20M，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2Q。在初始的計劃下，我們的目標(biāo)是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用�？墒且馔饩驮谶@個時候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時，屏幕顯示所有者權(quán)益為負值，公司破產(chǎn)。。。。。。于是我意識到一個很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權(quán)益的計算。

第一輪的經(jīng)驗教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預(yù)估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因為生產(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進行生產(chǎn)的狀況。基本上兩條生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，

第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)�；�本上，所有的小組研制的產(chǎn)品都是P1、P2、P3。這樣市場的競爭就很大。P4產(chǎn)品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，P4產(chǎn)品在后期的價格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，P4的利潤是比較大的。

2、P1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產(chǎn)線產(chǎn)P1，到后期丟掉P1之時，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1Q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費需要2M，這是一種浪費。產(chǎn)P1只需用手工線。3、折舊的問題。第一年第一季就開始新建生產(chǎn)線，那么在第二年就會開始進行折舊。如果在第一年第二季開始新建全自動生產(chǎn)線，安裝周期是3Q，那么第二年還不會進行折舊，而是會從第三年開始算折舊。

4、生產(chǎn)線問題。在后期新建柔性線可以加快產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時由于柔性線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，可以隨時進行轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5、市場開拓的太少，能接的訂單也就不多，那么收入也就隨之減少了。這也是我們組所有者權(quán)益低的原因之一。

6、我組的經(jīng)營模式的在今天生產(chǎn)產(chǎn)品，囤積產(chǎn)品到下一年出售。在選擇訂單的時候，只接產(chǎn)品數(shù)量剛好為囤積數(shù)量的訂單。沒有考慮下一年的產(chǎn)量，導(dǎo)致了出售的數(shù)量減少。

7、貸款選擇長期貸款并不是最好的，長期貸款的時間長，付的利息也就多，每年一定的利息是一個很大的壓力。短期貸款的好處是有借有還，在借再還。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季還款后還能在進行短期貸款。在保證所有者權(quán)益的情況下，我們可以在年初最缺錢的時候利用短期貸款的方便之處解決這一問題。如果將長期貸款70M換成長期貸款和短期貸款結(jié)合，那么就可以減少利息的交付，無形中就增加了資產(chǎn)，提高了所有者權(quán)益。8、此次我們加大了原材料的訂購，所以會有原材料囤積。如果出現(xiàn)資金不足時，再賣出原材料，這過程就會形成虧損。

9、雖然我們作出決定時都有進行后面幾季的計算，但是計算上的出入使得這種計算不準(zhǔn)確，所以只要現(xiàn)實情況與計劃不符就馬上重新計算。如果在這方面我們能夠細心計算，準(zhǔn)確的預(yù)計出后幾季甚至幾年的經(jīng)營，那么公司可以更好。

10、在第六年結(jié)束后，所有者權(quán)益為62M。與第2、3組比起來還有一定的差距。其實在第六年的經(jīng)營中，我們組的毛利是最高的，流動資產(chǎn)也是最高的。但是由于負債也相對較高，所以所有者權(quán)益就下降了。

老師和學(xué)長的提點，讓我們受益匪淺，明白了很多戰(zhàn)略上的技巧，有了更深的感悟。此次的經(jīng)營在每作出一個決定時都會進行預(yù)算及發(fā)展趨勢的考慮。每一次的決策都是經(jīng)過討論，計算，計劃的。在每年結(jié)束之時都會進行所有者權(quán)益的計算，以保證下一步的決策不會讓公司走向破產(chǎn)。我組的經(jīng)營模式還是存在的很大的不足的，扮演CEO角色的我并沒有很好的協(xié)調(diào)成員之間的協(xié)作�？紤]問題不到位，對財務(wù)的監(jiān)督力不夠，以至于財務(wù)狀況并不是很清楚。沒有顧全到所有成員，及時的進行溝通。

兩輪下來，我體驗到了作為一名管理者的職責(zé)。一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。模擬實驗提高了我的決策水平能力、運用知識的能力、動手實踐的能力，也培養(yǎng)了對全局的思考能力。無論是對問題的分析解決能了，還是與成員的合作能力，都有很多的收獲，而且對公司的各個運營環(huán)節(jié)都有了一定的了解。同時，能將自己在書本上所學(xué)到的知識在實驗中實踐，不僅加深對知識的理解，而且學(xué)到了細致分析數(shù)據(jù)的方法。在實驗中，每個人多少都會犯錯誤。當(dāng)由于錯誤而引起的問題出現(xiàn)時，一味的去怪罪某個成員是不能解決問題的，要有承擔(dān)風(fēng)險的能力，及時思考出解決問題的措施才是英明之道。

另外學(xué)長還交給我們一些經(jīng)營的小技巧：1、逃稅方法。稅前利潤-利潤留存>0時就需要繳交所得稅。當(dāng)?shù)脭?shù)為4M時，需要繳交1M的所得稅。當(dāng)?shù)脭?shù)為3時，則不需要繳交所得稅。所以當(dāng)計算出得數(shù)為4的倍數(shù)時，可以在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓或ISO資格認證上投資1M。這種方法就可以逃避繳交所得稅。

2、廣告的投放與利潤。各小組普遍在廣告投放上都選擇小投資。如果產(chǎn)品的利潤大，多投放1M的廣告費可來帶來3M甚至是4M的利潤，那么那1M的投放是很有價值的。

3、各個小組所開拓的市場基本上集中在本地、區(qū)域等。這樣一來在這些市場上，競爭就很激烈。那么，想接到好的訂單就不是簡單的事。三、對實驗的建議和看法

1、能夠根據(jù)同學(xué)們的意愿自由組合

2、在有了第一輪的經(jīng)驗后，第二輪的時間可加長一點。

3、希望可以在一個相對完整的時間內(nèi)完成一輪的經(jīng)營。一周的時間間隔會容易遺忘上周所做過的過程，思考思路會被打斷。

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