阿里巴巴培訓總結

阿里巴巴培訓總結

一.秘籍1：如何讓買家找到你

1.建立關鍵詞列表：產(chǎn)品數(shù)和關鍵詞越多，買家搜索到概率越高，被買家找到機會也會

越高

2.選擇合適的關鍵詞：熱門關鍵詞，預定關鍵詞

3.產(chǎn)品信息質量（產(chǎn)品排名）：

相關性

完整性（產(chǎn)品信息完整）

專業(yè)性（通順易懂文字，提供新穎，獨特的內(nèi)容）產(chǎn)品名稱包含完整的產(chǎn)品關鍵詞

4.櫥窗產(chǎn)品展示：及時查看櫥窗產(chǎn)品

企業(yè)網(wǎng)站首頁展示隨時更換調(diào)整

曝光量是普通產(chǎn)品的8倍

二.秘籍2：如何讓買家選擇你

影響買家選擇你的因素：

圖片（清晰，美觀，專業(yè)，專屬）產(chǎn)品名稱

簡要描述：突出產(chǎn)品優(yōu)勢交易信息

阿里旺旺是否在線

三.秘籍3：如何讓買家給你買詢盤

1.產(chǎn)品分組：組名的名稱準確，組名的首字母大寫2.公司形象：

廠區(qū)外觀，廠區(qū)正門

流水線，車間，工人工作狀態(tài)大型設備，檢驗儀器辦公室，樣品間，倉庫重點合作的工廠外觀

數(shù)據(jù)管家優(yōu)勢：

效果統(tǒng)計

關鍵詞搜索排名櫥窗產(chǎn)品效果設計操作統(tǒng)計轉化率統(tǒng)計最近6個月趨勢熱門搜索詞

擴展閱讀：阿里巴巴第一期培訓總結

7月2號阿里巴巴培訓總結上午：

首先焦丹丹老師給我們播放了兩部視頻，內(nèi)容都是講了公司是如何取得巨大的成功的。從兩個視頻中可以看出大致的共同之處，就是他把公司里的銷售團隊分為幾組，進行PK競爭的方式，來促進公司的共同發(fā)展，各個小組制定銷售目標，時刻保持危機感。特別是第二個視頻里還體現(xiàn)了軍隊化的訓練，很有紀律性。緊接著老師開始講一個產(chǎn)品的成交過程，有一個漏斗原理，一般需要經(jīng)過四個過程：曝光，點擊，詢盤，成交。老師著重介紹了曝光度這方面，即如何讓買家找到你，因為沒有曝光度根本就沒有后面的幾個過程。這就關系到產(chǎn)品關鍵詞的問題了。產(chǎn)品數(shù)和關鍵詞越多，買家搜到的概率越高。所以查找關鍵詞是很重要的，她介紹了幾種方法來查找關鍵詞，比如利用阿里巴巴平臺的數(shù)據(jù)管家查找，熱搜詞，還有googleadwards等，老師還交給我們一項任務讓我們對本公司產(chǎn)品的關鍵詞通過各種方法查詢后歸類到EXCEL表格中。老師還現(xiàn)場搜索了一些關鍵詞找到一些產(chǎn)品問我們會選擇哪一款產(chǎn)品，點進去以后怎么會不會買，然后她點出了網(wǎng)站主頁產(chǎn)品的圖片問題，要清晰，多人眼球，最好把銷售人員的阿里旺旺頭像放在主頁上，阿里旺旺最好在線。最后她建議我們看下汪晟老師的視頻，學習他的外貿(mào)經(jīng)驗。下午：

下午我們?nèi)�參加了上一期阿里巴巴學員的總結大會。一共有6個公司，其中一個公司有事沒來，有張運機械，飛鵝手套，港大機械，賽康醫(yī)療機械，艾可欣家紡。每個公司派了一個代表來上臺演講，主要是講自己是如何按照阿里巴巴老師要求來實踐工作，然后慢慢提到了每月的詢盤數(shù)量和有效反饋數(shù)。我總結了下有三點，要不斷發(fā)新產(chǎn)品，圖片要清晰專業(yè)，產(chǎn)品描述（體現(xiàn)出它的優(yōu)勢、特征及認證），及時更新產(chǎn)品信息，關鍵詞優(yōu)化，并且要保持良好的心態(tài)。他們的成功讓我更加堅定相信自己，努力提高自己，突破自己，發(fā)展自己，為實現(xiàn)我的外貿(mào)經(jīng)理夢想而奮斗。

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