出差報告

出差報告

5月9日至5月13日對滁州、淮南、宿州、淮北、阜陽市場進行了走訪與拜訪，拜訪了一部分新客戶，現(xiàn)將這幾個市場的情況總結(jié)如下：

一、滁州市場；1、市場現(xiàn)狀：

滁州現(xiàn)階段了解有2個建材市場。分別是滁州市建材市場和長江商貿(mào)城。滁州市建材市場在老市區(qū)定遠路上，長江商貿(mào)城在開發(fā)區(qū)豐樂南路上。定遠路建材市場主要定位是中低端消費客戶，門面普遍較小，裝修檔次低，市政已經(jīng)準備拆遷。長江商貿(mào)城位置相比更加理想，新市政府即將坐落附近，市場集中了建材和家私領(lǐng)域，規(guī)模較大，裝修檔次相比更高，是滁州市目前最主要的建材市場。市場內(nèi)消費能力尚可，同檔次品牌有夢天和美心木門、金迪木門，裝修檔次和店面位置較好。2、拜訪情況：

本次主要拜訪了之前聯(lián)系過的客戶，不過其他行業(yè)客戶暫未遇到有意向客戶，門業(yè)客戶也是同樣問題，部分對品牌有興趣，但真正有意向和實力的不多。其中歐素沙發(fā)的趙總有點意向，可以考慮下，可以抽時間來合肥考察下在詳細談，開開木門的柏總是去年才做的，做的不是太好，對我們的品牌也比較感興趣，但是現(xiàn)在要換估計還要等段時間，后期可以來我們廠里看看。還有一個做化工的周總也看好木門行業(yè)，暫時先了解下，后期有時間的話在來工廠參觀考察，其他客戶也多發(fā)了名片和招商手冊資料，后期在電話跟蹤下具體的合作意向。

三、淮南市場；

淮南的建材主要位于香港街和永安商貿(mào)城兩個地方。地板店面比較大，并且裝修都比較好，木門專賣店不是很多，很多都是店中店的形式在做，比較高檔的品牌基本上都在永安商貿(mào)城里，裝修和面積都比較理想，

淮南市場目前有一個經(jīng)銷商在做我們的品牌，但是是店中店的形式，萬事達原木門的胡總也有意向上點我們的樣品，但是目前人在外地，已經(jīng)預(yù)約等他回來在邀請他到公司來參觀敲定此事.四、宿州市場

宿州市場的建材基本全部在光彩大市場里，形成了成熟的分區(qū)，里面高中低品牌都有，各個木門品牌基本上都有，且有不少是店里面有幾個品牌。拜訪的客戶暫時都對我們的項目不是很感興趣，都是說看看，下次再去的話準備在擴大下拜訪的范圍，爭取挖掘出有意向的客戶。五、淮北市場；

淮北市場的建材主要集中在盛世商貿(mào)城里，市場分區(qū)比較集中，高中低的建材在此建材市場都能找到，消費者的消費水平尚可，夢天木門，TATA木門、金迪木門、美心木門等其他的木門基本上都有，其他建材品牌的建材各個檔次都有，各個建材品牌基本上比較全面；漢邦地板的王總對我們的品牌感興趣，地板的店面不大，最近可以去留意門面，有時間的話來我們工廠考察下；另外趙總在淮北還做玉環(huán)裝飾和迪蒙德地板，地板面積比較大，之前想做一個店中店，想上我們的樣品，我跟他溝通了店中店的劣勢和專賣店的優(yōu)勢，還是比較認可，有時間的話來合肥考察下；做馬克森地板的趙總對門的行業(yè)不了解，但是現(xiàn)在想去了解，后期保持溝通，有機會的話邀請來合肥考察；騰總在淮北做了歐普吊頂、海爾櫥柜、格林地板，也想去了解門行業(yè)，也看好木門行業(yè)，后期看能不能說服他上門的項目，有機會邀請來合肥考察。六、阜陽市場；

阜陽開業(yè)一個月來，總共訂單25單，效果還算可以，李總五一的時候在店面前廣場搭建了桁架，小區(qū)拉了橫幅，單頁的發(fā)放，通過這些，現(xiàn)在客戶在選門的情況下都會來他專賣店來，但是現(xiàn)在急需的就是他店面需要找一個導(dǎo)購。另外就是他店面很多樣品出現(xiàn)了油漆開裂，木皮起泡、門面油漆出現(xiàn)顆粒等現(xiàn)象，急需工廠處理。李總下一步準備參加當?shù)嘏e辦的一些團購及砍價會，另外目前正在尋找裝飾公司的合作機會。

針對以上拜訪情況，以及為了以后的招商工作順利開展，特制定以下工作計劃：1、2、3、4、

5、

下一步重點市場是淮南、滁州、淮北、宿州市場；電話跟蹤拜繼續(xù)電話跟蹤收集來的客戶信息，挖掘出有意向的客戶；繼續(xù)跟蹤以上有意向的客戶，邀請來合肥工廠考察；宿州市場要進一步去拜訪，挖掘出有意向的客戶并跟蹤；阜陽市場的服務(wù)，并給他制定下一步市場運作方案；

訪過表明出有意向的客戶，邀請來合肥工廠考察。

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出差總結(jié)報告

蘭州工程安裝進度：

5月5日，a.對施工場地進行清理；b.清點、核對貨物數(shù)字、有無損壞等；c.貨物整理歸類。

5月6日，a.主機臺座尺寸測量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計量斗。

5月7日，a.對四組斗提機各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機機架繼續(xù)焊接；c.對地坑及雙螺旋混合機進行尺寸測量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機架子及主機放入地坑；b.對地坑上的架子尺寸重新測量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機的耳朵僅有三個，故對其尺寸重新測量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.對主機機架進行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機下面的儲料倉和儲料倉架子放入地坑；c.根據(jù)主機與儲料倉的對接尺寸對儲料倉進行需切割部分測量劃線。

5月10日，a.對斗提機下面的儲料倉切割定位完成；b.對放入地坑的四組斗提機進行定位；c.將雙螺旋混合機架豎立起來并進行部分連接安裝。

5月11日，a.對地坑內(nèi)主機機架部分進行噴漆；b.對地坑的主體平臺架進行鋪設(shè)和焊接。

5月12日，a.對地坑主體平臺架間的橫梁進行測量、下料、焊接；b.對雙螺旋混合機架子的連接橫梁，以能夠和斗提機對接為標準來進行測量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個耳朵，進行切割和重新焊接，組成兩組對角的耳朵，便于架設(shè)；b.將計量秤的控制電箱組裝上。

影響工程進度的幾個原因：

a.沒有詳細的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎(chǔ)工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設(shè)備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶方請的人員，安裝經(jīng)驗稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會導(dǎo)致安裝工程暫停。

學習心得：

a.對我司設(shè)備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設(shè)備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項，提高動手能力和解決問題的能力；b.對于設(shè)備的售后安裝及安裝所收取的費用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時間等因素影響，在安裝費用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設(shè)備所得的直接利潤，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個人淺見在訂立合同之時，宜訂為指導(dǎo)安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場指導(dǎo)，廠方提供直接施工人員為主。指導(dǎo)安裝費用可通過調(diào)整設(shè)備價格，直接計算到設(shè)備總價款內(nèi)。

c.設(shè)備改進部分：斗提機可以升級至可調(diào)速、料倉最好焊接耳朵。

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