浙江省教育廳關(guān)于做好中小學(xué)民辦學(xué)校招生工作的意見(jiàn)【201*】88號(hào)

浙江省教育廳文件

浙教基〔201*〕88號(hào)

浙江省教育廳關(guān)于做好民辦中小學(xué)

招生工作的通知

各市、縣（市、區(qū)）教育局：

改革開(kāi)放以來(lái)，我省大力深化辦學(xué)體制改革，按照“積極鼓勵(lì)、大力支持、正確引導(dǎo)、依法管理”的方針，努力為民辦學(xué)校創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的辦學(xué)環(huán)境，積極鼓勵(lì)和推動(dòng)社會(huì)力量投資教育、參與辦學(xué)，民辦教育已成為我省教育事業(yè)的重要組成部分。但隨著形勢(shì)和教育發(fā)展格局的變化，民辦教育發(fā)展也遇到了一些新情況、新問(wèn)題。為進(jìn)一步促進(jìn)民辦教育健康規(guī)范發(fā)展，現(xiàn)就做好民辦中小學(xué)招生工作通知如下：

一、積極鼓勵(lì)支持民辦教育規(guī)范發(fā)展。民辦教育是教育事業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和促進(jìn)教育改革的重要力量，各級(jí)教育行政部門(mén)要認(rèn)真清理并糾正對(duì)民辦教育學(xué)校的各類歧視性政策，積極支持和指導(dǎo)民辦中小學(xué)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，科學(xué)定位，走內(nèi)涵為主的發(fā)

展道路，辦出特色，向高質(zhì)量民辦學(xué)校方向發(fā)展，以滿足人民群眾多樣化教育的需求。

二、科學(xué)制定招生計(jì)劃。各民辦中小學(xué)要根據(jù)核準(zhǔn)登記的辦學(xué)層次、辦學(xué)規(guī)模和辦學(xué)條件，每年向主管教育行政部門(mén)報(bào)批招生計(jì)劃。主管教育行政部門(mén)要從支持民辦中小學(xué)辦學(xué)出發(fā)，根據(jù)所轄民辦中小學(xué)的實(shí)際辦學(xué)條件核定其招生人數(shù)。

三、合理確定民辦中小學(xué)招生范圍。民辦中小學(xué)應(yīng)根據(jù)核準(zhǔn)登記的招生范圍，每年向主管教育行政部門(mén)報(bào)批生源計(jì)劃。民辦中小學(xué)應(yīng)主要立足于當(dāng)?shù)卣猩�。確需跨區(qū)域招生，涉及設(shè)區(qū)市內(nèi)跨縣（市、區(qū)）招生的，由主管教育行政部門(mén)核實(shí)后，將民辦中小學(xué)擴(kuò)大招生范圍方案報(bào)設(shè)區(qū)市教育局審核，由設(shè)區(qū)市教育局統(tǒng)籌安排形成設(shè)區(qū)市內(nèi)跨縣（市、區(qū)）招生計(jì)劃，并向社會(huì)公布；涉及跨設(shè)區(qū)市招生的，由主管教育行政部門(mén)和設(shè)區(qū)市教育局核實(shí)后，由設(shè)區(qū)市教育局將民辦中小學(xué)擴(kuò)大招生范圍方案報(bào)省教育廳審核，并由省教育廳統(tǒng)籌安排形成跨設(shè)區(qū)市招生計(jì)劃，并向社會(huì)公布。

四、加強(qiáng)跨區(qū)域招生的統(tǒng)籌�？缭O(shè)區(qū)市招生的民辦初中和普通高中的招生方式分為零散招生和規(guī)模招生兩種。學(xué)校不到生源地組織招生活動(dòng)，且不影響生源地招生秩序的零散招生，可不納入生源所在地的招生計(jì)劃，學(xué)校可自行組織錄取，但在一個(gè)縣（市、區(qū)）范圍內(nèi)招生人數(shù)原則上應(yīng)不超過(guò)10人；學(xué)校到生源

地有組織的招生，在同一生源地招生名額超過(guò)10名的屬規(guī)模招生，需事先明確招生名額，并納入生源所在地招生計(jì)劃統(tǒng)一招生。

五、準(zhǔn)確把握招生方式。義務(wù)教育階段適齡兒童、少年免試入學(xué)，學(xué)校不得舉行或者變相舉行與入學(xué)相關(guān)的書(shū)面考試。當(dāng)報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，可以采用“電腦派位”、面談等辦法確定招收對(duì)象。民辦普通高中以初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果為主要依據(jù)招收新生，不得招收低于生源地當(dāng)年普高最低分?jǐn)?shù)線15分以下的學(xué)生。

六、有序開(kāi)展招生工作�？缭O(shè)區(qū)市招生的學(xué)校名單及招生計(jì)劃，各設(shè)區(qū)市教育局應(yīng)在每年的1月底前報(bào)省教育廳，省教育廳在3月底前完成跨設(shè)區(qū)市招生的統(tǒng)籌工作。民辦中小學(xué)的招生辦法、招生廣告及招生簡(jiǎn)章（包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)生源地招生計(jì)劃等）須經(jīng)主管教育行政部門(mén)核準(zhǔn)，如涉及設(shè)區(qū)市內(nèi)跨縣（市、區(qū)）招生的則需經(jīng)設(shè)區(qū)市教育局核準(zhǔn)，涉及跨設(shè)區(qū)市招生的則需經(jīng)省教育廳核準(zhǔn)，方可向社會(huì)公布并實(shí)施。

七、加強(qiáng)民辦中小學(xué)招生的協(xié)調(diào)管理。各地教育行政部門(mén)要將省教育廳和設(shè)區(qū)市教育局統(tǒng)籌安排的民辦中學(xué)跨區(qū)域規(guī)模招生的計(jì)劃納入當(dāng)?shù)卣猩��?jì)劃，與本地學(xué)校一起組織招生。民辦初中和普通高中應(yīng)在7月31日前最終確定跨區(qū)域招收的學(xué)生名單，學(xué)校主管教育行政部門(mén)應(yīng)及時(shí)與生源所在地教育行政部門(mén)確認(rèn)所招收的學(xué)生名單。對(duì)民辦中小學(xué)符合規(guī)定（包括零散招生和規(guī)模招生）招收的學(xué)生，教育行政部門(mén)應(yīng)及時(shí)做好學(xué)生電子學(xué)籍

遷移審批工作。要加強(qiáng)學(xué)籍管理，做到“人籍一致”，嚴(yán)格禁止學(xué)籍掛靠；在辦理民辦普通高中學(xué)生向公辦普通高中轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)，應(yīng)參考學(xué)生當(dāng)年中考成績(jī)，遵循對(duì)等轉(zhuǎn)學(xué)的原則。

對(duì)符合規(guī)定招收學(xué)生的民辦學(xué)校進(jìn)行歧視性限制的教育行政部門(mén)，以及對(duì)不能采取有效措施制止和糾正違規(guī)招生的教育行政部門(mén)，上級(jí)教育行政部門(mén)應(yīng)責(zé)令其限期整改。對(duì)民辦中小學(xué)不履行規(guī)定違規(guī)招生的，主管教育行政部門(mén)應(yīng)責(zé)令其限期整改，并予以警告，情節(jié)嚴(yán)重的，要通報(bào)批評(píng)、減少招生規(guī)模，直至責(zé)令停止招生，年度檢查定為不合格。

各地教育行政部門(mén)可根據(jù)文件精神和當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定關(guān)于做好民辦中小學(xué)招生工作的細(xì)則。

浙江省教育廳

二○一二年七月三日

抄送:省民辦教育協(xié)會(huì)。

浙江省教育廳辦公室201*年7月3日印發(fā)

擴(kuò)展閱讀：民辦學(xué)校招生工作的新思路

民辦學(xué)校招生工作的新思路

學(xué)生是整個(gè)民辦學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的源頭，也是整個(gè)民辦學(xué)校的生命線。因此，整個(gè)的學(xué)校經(jīng)營(yíng)都要依靠和圍繞它來(lái)展開(kāi)。本文試圖從整合營(yíng)銷的思路來(lái)重新審視招生工作狀況，并由此提出新的招生理念和運(yùn)作思路，以期對(duì)公辦、民辦學(xué)校的經(jīng)營(yíng)有所啟迪。

一、民辦學(xué)校招生中的誤區(qū)與障礙（一）招生與教育教學(xué)（生產(chǎn)）部門(mén)的分離

具有企業(yè)特性的民辦學(xué)校也參照企業(yè)的運(yùn)作模式，設(shè)制一個(gè)類似于營(yíng)銷的招生部門(mén)。一方面，招生部門(mén)工作能夠?qū)�業(yè)化、專門(mén)化，能夠集中精力。另一方面，也不可避免地產(chǎn)生了相對(duì)分離的弊端，使得招生與教育教學(xué)工作不時(shí)發(fā)生許許多多的沖突。

（二）招生與研發(fā)部門(mén)的割裂

不少民辦學(xué)校為了保證自己辦學(xué)中的創(chuàng)新，提升自己的辦學(xué)特色，而重視教育科研，設(shè)置類似于企業(yè)中研發(fā)機(jī)構(gòu)的教科所或教科中心，它們又往往和招生相對(duì)獨(dú)立，缺乏將市場(chǎng)的教育需求與教育規(guī)律整合的研究。

（三）招生與穩(wěn)生的并列

不少學(xué)校都把穩(wěn)生和招生做為一個(gè)并列的概念提出來(lái)，而且把穩(wěn)生看成是教育教學(xué)部門(mén)的事情，招生是其他部門(mén)的事情。其實(shí)，穩(wěn)生屬于寬泛意義上的招生。

（四）招生與教育教學(xué)時(shí)段上的錯(cuò)開(kāi)

招生似乎只發(fā)生在入學(xué)前這段時(shí)間。在操作上、觀念里，人們把招生和教育教學(xué)看成是兩個(gè)銜接時(shí)段工作，而不是學(xué)校工作的內(nèi)外側(cè)面。

（五）招生事務(wù)與教師工作矛盾

招生往往要借助很多老師來(lái)參與，為了一些活動(dòng)而增加專門(mén)的事務(wù)，這對(duì)原先已經(jīng)承擔(dān)了比較大負(fù)荷工作的老師而言，增加了他們工作量的同時(shí)也在一定程度上影響他們的工作。

（六）招生標(biāo)準(zhǔn)與教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的脫節(jié)

一方面，學(xué)校為了緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，盡可能要多招生。另一方面，學(xué)校又要提升質(zhì)量、招好學(xué)生。那么，這樣勢(shì)必構(gòu)成了主要依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行的招生標(biāo)準(zhǔn)，與主要是參照教育教學(xué)規(guī)律而進(jìn)行的目標(biāo)設(shè)定之間存在脫節(jié)。（七）招生的宣傳與員工的口頭、行為宣傳不一致

招生宣傳往往是通過(guò)廣告手段來(lái)充分表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，而當(dāng)顧客---家長(zhǎng)們進(jìn)到學(xué)校來(lái)看，接觸到員工，卻發(fā)現(xiàn)口頭承諾的跟員工在教育教學(xué)、后勤服務(wù)、管理中實(shí)際產(chǎn)生的行為有很大的反差。

（八）招生的廣告形象與學(xué)校的教育服務(wù)存在較大的反差

廣告撿好的說(shuō)，要盡量吸引人們的眼球和注意力，要盡量讓人們掏出自己錢(qián)包訂下學(xué)校的學(xué)位。但是，另一個(gè)方面，學(xué)校的實(shí)然教育狀態(tài)和教育服務(wù)，往往不會(huì)像廣告描寫(xiě)的那樣有吸引力。

二、障礙跨越整合營(yíng)銷理念的植入（一）營(yíng)銷、整合營(yíng)銷與招生

營(yíng)銷是一種有序地和深思熟慮地研究市場(chǎng)及策劃的過(guò)程，營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)功能的一個(gè)紐帶。相應(yīng)地，教育營(yíng)銷是個(gè)人和學(xué)校通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并自由地同教育消費(fèi)者交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。個(gè)人和學(xué)校發(fā)現(xiàn)和解決了學(xué)生、家長(zhǎng)并沒(méi)有提出要求但會(huì)熱情響應(yīng)的問(wèn)題，并創(chuàng)造出了滿足教育需求的綜合解決方案，以此吸引他們購(gòu)買(mǎi)這種教育服務(wù)。招生是學(xué)校辦學(xué)行為的集中體現(xiàn)，因此，可以說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)的綜合判定。

整合指以完整的、結(jié)合成一體為特征的。整合營(yíng)銷，它以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。同樣，民辦學(xué)校的招生，要契合教育市場(chǎng)的需求，以提供符合家長(zhǎng)教育期望的教育服務(wù)產(chǎn)品為紐帶，在家校互動(dòng)中不斷調(diào)整、完善學(xué)校的教育服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)踐水平，從而源源不斷地吸引學(xué)生。簡(jiǎn)言之，學(xué)校應(yīng)以自身內(nèi)外的全部工作去應(yīng)對(duì)招生，以內(nèi)外、家�；�動(dòng)去實(shí)施招生。

（二）招生實(shí)質(zhì)上是一種教育整合營(yíng)銷行為從整合營(yíng)銷角度看，招生具有以下的特性：

1.招生是民辦學(xué)校發(fā)現(xiàn)廣大群眾的教育需求并創(chuàng)造性地提供教育服務(wù)的行為；

2.招生是民辦學(xué)校不斷滿足家長(zhǎng)和學(xué)生需求的過(guò)程；

3.招生是民辦學(xué)校吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，并讓其自愿地交錢(qián)上學(xué)的行為；4.招生是民辦學(xué)校一種研究市場(chǎng)及進(jìn)行策劃的過(guò)程；

5.招生是隱含著辦學(xué)定位、辦學(xué)思想、課程體系、管理服務(wù)、價(jià)格等諸因素的學(xué)校外顯性行動(dòng)；

6.招生是民辦學(xué)校設(shè)定招生目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)行評(píng)估的管理過(guò)程。三、確立大“招生”觀新“三全”招生觀

“招生無(wú)時(shí)不在，招生無(wú)處不有”。這是新“三全”招生觀的形象說(shuō)法。（一）“全過(guò)程”招生

1.招生貫穿于辦學(xué)理念、宗旨、思想的確立到落實(shí)、調(diào)整的全過(guò)程學(xué)校只有提供獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)才能吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。那么，什么是獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)呢？首先，有自己獨(dú)特的、體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展思潮的教育理念。其次，這些辦學(xué)理念必須能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的辦學(xué)行為。體現(xiàn)為校本課程、校本管理、生本服務(wù)。再次，這種理念或宗旨的確立、落實(shí)過(guò)程也包含著一個(gè)跟家長(zhǎng)的教育需求是否相吻合，跟家長(zhǎng)所理解的教育、所認(rèn)同的教育是否相吻合的問(wèn)題。此外，社會(huì)、同行、教育行政部門(mén)、教育專家對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念以及它的貫徹落實(shí)情況的評(píng)價(jià)也會(huì)影響到家長(zhǎng)的選擇。

2.招生貫穿于辦學(xué)質(zhì)量與特色的設(shè)計(jì)、形成、豐富、調(diào)整的全過(guò)程如果說(shuō)，辦學(xué)理念、宗旨、思想是讓家長(zhǎng)們能夠“聽(tīng)”到的宏觀層面的質(zhì)量和特色“設(shè)計(jì)”的話，每一所學(xué)校在實(shí)踐中塑造自己校本化的、個(gè)性化的特質(zhì)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，讓它們落實(shí)到每一類、每一個(gè)學(xué)生個(gè)體學(xué)生身上，才會(huì)讓家長(zhǎng)“看”到、認(rèn)可。這樣，才能真正吸引住那些不滿低質(zhì)量、大眾化的教育服務(wù)的教育消費(fèi)者的選擇。

3.招生貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃工作計(jì)劃總結(jié)評(píng)價(jià)的自我發(fā)展全過(guò)程

辦學(xué)理念落實(shí)在具體學(xué)校行為中，是要通過(guò)從戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)到規(guī)劃層面的設(shè)計(jì)，再到計(jì)劃層面的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行的，也伴隨著以“吸引和留住學(xué)生”紅線的貫穿，是通過(guò)具體工作來(lái)推進(jìn)的。那么，這樣的工作過(guò)程也是在招生。

4.招生貫穿于眼球吸引成長(zhǎng)跟進(jìn)服務(wù)調(diào)整跟蹤服務(wù)的全過(guò)程一般地，招生被理解為學(xué)生進(jìn)校之前的跟學(xué)校進(jìn)行交往并且選擇學(xué)校的一種過(guò)程。可是，更廣泛的招生卻不僅僅指在進(jìn)校前的眼球吸引，而且指進(jìn)校后的成長(zhǎng)跟進(jìn)，以及學(xué)生在受教育、接受教育服務(wù)中根據(jù)其個(gè)性化發(fā)展情形的有關(guān)調(diào)整，乃至于畢業(yè)后的跟蹤這樣一個(gè)全過(guò)程。

5.招生貫穿學(xué)年工作的全程。（二）全員招生1.校長(zhǎng)是招生辦主任

從最廣泛的意義上講，校長(zhǎng)是統(tǒng)帥與統(tǒng)籌學(xué)校管理、教育教學(xué)、后勤保障、安全等各項(xiàng)工作的靈魂人物。因此，校長(zhǎng)作為招生辦主任是從整個(gè)學(xué)校辦學(xué)這個(gè)大的角度上來(lái)說(shuō)的。

2.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是招生主管

學(xué)校里面的教學(xué)、行政、后勤、安全等各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，在從一定程度上，從各個(gè)不同側(cè)面都各司其職、各負(fù)招生責(zé)任。

3.全體員工及親屬是兼職招生員

倘若，員工熱愛(ài)學(xué)校，把學(xué)校當(dāng)作自己的“家”，都能夠以贊美的語(yǔ)言去傳播學(xué)校、肯定學(xué)校。員工們及親屬、朋友都成了招生宣傳員。

4.優(yōu)秀干部、教師、班主任是特別招生員

優(yōu)秀干部、優(yōu)秀教師和班主任，他們是特別的招生員。其一，他們就是本身學(xué)校的品牌的內(nèi)涵，或者是賣(mài)點(diǎn)之一。其二，他們用行動(dòng)、行為去教育一批學(xué)生、感染一批家長(zhǎng)，贏得一遍稱贊。其三，他們也帶領(lǐng)和影響著一批同事。因此，他們是特別的招生員。其中，班主任又尤為重要，就學(xué)生而言，他們“不是父母勝似父母”。

5.學(xué)生是活廣告6.家長(zhǎng)是義務(wù)招生員

家長(zhǎng)是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)是投資者、顧客、獲益者（長(zhǎng)期）；從學(xué)生成長(zhǎng)的角度看，家長(zhǎng)是條件提供者、參與者；從學(xué)校教育的角度看，家長(zhǎng)是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。另外，社會(huì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)還可能是學(xué)校的背棄者或追隨者。這取決于他對(duì)學(xué)校的認(rèn)同和滿意度。如學(xué)生的發(fā)展讓家長(zhǎng)滿意，家長(zhǎng)們會(huì)成為一個(gè)活的、義務(wù)的招生員。

7.教育行政官員是權(quán)威招生員

教育行政部門(mén)對(duì)民辦學(xué)校的專業(yè)化、權(quán)威化評(píng)價(jià)，在很大程度上會(huì)影響社會(huì)對(duì)民辦學(xué)校的評(píng)價(jià)。教育行政部門(mén)的管理人員也會(huì)變成一個(gè)不自覺(jué)的推薦者、權(quán)威的宣傳者。

8.同行、專家分銷點(diǎn)

同行、專家的評(píng)價(jià)及向所熟悉的人傳播關(guān)于學(xué)校的看法，在確立學(xué)校的正、負(fù)面形象，在一定程度影響著正在選擇學(xué)校的家長(zhǎng)們，甚至決定著這些家長(zhǎng)們的選擇。所以，從這個(gè)角度上來(lái)講同行、專家是分銷點(diǎn)。

（三）全方位招生

1.管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生；

管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生是從校內(nèi)工作的不同側(cè)面來(lái)描述招生的。2.校內(nèi)招生、校外招生

擴(kuò)生可以說(shuō)是無(wú)處不在。所以要學(xué)校要招生走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。要把跟自己生源接軌的學(xué)校、幼兒園的有關(guān)的同行請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要主動(dòng)走到這些幼兒園、學(xué)校中去宣傳介紹自己，要通過(guò)媒體主動(dòng)的向校外擴(kuò)招、擴(kuò)展，傳播有關(guān)的信息，樹(shù)立自己的形象。同時(shí)，更應(yīng)該在校內(nèi)樹(shù)立起全體師生員工的招生意識(shí)，讓他們做好本職工作，并發(fā)自內(nèi)心的介紹、勸奉他們的親朋好友、同學(xué)到這里來(lái)學(xué)習(xí)。3.滿意度招生、關(guān)系招生、品牌招生

家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校的關(guān)系是一種消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系，是一種從學(xué)校購(gòu)買(mǎi)教育服務(wù)的關(guān)系。因此，家長(zhǎng)的滿意度在一定程度上影響著現(xiàn)有學(xué)生的保持，并影響著新的學(xué)生的招入。家長(zhǎng)猶如顧客，教師也是民辦學(xué)校的顧客（同時(shí)他們又是主人），因?yàn)樗麄円部梢噪S便流動(dòng)并且存在賣(mài)買(mǎi)關(guān)系。另外，民辦學(xué)校還要處理與政府的關(guān)系、與同行的關(guān)系等等。這些關(guān)系的處理在某種程度上都跟學(xué)校的形象（招生工作）相關(guān)。民辦學(xué)校只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，形成自己的品牌，才能夠被教育市場(chǎng)所接納和認(rèn)同。而品牌則也會(huì)自動(dòng)地吸引家長(zhǎng)來(lái)選擇學(xué)校。

4.質(zhì)量招生、特色招生、文化招生、價(jià)格招生

質(zhì)量招生。沒(méi)有物有（或超）所值的質(zhì)量，就沒(méi)辦法吸引家長(zhǎng)來(lái)民辦學(xué)校求學(xué)。民辦學(xué)校如果不能提供特色、個(gè)性化的教育服務(wù)，不能夠滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的特殊的需求，那么招生工作也會(huì)缺乏生命力。文化招生。學(xué)校的生存和可持續(xù)發(fā)展要靠文化來(lái)維系。因此，學(xué)校建立一種什么樣的文化，這種文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)起什么樣作用，這種文化能不能夠被家長(zhǎng)所認(rèn)同、所感知，這也在左右著學(xué)校的招生。價(jià)格招生。家長(zhǎng)都在追求價(jià)值的最大化，適合的價(jià)格非常關(guān)鍵，甚至決定命運(yùn)。

四、改進(jìn)招生的“八大策略”（一）招生的出發(fā)點(diǎn)：滿足共同利益

成功的招生只有建立在三個(gè)滿足的基礎(chǔ)：一是滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的教育需求，二是滿足社會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)要求，三是滿足學(xué)校和教師的事業(yè)愿景。

（二）招生的著眼點(diǎn)：提高員工、學(xué)生、家長(zhǎng)的滿意度

三者有著因果交替、層級(jí)遞進(jìn)的關(guān)系。處理好上述關(guān)系，換來(lái)的是學(xué)校的發(fā)展，從而提升學(xué)校綜合實(shí)力與形象。

（三）招生的著力點(diǎn)：制定校內(nèi)管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)并努力達(dá)標(biāo)

參照IS9000的標(biāo)準(zhǔn)制訂民辦寄宿制學(xué)校體現(xiàn)有關(guān)思想的指標(biāo)，并分解到管理、服務(wù)全方面、全過(guò)程。

（四）招生的側(cè)重點(diǎn)：學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)及家長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、溝通

落實(shí)“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”的工作理念，給每一類學(xué)生做出科學(xué)性的診斷，提供專業(yè)化的成長(zhǎng)指引、培養(yǎng)方案。堅(jiān)持與家長(zhǎng)保持密切、多樣、有效的溝通。

（五）招生的切入點(diǎn)：課程結(jié)構(gòu)體系的改革和班主任態(tài)度、水平提升為學(xué)生的成長(zhǎng)提供多樣化的、適合該類學(xué)生特點(diǎn)的選修課程與校本課程，服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)。進(jìn)一步優(yōu)化班主任工作，減輕班主任的非實(shí)質(zhì)性的負(fù)擔(dān)。

（六）招生的關(guān)節(jié)點(diǎn)：建立、創(chuàng)新、健全相應(yīng)的機(jī)制

制度選擇受制于發(fā)展戰(zhàn)略，招生績(jī)效取決于制度安排。為各班學(xué)生另外配置一名導(dǎo)師，為每一名學(xué)生設(shè)置動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)檔案，定期與部分家長(zhǎng)深度交換意見(jiàn)并輪換，將招生資源一部分用于教育教學(xué)中。

（七）招生的提高點(diǎn)：區(qū)分不同類型家長(zhǎng)、學(xué)生的需求，并加以適應(yīng)引導(dǎo)、指導(dǎo)；

以“提供教育問(wèn)題的綜合解決方案”為指導(dǎo)思想，入學(xué)前、入學(xué)后對(duì)家長(zhǎng)的教育需求進(jìn)行普查。對(duì)拔優(yōu)型、看管型、片追型、全面型、糾偏型等家長(zhǎng)，在給予適當(dāng)?shù)臐M足時(shí)予于正確指導(dǎo)和引導(dǎo)。

（八）招生的平衡點(diǎn)：將價(jià)格與教育服務(wù)水準(zhǔn)匹配，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化考慮市場(chǎng)的價(jià)格水平和辦學(xué)的成本、利潤(rùn)率等，制訂招生的價(jià)格體系，以滿足家長(zhǎng)選擇學(xué)校時(shí)的價(jià)值最大化的追求。

五、促進(jìn)招生的“三項(xiàng)工程”（一）品牌維護(hù)工程

民辦學(xué)校定位于最佳的服務(wù)還是最優(yōu)的品質(zhì)？是定位于最先進(jìn)的教育方式還是最低的價(jià)格？是定位于最優(yōu)美的環(huán)境還是價(jià)值的最大化？因此，學(xué)校要尋找教育市場(chǎng)的空白點(diǎn)，創(chuàng)造、拉動(dòng)家長(zhǎng)教育的新需求，適度避開(kāi)與傳統(tǒng)公立名校的正面交鋒，策劃、設(shè)計(jì)自己的辦學(xué)特色，如選擇“個(gè)性服務(wù)”、“國(guó)際化成材”等品牌定位。同時(shí)，致力于學(xué)校的文化建設(shè)，改造教師隊(duì)伍，在過(guò)程管理中落實(shí)品牌定位，確保品牌內(nèi)涵的貫穿，樹(shù)立良好的品牌形象。另外，還必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和教育改革的新要求，結(jié)合辦學(xué)特色的“生命周期”規(guī)律，不斷調(diào)整與豐富辦學(xué)特色，以經(jīng)營(yíng)和維護(hù)品牌形象。

（二）課程改革.工程

與辦學(xué)理念和品牌定位相協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)自己學(xué)校特色的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系；加大校本課程的開(kāi)發(fā)力度，提高教師的施教水平，改進(jìn)課程的實(shí)施中管理，提升學(xué)生的“獲得課程”的程度。

（三）招生員隊(duì)伍塑造工程

對(duì)于校內(nèi)員工：待遇聚才，事業(yè)留人，情感暖人；加強(qiáng)宣講，統(tǒng)一思想，一致傳遞。對(duì)校外人員：主動(dòng)傳遞，強(qiáng)化溝通，多向聯(lián)系。對(duì)家長(zhǎng)們：學(xué)生為本，讓事實(shí)說(shuō)話，讓服務(wù)閃光；讓不同的教育服務(wù)組合留往家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)放心，培養(yǎng)“真誠(chéng)”的家長(zhǎng)群體。

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