律師如何開(kāi)拓業(yè)務(wù)
律師如何開(kāi)拓業(yè)務(wù)
發(fā)布日期:201*-01-28作者:admin
第一個(gè)問(wèn)題律師與委托人初次會(huì)談技巧
會(huì)談是律師執(zhí)業(yè)最基本的技能和職業(yè)技巧（藝術(shù)）。律師的所有業(yè)務(wù)，不論訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)，一般都是以會(huì)談的方式開(kāi)始。律師與委托人的初次會(huì)談可以劃分為以下三個(gè)階段：一、會(huì)談前的準(zhǔn)備1、接待室（處）、辦公室以及著裝,律師應(yīng)當(dāng)著正裝，且必須整潔。2、歡迎委托人
3、律師費(fèi),國(guó)人往往忌諱在見(jiàn)面一開(kāi)始就談錢(qián)，但是如果律師與委托人在會(huì)談前不就律師費(fèi)進(jìn)行協(xié)商，今后的工作就無(wú)法順利進(jìn)行且容易產(chǎn)生很多矛盾。4、保密問(wèn)題
5、陪同人員,有些委托人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進(jìn)行會(huì)談。二會(huì)談
1、開(kāi)始會(huì)談會(huì)談應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放式問(wèn)題作為開(kāi)始，比如：我能為你做些什么？我怎樣才幫你解決你的問(wèn)題？或者用預(yù)測(cè)性的問(wèn)題來(lái)猜測(cè)委托人是在什么法律領(lǐng)域有了麻煩。
2、傾聽(tīng)委托人陳述案情傾聽(tīng)委托人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。3、顯示對(duì)委托人的同情人情味在會(huì)談中必不可少，為了建立律師與委托人之間的相互信賴(lài)的良好代理關(guān)系，律師在會(huì)談中應(yīng)當(dāng)充分表達(dá)對(duì)委托人處境的理解和對(duì)案情的高度興趣。4詢(xún)問(wèn)案情律師詢(xún)問(wèn)案情主要有三個(gè)目的，一是為了區(qū)別有用信息和無(wú)用信息，二是詢(xún)問(wèn)律師認(rèn)為重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隱含的問(wèn)題。5、提出建議委托人聘請(qǐng)律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問(wèn)題，因此，會(huì)談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計(jì)劃解決方案作為律師，應(yīng)當(dāng)始終以委托人的利益為出發(fā)點(diǎn)，不要為了賺取律師費(fèi)而一律建議委托人用訴訟解決問(wèn)題。事實(shí)上，很多案件采用調(diào)解、協(xié)商或仲裁的方式解決更加符合委托人的利益。
三結(jié)束會(huì)談律師結(jié)束會(huì)談前，應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)委托人是否已經(jīng)將案情陳述清楚以及對(duì)解決案件的方案是否有不明白的地方。最后，律師起身，并與委托人握手，會(huì)談解決后，制作一份會(huì)談總結(jié)，列明委托人在會(huì)談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時(shí)間，并附上下次會(huì)談的時(shí)間和地點(diǎn)，然后發(fā)送給委托人，或以電話告知。會(huì)談是也是一門(mén)藝術(shù)，需要律師精雕細(xì)琢
第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓之思考
一、年輕律師需不需要自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開(kāi)發(fā)客源的能力�？梢�(jiàn),在法律服務(wù)市場(chǎng)需要律師具備開(kāi)發(fā)客源的基本能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力強(qiáng)的其他律師搭檔，總是無(wú)法回避獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)的問(wèn)題。
二、目前年輕律師常用的幾種開(kāi)拓方式
第一，年輕律師必須先順利地找到第一個(gè)客戶群；
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對(duì)客戶的法律服務(wù)必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類(lèi)方式也就是我們通常所說(shuō)的滾雪球方式或周邊效應(yīng)。三．律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓能否借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種微觀管理活動(dòng)，主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，來(lái)了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)服務(wù)，發(fā)展新的客戶和新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的占有份額。多人認(rèn)為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去"屈就"市場(chǎng)推銷(xiāo)自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專(zhuān)家學(xué)者，因此與其他行業(yè)有很多不同，所以律師業(yè)不應(yīng)適用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。四.關(guān)于年輕律師借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)拓業(yè)務(wù)的幾個(gè)建議
第一，在思想和觀念上，必須扭轉(zhuǎn)以法律服務(wù)為主導(dǎo)的觀念，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性和學(xué)習(xí)訓(xùn)練的必要性，并建立以客戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，始終與客戶保持密切的聯(lián)系，從而正確及時(shí)地領(lǐng)會(huì)、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
第二，采用各種適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，舍得投入較多的時(shí)間、精力和成本，不斷地開(kāi)發(fā)新客戶，這是律師業(yè)務(wù)更新、活水常流的重要來(lái)源和業(yè)務(wù)穩(wěn)定并掌握主動(dòng)的重要保證。第三，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化及法律中出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃，隨時(shí)調(diào)整自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的作戰(zhàn)中心和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
第四，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應(yīng)和深厚的法律功底。
五、在以后的崗前培訓(xùn)中，增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的培訓(xùn)
路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路,終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路路之四：走社區(qū)服務(wù)的路路之五：走個(gè)人服務(wù)的路路之七：走投書(shū)自薦的路路之八：走新聞媒介的路1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。
4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢(xún)活動(dòng)。5、報(bào)紙上打廣告。
6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系。
7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。9、留意報(bào)紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。11、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友。
12、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好。13、QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。15、(只要交錢(qián)就好辦），沒(méi)有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。16、故意選擇公益性訴訟提高知名度。17、義務(wù)給企業(yè)上課。
18、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢(xún)和代書(shū)。19.給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問(wèn)。、20、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱(chēng)，然后上門(mén)推銷(xiāo)自己。
第三個(gè)問(wèn)題充分利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓案源
網(wǎng)絡(luò)----才是更寬闊的創(chuàng)業(yè)空間！
第四個(gè)問(wèn)題律師的個(gè)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)的益處1，提高專(zhuān)注度。
2，促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢(shì)分析。3，促進(jìn)目標(biāo)的有效執(zhí)行。4，可以有效檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。二、律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程
1，環(huán)境分析。首先要進(jìn)行所處環(huán)境分析。包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析。A.內(nèi)部環(huán)境分析：
（1）執(zhí)業(yè)領(lǐng)域和專(zhuān)業(yè)程度分析。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
（3）所在律師事務(wù)所的聲譽(yù)。（4）客戶服務(wù)。
（5）其他。一個(gè)律師也許認(rèn)為自己的文書(shū)技巧和服務(wù)客戶的滿意度是自己的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)時(shí)間的管理是自己的弱項(xiàng)。B.外部環(huán)境：
（1）所執(zhí)業(yè)的領(lǐng)域。主要分析現(xiàn)在自己執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境和切入點(diǎn)，自己所處的位置。（2）市場(chǎng)。分析自己執(zhí)業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境，通過(guò)努力可以達(dá)成的目標(biāo)。（3）競(jìng)爭(zhēng)�？梢苑治龈�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱項(xiàng)。鞏固強(qiáng)項(xiàng)。
（4）其他。分析所執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的變化等。如稅法的改變對(duì)服務(wù)的客戶的影響以及相應(yīng)的調(diào)整步驟。
C.可供使用的資源情況。（1）文章的發(fā)表情況和信息來(lái)源情況。如，發(fā)表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利于客戶開(kāi)拓和效果情況；介紹客戶的來(lái)源結(jié)構(gòu)是否合理等。（2）協(xié)會(huì)和組織。相應(yīng)協(xié)會(huì)和組織參加的情況，是否有利于接近目標(biāo)客戶。（3）重要客戶的深度挖掘情況。2，興趣點(diǎn)的設(shè)定。
3，長(zhǎng)期目標(biāo)。找到自己的興趣點(diǎn)后，接下來(lái)就是設(shè)定自己的長(zhǎng)期目標(biāo)，比如：（1）提高收益，提高產(chǎn)出率；（2）開(kāi)拓新的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域；
（3）在自己所長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)拓新客戶；
（4）提高自己興趣所在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；（5）提高與客戶溝通的技巧；
（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；（7）成為一個(gè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的"專(zhuān)家"；（8）提升自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知名度。
4，短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)擬定后，制定短期目標(biāo)，通常以一年為一個(gè)周期，比如：（1）時(shí)間的分配。
（2）在執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的效益的提升以及相應(yīng)的安排；（3）新客戶來(lái)源結(jié)構(gòu)的調(diào)整和開(kāi)拓；（4）與現(xiàn)有客戶深度交流的安排和挖掘；（5）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章的安排；（6）公眾活動(dòng)的安排。
5，策略及方法。為了達(dá)成短期目標(biāo)，需要制定相應(yīng)的策略和方法：短期目標(biāo)策略及方法
提高知名度（1）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章；（2）發(fā)表演講；（3）在協(xié)會(huì)或組織中積極承擔(dān)職務(wù)；（4）與相應(yīng)的媒體形成良好互動(dòng)。
挖掘現(xiàn)有客戶（1）時(shí)時(shí)通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務(wù)的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。開(kāi)拓新的專(zhuān)業(yè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域（1）學(xué)習(xí)；（2）參加相應(yīng)的協(xié)會(huì)組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現(xiàn)有及潛在客戶自己新的實(shí)踐領(lǐng)域。
提升專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的"專(zhuān)家"形像（1）與此領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者保持緊密聯(lián)系；（2）培訓(xùn)，學(xué)習(xí)；（3）行業(yè)分析；（4）參加相應(yīng)的協(xié)會(huì)和組織的活動(dòng)；（5）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章；（6）講座及演講。
第五個(gè)問(wèn)題律師法律顧問(wèn)實(shí)務(wù)
一、發(fā)展顧問(wèn)單位
如何發(fā)顧問(wèn)單位是法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)中的首要問(wèn)題，否則，談及法律顧問(wèn)服務(wù)只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。通常，律師與聘請(qǐng)人建立法律顧問(wèn)關(guān)系需要一個(gè)雙方相互認(rèn)識(shí)的過(guò)程，而并非直接達(dá)成協(xié)議，且該過(guò)程與其他律師業(yè)務(wù)相比尤為漫長(zhǎng)和復(fù)雜，這就需要律師及律師事務(wù)所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。
發(fā)展法律顧問(wèn)單位工作的重點(diǎn)在于：一、如何成就與聘請(qǐng)人洽談的條件；二、如何在洽談之后最終達(dá)成協(xié)議。
二、保持顧問(wèn)單位。顧問(wèn)單位拒絕續(xù)簽的原因是多方面的，但常見(jiàn)的有以下幾種:1、律師服務(wù)不到位：2、缺少服務(wù)內(nèi)容：3、更換律師：
4、經(jīng)濟(jì)困難，削減開(kāi)支：
總之，當(dāng)事人未能續(xù)簽顧問(wèn)協(xié)議的原因多種多樣，有時(shí)是以上幾種原因混合造成的。但歸根結(jié)底，律師服務(wù)質(zhì)量的好壞對(duì)于聘請(qǐng)人是否續(xù)簽合同仍然起著決定性的作用，因此說(shuō)，如何提供讓聘請(qǐng)人滿意的服務(wù)是律師保持顧問(wèn)單位時(shí)面臨的首要問(wèn)題。三、如何開(kāi)展法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌形象，提高自身知名度1、律師事務(wù)所的工作：（1）、形象設(shè)計(jì)：
首先，"律師事務(wù)所簡(jiǎn)介"是必不可少的推薦資料。
其次，由于當(dāng)事人一般不會(huì)在第一次與律師接觸之后就當(dāng)場(chǎng)決定聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，因此律師需要在第一次洽談的基礎(chǔ)上以律師事務(wù)所名義向?qū)Ψ教峁┮环荨斗深檰?wèn)服務(wù)計(jì)劃書(shū)》。
（2）對(duì)外宣傳：
律師事務(wù)所的對(duì)外宣傳和形象設(shè)計(jì)是相輔相成、不可分割的。對(duì)外宣傳途徑有很多，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視等新聞媒體報(bào)道，舉行公開(kāi)法律咨詢(xún)、法律講座，建立網(wǎng)站等等。2、律師的工作。（1）樹(shù)立自身形象：（2）對(duì)外宣傳：
發(fā)表論文也是律師對(duì)外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)方向而定，并盡可能選擇在服務(wù)對(duì)象中通行的刊物上發(fā)表。律師辦好委托事務(wù)是最好的自我宣傳。。四、、協(xié)商簽約
1、了解聘請(qǐng)人的狀況和需要：
在協(xié)商簽約的過(guò)程中，律師應(yīng)當(dāng)首先傾聽(tīng)聘請(qǐng)人的介紹和需要。對(duì)聘請(qǐng)人的了解，涉及以下幾個(gè)方面：（1）、聘請(qǐng)人的基本情況。（2）、聘請(qǐng)人的法律事務(wù)概況。（3）、洽談對(duì)象的基本情況。2、介紹法律顧問(wèn)工作的內(nèi)容：（1）、法律顧問(wèn)的性質(zhì)、作用和服務(wù)范圍；（2）、律師事務(wù)所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和狀況；（3）、就對(duì)方單位今后的法律事務(wù)進(jìn)行分析并提出工作設(shè)想；（4）、對(duì)顧問(wèn)費(fèi)用的數(shù)額及支付方式進(jìn)行說(shuō)明。
事務(wù)種類(lèi)較多、較復(fù)雜，也可以在書(shū)面《計(jì)劃書(shū)》中對(duì)日后的工作規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。五、服務(wù)
一旦簽訂了法律顧問(wèn)合同，律師就需立即投入到顧問(wèn)服務(wù)當(dāng)中去。1、辦好首件法律事務(wù)：2、勤于聯(lián)系、加強(qiáng)溝通：（1）、聯(lián)系方式：
律師與聘請(qǐng)人的聯(lián)系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時(shí)間前往聘方進(jìn)行回訪，了解、解決需要處理的法律事務(wù)。（2）、制定聯(lián)系制度：
聯(lián)系方法也是十分重要的。顧問(wèn)律師可以設(shè)計(jì)一套與聘方的聯(lián)系制度，3、發(fā)掘淺在法律事務(wù)：
發(fā)掘淺在法律事務(wù)可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）、審查、清理合同；（2）、幫助建立各項(xiàng)規(guī)章制度；（3）、清理聘方債權(quán)債務(wù)；（4）、進(jìn)行法制宣傳教育；（5）、提供法律、經(jīng)濟(jì)信息；
提供法律服務(wù)計(jì)劃書(shū)
貴公司聘請(qǐng)我所作為貴公司的常年法律顧問(wèn)，我所將根據(jù)貴公司情況，會(huì)指派相關(guān)律師擔(dān)任貴公司的常年法律顧問(wèn)，辦理貴公司日常法律事務(wù)和委托法律事務(wù)，必要時(shí)我所可根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需要另行調(diào)配其他專(zhuān)長(zhǎng)律師參與辦理有關(guān)法律事務(wù)。貴公司可以就一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)法律事務(wù)委托我所，也可以概括委托我所處理一切法律事務(wù)。但除日常法律咨詢(xún)、法律培訓(xùn)、草擬或?qū)彶橛嘘P(guān)法律文書(shū)、文件外，涉及資信調(diào)查、業(yè)務(wù)談判、投資項(xiàng)目法律審查等非訴訟法律事務(wù)以及訴訟、仲裁活動(dòng)等，均須與我所簽訂委托代理合同。否則，貴公司單方私自委托律師或其他人員辦理法律事務(wù)，我所不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
我所在委托代理合同簽署后，即可嚴(yán)格按照聘請(qǐng)要求開(kāi)展法律服務(wù)，及時(shí)向貴公司報(bào)告委托代理事務(wù)的處理情況。委托事務(wù)履行完畢后，及時(shí)向貴公司報(bào)告委托事務(wù)的結(jié)果。第六個(gè)問(wèn)題
一、法律體系評(píng)估的意義
企業(yè)的建立和運(yùn)行涉及到諸多方面，每個(gè)方面形成不同的法律體系，不同的法律體系需由不同的法律來(lái)調(diào)整。所有這些法律關(guān)系和用來(lái)調(diào)整法律關(guān)系的法律就構(gòu)成了一個(gè)法律體系。法律體系評(píng)估是通過(guò)對(duì)企業(yè)的法律體系的建立情況和執(zhí)行情況的考察，找出存在的問(wèn)題，評(píng)估存在的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)合法權(quán)益。二、評(píng)估的重要性及不可替代性
不論規(guī)模大小，企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)法律體系中的問(wèn)題均無(wú)法回避。任何法律問(wèn)題處理不當(dāng)，都會(huì)造成損失。以企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)為例，簽一份合同，打一場(chǎng)官司，就可能出現(xiàn)難以預(yù)料的后果，甚至和企業(yè)的初衷大相徑庭。企由于法律體系評(píng)估的實(shí)施者是專(zhuān)業(yè)人士（主要以律師為主），評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估方法和評(píng)估依據(jù)等均具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，任何其他的評(píng)估都無(wú)法將其替代或完全替代。因此評(píng)估具有不可替代性。
三、委托評(píng)估的主體
委托人可以是企業(yè)股東、股東會(huì)、董事會(huì)或經(jīng)理之一。委托主體不同，評(píng)估的出發(fā)點(diǎn)就不同，評(píng)估內(nèi)容等亦有不同。具體應(yīng)當(dāng)以委托合同為準(zhǔn)。四、評(píng)估程序和方法
接受委托后，律師應(yīng)當(dāng)制定評(píng)估提綱，征得企業(yè)同意后，根據(jù)提綱進(jìn)行評(píng)估，并制作評(píng)估報(bào)告。評(píng)估報(bào)告除了要指出問(wèn)題外，還應(yīng)當(dāng)提出預(yù)防和解決的方法。評(píng)估的方法以相關(guān)資料和書(shū)面審查為主，范圍包括企業(yè)章程、規(guī)章制度、合同書(shū)和執(zhí)行記錄等。五、出資人的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
法律體系評(píng)估的內(nèi)容包括出資人的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和企業(yè)運(yùn)行的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估兩方面的內(nèi)容。
按照章程約定足額出資是法律規(guī)定的出資人的義務(wù)。
通過(guò)評(píng)估，出資人對(duì)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題可以有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)權(quán)歸屬不同，權(quán)利義務(wù)也就有變化。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前，出資人可以采取補(bǔ)救措施，化解風(fēng)險(xiǎn)，避免責(zé)任。
六、企業(yè)運(yùn)行的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)象包括合同和合同管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。
5、就某一份有代表性的合同給予分析，以具體評(píng)估企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)控制情況。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況評(píng)估范圍包括商標(biāo)、專(zhuān)利、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和版權(quán)四部分。八、人力資源風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的對(duì)象是人力管理制度及執(zhí)行情況。九、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。七、評(píng)估依據(jù)
評(píng)估依據(jù)原則上限于法律法規(guī)，不涉及部門(mén)規(guī)章和地方法規(guī)規(guī)章。
法律體系評(píng)估是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要多方面的專(zhuān)業(yè)律師通力協(xié)作才能完成。但就目前的法律體系評(píng)估，其理論還有待完善，內(nèi)容和方法還有待豐富和提高。我們相信，隨著越來(lái)越多的律師從事該項(xiàng)服務(wù)，越來(lái)越多的企業(yè)接受該項(xiàng)服務(wù)，法律體系評(píng)估理論和實(shí)踐必將有長(zhǎng)足的發(fā)展。
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律師如何開(kāi)拓業(yè)務(wù).txt22真誠(chéng)是美酒，年份越久越醇香濃型；真誠(chéng)是焰火，在高處綻放才愈是美麗；真誠(chéng)是鮮花，送之于人手有余香。一顆孤獨(dú)的心需要愛(ài)的滋潤(rùn)；一顆冰冷的心需要友誼的溫暖；一顆絕望的心需要力量的托慰；一顆蒼白的心需要真誠(chéng)的幫助；一顆充滿戒備關(guān)閉的門(mén)是多么需要真誠(chéng)這一把鑰匙打開(kāi)呀！律師如何開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)布日期:201*-01-28作者:admin
第一個(gè)問(wèn)題律師與委托人初次會(huì)談技巧
會(huì)談是律師執(zhí)業(yè)最基本的技能和職業(yè)技巧（藝術(shù)）。律師的所有業(yè)務(wù)，不論訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)，一般都是以會(huì)談的方式開(kāi)始。律師與委托人的初次會(huì)談可以劃分為以下三個(gè)階段：一、會(huì)談前的準(zhǔn)備1、接待室（處）、辦公室以及著裝,律師應(yīng)當(dāng)著正裝，且必須整潔。2、歡迎委托人
3、律師費(fèi),國(guó)人往往忌諱在見(jiàn)面一開(kāi)始就談錢(qián)，但是如果律師與委托人在會(huì)談前不就律師費(fèi)進(jìn)行協(xié)商，今后的工作就無(wú)法順利進(jìn)行且容易產(chǎn)生很多矛盾。4、保密問(wèn)題
5、陪同人員,有些委托人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進(jìn)行會(huì)談。二會(huì)談
1、開(kāi)始會(huì)談會(huì)談應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放式問(wèn)題作為開(kāi)始，比如：我能為你做些什么？我怎樣才幫你解決你的問(wèn)題？或者用預(yù)測(cè)性的問(wèn)題來(lái)猜測(cè)委托人是在什么法律領(lǐng)域有了麻煩。
2、傾聽(tīng)委托人陳述案情傾聽(tīng)委托人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。3、顯示對(duì)委托人的同情人情味在會(huì)談中必不可少，為了建立律師與委托人之間的相互信賴(lài)的良好代理關(guān)系，律師在會(huì)談中應(yīng)當(dāng)充分表達(dá)對(duì)委托人處境的理解和對(duì)案情的高度興趣。4詢(xún)問(wèn)案情律師詢(xún)問(wèn)案情主要有三個(gè)目的，一是為了區(qū)別有用信息和無(wú)用信息，二是詢(xún)問(wèn)律師認(rèn)為重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隱含的問(wèn)題。5、提出建議委托人聘請(qǐng)律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問(wèn)題，因此，會(huì)談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計(jì)劃解決方案作為律師，應(yīng)當(dāng)始終以委托人的利益為出發(fā)點(diǎn)，不要為了賺取律師費(fèi)而一律建議委托人用訴訟解決問(wèn)題。事實(shí)上，很多案件采用調(diào)解、協(xié)商或仲裁的方式解決更加符合委托人的利益。
三結(jié)束會(huì)談律師結(jié)束會(huì)談前，應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)委托人是否已經(jīng)將案情陳述清楚以及對(duì)解決案件的方案是否有不明白的地方。最后，律師起身，并與委托人握手，會(huì)談解決后，制作一份會(huì)談總結(jié)，列明委托人在會(huì)談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時(shí)間，并附上下次會(huì)談的時(shí)間和地點(diǎn)，然后發(fā)送給委托人，或以電話告知。會(huì)談是也是一門(mén)藝術(shù)，需要律師精雕細(xì)琢
第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓之思考
一、年輕律師需不需要自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開(kāi)發(fā)客源的能力�？梢�(jiàn),在法律服務(wù)市場(chǎng)需要律師具備開(kāi)發(fā)客源的基本能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力強(qiáng)的其他律師搭檔，總是無(wú)法回避獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)的問(wèn)題。
二、目前年輕律師常用的幾種開(kāi)拓方式第一，年輕律師必須先順利地找到第一個(gè)客戶群；
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對(duì)客戶的法律服務(wù)必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類(lèi)方式也就是我們通常所說(shuō)的滾雪球方式或周邊效應(yīng)。三．律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓能否借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種微觀管理活動(dòng)，主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，來(lái)了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)服務(wù)，發(fā)展新的客戶和新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的占有份額。多人認(rèn)為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去"屈就"市場(chǎng)推銷(xiāo)自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專(zhuān)家學(xué)者，因此與其他行業(yè)有很多不同，所以律師業(yè)不應(yīng)適用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。四.關(guān)于年輕律師借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)拓業(yè)務(wù)的幾個(gè)建議
第一，在思想和觀念上，必須扭轉(zhuǎn)以法律服務(wù)為主導(dǎo)的觀念，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性和學(xué)習(xí)訓(xùn)練的必要性，并建立以客戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，始終與客戶保持密切的聯(lián)系，從而正確及時(shí)地領(lǐng)會(huì)、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
第二，采用各種適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，舍得投入較多的時(shí)間、精力和成本，不斷地開(kāi)發(fā)新客戶，這是律師業(yè)務(wù)更新、活水常流的重要來(lái)源和業(yè)務(wù)穩(wěn)定并掌握主動(dòng)的重要保證。第三，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化及法律中出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃，隨時(shí)調(diào)整自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的作戰(zhàn)中心和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
第四，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應(yīng)和深厚的法律功底。
五、在以后的崗前培訓(xùn)中，增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的培訓(xùn)
路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路,終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路路之四：走社區(qū)服務(wù)的路路之五：走個(gè)人服務(wù)的路路之七：走投書(shū)自薦的路路之八：走新聞媒介的路1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。
4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢(xún)活動(dòng)。5、報(bào)紙上打廣告。
6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系。
7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。9、留意報(bào)紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。11、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友。
12、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好。13、QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。15、(只要交錢(qián)就好辦），沒(méi)有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。16、故意選擇公益性訴訟提高知名度。17、義務(wù)給企業(yè)上課。
18、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢(xún)和代書(shū)。19.給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問(wèn)。、
20、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱(chēng)，然后上門(mén)推銷(xiāo)自己。
第三個(gè)問(wèn)題充分利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓案源
網(wǎng)絡(luò)----才是更寬闊的創(chuàng)業(yè)空間！
第四個(gè)問(wèn)題律師的個(gè)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)的益處1，提高專(zhuān)注度。
2，促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢(shì)分析。3，促進(jìn)目標(biāo)的有效執(zhí)行。4，可以有效檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。二、律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程
1，環(huán)境分析。首先要進(jìn)行所處環(huán)境分析。包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析。A.內(nèi)部環(huán)境分析：
（1）執(zhí)業(yè)領(lǐng)域和專(zhuān)業(yè)程度分析。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
（3）所在律師事務(wù)所的聲譽(yù)。（4）客戶服務(wù)。
（5）其他。一個(gè)律師也許認(rèn)為自己的文書(shū)技巧和服務(wù)客戶的滿意度是自己的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)時(shí)間的管理是自己的弱項(xiàng)。B.外部環(huán)境：
（1）所執(zhí)業(yè)的領(lǐng)域。主要分析現(xiàn)在自己執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境和切入點(diǎn)，自己所處的位置。（2）市場(chǎng)。分析自己執(zhí)業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境，通過(guò)努力可以達(dá)成的目標(biāo)。（3）競(jìng)爭(zhēng)�？梢苑治龈�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱項(xiàng)。鞏固強(qiáng)項(xiàng)。
（4）其他。分析所執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的變化等。如稅法的改變對(duì)服務(wù)的客戶的影響以及相應(yīng)的調(diào)整步驟。
C.可供使用的資源情況。（1）文章的發(fā)表情況和信息來(lái)源情況。如，發(fā)表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利于客戶開(kāi)拓和效果情況；介紹客戶的來(lái)源結(jié)構(gòu)是否合理等。（2）協(xié)會(huì)和組織。相應(yīng)協(xié)會(huì)和組織參加的情況，是否有利于接近目標(biāo)客戶。（3）重要客戶的深度挖掘情況。2，興趣點(diǎn)的設(shè)定。
3，長(zhǎng)期目標(biāo)。找到自己的興趣點(diǎn)后，接下來(lái)就是設(shè)定自己的長(zhǎng)期目標(biāo)，比如：（1）提高收益，提高產(chǎn)出率；（2）開(kāi)拓新的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域；
（3）在自己所長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)拓新客戶；
（4）提高自己興趣所在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；（5）提高與客戶溝通的技巧；
（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；（7）成為一個(gè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的"專(zhuān)家"；（8）提升自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知名度。
4，短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)擬定后，制定短期目標(biāo)，通常以一年為一個(gè)周期，比如：（1）時(shí)間的分配。
（2）在執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的效益的提升以及相應(yīng)的安排；（3）新客戶來(lái)源結(jié)構(gòu)的調(diào)整和開(kāi)拓；（4）與現(xiàn)有客戶深度交流的安排和挖掘；（5）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章的安排；（6）公眾活動(dòng)的安排。
5，策略及方法。為了達(dá)成短期目標(biāo)，需要制定相應(yīng)的策略和方法：短期目標(biāo)策略及方法
提高知名度（1）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章；（2）發(fā)表演講；（3）在協(xié)會(huì)或組織中積極承擔(dān)職務(wù)；（4）與相應(yīng)的媒體形成良好互動(dòng)。
挖掘現(xiàn)有客戶（1）時(shí)時(shí)通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務(wù)的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。開(kāi)拓新的專(zhuān)業(yè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域（1）學(xué)習(xí)；（2）參加相應(yīng)的協(xié)會(huì)組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現(xiàn)有及潛在客戶自己新的實(shí)踐領(lǐng)域。
提升專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的"專(zhuān)家"形像（1）與此領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者保持緊密聯(lián)系；（2）培訓(xùn)，學(xué)習(xí)；（3）行業(yè)分析；（4）參加相應(yīng)的協(xié)會(huì)和組織的活動(dòng)；（5）撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章；（6）講座及演講。
第五個(gè)問(wèn)題律師法律顧問(wèn)實(shí)務(wù)
一、發(fā)展顧問(wèn)單位
如何發(fā)顧問(wèn)單位是法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)中的首要問(wèn)題，否則，談及法律顧問(wèn)服務(wù)只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。通常，律師與聘請(qǐng)人建立法律顧問(wèn)關(guān)系需要一個(gè)雙方相互認(rèn)識(shí)的過(guò)程，而并非直接達(dá)成協(xié)議，且該過(guò)程與其他律師業(yè)務(wù)相比尤為漫長(zhǎng)和復(fù)雜，這就需要律師及律師事務(wù)所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。
發(fā)展法律顧問(wèn)單位工作的重點(diǎn)在于：一、如何成就與聘請(qǐng)人洽談的條件；二、如何在洽談之后最終達(dá)成協(xié)議。
二、保持顧問(wèn)單位。顧問(wèn)單位拒絕續(xù)簽的原因是多方面的，但常見(jiàn)的有以下幾種:1、律師服務(wù)不到位：2、缺少服務(wù)內(nèi)容：3、更換律師：
4、經(jīng)濟(jì)困難，削減開(kāi)支：
總之，當(dāng)事人未能續(xù)簽顧問(wèn)協(xié)議的原因多種多樣，有時(shí)是以上幾種原因混合造成的。但歸根結(jié)底，律師服務(wù)質(zhì)量的好壞對(duì)于聘請(qǐng)人是否續(xù)簽合同仍然起著決定性的作用，因此說(shuō)，如何提供讓聘請(qǐng)人滿意的服務(wù)是律師保持顧問(wèn)單位時(shí)面臨的首要問(wèn)題。三、如何開(kāi)展法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌形象，提高自身知名度1、律師事務(wù)所的工作：（1）、形象設(shè)計(jì)：
首先，"律師事務(wù)所簡(jiǎn)介"是必不可少的推薦資料。
其次，由于當(dāng)事人一般不會(huì)在第一次與律師接觸之后就當(dāng)場(chǎng)決定聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，因此律師需要在第一次洽談的基礎(chǔ)上以律師事務(wù)所名義向?qū)Ψ教峁┮环荨斗深檰?wèn)服務(wù)計(jì)劃書(shū)》。
（2）對(duì)外宣傳：
律師事務(wù)所的對(duì)外宣傳和形象設(shè)計(jì)是相輔相成、不可分割的。對(duì)外宣傳途徑有很多，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視等新聞媒體報(bào)道，舉行公開(kāi)法律咨詢(xún)、法律講座，建立網(wǎng)站等等。2、律師的工作。（1）樹(shù)立自身形象：（2）對(duì)外宣傳：
發(fā)表論文也是律師對(duì)外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)方向而定，并盡可能選擇在服務(wù)對(duì)象中通行的刊物上發(fā)表。律師辦好委托事務(wù)是最好的自我宣傳。。四、、協(xié)商簽約
1、了解聘請(qǐng)人的狀況和需要：
在協(xié)商簽約的過(guò)程中，律師應(yīng)當(dāng)首先傾聽(tīng)聘請(qǐng)人的介紹和需要。對(duì)聘請(qǐng)人的了解，涉及以下幾個(gè)方面：（1）、聘請(qǐng)人的基本情況。（2）、聘請(qǐng)人的法律事務(wù)概況。（3）、洽談對(duì)象的基本情況。2、介紹法律顧問(wèn)工作的內(nèi)容：（1）、法律顧問(wèn)的性質(zhì)、作用和服務(wù)范圍；（2）、律師事務(wù)所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和狀況；（3）、就對(duì)方單位今后的法律事務(wù)進(jìn)行分析并提出工作設(shè)想；（4）、對(duì)顧問(wèn)費(fèi)用的數(shù)額及支付方式進(jìn)行說(shuō)明。
事務(wù)種類(lèi)較多、較復(fù)雜，也可以在書(shū)面《計(jì)劃書(shū)》中對(duì)日后的工作規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。五、服務(wù)
一旦簽訂了法律顧問(wèn)合同，律師就需立即投入到顧問(wèn)服務(wù)當(dāng)中去。1、辦好首件法律事務(wù)：2、勤于聯(lián)系、加強(qiáng)溝通：（1）、聯(lián)系方式：
律師與聘請(qǐng)人的聯(lián)系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時(shí)間前往聘方進(jìn)行回訪，了解、解決需要處理的法律事務(wù)。（2）、制定聯(lián)系制度：
聯(lián)系方法也是十分重要的。顧問(wèn)律師可以設(shè)計(jì)一套與聘方的聯(lián)系制度，3、發(fā)掘淺在法律事務(wù)：
發(fā)掘淺在法律事務(wù)可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）、審查、清理合同；（2）、幫助建立各項(xiàng)規(guī)章制度；（3）、清理聘方債權(quán)債務(wù)；（4）、進(jìn)行法制宣傳教育；（5）、提供法律、經(jīng)濟(jì)信息；
提供法律服務(wù)計(jì)劃書(shū)
貴公司聘請(qǐng)我所作為貴公司的常年法律顧問(wèn)，我所將根據(jù)貴公司情況，會(huì)指派相關(guān)律師擔(dān)任貴公司的常年法律顧問(wèn)，辦理貴公司日常法律事務(wù)和委托法律事務(wù)，必要時(shí)我所可根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需要另行調(diào)配其他專(zhuān)長(zhǎng)律師參與辦理有關(guān)法律事務(wù)。貴公司可以就一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)法律事務(wù)委托我所，也可以概括委托我所處理一切法律事務(wù)。但除日常法律咨詢(xún)、法律培訓(xùn)、草擬或?qū)彶橛嘘P(guān)法律文書(shū)、文件外，涉及資信調(diào)查、業(yè)務(wù)談判、投資項(xiàng)目法律審查等非訴訟法律事務(wù)以及訴訟、仲裁活動(dòng)等，均須與我所簽訂委托代理合同。否則，貴公司單方私自委托律師或其他人員辦理法律事務(wù)，我所不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
我所在委托代理合同簽署后，即可嚴(yán)格按照聘請(qǐng)要求開(kāi)展法律服務(wù)，及時(shí)向貴公司報(bào)告委托代理事務(wù)的處理情況。委托事務(wù)履行完畢后，及時(shí)向貴公司報(bào)告委托事務(wù)的結(jié)果。第六個(gè)問(wèn)題
一、法律體系評(píng)估的意義
企業(yè)的建立和運(yùn)行涉及到諸多方面，每個(gè)方面形成不同的法律體系，不同的法律體系需由不同的法律來(lái)調(diào)整。所有這些法律關(guān)系和用來(lái)調(diào)整法律關(guān)系的法律就構(gòu)成了一個(gè)法律體系。法律體系評(píng)估是通過(guò)對(duì)企業(yè)的法律體系的建立情況和執(zhí)行情況的考察，找出存在的問(wèn)題，評(píng)估存在的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)合法權(quán)益。二、評(píng)估的重要性及不可替代性
不論規(guī)模大小，企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)法律體系中的問(wèn)題均無(wú)法回避。任何法律問(wèn)題處理不當(dāng)，都會(huì)造成損失。以企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)為例，簽一份合同，打一場(chǎng)官司，就可能出現(xiàn)難以預(yù)料的后果，甚至和企業(yè)的初衷大相徑庭。企由于法律體系評(píng)估的實(shí)施者是專(zhuān)業(yè)人士（主要以律師為主），評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估方法和評(píng)估依據(jù)等均具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，任何其他的評(píng)估都無(wú)法將其替代或完全替代。因此評(píng)估具有不可替代性。
三、委托評(píng)估的主體
委托人可以是企業(yè)股東、股東會(huì)、董事會(huì)或經(jīng)理之一。委托主體不同，評(píng)估的出發(fā)點(diǎn)就不同，評(píng)估內(nèi)容等亦有不同。具體應(yīng)當(dāng)以委托合同為準(zhǔn)。四、評(píng)估程序和方法
接受委托后，律師應(yīng)當(dāng)制定評(píng)估提綱，征得企業(yè)同意后，根據(jù)提綱進(jìn)行評(píng)估，并制作評(píng)估報(bào)告。評(píng)估報(bào)告除了要指出問(wèn)題外，還應(yīng)當(dāng)提出預(yù)防和解決的方法。評(píng)估的方法以相關(guān)資料和書(shū)面審查為主，范圍包括企業(yè)章程、規(guī)章制度、合同書(shū)和執(zhí)行記錄等。五、出資人的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
法律體系評(píng)估的內(nèi)容包括出資人的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和企業(yè)運(yùn)行的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估兩方面的內(nèi)容。
按照章程約定足額出資是法律規(guī)定的出資人的義務(wù)。
通過(guò)評(píng)估，出資人對(duì)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題可以有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)權(quán)歸屬不同，權(quán)利義務(wù)也就有變化。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前，出資人可以采取補(bǔ)救措施，化解風(fēng)險(xiǎn)，避免責(zé)任。
六、企業(yè)運(yùn)行的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)象包括合同和合同管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。
5、就某一份有代表性的合同給予分析，以具體評(píng)估企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)控制情況。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況評(píng)估范圍包括商標(biāo)、專(zhuān)利、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和版權(quán)四部分。八、人力資源風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的對(duì)象是人力管理制度及執(zhí)行情況。九、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。七、評(píng)估依據(jù)
評(píng)估依據(jù)原則上限于法律法規(guī)，不涉及部門(mén)規(guī)章和地方法規(guī)規(guī)章。
法律體系評(píng)估是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要多方面的專(zhuān)業(yè)律師通力協(xié)作才能完成。但就目前的法律體系評(píng)估，其理論還有待完善，內(nèi)容和方法還有待豐富和提高。我們相信，隨著越來(lái)越多的律師從事該項(xiàng)服務(wù)，越來(lái)越多的企業(yè)接受該項(xiàng)服務(wù)，法律體系評(píng)估理論和實(shí)踐必將有長(zhǎng)足的發(fā)展。
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