201*年工作總結(jié) 201*年即將過去

201*許洪國機械師年工作總結(jié)

201*年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，現(xiàn)對自已一年來的工作總結(jié)。一年來，本人在人民公園項目部領導們的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結(jié)協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。以下是本年度以來個人工作總結(jié)報告：一、政治思想方面一年來我積極參加公司里組織的學習，努力做到在思想上、認識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間進一步學習自己的業(yè)務知識。平時能夠團結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責任感。二、工作情況在今年的工作中，安全地完成各項任務，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時修復，減少損失。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領導和同事都有一種舒適感。一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。三、存在的問題和打算盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平也取得了一些成績和進步但仍存在一些不足。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平，使自己的工作達到一個更高的層次。在201*年的工作中，雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。存在的問題一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，服務效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，有待于加強；在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術和科學文化水平。具體做到如下幾點：1、努力做到在思想上、認識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。2、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，4、有問題積極與領導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

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201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，201*年即將過去，美好的201*年即將來臨。新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在即將開始新的起點之前，我想應該首先對201*年的工作做一個總結(jié)：

201*年工作總結(jié)

201*年市場拓展完成單店加盟84家，小代理2家，市級代理1家，培養(yǎng)主力干將6人，在浙江、江蘇、山東三大重點市場的基礎上新增市場山西、河南、湖北三個重點市場，并成功試點湖南、江西、四川、重慶等市場。比201*年拓展業(yè)績增長了58%，更大的提高了品牌市場占有率及擴大了市場影響力。一、回顧201*年工作重點：

1、在總裁室的統(tǒng)籌領導下，大力補充新人并進行培訓及培養(yǎng)，最終確定骨干力量6人，為12年的市場拓展打下了堅實的基礎；

2、不斷完善市場拓展機制，明確拓展方向，狠抓硬拓，靈活營運，充分發(fā)揮了以優(yōu)勢市場帶動劣勢市場；以能力強的區(qū)域經(jīng)理帶動新進員工的團隊協(xié)作精神及主動積極性；

3、密切聯(lián)系商務、終端部門，提高了加盟單店開店速度，強化了終端店鋪經(jīng)營質(zhì)量；

4、成功推出市級總代理、“小代理”、折扣店等多元化市場開拓模式，12年將繼續(xù)加大推廣；

5、強化硬拓，全面收集各個市場的信息，及客戶資料，做到對區(qū)域市場了如指掌，專業(yè)化，提高了談判水平、客戶忠誠度，及開店數(shù)量；二、分析201*年市場及工作不足：

201*年是托尼艾米重要的一年，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，但是市場的工作也從在很多的不足，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、個人方面：由于年初剛進入市場領導崗位，很多方面的工作不是非常的熟悉，同時也犯了很多錯誤，這一點要在今后的工作中及時修正，全面提高個人管理能力，把控大局的能力；

2、對新進員工的監(jiān)管制度不夠完善，導致很多人員流動及資金流失；

3、對區(qū)域市場的協(xié)調(diào)不夠完善，尤其是小代理模式的發(fā)展沒有得到充分的利用，這將在12年得到一個良好的發(fā)展。

201*年工作計劃

201*年是一個充滿著希望的一年，在經(jīng)歷了三年多的發(fā)展歷程，我們不斷的總結(jié)，不斷的學習的過程中，找到了適合托尼艾米的發(fā)展模式，那就是以數(shù)量帶動質(zhì)量，以市場開發(fā)帶動商務運作，只有在市場上站穩(wěn)腳跟，從而取得更大的發(fā)展。所以，在201*年我們在原有的重點市場基礎上，必須要加快發(fā)展步伐，逐步的開拓新的市場，占領新的市場。在街邊店鋪的成熟運作基礎上，向商場模式靠攏，從而推動托尼艾米品牌的市場占有率。下面針對201*年做一個全面的工作計劃：一、優(yōu)化市場布局

在浙江、山東、山西、湖北四大重點市場的基礎上，加大力度開拓河南、安徽、江蘇三個市場，并進一步嘗試湖南、江西、四川、重慶、河北、東北等市場的開發(fā)。

二、市場人員布局、市場布局及區(qū)域市場招商任務分配

總結(jié)11年市場人員布局、市場布局經(jīng)驗，根據(jù)總裁室201*年發(fā)展戰(zhàn)略，完成100家的開店任務，12年的市場招商人員需要7人（部分市場可由北美風區(qū)域經(jīng)理代替），備用1人（可放在浙江）;如下圖：區(qū)浙江山河山安河湖湖四東總域江蘇東北西徽南北南、川、北計江西重慶人21人6115611111人10家58人100數(shù)人任15人人人人10121010務家家家家家家家家家家家三、拓展模式及工作方法的改進

1、在現(xiàn)有的硬拓模式上可嘗試招商會，相關展會，全國各大批發(fā)市場針對性的的拓展模式；

2、可以成立代理科，專門有兩個人跑代理，品牌的市場發(fā)展最終是由代理商組成，所以發(fā)展代理至關重要，也非常的符合托尼艾米目前的情況；

3、維護優(yōu)秀加盟商，選擇各個省份優(yōu)秀加盟商，優(yōu)秀店鋪以形象店標準支持開店，從而帶動整個市場的發(fā)展；

4、盡量減少D類店鋪的數(shù)量，在店鋪質(zhì)量監(jiān)管方面加強措施，杜絕不好的影響逐步蔓延；

5、優(yōu)化網(wǎng)絡廣告投放，具體到每一天、每一個月的具體投放時間，并靈活調(diào)整；

四、提高區(qū)域經(jīng)理業(yè)務水平及團隊合作精神

1、做好相關培訓，包括行業(yè)信息，店鋪選址，招商政策，終端

形象建設，商務運營，銷售心態(tài)，終端銷售等培訓；2、完善團隊規(guī)章制度，沒有規(guī)矩不成方圓，特別抓好中層干部

的制度規(guī)范；

3、時刻把握區(qū)域經(jīng)理心理心態(tài)，利用中層干部的優(yōu)秀業(yè)務能力

及良好的團隊精神去影響新員工；

4、做好自己，統(tǒng)一思想，建立科學的團隊文化，打造優(yōu)秀的拓

展團隊。

五、增強各部門之間的協(xié)作

進一步做好與商務，工程等部門的溝通與協(xié)調(diào)，確保加盟商以一個良好的心態(tài)發(fā)展終端銷售，避免開業(yè)前期對公司服務的種種不滿；跟蹤好加盟商開業(yè)前期的流程，及時協(xié)調(diào)處理一切阻礙開業(yè)的情況；強化加盟商終端形象裝修意識，配合工程部監(jiān)督加盟店各項裝修進程的落實。六、強化網(wǎng)絡廣告投放

根據(jù)總裁室提出的增收節(jié)支的戰(zhàn)略意識，特此規(guī)劃12年的網(wǎng)絡投放，作出詳細的分解，充分利用可靠資源，具體細分到每個月，每一天的投放金額和時間段，詳見下表：月份金額/天投放時間投放天數(shù)總計3400184001680040004000400018400168004500570040002月200元/天2月10日-2月26日17天3月800元/天3月1日-3月23日23天4月800元/天3月25日-4月16日21天5月400元/天5月5日-5月15日6月200元/天6月1日-6月20日7月200元/天7月1日-7月20日8月800元/天8月1日-8月23日10天20天20天23天9月800元/天8月25日-9月16日21天10月300元/天10月5日-10月20日15天11月300元/天10月28日-11月15日19天12月200元/天11月20日-12月10日20天

七、緊抓市場開拓費用控制

總計209天總計：10萬制定完善的市場拓展計劃，包括人數(shù)，出差時間，客戶真實意向把握，增強所有拓展人員的增收節(jié)支意識，在不影響拓展業(yè)績的情況下，緊抓市場開拓費用控制，為公司節(jié)省不必要的開支。

綜上，在11年的基礎上，12年必須是一個富有激情與活力的發(fā)展之年。增強團隊凝聚力，提高激情與提升戰(zhàn)斗力，在12年能夠有計劃開拓市場，有針對性的拿下客戶，有條理性的發(fā)展區(qū)域布點。重點發(fā)揮骨干力量的帶動作用，使整個團隊充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力，堅決完成201*年100家開店任務！

候玉濤201*-12-

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