出差述職,年終總結(jié)和明年計(jì)劃

出差述職和年終總結(jié)及明年計(jì)劃

一、出差述職

時(shí)間：201*年11月20-201*年12月30日地點(diǎn)：河南述職人：….目的：開(kāi)拓市場(chǎng)

1、出差路線(xiàn)

鄭州靈寶三門(mén)峽洛陽(yáng)濟(jì)源焦作新鄉(xiāng)安陽(yáng)濮陽(yáng)鄭州平頂山南陽(yáng)信陽(yáng)駐馬店漯河周口鄭州

2、市場(chǎng)情況

目前河南市場(chǎng)，由于前幾年的努力，周總在音響線(xiàn)方面已經(jīng)做到飽和，AV線(xiàn)材方面也是在現(xiàn)有的市場(chǎng)上達(dá)到瓶頸，而家裝線(xiàn)材方面因?yàn)榍皫啄甑氖袌?chǎng)側(cè)重點(diǎn)不在于此，所以家裝方面作為周總的短板，還有大量的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。

競(jìng)爭(zhēng)者方面，主要有訊道和菲利普，這兩個(gè)品牌在河南市場(chǎng)的表現(xiàn)分別是：訊道選擇靈活多變的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，比如有些市場(chǎng)和秋葉原的市場(chǎng)價(jià)格差不多，有些市場(chǎng)又比較低，而且訊道有一份統(tǒng)一的市場(chǎng)面價(jià)，規(guī)定了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)價(jià)格按照面價(jià)的百分比來(lái)執(zhí)行，這份價(jià)格做成了累死我們產(chǎn)品目錄的形式來(lái)發(fā)放到市場(chǎng)，做到了提升形象的作用：目前訊道主要的市場(chǎng)方向是五金店和家裝公司，訊道目前的市場(chǎng)開(kāi)拓速度還是比較快的，對(duì)秋葉原品牌的市場(chǎng)空間造成一定程度的影響，當(dāng)然也有好的一些方面，由于訊道很多市場(chǎng)的價(jià)格不便宜，有些我們沒(méi)有開(kāi)拓到客戶(hù)，訊道做到了，造成了我們到市場(chǎng)上的時(shí)候客戶(hù)對(duì)于價(jià)格不是那么敏感。當(dāng)然這不是我們應(yīng)該有的態(tài)度，我們應(yīng)該正視訊道品牌在市場(chǎng)上先于我秋葉原的推廣速度所造成的很多問(wèn)題。而菲利普則借助了這個(gè)品牌的整體優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的財(cái)力，高端的品牌形象，不管他這個(gè)品牌是否貼牌還是自己生產(chǎn)，菲利普進(jìn)入家裝線(xiàn)材行業(yè)必然對(duì)秋葉原在河南市場(chǎng)的生存空間進(jìn)行壓縮，而且菲利普在市場(chǎng)上對(duì)于客戶(hù)的支持力度比如說(shuō)給每個(gè)客戶(hù)做燈箱，還有其他我們所不知道的方面，尤其是菲利普的品牌的完整優(yōu)勢(shì)和別的方面對(duì)于客戶(hù)的心理沖擊是秋葉原這種單一的弱電線(xiàn)材品牌所不具備的。

還有就是視貝和同碩。這兩個(gè)品牌都是廈門(mén)的牌子，目前已經(jīng)合并，市場(chǎng)上這兩個(gè)品牌的占有率在保持著告訴的穩(wěn)步提升，他們實(shí)行的是雙品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不同于臨安的線(xiàn)材，視貝和同碩比較注意產(chǎn)品的形象和市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，他們?cè)卩嵵莺拖旅鎺讉�(gè)地方有辦事處，市場(chǎng)開(kāi)拓頻繁，而且視貝涉及的配套的東西也有比較大的優(yōu)勢(shì)，加上相對(duì)低廉的價(jià)格和廣告宣傳上的投入，我認(rèn)為，這兩個(gè)品牌不是單純的中低端品牌，如果在一定的市場(chǎng)開(kāi)拓階段后，他們提升質(zhì)量，那么形勢(shì)是比較嚴(yán)峻的。

二、201*年年終總結(jié)

201*年，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)走訪(fǎng)，我對(duì)于河南和貴州市場(chǎng)的情況，對(duì)于秋葉原品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和怎么在這兩個(gè)省推廣秋葉原有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，心里也有了一個(gè)比較有效的市場(chǎng)推廣步驟方案。

最主要的是，我認(rèn)識(shí)到了自己主要的不足的地方，相信這些方面也是我們很多業(yè)務(wù)的問(wèn)題。具體有幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品知識(shí)方面。其實(shí)基本的東西還是知道的，只是局限于我們的情況，我們是做渠道的，所以對(duì)于秋葉原的每一款產(chǎn)品的傳輸性能，比如0.4，0.46，0.5，0.57這幾個(gè)規(guī)格的網(wǎng)線(xiàn)的傳輸距離的問(wèn)題，由于我們對(duì)于施工這塊離得比較遠(yuǎn)，所以我們都沒(méi)有很足的底氣來(lái)給客戶(hù)傳達(dá)這方面的信息來(lái)輔助客戶(hù)。

2、我們對(duì)于其他品牌特別是主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品性能，我們做不到在數(shù)據(jù)上心里有數(shù)，也就限制了我們很多客戶(hù)的開(kāi)拓。需要提到的是我們對(duì)于安防方面的了解有限，在這個(gè)方面，我們的了解相對(duì)于家裝來(lái)說(shuō)確實(shí)是薄弱了些。

三、201*年計(jì)劃1、貴州

用兩次到貴州的出差時(shí)間，大概兩到三個(gè)月，繼續(xù)201*年的工作，改變幾個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有大客戶(hù)的情況，爭(zhēng)取在每個(gè)下級(jí)地市找到經(jīng)銷(xiāo)商，這是一方面，另外，收集貴州各個(gè)地市的安防公司，進(jìn)行前期的接觸，開(kāi)始在安防方面為秋葉原產(chǎn)品鋪墊。

家裝公司作為重點(diǎn)，主要是貴陽(yáng)的家裝公司，給柯總建立初步的各個(gè)家裝公司的通訊錄，找到主要負(fù)責(zé)人，爭(zhēng)取做下幾個(gè)公司。

2、河南

明年河南將會(huì)進(jìn)行新的品牌形象店的裝修，裝修將會(huì)按照高規(guī)格，集展示，營(yíng)業(yè)，洽談為一體的品牌形象店。主題突出智能工程線(xiàn)。

從鄭州家裝公司入手，這是未來(lái)幾年都要做的事情，做到秋葉原產(chǎn)品為各個(gè)家裝公司所接受，由此來(lái)促進(jìn)鄭州秋葉原工程線(xiàn)材的知名度提高，在各個(gè)五金機(jī)電市場(chǎng)找到客戶(hù)。下級(jí)地市從201*年年底的這次市場(chǎng)走訪(fǎng)情況，明年年初挑選五金店客戶(hù)逐個(gè)拜訪(fǎng)，針對(duì)有意向的客戶(hù)，拉著貨下市場(chǎng)。

總之，接下來(lái)的工作，河南市場(chǎng)將會(huì)從音響線(xiàn)轉(zhuǎn)移到家裝，工程線(xiàn)材方面，五金店，家裝公司，工程公司是河南市場(chǎng)主要的走訪(fǎng)對(duì)象。

擴(kuò)展閱讀：業(yè)務(wù)員,銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)

201*個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)

201*年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多。

我的專(zhuān)業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班，近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生了很大的興趣，一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個(gè)明確的定位去做銷(xiāo)售吧。

離開(kāi)多年的藥房，我選擇了新的銷(xiāo)售(行銷(xiāo))，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，買(mǎi)了很多書(shū)，到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷(xiāo)售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷(xiāo)售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。

到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰�領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看201*年即將成為過(guò)去，回顧這一個(gè)多月時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下：

第一，工作總結(jié)匯報(bào):

1.2.3.4.5.6.

我到公司后所屬部門(mén)是嬰童部，負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。

所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的品項(xiàng)主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。

第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競(jìng)品熟悉。

梳理出十多個(gè)有效終端，并分出重點(diǎn)終端五個(gè)，分別是孩子王，陽(yáng)光貝貝，南大婦幼樂(lè)，楊家坪婦幼樂(lè)，楊家坪貝貝熊。

現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂(lè)1人，南大婦幼樂(lè)1人，陽(yáng)光貝貝1人。

現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來(lái)寶。

新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。

我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對(duì)貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過(guò)幾檔活動(dòng)，本區(qū)域還是有一定效果。

活動(dòng)銷(xiāo)售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂(lè)的貝因美

7.

8.9.10.11.

奶粉4送1及8折活動(dòng)，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng)，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4，魚(yú)洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4，楊家坪愛(ài)嬰堂8贈(zèng)送2。

本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門(mén)店已退回公司倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)目前已經(jīng)沒(méi)有該產(chǎn)品鋪貨。

公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷(xiāo)售，現(xiàn)目前不理想。

第二，思想情況匯報(bào)：

1.

思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)：尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作：為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清區(qū)域工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成分配的工作。

認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)：在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)努力，使工作有了進(jìn)步。

2.3.4.5.

第三，工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1.來(lái)到公司這段時(shí)間，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)很少，這是很失敗的，在客戶(hù)的跟蹤與

維護(hù)上也做得很不到位。好不容易留下幾個(gè)QQ，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2.最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了

很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3.在客戶(hù)判談方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)去看報(bào)價(jià)表。沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作

具有針對(duì)性的方案，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶(hù)磨蹭。4.客戶(hù)用體驗(yàn)裝之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶(hù)一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間在

跟進(jìn)，由于沒(méi)有整理這些記錄，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5.工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒�司活�?dòng)，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工

作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，活動(dòng)效果又沒(méi)跟上。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)很是被動(dòng)。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫(xiě)工作報(bào)表，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

201*年度規(guī)劃

201*年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、在促銷(xiāo)方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃，做好每一次活動(dòng)，及時(shí)匯報(bào)所掌握的各項(xiàng)競(jìng)品促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。

2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶(hù)狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶(hù)。

4、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶(hù)相信我們的實(shí)力。

8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的！你是獨(dú)一無(wú)二的！擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)月月有所增長(zhǎng)。要努力在今年的工作中爭(zhēng)取貝因美業(yè)績(jī)達(dá)到26.1萬(wàn)左右，漢臣氏牛初乳業(yè)績(jī)達(dá)到3.5萬(wàn)左右，嬰舒寶業(yè)績(jī)達(dá)到12萬(wàn)左右。

201*貝因美品種銷(xiāo)售目標(biāo)一月二月三月四月五月8千8千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千2.6萬(wàn)2.3萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)2.3萬(wàn)第一周第二周第三周第四周合計(jì)六月七月八月九月十月十一月十二月5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千2萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)2.3萬(wàn)2萬(wàn)2.6萬(wàn)

201*漢臣氏品種銷(xiāo)售目標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月500201*5005001000500500500500300050050050010005005005005005005005001000500300050050050050050050050050050050050010005005001000500500500500201*500500500500201*40002500201*3000201*201*3500201*5000201*5000第一周第二周第三周第四周合計(jì)

201*嬰舒寶品種銷(xiāo)售目標(biāo)一月二月三月四月1000300030003000201*300030003000201*300030003000300030003000300080001.2萬(wàn)1.2萬(wàn)1.2萬(wàn)第一周第二周第三周第四周合計(jì)五月六月七月八月九月十月十一月十二月3000201*100010001000201*4千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千9000800040004000400080001.9萬(wàn)2萬(wàn)

為完成目標(biāo)從一下幾方面入手：

①所負(fù)責(zé)的區(qū)域終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)數(shù)量達(dá)40至50家。②開(kāi)發(fā)上前期鋪貨與后期現(xiàn)款相結(jié)合.③區(qū)域?qū)Ｂ毚黉N(xiāo)至少達(dá)10人。④兼職促銷(xiāo)門(mén)店至少達(dá)15家。

⑤有專(zhuān)人加強(qiáng)終端店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)店員考核并進(jìn)行小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。⑥每月至少有一檔促銷(xiāo)活動(dòng)。

⑦貨品配送上能做到兩天一次的及時(shí)送貨。

以上，是我的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新一年，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

*以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議：（僅供參考）

1、合理分配調(diào)動(dòng)后勤工作人員（特別是倉(cāng)庫(kù)配送終端貨品的及時(shí)性）。2、多開(kāi)展業(yè)務(wù)討論會(huì)，演講，已提高如何解決問(wèn)題等方面知識(shí)加強(qiáng)記憶！鍛煉銷(xiāo)售技巧。

3、多組織戶(hù)外活動(dòng)或內(nèi)部小活動(dòng)，（可邀請(qǐng)客戶(hù)一起參加）。4、對(duì)業(yè)績(jī)好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。6、員工的新酬要按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不得拖欠。7、對(duì)早會(huì)進(jìn)行改革，增加每日的工作時(shí)間。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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