201*年企劃部工作計劃攝影公司版
201*年企劃部工作計劃
企劃部的工作重點分二個方面:一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè),二是企業(yè)對外的形象宣傳的開展。
一、企業(yè)文化建設(shè)
1、企業(yè)文化的核心企業(yè)理念
1)企業(yè)理念的解釋與理解2)企業(yè)理念的應(yīng)用2、企業(yè)文化的血肉行為文化
1)規(guī)章制度:員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。2)工作與決策:公司理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中,各部門負責(zé)人應(yīng)該以身作則,是員工有效仿的榜樣。
3)活動、展覽:公司各類活動、展覽以及企業(yè)內(nèi)部外部節(jié)日活動策劃執(zhí)行等。4)典范、英雄:為了實施和貫徹企業(yè)理念,需要有各個部門及員工學(xué)習(xí)的榜樣,通過積分獎勵與龍虎榜的評比樹立典范或優(yōu)秀人物,讓所有的員工感受到切實的影響。
5)傳播途徑、教育培訓(xùn):內(nèi)部制度、文化墻等宣傳陣地。并利用這些途徑經(jīng)常性地對員工進行教育和培訓(xùn)。
3、企業(yè)文化的儀容視覺形象1)員工入職手冊
注:企業(yè)文化是一個長期的過程,需要在工作中灌輸與執(zhí)行,公司可通過企業(yè)文化培訓(xùn)課程使員工了解企業(yè)文化重要性,企業(yè)文化的對企業(yè)發(fā)展的作用等等。
二、企業(yè)對外形象宣傳
1、活動類
1)合作:與各大幼兒園取得合作關(guān)系,畢業(yè)照與紀念冊的指定合作權(quán)等。2)展會:每年定期參加有深度的攝影行業(yè)展會,打響公司知名度。
3)公益活動:針對重大事件發(fā)起捐款、捐物等公益活動可提升社會對企業(yè)的良好公眾形象。
4)贊助:有效地對活動進行贊助可以推動企業(yè)對外宣傳力度,提高企業(yè)對外的知名度。5)有獎?wù)骷顒樱夯顒硬坏麄髁似髽I(yè)品牌形象更為公司攝影素材增加了豐富內(nèi)容。2、廣告類
1)行業(yè)雜志、刊物廣告:如兒童、孕婦類雜志、報刊定期刊登廣告。
2)行業(yè)網(wǎng)站刊登廣告:在行業(yè)網(wǎng)站做搜索聯(lián)盟和百度引擎優(yōu)化,提高企業(yè)關(guān)鍵字的搜索率,增加點擊量。
3)戶外廣告宣傳:燈箱、車體等戶外廣告。
4)電視媒體廣告:在兒童、育兒頻道、節(jié)目投放廣告。3、公關(guān)類
1)客戶年會:一年一度在次年1月左右舉行客戶年會,也可以邀請重要客戶參加。
三、整年規(guī)劃
月份1月2月3月新年婦女節(jié)(3月8日)手拉手情系貧苦小伙伴(3月16日)世界兒童日(4月第三個星期日)救助貧困母親日(5月第二個星期日)兒童節(jié)(6月1日)八一建軍節(jié)教師節(jié)(9月10日)中秋節(jié)感恩節(jié)(11月31日)平安夜(12月24日)圣誕節(jié)(12月25日)1.安排與協(xié)助到幼兒園拍攝畢業(yè)照2.明星寶貝評選活動軍人家屬拍攝寶寶照與孕婦照優(yōu)惠活動武漢優(yōu)秀幼師評選活動中秋節(jié)促銷活動感恩節(jié)活動圣誕節(jié)促銷活動節(jié)日元旦(1月1日)規(guī)劃&活動1.公司架構(gòu)的完善、規(guī)章制度的訂立、企業(yè)文化的建設(shè)2.公司首次年會的策劃執(zhí)行、幼兒園樣片拍攝的公關(guān)3.新年全家福的活動策劃1.走訪幼兒園畢業(yè)照合作事項2.新星孕媽咪評選活動3.去貧困山區(qū)贈送免費午餐活動4.世界兒童日優(yōu)惠活動《記錄美好童年》5.憑殘疾證免費拍攝公益活動4月5月6月7月8月9月10月11月12月
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201*年策劃部工作計劃
一、201*年總結(jié)部分
201*年剛剛過去,對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員,這是一個糾結(jié)的年頭,是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情,主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控,嚴重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售,許多在售項目銷售速度變緩,還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度?v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程,這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然,雖然伴隨著調(diào)整的陣痛,但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為,不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整,都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景,分析自己所在行業(yè)背景中的位置,找到自己的定位和優(yōu)劣勢,才能真正在行業(yè)中求得生存,成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此,其他所有行業(yè)都是如此。
201*年,合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面,最主要的一個工作板塊,是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中,達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作,后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改,項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后,也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作,包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究,還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究,同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源,完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。同時,隨著公司發(fā)展計劃的推進,公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施,為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加,策劃部必須不斷壯大,快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以201*年策劃部在開展日常工作的同時,也不斷進行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí),目前人員只有2人,還將繼續(xù)壯大,策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門,所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。
總結(jié)的目的不在于簡單記錄,而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題,進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中,我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納:
1、專業(yè)水平不夠深。
在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠,分析項目問題不全面,在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題,都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。
2、工作細致度不夠。
通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來,工作執(zhí)行過程注意力不夠,統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯,完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作,一般需要獨自檢查,然后交叉檢查,最后提交審核,很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
3、團隊協(xié)作能力低。
策劃不是一個人的思想與執(zhí)行,公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標(biāo),集思廣益,各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢,共同完成這個目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中,合作與求助的現(xiàn)象太少,嚴重缺乏溝通。
4、工作激情不夠。
營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧,更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家,最可怕的就是把策劃工作做成職能工作,以完成事項為目的,而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中,往往工作沒有做計劃,工作目標(biāo)不明確,過程當(dāng)中只完成某塊事情,自掃門前雪,沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作,都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣,其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的,沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是201*年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。
5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
作為乙方單位,平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力,提升自身綜合能力。除此之外,還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、201*年公司年度目標(biāo)計劃分解及工作計劃
201*年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元,主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn):
1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo),其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬,達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個,在年底或明年正式開始銷售。
2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬,此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
3、策劃顧問。計劃201*年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù),順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容,實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
三、策劃部年度工作計劃1、銷售代理項目
策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù),提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告,并及時有效的更新市場信息,關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作,確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。
郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)
201*年2月,完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場調(diào)查及報告編寫;3月,完成項目營銷推廣策劃報告,策劃專員面試;
4月,落實策劃專員入職培訓(xùn),對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司,如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月,配合完成售樓部的裝修與驗收,沙盤的安裝和驗收,其他銷售道具到位,配合銷售部進場,對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容,制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布,并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
6月,根據(jù)接待咨詢情況的反饋,制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策,按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行,爭取開盤階段迅速走量。
7月,對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計,及時調(diào)整遇到的問題。
810月,持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作,對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期,提高成交。
1112月,根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售,順利完成二批次房源的宣傳入市。
達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)
由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月,錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排201*年2月完成市場跟蹤調(diào)查,7月份完成項目營銷推廣策劃報告,從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。
2、項目拓展
根據(jù)公司項目拓展要求,策劃部將積極捕捉新項目信息,全力配合開展新項目提案、競標(biāo)及客戶維護工作,年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。
3、日;A(chǔ)信息的收集更新
在已初步建立的信息庫里進行日常維護更新,包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計圖庫、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅持日常收集更新,形成工作制度,同時對開展?fàn)I銷的項目所在的市場情況建立起定時維護的制度,做到對一個項目市場的土地、房產(chǎn)市場動態(tài)、競爭項目及推廣等情況的及時收集和統(tǒng)計,并與開發(fā)商保持良好溝通,樹立好專業(yè)形象。
4、策劃部團隊建設(shè)與提升
根據(jù)代理項目推進時間,兩個項目都在下半年開展?fàn)I銷工作,前期主要以市場調(diào)查和項目跟進為主,所以上半年策劃部人員暫不增加,團隊以自我學(xué)習(xí)、針對化培訓(xùn)和實地參考等方式進行業(yè)務(wù)水平提升。同時在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎懲制度的制定與實施。項目銷售開始前3個月左右補充2名策劃專員,要求有過項目駐場或策劃助理工作經(jīng)驗,相關(guān)素質(zhì)符合要求,進行統(tǒng)一培訓(xùn),能盡快上手。屆時策劃部團隊初步建立,部門制度完善,能夠有序的進行日常工作開展和新項目拓展。
策劃專員招聘要求:
23-30歲,廣告、市場營銷、建筑及經(jīng)濟專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)項目策劃或相關(guān)工作經(jīng)歷;
了解房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)、市場調(diào)研、廣告設(shè)計、制作工藝。
具備較強的創(chuàng)新意識,能獨立策劃項目并撰寫方案;較好的文字寫作能力,能撰寫專業(yè)分析稿件;
較強的口頭表達能力;熟悉的電腦應(yīng)用技能,包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟練操作。
善于學(xué)習(xí),思維敏捷,邏輯性強,熱愛策劃工作。
誠實守信,具有良好的團隊合作精神,具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情。
策劃專員工作職責(zé):
協(xié)助撰寫專項及月度市場調(diào)查報告;協(xié)助制定及落實項目階段性營銷策劃、推廣;
協(xié)助制定地產(chǎn)項目之營銷策略,協(xié)助策劃經(jīng)理完成項目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護;項目營銷方案的執(zhí)行;項目產(chǎn)品定位分析;
樓書、DM單等各種宣傳資料、活動的準備、實施工作;與合作單位溝通接洽.
四、2月份工作計劃
時間安排項目具體內(nèi)容2月1日2月4日2月5日2月11日2月12日2月18日2月19日2月25日2月26日2月29日達州項目跟蹤部門規(guī)章制度薪酬獎懲制度部門制度學(xué)習(xí)郫縣市場調(diào)查完成年度市場總結(jié)報告并提交甲方,項目進展跟蹤制定部門規(guī)章制度制定薪酬獎懲制度制度學(xué)習(xí)開展郫縣房地產(chǎn)市場調(diào)查,形成正式市場報告,為安德項目入市做好準備------------------------------------------
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