汽車4s店圣誕活動方案

來自芬蘭圣誕老人的祝福

“圣誕祝福.讓芬蘭圣誕老人把你hold住”

濟南吉通雷諾4S店圣誕賀卡推介方案

一、策劃背景

隨著世界全球化的發(fā)展，圣誕節(jié)帶著圣誕老人的美麗傳說和人們互相贈送禮物，以示愛心的特點，迅速俘虜了世界各地、不同膚色人的心。雖然離今年的圣誕節(jié)還有一段時間，由于近年國人對圣誕節(jié)的狂熱，圣誕節(jié)也隨之成為了"消費節(jié)"，不少商家已提前推出各種營銷活動積累人氣。

由于競爭的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，根據(jù)80/20法則，商家80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，如何保留住現(xiàn)有老客戶就成了各家4S店眼下關(guān)注的重點。想要讓會員客戶滿意并成為忠誠客戶的同時還要讓客戶價值最大化，我們就要在細節(jié)上努力，需要更多新鮮有特色的方式讓客戶感受到企業(yè)真正的關(guān)心他。

借助今年圣誕節(jié)，吉通雷諾4S店以感恩回饋和傳遞祝福為主題，向新老客戶送去來自芬蘭的祝福賀卡和商家圣誕禮物，與現(xiàn)行免費試駕、保養(yǎng)等優(yōu)惠活動相比，既是一個新意的活動策劃，也是一個雙贏的營銷模式。一方面維護了4s店老客戶，擴大了在這個特定群體中的知名度和影響力；另一方面又吸引了新客戶，提升汽車銷售量！

二、產(chǎn)品簡介

經(jīng)聯(lián)合國確認(rèn)圣誕老人的故鄉(xiāng)是芬蘭北部拉普蘭省的省會羅瓦涅米市，北極圈上那個世界上獨一無二的的圣誕老人村郵局就坐落于此。今年中國郵政與芬蘭郵政首次合作，以“來自圣誕老人村的祝�！�

來自芬蘭圣誕老人的祝福為主題，聯(lián)合開發(fā)了史上最具特色圣誕祝福賀卡。

1.產(chǎn)品形式：信封規(guī)格為229*162毫米；

封面粘貼一枚芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票；加蓋“圣誕老人村”日戳；

賀卡內(nèi)件包含中英文的祝福語和圣誕老人的簽名；定制型可增加企業(yè)內(nèi)容。2.產(chǎn)品價格：30元/枚3.產(chǎn)品特點：

（1）中國郵政與芬蘭郵政首次合作、獨家發(fā)行的國際開窗封賀卡，權(quán)威性強，具有非同尋常的紀(jì)念意義。

（2）賀卡信封郵票為芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票,賀卡內(nèi)件有來自芬蘭圣誕老人村的祝福，是原汁原味、最值得珍藏和回憶的圣誕祝福。

（3）賀卡信封郵票為芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票，蓋銷芬蘭圣誕老人郵局專屬日戳，賀卡內(nèi)件含有圣誕老人簽名的英文祝福異形卡，具有獨一無二的收藏價值。

（4）僅花30元即可收到來自芬蘭圣誕老人的祝福，社會同類產(chǎn)品售價均70元以上，與社會同類產(chǎn)品相比，價格超值。

相關(guān)圖片：

芬蘭圣誕老人村郵局來自芬蘭圣誕老人的祝福圣誕郵票及專屬日戳圣誕老人親筆簽名

英文祝福異形卡

三、策劃活動

活動一：

（一）活動主題：“吉通雷諾4S店.圣誕送祝福”活動

（二）活動對象：4s店現(xiàn)有會員客戶

（三）活動目的：維護老客戶，增加客戶忠誠度

（四）活動操作：4s店在11月20號之前匯集會員信息，在圣誕節(jié)期間向客戶寄遞“來自芬蘭圣誕老人的賀卡”，賀卡可以加入貴店祝福語。活動二：

（一）活動主題：“吉通雷諾4S店邀您傳遞芬蘭圣誕祝�！保ǘ�）活動對象：現(xiàn)場購車、辦理會員或潛在購車客戶（三）活動目的：吸引更多的潛在客戶，促進銷量

（四）活動操作：11月1日11月20日活動期間購車或有意購

來自芬蘭圣誕老人的祝福車的客戶除了獲得相應(yīng)禮品外，都可填寫一圣誕祝福傳遞卡（信息預(yù)留卡），只需寫下祝福語和收件人信息（可以是親人、情侶、朋友、同事等），圣誕節(jié)那天對方就會收到4s店寄來的芬蘭圣誕老人的祝福和一份圣誕禮物。圣誕節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場活動：

（一）活動主題：“吉通雷諾4S店.圣誕真情回饋”活動（二）活動對象：收到圣誕賀卡的客戶

（三）活動目的：提高店內(nèi)人氣，實現(xiàn)客戶最大價值，吸引更多客戶，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

（四）活動操作：12月25日當(dāng)天在4s店內(nèi)舉行圣誕真情回饋活動，凡是收到芬蘭圣誕賀卡的客戶都可以參加圣誕禮物抽獎，設(shè)置一、二、三等獎，獎品如加油卡、汽車裝飾、音樂光碟等。另外，只要到場的客戶有一份精美小禮物，并可參加新車試駕活動。

四、企業(yè)回饋

1.維護了老客戶，增加了客戶忠誠度，讓老客戶圣誕期間參加4s店現(xiàn)場活動，實現(xiàn)客戶價值最大化。

2.通過圣誕節(jié)現(xiàn)場特色活動，向新老客戶借機宣傳新車和服務(wù)，提升業(yè)務(wù)量。

3.有效從眾多4s店中凸顯出來，使客戶感受到貴店的體貼服務(wù)和與眾不同。

4.通過收到圣誕賀卡的客戶口碑宣傳，樹立良好形象，吸引更多的新客戶前來看車、買車。

5.為即將來臨的春節(jié)營造良好的活動氛圍。

五、增值服務(wù)

1.提供免費名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)

擴展閱讀：汽車4S店圣誕節(jié)活動方案

201*年的圣誕節(jié)即將到來，對于汽車4S店來說，可謂是年度慰問和公關(guān)的最佳時期，同時也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推廣的好時期。所以4S店紛紛開始策劃圣誕節(jié)的活動方案，借此達到宣傳的目的。那么，一般4S店都會在圣誕節(jié)舉辦哪一些活動呢?606job中國汽車人才網(wǎng)為您整理了幾個案例。案例一

購車優(yōu)惠是最平常的一些圣誕節(jié)活動，在圣誕節(jié)搞活動期間，購車都享受優(yōu)惠，并且贈送禮物等等。這種活動方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的新意。活動主題:圣誕購車禮、多款圣誕特惠車等您來--圣誕購車節(jié)活動活動時間:12月20日--12月31日活動內(nèi)容:

1、享受特惠車的優(yōu)惠

2、活動期間來店就送圣誕禮物一份(小圣誕老人)

3、活動期間訂車購車的客戶，均可在圣誕樹上摘取價值(100元-500元)的代金券，感受圣誕祝福。

4、購任意車型送會員俱樂部金卡。案例二

4S店可以多想點新意，另辟蹊徑，突破傳統(tǒng)圣誕老人駕著雪橇送禮的習(xí)俗。結(jié)合本店的汽車品牌，把汽車裝扮成具有圣誕氣氛的花車，再讓圣誕老人送禮物。這樣的新奇的形式，一定能夠吸引眼球，提高活動的關(guān)注度�；顒又黝}:圣誕老人開車送禮活動時間:12月25日活動地點:4S店活動內(nèi)容:

1、圣誕小天使評比2、圣誕老人開車送禮

3、趣味游戲:你搶我答、踩氣球，財大氣粗等等游戲4、抽獎活動

--------------------------------4S店圣誕節(jié)活動策劃方案進口三菱圣誕節(jié)活動策劃方案:策劃時間:201*.12.11-201*.12.25活動時間:201*.12.25

活動單位名稱:進口三菱汽車浙江元通國際4S店活動地址:紹興市袍江工業(yè)區(qū)中興大道201號

活動目地:借圣誕節(jié)這天出些能吸引新老顧客光臨本店的花樣,促進削減庫存,增進銷售量.

活動前期布置:

展廳布置:做一張圣誕1.25M*7M的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物,店門玻璃上貼圣誕老人頭像.

展廳里掛幾排圣誕三角旗.

展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆.維修接待處及客戶休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹.飲料及甜點:茶、糕點、糖果.媒體:網(wǎng)絡(luò)宣傳.工作人員裝扮:準(zhǔn)備圣誕帽.

活動當(dāng)天:展廳接待人員戴一頂圣誕帽.

禮品及獎品:凡在圣誕當(dāng)天光臨本店的新老顧客即送一份小禮物(扇子或小本子).如果當(dāng)天定車的客戶即可抽獎.(手表、三菱車模具、旅游包、相框)銷售推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.售后推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.

后期工作:追蹤回訪所留信息的新客戶,促進銷售量.經(jīng)費預(yù)算:橫幅按7元/米算61.25元裝飾物60元/紙貼2元三角旗80

小的圣誕樹、圣誕小屋及竹籬笆:120飲料及甜點:100合計:430轉(zhuǎn)發(fā)至微博

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