大眾4S店圣誕活動(dòng)方案

大眾4S店圣誕活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景12月24日25日是平安夜和圣誕節(jié)，接著就是元旦，很多商家都抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)日良好的消費(fèi)時(shí)機(jī)，大搞促銷活動(dòng)，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)招術(shù)，吸引顧客。圣誕期間，利用促銷活動(dòng)宣傳一汽大眾的企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度，讓更多的消費(fèi)者知道寶來，重新認(rèn)識(shí)寶來、了解寶來、喜歡寶來，直接提升銷量！201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造圣誕老人（可以張貼）、圣誕樹、吉祥物（可以懸掛）圣誕、元旦加強(qiáng)門店氣氛布置，緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升品牌對(duì)外整體社會(huì)形象；提升市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；促銷活動(dòng)策劃通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售；201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾二、活動(dòng)宗旨活動(dòng)主題：年終大回饋圣誕歡樂“送”活動(dòng)地點(diǎn)：臨汾銀光一汽-大眾4S店活動(dòng)時(shí)間：201*年12月23日-201*12月25日促銷目的：1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾三、活動(dòng)細(xì)則1、圣誕禮顧客進(jìn)店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“福”字貼、無紡布袋2、購車即送三重大禮包溫暖包（_________________________________）舒心包（_________________________________）安全包（_________________________________）注：以上贈(zèng)送不可對(duì)抵現(xiàn)金、車價(jià)201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾活動(dòng)細(xì)則3、多款實(shí)用必備裝潢精品抄底秒殺，即秒即送。限時(shí)、限量，快來秒吧！秒購_______________送_______________殺購_______________送_______________價(jià)購購_______________送_______________注：價(jià)格與內(nèi)容與精品協(xié)商隨時(shí)變動(dòng)201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾活動(dòng)細(xì)則4、紅包活動(dòng)店內(nèi)配備圣誕樹一棵（高大適合店里空間）紅包若干用線懸掛樹上，紅包內(nèi)裝有事先寫好的禮品的名稱，整棵樹中安排35個(gè)紅包內(nèi)為666返金券，如果該紅包被消費(fèi)者選中，那么次日再放入一張666元返金券，按照紅包內(nèi)的禮品發(fā)放給選中的消費(fèi)者。此活動(dòng)避開抽獎(jiǎng)活動(dòng)的相似，把圣誕節(jié)日和活動(dòng)有機(jī)集合，讓活動(dòng)具有神秘感也有樂趣，單項(xiàng)獎(jiǎng)品最高封頂666元。設(shè)置999元獎(jiǎng)項(xiàng)是為了提升吸引力，即時(shí)引爆氣氛。201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作1.物料準(zhǔn)備物料責(zé)任人確認(rèn)人目標(biāo)完成時(shí)間完成情況數(shù)量備注條幅12月201幅展廳易拉寶12月202個(gè)新寶來刀旗12月20面三角立牌12月20個(gè)X展架12月202面地毯12月202張洽談區(qū)飲用水12月203箱音響系統(tǒng)12月201套圣誕樹、12月20大一棵、小兩棵根據(jù)實(shí)際需要可做改動(dòng)201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作4.價(jià)格政策車型款式價(jià)格政策寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元5.話術(shù)1、迎賓人員:”您好圣誕節(jié)快樂，歡迎光臨一汽-大眾4S店””這是為您準(zhǔn)備的圣誕的小禮物.”2、銷售顧問:”您好我是銷售顧問×××.””非常榮幸地告訴您圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的×××活動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容我可以為您介紹一下.”201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作6.人員分組:確定人員分組及各組職責(zé)組別責(zé)任人員負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人銷售組一汽-大眾新寶來的銷售物料籌備組所需物料的準(zhǔn)備與布置廣宣組負(fù)責(zé)前中后期廣宣投放與監(jiān)控前臺(tái)接待組負(fù)責(zé)前臺(tái)接待，發(fā)放禮品及傳單等展廳布置負(fù)責(zé)展廳喜慶布置、裝飾采購等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施洽談區(qū)負(fù)責(zé)接待客戶休息和飲料供應(yīng)客戶邀約負(fù)責(zé)意向客戶邀約來店活動(dòng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)政策與方案講解201*圣誕活動(dòng)方案臨汾銀光一汽-大眾活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作7.前期宣傳:1、平面：活動(dòng)前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放G3硬廣，并配合相應(yīng)軟文告知意向客戶。2、電臺(tái)：活動(dòng)前做廣播宣傳、擴(kuò)大影響力。3、網(wǎng)絡(luò)：通過公司網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳引導(dǎo)4、短信群發(fā)：重點(diǎn)回訪意向顧客、促進(jìn)成交。

擴(kuò)展閱讀：大眾邁騰圣誕節(jié)策劃

汽車展促銷活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)主題：大眾邁騰愛心之旅

2、活動(dòng)目的：挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司銷售業(yè)績(jī)。

2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師（主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：40人左右4、活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日5、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)深職院6、活動(dòng)流程：

1）12月26日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作2）12月28日～29日：報(bào)名工作

3）1月1日7：30：所有參與嘉賓在深職院集結(jié)

為了吸引更多的教師參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在深職院。

4）1月1日8：00大眾邁騰車隊(duì)接參與教師

屆時(shí)用大眾邁騰的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從深職院按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5）1月1日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕6）1月1日12：00～13：30抵達(dá)度假村，享用農(nóng)家大餐7）1月1日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)8）1月1日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷9）1月1日16：00～17：00返回，參觀展廳參觀10）1月1日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)11）1月1日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

12）12月26日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)7、活動(dòng)內(nèi)容：1）試乘試駕活動(dòng)：2）農(nóng)家大餐3）趣味娛樂活動(dòng)4）填寫調(diào)查問卷5）大眾邁騰展廳參觀活動(dòng)6）上門試乘試駕活動(dòng)：具體內(nèi)容：1）試乘試駕活動(dòng)

時(shí)間：1月1日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)2）農(nóng)家大餐

時(shí)間：1月1日12：00～13：30形式：在度假村享用農(nóng)家大餐3）趣味娛樂活動(dòng)

時(shí)間：1月1日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)大眾邁騰汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)了解別大眾邁騰，增強(qiáng)同大眾邁騰車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開展）A、大眾童星大賽：參賽者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)大眾邁騰車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為大眾邁騰童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

B、愛車家庭裝點(diǎn)大賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕大眾邁騰車，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點(diǎn)家庭。C、繞車接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：

每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛大眾邁騰車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時(shí)按響汽車?yán)�叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。D、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的大眾邁騰車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。E、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。

比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3F、小小雕塑家大賽參與者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照大眾邁騰車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出大眾邁騰車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在大眾邁騰展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。G、汽車知識(shí)競(jìng)賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時(shí)將大眾邁騰的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是大眾邁騰的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)4）填寫調(diào)查問卷

時(shí)間：1月1日15：30～16：00

形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐搿�價(jià)格承受力、對(duì)邁騰的認(rèn)識(shí)，最終將問題引向是否愿意購買大眾邁騰車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。5）大眾邁騰展廳參觀活動(dòng)時(shí)間：1月1日13：30～16：00

形式：事先將我們公司展廳布置一新，增添和圣誕節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)的古語名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等），在娛樂活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至公司展廳，由工作人員介紹大眾邁騰。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可以送回。展廳的布置從12月29日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒有參加活動(dòng)的人員都能到公司展廳體驗(yàn)一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：12月26日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

會(huì)員：免費(fèi)成為大眾邁騰汽車俱樂部會(huì)員，享受深圳市內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。

活動(dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在我們公司的客戶，由大眾邁騰出資組織一次自駕游娛樂活動(dòng)。買車：邁騰、速騰、高爾夫等車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。四、活動(dòng)宣傳：1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。五、具體人員安排總經(jīng)理：總體部署銷售經(jīng)理：場(chǎng)外人員安排調(diào)研部經(jīng)理：公關(guān)宣傳營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)展廳參觀活動(dòng)售后服務(wù)經(jīng)理：展廳秩序六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算2萬以內(nèi)

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