專案年度總結(jié)模板

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

《》項(xiàng)目

年度總結(jié)報(bào)告

（模版）

項(xiàng)目基本情況介紹銷售執(zhí)行過程總結(jié)項(xiàng)目成本控制總結(jié)項(xiàng)目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

報(bào)告時(shí)間：200年月日?qǐng)?bào)告人：

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一.項(xiàng)目年度基本情況介紹

著重表述項(xiàng)目本年度情況，要求如下：

推案情況、各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰（售卡、開盤等包含當(dāng)日成果）、年度來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價(jià)分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）

二.銷售執(zhí)行過程及總結(jié)

1.各階段銷售進(jìn)展綜述

銷售階段銷售進(jìn)展執(zhí)行階段一（蓄水期）執(zhí)行階段二（強(qiáng)銷期）執(zhí)行階段三（持續(xù)銷售期）執(zhí)行階段四（掃尾期）起始日期成功銷售套數(shù)該階段銷售均價(jià)代理費(fèi)收取溢價(jià)收取特殊情況說明

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2.各階段銷售過程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

分期編寫（如全年僅開一期，則按蓄水、強(qiáng)銷、持銷、掃尾編寫）

三.項(xiàng)目成本控制總結(jié)

成本控制方面的經(jīng)驗(yàn)

四.項(xiàng)目收益與傭金發(fā)放

1.代理費(fèi)：費(fèi)用名稱要素銷售完成日期應(yīng)收總額已收總額結(jié)欠金額預(yù)計(jì)收訖日期代理費(fèi)收訖障礙原因與合同對(duì)比分析溢價(jià)款特殊情況說明

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司五.項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

開發(fā)商主要人員：

案場(chǎng)人員：

六.個(gè)人總結(jié)

1、個(gè)人工作得失2、對(duì)公司的建議

1）對(duì)于“飛鷹計(jì)劃”干部培訓(xùn)的看法及意見；2）對(duì)于培訓(xùn)講師的要求3）其他相關(guān)建議3、來年個(gè)人計(jì)劃1）業(yè)績(jī)上的計(jì)劃2）加強(qiáng)與改進(jìn)

4、對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的想法

擴(kuò)展閱讀：專案年度總結(jié)(和平家園)

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《》項(xiàng)目

年度總結(jié)報(bào)告

（模版）

項(xiàng)目基本情況介紹銷售執(zhí)行過程總結(jié)項(xiàng)目成本控制總結(jié)項(xiàng)目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

報(bào)告時(shí)間：200年月日?qǐng)?bào)告人：

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一.項(xiàng)目年度基本情況介紹

著重表述項(xiàng)目本年度情況，要求如下：

推案情況、各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰（售卡、開盤等包含當(dāng)日成果）、年度來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價(jià)分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）

1.1中信和平家園售卡及開盤日期：一期（5、6、9、10號(hào)樓）：

售卡日：5月18日當(dāng)次售卡共370張開盤日：5月21日當(dāng)日開盤共售出133套

一期（7、8號(hào)樓）：

售卡日：未售卡

開盤日：6月10日當(dāng)日開盤共售出63套

二期（4號(hào)）：

售卡日：7月26日當(dāng)次售卡323張

開盤日：8月9日當(dāng)日開盤共售出110套

二期（3號(hào)）：

售卡日：8月14日轉(zhuǎn)卡+賣卡共售卡131張

開盤日：8月23日當(dāng)日開盤共售出77套

三期（1、2號(hào)）：

售卡日：10月24日當(dāng)次售卡共460張

開盤日：11月14日當(dāng)日開盤共售出173套

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1.2年度來人來電情況：201*年，和平家園案場(chǎng)剩余房源不再銷售，同時(shí)案場(chǎng)轉(zhuǎn)入虹港名庭蓄水期，故中信和平家園201*年接待客戶共44組。區(qū)域分析：

年齡分析：

區(qū)域分析001242193114232虹口靜安楊浦盧灣閘北閔行寶山普陀浦東長(zhǎng)寧黃浦外省市徐匯其他年齡分析503152130以下30-4040-50350-6060以上上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

房型分析：

面積分析：

房型分析2511242二房一衛(wèi)二房二衛(wèi)三房二衛(wèi)四房復(fù)式面積分析9221374-93128-148137-25上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

價(jià)格分析：

1.3銷售成果情況：

住宅商鋪合計(jì)已售套數(shù)已售面積7882581382301.952627.8784929.82已售金額2085468265630238052148492070簽約套數(shù)78525810簽約金額2074065364630238052137089169簽約到帳金額2057057160584683052115525465180-220萬220-280萬1985012總價(jià)分析280-350萬350-450萬500萬以上

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二.銷售執(zhí)行過程及總結(jié)

1.各階段銷售進(jìn)展綜述銷售階段銷售進(jìn)展執(zhí)行階段一（蓄水期）201*、12-201*、4執(zhí)行階段二（強(qiáng)銷期）執(zhí)行階段三（持續(xù)銷售期）執(zhí)行階段四（掃尾期）201*、12至今61套起始日期成功銷售套數(shù)201*、5-201*、8201*、9-201*、11471套281套該階段銷售均價(jià)代理費(fèi)收取溢價(jià)收取24212元3778530元27348元2385234元25711元14937082元特殊情況說明

2.各階段銷售過程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

分期編寫（如全年僅開一期，則按蓄水、強(qiáng)銷、持銷、掃尾編寫）

三.項(xiàng)目成本控制總結(jié)

成本控制方面的經(jīng)驗(yàn)

四.項(xiàng)目收益與傭金發(fā)放

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1.代理費(fèi)：費(fèi)用名稱要素銷售完成日期應(yīng)收總額已收總額結(jié)欠金額預(yù)計(jì)收訖日期代理費(fèi)201*年12月31日21370892元21100846元270046元201*年1月關(guān)系戶未付清剩余房款收訖障礙原因與合同對(duì)比分析溢價(jià)款特殊情況說明

五.項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

開發(fā)商主要人員：

中信領(lǐng)導(dǎo)：鄒琪、施平、莊麗群

業(yè)務(wù)部：郭沐杰、黎麗先、周路、楊思俊財(cái)務(wù)部：黃立文、李良惠、余萍、余羽、施玲辦公室：孫明、李月梅、吳廷鵬、李沐隆

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司案場(chǎng)人員：

專案經(jīng)理：于國(guó)華、江女專：倪曉青

銷售代表:顧峻、盛喬奇、張健、季青、張曄、劉婷

六.個(gè)人總結(jié)

1、個(gè)人工作得失2、對(duì)公司的建議

1）對(duì)于“飛鷹計(jì)劃”干部培訓(xùn)的看法及意見；2）對(duì)于培訓(xùn)講師的要求3）其他相關(guān)建議3、來年個(gè)人計(jì)劃1）業(yè)績(jī)上的計(jì)劃2）加強(qiáng)與改進(jìn)

4、對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的想法

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