企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)總監(jiān)的個(gè)人總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)總監(jiān)的個(gè)人總結(jié)

第3組職位：生產(chǎn)總監(jiān)姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：

在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)主要結(jié)合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤教具，在熟悉沙盤系統(tǒng)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷等各種因素對(duì)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。我們工管三班模擬組成7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治龈鱾�(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。

我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責(zé)任公司。我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程，首先要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好物料需求計(jì)劃，選擇廠房與生產(chǎn)線的設(shè)備的投資方向，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)調(diào)溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，準(zhǔn)確計(jì)算出產(chǎn)出水平，根據(jù)客戶訂單，準(zhǔn)時(shí)交貨。

經(jīng)過(guò)我們?nèi)�體組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區(qū)域市場(chǎng)，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長(zhǎng)期貸款6千萬(wàn)，購(gòu)買一個(gè)大廠房，并購(gòu)買手工線、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線各一條。在第二年，又購(gòu)買了一條全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線。在第四年，轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產(chǎn)了。

反思我們組的公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在第二年的時(shí)候客戶訂單未能按時(shí)交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時(shí)候，這無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的失誤，由于計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)出計(jì)劃方案錯(cuò)誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣廠房，而后我們企業(yè)的所有者權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、我們的市場(chǎng)開(kāi)拓一直在本地與區(qū)域市場(chǎng)，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設(shè)備過(guò)于簡(jiǎn)陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個(gè)部門成員對(duì)沙盤系統(tǒng)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理操作中不熟練，決策出現(xiàn)失誤。三、生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有做好物料需求計(jì)劃和產(chǎn)出計(jì)劃，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨，企業(yè)損失頗大，并且對(duì)現(xiàn)金流的控制工作沒(méi)有做好等。

此次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)，在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗(yàn)中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，這加強(qiáng)我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高了我們的團(tuán)體合作能力。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬讓我重新認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好。總之，這次的學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識(shí)，取得了很大的收獲。

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個(gè)人小結(jié)（生產(chǎn)總監(jiān)）

從這個(gè)學(xué)期第三周開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期二周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成10個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第F小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購(gòu)買了兩條新的生產(chǎn)線，但由于缺少經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買的兩條生產(chǎn)線都是手工的，這使得在第二年不得不變賣生產(chǎn)線，然后投資半自動(dòng)和自動(dòng)的生產(chǎn)線。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為6M。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。由于所爭(zhēng)取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，小組變賣了一條手工生產(chǎn)線，然后投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，投幣8M。并且開(kāi)始對(duì)P2、P3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為4M和8M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000和ISO14000各投幣1M。本年企業(yè)的廣告投入量是8M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見(jiàn)這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。因此本期仍沒(méi)獲利。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，取得本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組變賣了兩條手工線，投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，投幣16M，小組還開(kāi)始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2、P3，并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P2、P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在本年開(kāi)拓完成。但本年度小組成員短缺，由我代理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，最后雖有盈利，但資金面臨斷流危險(xiǎn)。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了3M,但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的兩個(gè)訂單，也保住了本地標(biāo)王的位置。在ISO14000認(rèn)證上也投入1M,使其取得資格認(rèn)證。同時(shí)為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)完成了上年度全自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，并完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)投資。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了60M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入少和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認(rèn)證已全部取得，并且P2、P3產(chǎn)品都可開(kāi)始生產(chǎn)，已擁有了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，擁有3條半自動(dòng)生產(chǎn)線和2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。本年的廣告投入量為9M,這次拿到了6個(gè)訂單，由于上年有7個(gè)成品，在加上大的產(chǎn)能，順利完成了訂單，并且盈利26M,但由于需要還高利貸，因此賣掉了廠房得到40M,不過(guò)可喜的是企業(yè)還清了高利貸，并且還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益上升。最后一年，投入的廣告量為11M,拿到了7個(gè)訂單，但這次失去了本地標(biāo)王的位置。本年度，還是很順利的完成了訂單，年度凈利為14M,所有者權(quán)益上升到70M，總資產(chǎn)達(dá)到了157M，在小組排名第四，雖然這樣的成績(jī)并不好，但這是我們小組經(jīng)過(guò)自己的努力在短短的三年時(shí)間里使一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)又開(kāi)始復(fù)蘇，還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥�記�?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、財(cái)務(wù)部門工作量過(guò)大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，各部門沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

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