東方燈飾廣場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
201*年?duì)I銷(xiāo)思路
經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，結(jié)合重慶燈具市場(chǎng)的實(shí)際情形，打造精品專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，具體表述為：200多個(gè)著名燈具廠(chǎng)商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。此概念將使東方燈飾廣場(chǎng)超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。
圍繞著精品專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)的基本定位，具體從如下五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)操作：一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，東方如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益
東方將引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著名燈具廠(chǎng)家請(qǐng)進(jìn)燈具城廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，名廠(chǎng)進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠(chǎng)家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠(chǎng)家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠(chǎng)價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。
其次，東方燈飾廣場(chǎng)自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營(yíng)，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場(chǎng)要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場(chǎng)賣(mài)得特別便宜。
二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造東方燈飾廣場(chǎng)火爆熱潮
一位重大老教授在東方燈飾廣場(chǎng)買(mǎi)燈，老教授激動(dòng)地說(shuō)：“在我的印象中，東方燈飾廣場(chǎng)地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)10個(gè)燈具市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場(chǎng)。我怎么也沒(méi)有想到，東方燈飾廣場(chǎng)的燈具居然這么便宜！”要抓住這類(lèi)典型事例，將東方燈飾廣場(chǎng)大造成為老百姓購(gòu)買(mǎi)燈具的首選之地。
宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！
三、解除后顧之憂(yōu)：三位一體專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系
隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶(hù)對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系。是全國(guó)燈具市場(chǎng)首創(chuàng)。
售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場(chǎng)需提供廠(chǎng)家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)等相關(guān)資料。
售中服務(wù)，送貨上門(mén)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶(hù)提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場(chǎng)為消費(fèi)者提供了常年電話(huà)咨詢(xún)、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠(chǎng)家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家大都是著名廠(chǎng)家，這些廠(chǎng)家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠(chǎng)家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬(wàn)一廠(chǎng)家中途撤走，東方燈飾廣場(chǎng)將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿(mǎn)意。
上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買(mǎi)燈具的后顧之憂(yōu)，把大量的看客變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者。四、構(gòu)建精品燈具市場(chǎng)，占領(lǐng)高端燈具市場(chǎng)
東方燈飾廣場(chǎng)注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場(chǎng)著力營(yíng)造一種獨(dú)特魅力的購(gòu)物環(huán)境，把購(gòu)物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購(gòu)物成為高品味的享受。
東方燈飾廣場(chǎng)在店面商品布局上，刻意要求營(yíng)造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂(lè)，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。
五、采用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念、方法，樹(shù)立東方品牌形象
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)東方燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高燈具城的總體銷(xiāo)售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷(xiāo)，也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)燈具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)不到的。通過(guò)向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。配合知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報(bào)》等媒體上。如：“購(gòu)燈具，廠(chǎng)家直銷(xiāo)好”、“東方燈飾廣場(chǎng)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“201*：重慶燈具消費(fèi)市場(chǎng)解說(shuō)”等。
定期組織銷(xiāo)售員培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握燈具市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷(xiāo)給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)技巧。201*年促銷(xiāo)思路
1、品牌燈具新品展示會(huì)，東方燈飾廣場(chǎng)動(dòng)員加盟的廠(chǎng)商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷(xiāo)售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬(wàn)款品牌新品燈飾閃亮登場(chǎng)。
2、“心動(dòng)+行動(dòng)”精品燈具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價(jià)格就拿走！3、省錢(qián)安家計(jì)劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動(dòng)！
4、購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書(shū)、身份證領(lǐng)取燈具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、半小時(shí)半價(jià)特賣(mài)活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；
6、VIP卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有新世紀(jì)等大商場(chǎng)VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場(chǎng)購(gòu)物每滿(mǎn)1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省50元。
7、每天推出5-10款特賣(mài)商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)燈具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。
8、家居照明設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)，邀請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。9、“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富。現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類(lèi)燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷(xiāo)新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，回答正確者獲得價(jià)值100元的臺(tái)燈一盞。
10、“看燈飾，送大獎(jiǎng)到東方，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開(kāi)大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金201*元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到東方燈飾廣場(chǎng)換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購(gòu)物滿(mǎn)500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買(mǎi)多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。
12、在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷(xiāo)”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購(gòu)買(mǎi)燈具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門(mén)、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開(kāi)獎(jiǎng)公告刊登在《重慶晨報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，從而在淡季再掀銷(xiāo)售新高潮。
13、“換季燈具、布藝大特賣(mài)”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣(mài)，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱(chēng)為“淡季燈具布藝減價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”。
14、“東方燈飾廣場(chǎng)年終盤(pán)點(diǎn)最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300燈具廠(chǎng)展開(kāi)存貨盤(pán)點(diǎn)、清倉(cāng)惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買(mǎi)好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國(guó)��！時(shí)間：即日起至元旦。201*年廣告預(yù)算
1、戶(hù)外廣告投放按照季度投放銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（201*年春節(jié)1月26日）
（1）現(xiàn)有車(chē)體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）（2）現(xiàn)有渝宜高速長(zhǎng)壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個(gè)月預(yù)算45000元）
（3）現(xiàn)有八公里家具市場(chǎng)門(mén)前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個(gè)月35000元；合計(jì)預(yù)算95000元）
2、電臺(tái)廣告（或移動(dòng)電視）在每次促銷(xiāo)活動(dòng)前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計(jì)全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）
3、報(bào)紙廣告配合促銷(xiāo)活動(dòng)，在每次促銷(xiāo)活動(dòng)前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷(xiāo)，每次1個(gè)通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）
4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時(shí)尚頻道及體育頻道長(zhǎng)期投放（預(yù)算243000元）
合計(jì)：年度推廣費(fèi)用711000元
擴(kuò)展閱讀：創(chuàng)興廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
創(chuàng)興廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、創(chuàng)興廣場(chǎng)目前現(xiàn)狀的分析:
201*年，隨著中山城市經(jīng)濟(jì)重心的逐漸向東西延展，西區(qū)已逐步成為新一代財(cái)富磁場(chǎng)，吸引著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)新生力量的眼球。對(duì)于創(chuàng)興廣場(chǎng)渴望搶占新生財(cái)富平臺(tái),以構(gòu)筑自己成就夢(mèng)想的新派商住社區(qū)開(kāi)拓者來(lái)說(shuō)，也許機(jī)遇比金錢(qián)更加難得。
素有西區(qū)繁華中心地產(chǎn)商住社區(qū)之稱(chēng)的“創(chuàng)興廣場(chǎng)”，目前己進(jìn)入試銷(xiāo)階段，且開(kāi)售業(yè)績(jī)不凡,一期商鋪?zhàn)≌N(xiāo)售均超過(guò)70%,但同時(shí)存在兩房二廳住宅,和部分商鋪滯銷(xiāo)的問(wèn)題,良好的市場(chǎng)反映,意味著創(chuàng)興地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位受到消費(fèi)者青睞,能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)者以小博大的創(chuàng)富夢(mèng)想，而且預(yù)示著日益成熟西區(qū)商圈又添新翼。
二、創(chuàng)興廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及買(mǎi)點(diǎn)分析:
(一)：扼守財(cái)富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：
創(chuàng)興廣場(chǎng)地處，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的中山市交通要脈：雄踞中山西區(qū)的核心地段，是一個(gè)匯集著城市商務(wù)精英人士的財(cái)智區(qū)域。得天獨(dú)厚的條件都預(yù)示著以創(chuàng)興廣場(chǎng)為中心的西區(qū)商貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)及商住新核心社區(qū)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。
(二)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)林立、業(yè)態(tài)多人氣旺
龍瑞、西郊、水牛城、日升、富華總站環(huán)繞,周?chē)b、鞋業(yè)、小百貨、化妝品、布匹等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成行成市,生意興隆,人聚財(cái)聚、吸引力強(qiáng)。也聚攏了相當(dāng)一部分人氣，為物業(yè)升值創(chuàng)造了無(wú)可限量的前景。最大程度地拓展了創(chuàng)興廣場(chǎng)的商務(wù)空間領(lǐng)地和充足的人所指數(shù).(三)：健康生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì),打造高質(zhì)素高尚商住社區(qū).
底層架空的西雙版納干闌式民居設(shè)計(jì),隔絕來(lái)自底部塵土和潮濕,綠化面積更大,通風(fēng)
更好。戶(hù)型設(shè)計(jì)多樣、通風(fēng)采光,同時(shí)設(shè)有大型中央景致,相互間無(wú)視覺(jué)干擾。絕版5層洋房帶地下停車(chē)場(chǎng)、封閉小區(qū)。特色旱噴泉廣場(chǎng)公園25平方米空中花園小別墅西區(qū)罕有1.3超低容積率
主力小戶(hù)型創(chuàng)新震撼力作
“百分之百的事業(yè)、百分之百的享受”的生活環(huán)境：
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。周邊銀行、超市、酒樓、郵局、公安、車(chē)站、影院、公園等公用設(shè)施應(yīng)有盡有,生活配套完備，置業(yè)安家于此,既能充分體現(xiàn)都市生活的便利高效與舒適,又可縱情領(lǐng)略郊外田園生活的清幽自得,業(yè)主輕松無(wú)憂(yōu)。
(五):優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境,讓孩子贏在人生起跑線(xiàn)上。
創(chuàng)興廣場(chǎng)鄰近從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、職校有多間,為孩子提供優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境,輔育孩子健康成長(zhǎng)。
三、創(chuàng)興廣場(chǎng)劣勢(shì)分析:
創(chuàng)興商住廣場(chǎng)周邊同檔次樓盤(pán)眾多，售價(jià)、質(zhì)素參差不齊，竟?fàn)幖ち�。歧沙路主干道臨街而建的商住樓，店鋪噪聲、灰塵大、閑雜人員多。樓盤(pán)占地面積總體不大，主題景致及會(huì)所、泳池等能提升樓盤(pán)素質(zhì)和檔
次的設(shè)施難以建設(shè)。降低了創(chuàng)興廣場(chǎng)的整體素質(zhì)。
樓盤(pán)自開(kāi)售以來(lái)只是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和周邊用條幅、圍墻、戶(hù)外廣告牌做了
一定程度上的宣傳，從未通過(guò)主流媒體整合進(jìn)行形象宣傳的推廣，知名度不高，公眾知信度不夠。
樓盤(pán)整體銷(xiāo)售包裝顯得檔次不夠，更難與現(xiàn)行售價(jià)相匹配。四、銷(xiāo)售對(duì)象定位:
西區(qū)、沙溪原有居民,欲改善居住環(huán)境及生活質(zhì)素或?yàn)榉奖憬?jīng)商
或欲和子女同區(qū)居住的購(gòu)房者.約占10%樓盤(pán)周邊企事業(yè)單位和私有商家大量的公務(wù)員、高級(jí)管理人員,
工薪較高的技術(shù)工人.或欲遷其妻兒父母同住的.約占20%在樓盤(pán)周邊經(jīng)商開(kāi)鋪、辦廠(chǎng)、的成功商人、企業(yè)老板、精英人
士.約占50%為子女就近入學(xué)而購(gòu)房的約占10%
港澳臺(tái)同胞或其它原因購(gòu)房買(mǎi)鋪者約占10%
五、銷(xiāo)售推廣定位:
1、主題訴求語(yǔ):商務(wù)精英的財(cái)智社區(qū)
2、廣告用語(yǔ):1)領(lǐng)跑中山西區(qū)商貿(mào)批發(fā)核心地帶2)匯聚商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)引領(lǐng)人
3)百分之百的事業(yè)、百分之百的享受
4)西雙版納干闌式高尚名宅\\
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。5)絕版5層洋房帶地下停車(chē)場(chǎng)、封閉小區(qū)。6)特色旱噴泉廣場(chǎng)公園7)25平方米空中花園小別墅8)西區(qū)罕有1.3超低容積率
9)主力小戶(hù)型創(chuàng)新震撼力作
總之,獨(dú)特的市場(chǎng)定位及有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，輔以?xún)?yōu)廉合適的價(jià)格，性?xún)r(jià)比極高，具有高回報(bào)率。小投資，大回報(bào)，換來(lái)無(wú)限商機(jī)，升值前景看漲。使創(chuàng)興廣場(chǎng)不但具備成長(zhǎng)型商務(wù)使用功能，也具備了較好的投資功能。
二、創(chuàng)興廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
1、前言
創(chuàng)興廣場(chǎng)目前其銷(xiāo)售形勢(shì)較好，但同時(shí)還需要進(jìn)一步的關(guān)注。眼下正值圣誕、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日來(lái)臨之際，以及房展會(huì)促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售旺季，結(jié)合創(chuàng)興廣場(chǎng)自身的情況和節(jié)日所帶來(lái)的銷(xiāo)售高峰期，輔以相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，相信創(chuàng)興廣場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步的提高。
2、活動(dòng)背景：
創(chuàng)興廣場(chǎng)是西區(qū)、沙溪鎮(zhèn)有著良好聲譽(yù)和口碑的中高檔樓盤(pán)。目前樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況是，到創(chuàng)興廣場(chǎng)看房的人雖不多，但購(gòu)房的有效性可達(dá)60%左右，這說(shuō)明創(chuàng)興廣場(chǎng)的定位十分準(zhǔn)確，樓盤(pán)的的品質(zhì)也絕對(duì)經(jīng)得住考驗(yàn)。新年1月份起看樓和買(mǎi)樓的人數(shù)將有上升的趨勢(shì)，表明前期宣傳和戶(hù)外廣告有效地使創(chuàng)興廣場(chǎng)的知名度有一定的提高，而且外來(lái)人員買(mǎi)房的數(shù)量也比十月份以前有很大的增加,達(dá)到了70%的份額.
接下來(lái)的方案重點(diǎn)應(yīng)該加強(qiáng)放在外來(lái)工上，原因是外來(lái)工占7成，本土人占3成，外來(lái)工絕大多數(shù)沒(méi)有房子，而本土人多數(shù)有房，外來(lái)工更有機(jī)會(huì)買(mǎi)房。故以后方案主要放在提高人氣，擴(kuò)大樓房在外來(lái)工中的影響。所以，在目前年末銷(xiāo)售高峰期來(lái)臨之時(shí)，輔以高格調(diào)的活動(dòng)，以此提高來(lái)創(chuàng)興廣場(chǎng)睇樓的客流量。是本案的初衷。
3、重新裝飾布置樓盤(pán)內(nèi)外環(huán)境,更換圍墻噴畫(huà)設(shè)計(jì)格調(diào),提高樓盤(pán)整體擋次.4、重新設(shè)計(jì)樓盤(pán)宣傳折頁(yè)和相關(guān)資料提高品味,使之與樓價(jià)相匹配.5、開(kāi)展系列促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)：
(1)創(chuàng)興廣場(chǎng)形象大使征集活動(dòng)
目的效果:活躍看樓氣氛,大幅度增添睇樓人數(shù);
增強(qiáng)樹(shù)立創(chuàng)興廣場(chǎng)的良好形象;擴(kuò)大創(chuàng)興廣場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度.
說(shuō)明：
1、目前很多的年輕人比較大膽,尤為外來(lái)人員，性格開(kāi)放，喜歡出名。因此活動(dòng)的可行性、參與性具備；
2、據(jù)我們對(duì)創(chuàng)興廣場(chǎng)的了解，創(chuàng)興廣場(chǎng)在售樓的過(guò)程中相應(yīng)的機(jī)制不是很完善，在售后服務(wù)上還尚有欠缺。此乃活動(dòng)的針對(duì)性；
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。3、活動(dòng)評(píng)選出的形象大使有利于創(chuàng)興廣場(chǎng)的宣傳以及促進(jìn)售后服務(wù)，這是活動(dòng)的促進(jìn)性和效益性。
四、征集對(duì)象：
1、1、主要面向西區(qū)、沙溪的45歲以下年齡段的人群（其正好是購(gòu)房的目標(biāo)人群對(duì)象）；2、2、包括整個(gè)中山城區(qū)，有意向在沙溪購(gòu)房的人群；3、3、男女都可參與；
五、活動(dòng)時(shí)間：
201*年1月20日201*年3月30日（暫定）
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、1、凡符合參加活動(dòng)條件的，其姓名中含有“創(chuàng)興廣場(chǎng)，高尚名宅”中任一個(gè)字，均可
到創(chuàng)興廣場(chǎng)售樓部領(lǐng)取一份精美禮品；2、2、姓名中含有創(chuàng)興廣場(chǎng)景致中任何一個(gè)字的，也均可到創(chuàng)興廣場(chǎng)售樓部領(lǐng)取精美禮品；附：創(chuàng)興廣場(chǎng)子個(gè)景致分別為：略
上述禮品的領(lǐng)取，年齡20歲以上的填寫(xiě)登記表后憑身份證直接領(lǐng)取，20歲以下的需家長(zhǎng)陪
同填寫(xiě)相關(guān)的表格領(lǐng)取；
3、3、符合創(chuàng)興廣場(chǎng)形象大使評(píng)選條件的，在規(guī)定的時(shí)間期內(nèi)，必須到創(chuàng)興廣場(chǎng)售樓部填
寫(xiě)報(bào)名表（同時(shí)要準(zhǔn)備生活照3張、證件相片各一張）；4、4、評(píng)選者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)參加創(chuàng)興廣場(chǎng)安排的初試評(píng)選，初選出30名優(yōu)勝者；（男
10名，女20名，具體跟創(chuàng)興廣場(chǎng)商量）
5、5、30名優(yōu)勝者參加由創(chuàng)興廣場(chǎng)統(tǒng)一組織的復(fù)試，復(fù)試評(píng)選出10名優(yōu)勝者；6、6、邀請(qǐng)10名優(yōu)勝者代表創(chuàng)興廣場(chǎng)創(chuàng)辦一個(gè)文藝節(jié)目，10名優(yōu)勝者將發(fā)給獎(jiǎng)金300元；7、7、然后按考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，從10名優(yōu)勝者中篩選出冠、亞、季最終3名作為創(chuàng)興廣場(chǎng)的形
象大使，所有大使由創(chuàng)興廣場(chǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主持“樓盤(pán)開(kāi)售慶典”文藝晚會(huì)，并贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
8、8、3名勝利者將作為創(chuàng)興廣場(chǎng)長(zhǎng)期的形象大使，并長(zhǎng)期在創(chuàng)興廣場(chǎng)任主持人一職，凡
創(chuàng)興廣場(chǎng)有活動(dòng)舉辦，形象大使均將被邀請(qǐng)參加，并將得到500元/天的報(bào)酬；
9、9、形象大使將被推薦至萬(wàn)泰公司，本著志愿的原則，錄用為公關(guān)、銷(xiāo)售、行政、管理
人員，待遇從優(yōu)。
七、媒體推廣：
1、在西區(qū)、沙溪電視臺(tái)連續(xù)半個(gè)月推出十秒字幕廣告；2、選擇主要路段沙溪的十個(gè)電話(huà)亭做燈箱廣告；3、針對(duì)此活動(dòng)，制作宣傳單張2萬(wàn)張；
4、在創(chuàng)興廣場(chǎng)所有己租賃的戶(hù)外廣告上進(jìn)行一次更新發(fā)布.5、所有媒體廣告內(nèi)容均加上創(chuàng)興廣場(chǎng)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)及買(mǎi)點(diǎn)
附：此活動(dòng)實(shí)施后，媒體應(yīng)該爭(zhēng)相報(bào)告，媒體費(fèi)用可相應(yīng)節(jié)省。
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。
八、活動(dòng)流程表：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)安排具體事項(xiàng)負(fù)責(zé)人備注針對(duì)形象大使征集單張?jiān)O(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)單張內(nèi)容以及獎(jiǎng)勵(lì)條件等派發(fā)單張向目標(biāo)群?jiǎn)螐埮砂l(fā)告知，引發(fā)受眾對(duì)活動(dòng)的關(guān)注電視廣告同上目的，引發(fā)關(guān)注燈箱廣告同上發(fā)送禮品吸引人群前來(lái)睇樓參加形象大使評(píng)選必須先填表，同時(shí)準(zhǔn)填報(bào)名表備個(gè)人生活和證件相片初試第一輪淘汰復(fù)試第二論淘汰決賽為“樓盤(pán)開(kāi)售慶典”活動(dòng)準(zhǔn)備節(jié)目，同時(shí)選拔大使主持人為下一步活動(dòng)做準(zhǔn)備在此過(guò)程中，注意對(duì)外造勢(shì)的集中點(diǎn)是講創(chuàng)興廣場(chǎng)推廣出去為大家所認(rèn)知，主要目的是讓大家來(lái)睇樓，買(mǎi)房后續(xù)事項(xiàng)廣告詞文案：從你的名字中找到機(jī)會(huì)和幸福顯個(gè)性張揚(yáng)，做形象大使
和聲細(xì)雨展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度我自信，我成功
形象大使，名至實(shí)歸
附：評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)參考
一、初賽，每人4分鐘。
1、考察語(yǔ)言表達(dá)能力：自編、自導(dǎo)、自我介紹，1.5分鐘以?xún)?nèi)，占40分；2、綜合素質(zhì)問(wèn)答：每人5個(gè)題目，2.5分鐘完成，占60分。
依評(píng)委意見(jiàn)（5位評(píng)委，去掉最高、最低分）以三位評(píng)委評(píng)分的平均值依次排序，前30名進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽者，規(guī)定日期內(nèi)參加培訓(xùn)。二、復(fù)賽，每人8分鐘�？疾�
1、形態(tài)：舞臺(tái)表演與著裝藝術(shù)，形體展示等占30分；
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。2、個(gè)人才藝特長(zhǎng)展示占25分；3、禮儀知識(shí)問(wèn)答占20分；
4、身高、三圍、長(zhǎng)相目測(cè)占25分。
依評(píng)委意見(jiàn)評(píng)出10人參加決賽，5人評(píng)委。進(jìn)入決賽者規(guī)定日期參加培訓(xùn)。三、決賽每人10分鐘，比賽內(nèi)容：
1、形態(tài)、表演：2.5分鐘，考察舞臺(tái)造型，舞臺(tái)表演與著裝藝術(shù)。根據(jù)每人的三圍尺碼，測(cè)定身材是否勻稱(chēng)、長(zhǎng)相外形。30分
2、語(yǔ)言表達(dá)能力，每人1.5分鐘，以“我自信、我成功”為主題進(jìn)行個(gè)人演講介紹。20分3、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)：每人2分鐘，與主持人問(wèn)答，每人5個(gè)問(wèn)題。20分
4、個(gè)人才藝特長(zhǎng)展示：每人2分鐘，包括唱歌、跳舞、小品、朗誦、繪畫(huà)等各種形式。20分
5、禮儀知識(shí)：每人2分鐘，主持人主持問(wèn)答，每人4個(gè)問(wèn)答題。10分依評(píng)委意見(jiàn)分別評(píng)出冠、亞、季軍，冠軍出任形象大使。
專(zhuān)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式在選定地方（建議創(chuàng)興廣場(chǎng)售樓部）舉行，電視臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)采訪(fǎng)。
(2)、針對(duì)春節(jié)元宵節(jié)開(kāi)展的“創(chuàng)興元宵賽手藝、鍋碗瓢盆大比拼”活動(dòng)(具體方案略)
(3)、“樓盤(pán)開(kāi)售慶典”活動(dòng)(具體方案略)
(4)、“廠(chǎng)企一家親聯(lián)誼”活動(dòng)(具體方案略)
迪文廣告公司策劃部201*年1月8日
_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。
友情提示：本文中關(guān)于《東方燈飾廣場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，東方燈飾廣場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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