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201*年上半年學期個人工作總結(jié)

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201*年上半年學期個人工作總結(jié)

201*年上半年學期個人工作總結(jié)

時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一個緊張而又充實的學期又過去了;仡欉@學期,忙碌而愉快的工作在各位同事的團結(jié)協(xié)作下,取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作,積極完成董事會布置的各項任務(wù)。在取得成績的同時,我們還存在不足,最重要的本學期我們還在赤字。下面首先我把這學期的工作做一個總結(jié);其次我再對市場部工作做個闡述。

本學期2月份開學,晚上提高班實到上課學生為119人次,白天培優(yōu)班實到上課學生為109人次,周日短腿課程實到上課學生為68人次,在學期中段董事會下達初三沖刺班招生任務(wù),通過緊鑼密鼓的宣傳和溝通,初三沖刺班實到上課學生為133人次,初二新增一個沖刺班實到上課人數(shù)為28人次,本學期總共招生457人次,按照董事會學期初下達的目標已經(jīng)完成任務(wù),可是我們?yōu)槭裁催@學期還會出現(xiàn)虧損,看看接下來的數(shù)據(jù)我們能知道端倪了。

首先談?wù)劤跞,?月份我校開課階段,晚課初三班有3個,城北初三(5)班是自己的班級,自己的老師,后因整班轉(zhuǎn)白天培優(yōu)課程,此班暫不算保生率,剩下的2個晚課初三班,在課程結(jié)束時,養(yǎng)成初三(1)解散與養(yǎng)成初三(2)班合并,養(yǎng)成初三(1)班合并時人數(shù)為4人,開班人數(shù)為24人,此班保生率為17%,養(yǎng)成初三(2)開班人數(shù)有29人,在與養(yǎng)成初三(1)合并時只剩下了11人,養(yǎng)成初三(2)保生率為38%,白天初三培優(yōu)班和沖刺班因為課程開設(shè)和收費原因,所以人員無變動。接下來我們來看看初二年級,在2月份開課時,晚課初二班一個班,實到人數(shù)為27人,學期結(jié)束時人數(shù)為13人,晚課初二班保生率為48%,白天初二培優(yōu)班也是因為課程開設(shè)和收費原因,所以人員無變動。最后我們再來看看晚上初一和小學班,開課時養(yǎng)成初一班有14人,學期結(jié)束時人數(shù)為6人,保生率為43%,小學班開課時人數(shù)為4人,學期結(jié)束時人數(shù)為5人,保生率為125%。白天短腿課程各年級保生都趨于平穩(wěn)。

就以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們不難得出,這學期“拉后腿”項目就是晚上養(yǎng)成提高班課程。前些段時間和財務(wù)核帳,白天課程(不包含短腿班費用)除去所有老師課時費、返點費和養(yǎng)成的管理費、水電費,盈利3.7萬左右,晚上課程賬目“慘不能睹”。就以上保生率數(shù)字給任何一個行內(nèi)人士看,大家都會認為不虧才有鬼了。

就這學期的情況和我們急需要改進的地方,本人提出以下幾個觀點:1、學生結(jié)構(gòu):在總共457人次中,文山中學學生6人次,城北中學學生446人次,小學學生5人次。就市場而言,我們完全依仗城北中學生源,市場單一性,有點一榮俱榮,一損俱損的感覺,所以我們在接下來的改革中應(yīng)制定多種方案,符合不同地段區(qū)域中的客戶所需,多深入到其他學校進行宣傳溝通。2、課程開設(shè):就晚課而言我們課程開設(shè)有問題,首先上課時間過長;其次上課內(nèi)容乏味,沒有體現(xiàn)我校的教育特色;最后學生成績沒有提高。在下半學年里,晚課課程改革、周末課程開設(shè)和興趣班開設(shè),都需要相關(guān)部門群策群力來完成的。

3、保生情況:就以上保生數(shù)據(jù)可以看出,老師責任心不強,工作態(tài)度不端正。做和不做一個樣,有和沒有一個樣,在接下來的工作中,我們要強化隊伍建設(shè),細化責任,分配任務(wù),保生率直接和經(jīng)濟利益掛鉤。多組織老師培訓(xùn),多組織不同形式的家校交流會。讓我們的老師對保生工作更主動積極點。4、專職老師:這學期赤字很大一個因素,就是沒有完全發(fā)揮我校專職老師作用和能力,而我們專職老師在很大一部分時間中在充當后勤服務(wù)人員的角色,有點“高薪低能”的感覺。如果更好的發(fā)揮專職老師作用,又如何調(diào)動兼職老師能力,這些都是留給我們管理層急需解決的問題。

5、管理制度:一個單位的好壞在于管理,一個管理的強弱在于制度。能調(diào)動每位員工的積極性的也是制度,能約束員工工作職責的也是制度,所以制度對于一個單位來說是何等的重要,希望我校能盡快的建立一個合理的制度,在制度下建立一個高效的團隊。

以上是本人對我校一個學期以來的小結(jié),希望能在下半學期中看到我校有個脫胎換骨的表現(xiàn)。接下來就我所負責的市場部簡單說幾點。

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ),加強招生宣傳,吸引生源,使我校的生源質(zhì)量、報名率和聲譽度穩(wěn)步提高,是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今后的招生宣傳工作,市場部在招生工作中不斷調(diào)整招生宣傳方法和手段,結(jié)合各校生源情況和市場需求,靈活設(shè)置課程和價格,以多管齊下的方法招生。對招生方面需要改進的有以下幾點:

1、重視宣傳材料的制作?偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗,以廣大學生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,認真撰寫各課程專業(yè)介紹的文字材料,將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《養(yǎng)成教育招生簡章》,努力將招生信息、招生政策深入到學校,深入到老師和家長中去。2、抓好招生人員隊伍建設(shè)。對每位招生人員“走出去”前進行培訓(xùn),對每位家長和學生能想到,能提出來的問題做好提前預(yù)判,提前設(shè)答。

3、對我校的每位跟班班主任進行保生培訓(xùn)。每位下到班級的班主任既是老師,也是保生人員。他們除了上好課程以外,更要加強溝通培訓(xùn)和控班培訓(xùn)。4、定期開會寫小結(jié)。經(jīng)驗就是在不斷的反思和批評、自我批評中得來的。針對某個招生保生問題,組織大家討論,各抒己見,讓大家共同提高,同時也能增加團隊的凝聚力。

總而言之,現(xiàn)在社會和家長對教育的要求更高,在今后的教育教學以及服務(wù)工作中,我們將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,為養(yǎng)成教育美好的明天作出自己奉獻。

市場部:吳英南

201*-6-19

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201*-201*學年上學期個人工作小結(jié)

本學期自開學至今已近5個月,現(xiàn)回想一下工作情況小結(jié)如下:首先在思想上嚴格要求自己,在老師面前做好一名中層干部的表率作用,不給領(lǐng)導(dǎo)丟臉,積極起到模范帶頭作用。在言語上管好自己的嘴,不隨便亂講,在行動上管好自己的腿,不隨便亂走,用自己的言行影響周圍的同事。其次能盡力做好自己所負責的事。(1)考勤工作力求公正無私,堅持原則。人類是社會化的生物,社會中的每一個人都需要友情和親情。時在親情,友情甚至師生感情面前真的使我有種深深的無奈。許多次我都只能苦笑著面對那一張張昂首而過的臉,心里充滿歉疚。然而考勤工作最基本的要求就是無私和公正,既然自己身在這個崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是領(lǐng)導(dǎo)成員還是多年的好友缺勤,我都能夠如實記錄上報。經(jīng)常會有許多好心人提醒我不必那么“認死理”,也不乏說情者在耳邊嘀咕,我只記住一條:心底無私天地寬,無欲則剛。有時候面對個別人的無禮責難,我也能夠心平氣和地解釋溝通,基本做到了顧全大局,忍辱負重。這樣既堅持了原則又化解了矛盾,也使得考勤工作得到了同事們的理解和支持。(2)衛(wèi)生工作,我能身先士卒,帶頭做好自己的衛(wèi)生責任區(qū),堅持每天堅持全校衛(wèi)生并公布檢查結(jié)果,及時表揚,鼓勵先進,對于衛(wèi)生責任區(qū)工作不積極的個別同志,私下找談心,并經(jīng)常幫助他打掃,盡量不在公共場合批評他,用我的熱心感化他不好意思不負責任,使得全校老師都能在每天積極做好衛(wèi)生工作,得到了實踐學校的師生和我校全體人員的肯定。(3)校園安全工作,半年來,我牢固樹立“安全第一”的思想,居安思危、警鐘長鳴。學校安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學化。進一步完善了安全工作制度,確保了學校財產(chǎn)和師生生命安全,學校財產(chǎn)萬無一失。首先進一步完善制度,確保安全措施落實到位,做到責任層層落實,信息及時互通反饋。認真制定學校安全工作計劃,制定崗位安全責任制,并簽訂安全責任狀,從而使安全這根弦在每個教職工心中都始終繃緊。正常上班期間,安排值班領(lǐng)導(dǎo)全程巡邏,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,節(jié)假日安排值班表專人值班,不留空隙,保證學校時時有人,使得我校半年來平安無事。我仍將繼續(xù)努力,為我校的發(fā)展盡我的力量。

201*

王守佳年12月14日

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