中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

南京工業(yè)大學(xué)

基礎(chǔ)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

班級(jí)：浦信管1001

小組：第001組組長(zhǎng)：韓麗娜組員：徐夢(mèng)云

朱紅雯

周蕾

南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二一三年十一月

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣

南京工業(yè)大學(xué)

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣總結(jié)報(bào)告

本次課程設(shè)計(jì)我們做的是中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)宏觀環(huán)境分析，從政治角度來(lái)看，隨著我國(guó)政治局面的穩(wěn)定及黨和政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高度重視，以及加強(qiáng)了財(cái)政政策、重大科技專(zhuān)項(xiàng)的支持力度，協(xié)調(diào)推進(jìn)了TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等措施，從而推進(jìn)了中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，首先大方面對(duì)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)影響主要是金融危機(jī)尚未結(jié)束下，新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，世界各國(guó)利益訴求分化明顯，在出口、科技創(chuàng)新等方面競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，作為國(guó)有的企業(yè)的中國(guó)移動(dòng)，還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但在國(guó)內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在階段性特征，其所導(dǎo)致的問(wèn)題很多，盡管如此，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展；人均收入不斷提高；人們對(duì)娛樂(lè)性文化需求也跟著不斷的增長(zhǎng)，手機(jī)終端的保有量持續(xù)上升，這對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言無(wú)疑是一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。從法律的角度來(lái)看，有效的法律不僅為電信行業(yè)提供公平公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，還為其提供豐富的內(nèi)容資源及法律保障。

目前中國(guó)移動(dòng)通訊中國(guó)移動(dòng)是一家獨(dú)大，但隨著3G運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是一個(gè)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)主體增加的情況下，中國(guó)移動(dòng)的壟斷地位可能會(huì)被顯著削弱，采用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新聯(lián)通CDMA201*網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)電信可能將利用自身的優(yōu)惠條件爭(zhēng)取趕超壯大，中國(guó)移動(dòng)通信為了保持市場(chǎng)第一位置，勢(shì)必將在3G數(shù)據(jù)時(shí)代利用自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

針對(duì)當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中我們可以了解到，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。通過(guò)這三者之間的基本情況，我們可以了解到中國(guó)移動(dòng)在當(dāng)前所占優(yōu)勢(shì)主要是三個(gè)方面：一、資金優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)的收入大約相當(dāng)于中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的總和。從現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)看，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。如果中國(guó)移動(dòng)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)鞏固市場(chǎng)份額和擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，可以最大限度化解中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)捆綁威力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生較大殺傷力。二、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)占據(jù)了整體市場(chǎng)50%的用戶(hù)量、移動(dòng)通信市場(chǎng)70%以上的份額及晚上的客戶(hù)服務(wù)體系保障是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。三、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)的投資規(guī)模大，其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋率廣。

雖然中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)占鰲頭，但不可忽視其在該行業(yè)上所面臨

南京工業(yè)大學(xué)

的劣勢(shì)，與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商相比，中國(guó)移動(dòng)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；家庭市場(chǎng)和集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于相對(duì)弱勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能力薄弱。這些無(wú)疑在供應(yīng)商之間愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，給中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展帶來(lái)了潛在的威脅。不過(guò)，我們還是不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇。

面對(duì)這些問(wèn)題，我們結(jié)合現(xiàn)在所行進(jìn)的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)課題，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、設(shè)計(jì)推廣方案來(lái)增加校園中移動(dòng)用戶(hù)量。我們小組在設(shè)計(jì)問(wèn)卷的時(shí)候，先從校園學(xué)生對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用方面開(kāi)始入手，因?yàn)橹挥辛私馔茝V對(duì)象才能做出相應(yīng)并合理的調(diào)查問(wèn)卷，有助于在結(jié)果分析中取得有價(jià)值的信息。在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)，我們小組也有遇到一些問(wèn)題：一、問(wèn)題意義重疊，這建立在我們對(duì)制作問(wèn)卷不熟練的基礎(chǔ)上所造成的。二、目標(biāo)不明確，在分析該課題時(shí)，我們尚未充分的將該課題剖析清楚，以至于在問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)有些盲目。三、問(wèn)題思考不全面。盡管遇到這些種種的不順，我們小組通過(guò)合作，一遍遍地協(xié)作審查，制作出一份比較充分的問(wèn)卷。為了全面了解校園學(xué)生手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用情況我們通過(guò)兩個(gè)方面進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷線上和線下。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，我們小組設(shè)計(jì)出了三項(xiàng)產(chǎn)品：一、套餐自主搭配；二、流量會(huì)員制；三、寒暑假流量包。根據(jù)這三項(xiàng)產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)了各個(gè)宣傳推廣階段中不同的活動(dòng)方案。在活動(dòng)宣傳推廣過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，其推廣的影響因素有很多：一、時(shí)間，充分把握推廣某一高人流量時(shí)間是非常重要的，這能有效并充分的將活動(dòng)推廣至廣大群眾。二、目標(biāo)客戶(hù)。三、活動(dòng)策劃，為了盡可能的吸引客戶(hù)群，制定有效的活動(dòng)方案是非常重要的。四、推銷(xiāo)方式。充分利用客戶(hù)心理可引導(dǎo)客戶(hù)參加到活動(dòng)中來(lái)，所以有效的推銷(xiāo)技巧也是宣傳推廣中的一門(mén)藝術(shù)。

在宣傳推廣中，我認(rèn)為，僅僅是把活動(dòng)通過(guò)宣傳單、海報(bào)、郵件等途徑來(lái)推廣是不太合理的，要想抓住客戶(hù)群，吸引客戶(hù)并將其轉(zhuǎn)入到移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)用戶(hù)，就應(yīng)該將用戶(hù)切實(shí)融入到此宣傳活動(dòng)中來(lái)，讓我們能更徹底更完善地了解到用戶(hù)的需求，汲取用戶(hù)的建議及意見(jiàn)，拓寬移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，將中國(guó)移動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大。

擴(kuò)展閱讀：VANCL校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

凡客誠(chéng)品校園推廣策劃

項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

班級(jí)：浦信管1001小組：第七組組長(zhǎng)：繆曉磊

組員：邵宇（P2202100117）

繆曉磊（P2202100116）王可杰（P2202100120）孟吟歌（P2205100104）

南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二一三年十一月一、環(huán)境分析

我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)自金融危機(jī)后，目前正超速發(fā)展，在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，但是行業(yè)政策法規(guī)卻相當(dāng)匱乏。為了扶持和規(guī)范電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，國(guó)家多部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等正醞釀、制訂更多的政策，以支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)、構(gòu)建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信體系、擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體。

由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。低勞動(dòng)力成本、低租金成本、低原料成本，這些關(guān)鍵詞都曾加諸在中國(guó)服裝業(yè)身上，而今看來(lái)，似乎已經(jīng)今時(shí)不同往日。

VANCL所定位的消費(fèi)群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。他們就是中國(guó)網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個(gè)群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個(gè)群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛(ài)好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。

201*年上半年中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)地域分布比例21.73%35.27%長(zhǎng)三角珠三角北京其它地區(qū)9.32%33.68%

圖1-1中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)地域分布

VANCL的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是非常的多，有早期的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PPG，以及現(xiàn)在眾多魚(yú)目混雜的各類(lèi)B2C網(wǎng)站。知名的有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、拍拍網(wǎng)等。

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

部分學(xué)生由于剛?cè)胄�、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來(lái)的便利，導(dǎo)致無(wú)法享受來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，所以我們希望通過(guò)這次推廣，在學(xué)生群體中建立良好的口碑，擴(kuò)大知名度，中國(guó)3000萬(wàn)在校大學(xué)生中，95%以上都是網(wǎng)民，學(xué)生們的吃穿用都蘊(yùn)含著巨大的需求量，我們所知大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，一直受到眾多商家的關(guān)注，校園市場(chǎng)無(wú)疑是商家的必爭(zhēng)之地。針對(duì)此現(xiàn)象，開(kāi)拓校園市場(chǎng)，是凡客不能忽略的戰(zhàn)略之一，所以大學(xué)生作為目標(biāo)客戶(hù)的主體尤為重要。

三、項(xiàng)目實(shí)施

1、人人

在人人發(fā)表狀態(tài)，配上凡客的廣告圖片，并附上鏈接網(wǎng)址，吸引同學(xué)們的興趣，讓他們可以方便地訪問(wèn)凡客網(wǎng)站。

圖3-1編輯狀態(tài)

圖3-2發(fā)布成功

人人小站還提供視頻發(fā)布功能，可以上傳凡客視頻，增加凡客的認(rèn)知度，吸引更多的眼球。

圖3-3編輯狀態(tài)

圖3-4發(fā)布成功

2、QQ空間

在QQ空間發(fā)布狀態(tài)，可以讓更多的同學(xué)了解凡客。

圖3-5編輯狀態(tài)

圖3-5完成狀態(tài)

3、新浪微博

利用微博營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于人氣，只有你的活躍的粉絲或者聽(tīng)眾多了，才會(huì)起到關(guān)鍵的作用，記住，微博不是發(fā)布廣告的發(fā)布器，微博是一個(gè)傳播企業(yè)或個(gè)人的媒體平臺(tái)。

圖3-6微博營(yíng)銷(xiāo)

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