工作總結內容提綱

201*年工作總結內容提綱

1.201*年你在本職工作上取得了哪些成績？（銷售人員列舉年營業(yè)額，應回款額和實際回款額。技術人員要寫出在臨床技術上自己的有些研究結果。）在這一年里，你做的最有成效的工作是什么？列舉你認為你做的最成功的事情是什么？你是如何取得這樣的成績的？2.201*年你在本職工作中存在哪些問題？針對你的問題，你決定通過什么方式？用什么方法去解決？（回顧在這年中，有哪些失敗的案例，如果下次再遇到這樣的事情，自己應該做怎樣的準備，和有怎樣的提升，去解決事情？)3.201*年你在個人素質上有哪些提升？你每天是如何安排自己的時間進行提升的？你曾經(jīng)針對自己的弱項進行了哪些內容的學習提升？讀了哪些書?或者看了哪些學習視頻？參加了什么類型的學習培訓？用來提高個人綜合素質和工作能力？在所有讀書學習和培訓中，你認為你收獲最大的內容是什么？從中對你的工作或生活起到怎樣的幫助？分享給大家。

4.201*年，你計劃在哪些方面提升自己，你的自我提升計劃是怎樣的？（針對在201*年中自己遇到的問題，找出自己要提升的地方，為自己做一個成長計劃。包括希望公司提供的培訓內容，和自己自學提升的內容。以及完成學習的的時間安排。）

5.針對公司的發(fā)展狀況，大膽地提出創(chuàng)新和有建設性的建議和意見。（你認為公司在政策和發(fā)展上，還可以在哪些地方完善，針對這個建議，你能貢獻或發(fā)揮自己的哪些才華？）

擴展閱讀：年終總結大綱(項目公司參考模板1)

201*年項目總結大綱

一、綜述

二、201*年工作總結1、營銷總結（詳見附件）

2、工程建設總結（簡單描述工程實際進度與計劃差異）3、規(guī)劃設計總結4、成本管理總結5、招投標管理總結6、財務管理總結7、行政管理總結8、存在不足和改進措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結需與12月10日下班前報至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計報至12月15日的報表于12月15日下班前報至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報表統(tǒng)計按截至12月15日和12月31日分別填報；銷售、入伙統(tǒng)計至12月31日的報表，上報時間為201*年12月31日17：00前）；營銷總結綱要模板

項目公司營銷總結須包括但不限于以下內容（未開盤項目根據(jù)實際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計分析

1、201*年銷售業(yè)績統(tǒng)計表：（范慧貞）建議格式

銷售情況項目整體年度可銷售金額（萬元）項目整體年度可銷售面積（不含車位）項目當前庫存金額（萬元）項目當前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計算，不含車位）年度實際銷售金額（萬元）年度銷售計劃差額（實際-計劃）本年度計劃完成比例（實際/年初計劃）年度實際銷售套數(shù)年度實際銷售面積（平米）年度計劃回款金額（萬元）年度實際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實際/計劃）項目名稱

2、201*年度銷售情況分析：（1）201*年市場回顧（王淼）

(備注:201*年市場情況，例如大事件、政策、價格漲跌等；當?shù)仄渌�項�?/p>

的銷售業(yè)績及排名)(2)銷售任務完成情況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交情況回顧B\\各項目銷售業(yè)績與任務對比情況

（范慧貞）C\\在當?shù)氐匿N售排名情況或榮譽)（王淼）（3）營銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營銷目標做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場包裝，渠道開拓、現(xiàn)場管理、培訓工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結管理經(jīng)驗及存在不足管理經(jīng)驗

，重點是有哪些

1、營銷策略制定及執(zhí)行及效果評估（備注：面對大勢，如何完成目標）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結推廣）（王淼）3、營銷費用使用情況（備注：要求有預算和已發(fā)生情況）（江慧）4、案場包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場管理和培訓（備注：客戶的梳理和跟進，業(yè)務體的培訓）（呂倩、李霞）6、營銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營銷信息管理系統(tǒng)的建設）7、市場研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實事求是客觀總結）（江慧）

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