201*年企劃部工作計劃攝影公司版

201*年企劃部工作計劃

企劃部的工作重點分二個方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對外的形象宣傳的開展。

一、企業(yè)文化建設(shè)

1、企業(yè)文化的核心企業(yè)理念

1）企業(yè)理念的解釋與理解2）企業(yè)理念的應(yīng)用2、企業(yè)文化的血肉行為文化

1）規(guī)章制度：員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。2）工作與決策：公司理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，各部門負責(zé)人應(yīng)該以身作則，是員工有效仿的榜樣。

3）活動、展覽：公司各類活動、展覽以及企業(yè)內(nèi)部外部節(jié)日活動策劃執(zhí)行等。4）典范、英雄：為了實施和貫徹企業(yè)理念，需要有各個部門及員工學(xué)習(xí)的榜樣，通過積分獎勵與龍虎榜的評比樹立典范或優(yōu)秀人物，讓所有的員工感受到切實的影響。

5）傳播途徑、教育培訓(xùn)：內(nèi)部制度、文化墻等宣傳陣地。并利用這些途徑經(jīng)常性地對員工進行教育和培訓(xùn)。

3、企業(yè)文化的儀容視覺形象1）員工入職手冊

注：企業(yè)文化是一個長期的過程，需要在工作中灌輸與執(zhí)行，公司可通過企業(yè)文化培訓(xùn)課程使員工了解企業(yè)文化重要性，企業(yè)文化的對企業(yè)發(fā)展的作用等等。

二、企業(yè)對外形象宣傳

1、活動類

1）合作：與各大幼兒園取得合作關(guān)系，畢業(yè)照與紀念冊的指定合作權(quán)等。2）展會：每年定期參加有深度的攝影行業(yè)展會，打響公司知名度。

3）公益活動：針對重大事件發(fā)起捐款、捐物等公益活動可提升社會對企業(yè)的良好公眾形象。

4）贊助：有效地對活動進行贊助可以推動企業(yè)對外宣傳力度，提高企業(yè)對外的知名度。5）有獎?wù)骷�活動：活動不但宣傳了企業(yè)品牌形象更為公司攝影素材增加了豐富內(nèi)容。2、廣告類

1）行業(yè)雜志、刊物廣告：如兒童、孕婦類雜志、報刊定期刊登廣告。

2）行業(yè)網(wǎng)站刊登廣告：在行業(yè)網(wǎng)站做搜索聯(lián)盟和百度引擎優(yōu)化，提高企業(yè)關(guān)鍵字的搜索率，增加點擊量。

3）戶外廣告宣傳：燈箱、車體等戶外廣告。

4）電視媒體廣告：在兒童、育兒頻道、節(jié)目投放廣告。3、公關(guān)類

1）客戶年會：一年一度在次年1月左右舉行客戶年會，也可以邀請重要客戶參加。

三、整年規(guī)劃

月份1月2月3月新年婦女節(jié)（3月8日）手拉手情系貧苦小伙伴（3月16日）世界兒童日（4月第三個星期日）救助貧困母親日（5月第二個星期日）兒童節(jié)（6月1日）八一建軍節(jié)教師節(jié)（9月10日）中秋節(jié)感恩節(jié)（11月31日）平安夜（12月24日）圣誕節(jié)（12月25日）1.安排與協(xié)助到幼兒園拍攝畢業(yè)照2.明星寶貝評選活動軍人家屬拍攝寶寶照與孕婦照優(yōu)惠活動武漢優(yōu)秀幼師評選活動中秋節(jié)促銷活動感恩節(jié)活動圣誕節(jié)促銷活動節(jié)日元旦（1月1日）規(guī)劃&活動1.公司架構(gòu)的完善、規(guī)章制度的訂立、企業(yè)文化的建設(shè)2.公司首次年會的策劃執(zhí)行、幼兒園樣片拍攝的公關(guān)3.新年全家福的活動策劃1.走訪幼兒園畢業(yè)照合作事項2.新星孕媽咪評選活動3.去貧困山區(qū)贈送免費午餐活動4.世界兒童日優(yōu)惠活動《記錄美好童年》5.憑殘疾證免費拍攝公益活動4月5月6月7月8月9月10月11月12月

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201*年策劃部工作計劃

一、201*年總結(jié)部分

201*年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度�？v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者！房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

201*年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以201*年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。

2、工作細致度不夠。

通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。

3、團隊協(xié)作能力低。

策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是201*年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、201*年公司年度目標(biāo)計劃分解及工作計劃

201*年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問。計劃201*年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。

三、策劃部年度工作計劃1、銷售代理項目

策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向；根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位；制定詳細的營銷策略和計劃；嚴格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項目工作時間安排（預(yù)計6月正式銷售）

201*年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場調(diào)查及報告編寫；3月，完成項目營銷推廣策劃報告，策劃專員面試；

4月，落實策劃專員入職培訓(xùn)，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作；5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。

7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。

810月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。

1112月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達州項目工作時間安排（預(yù)計10月左右正式銷售）

由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排201*年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。

2、項目拓展

根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標(biāo)及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。

3、日�；�礎(chǔ)信息的收集更新

在已初步建立的信息庫里進行日常維護更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計圖庫、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅持日常收集更新，形成工作制度，同時對開展?fàn)I銷的項目所在的市場情況建立起定時維護的制度，做到對一個項目市場的土地、房產(chǎn)市場動態(tài)、競爭項目及推廣等情況的及時收集和統(tǒng)計，并與開發(fā)商保持良好溝通，樹立好專業(yè)形象。

4、策劃部團隊建設(shè)與提升

根據(jù)代理項目推進時間，兩個項目都在下半年開展?fàn)I銷工作，前期主要以市場調(diào)查和項目跟進為主，所以上半年策劃部人員暫不增加，團隊以自我學(xué)習(xí)、針對化培訓(xùn)和實地參考等方式進行業(yè)務(wù)水平提升。同時在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎懲制度的制定與實施。項目銷售開始前3個月左右補充2名策劃專員，要求有過項目駐場或策劃助理工作經(jīng)驗，相關(guān)素質(zhì)符合要求，進行統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時策劃部團隊初步建立，部門制度完善，能夠有序的進行日常工作開展和新項目拓展。

策劃專員招聘要求：

23-30歲，廣告、市場營銷、建筑及經(jīng)濟專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)項目策劃或相關(guān)工作經(jīng)歷；

了解房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)、市場調(diào)研、廣告設(shè)計、制作工藝。

具備較強的創(chuàng)新意識，能獨立策劃項目并撰寫方案；較好的文字寫作能力，能撰寫專業(yè)分析稿件；

較強的口頭表達能力；熟悉的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟練操作。

善于學(xué)習(xí)，思維敏捷，邏輯性強，熱愛策劃工作。

誠實守信，具有良好的團隊合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情。

策劃專員工作職責(zé)：

協(xié)助撰寫專項及月度市場調(diào)查報告；協(xié)助制定及落實項目階段性營銷策劃、推廣；

協(xié)助制定地產(chǎn)項目之營銷策略，協(xié)助策劃經(jīng)理完成項目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護;項目營銷方案的執(zhí)行；項目產(chǎn)品定位分析;

樓書、DM單等各種宣傳資料、活動的準備、實施工作；與合作單位溝通接洽.

四、2月份工作計劃

時間安排項目具體內(nèi)容2月1日2月4日2月5日2月11日2月12日2月18日2月19日2月25日2月26日2月29日達州項目跟蹤部門規(guī)章制度薪酬獎懲制度部門制度學(xué)習(xí)郫縣市場調(diào)查完成年度市場總結(jié)報告并提交甲方，項目進展跟蹤制定部門規(guī)章制度制定薪酬獎懲制度制度學(xué)習(xí)開展郫縣房地產(chǎn)市場調(diào)查，形成正式市場報告，為安德項目入市做好準備------------------------------------------

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