促銷活動模板

活動模板

模板

□溫暖金秋、感恩巨獻(xiàn)建材XXXX周年答謝會

□總裁簽售感恩巨惠一字千金（邀請公司高層領(lǐng)導(dǎo)到場參與活動）□總裁執(zhí)行團(tuán)親臨XXXX簽售會（總裁不到現(xiàn)場，直接放價(jià)）□建材XXXX重裝開業(yè)□建材XXXX盛大開業(yè)□建材節(jié)

促銷內(nèi)容

□預(yù)定升值

即日起預(yù)售卡火爆進(jìn)行中，提前預(yù)定，定金翻倍，限100抵200元�！跖抨�(duì)搶購售完即止

活動當(dāng)天憑預(yù)售卡購指定產(chǎn)品：產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）實(shí)實(shí)在在的超低價(jià)，搶到即使賺到□新品上市提前發(fā)布

實(shí)木、產(chǎn)品、仿古實(shí)木，古色古香，彰顯品位。□競拍產(chǎn)品一元起拍

實(shí)木建材、產(chǎn)品建材，1元起拍，讓您享受前所未有的瘋狂特價(jià)□老總簽售一字千金

活動當(dāng)天，總部領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場簽名售板，尊貴建材絕無僅有的特批價(jià)。□現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)好禮等你拿

201*年萬眾矚目的“現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)”，XXXX、XXXX、XXXX等數(shù)萬元獎(jiǎng)品等著您，還

有更多精美小禮品，趕緊行動吧�！跻魳肪茣�歡天喜地

現(xiàn)場舉辦答謝酒會，咖啡、美酒、飲料、水果，音樂表演，盡情享受，歡天喜地�！踹M(jìn)店有禮

凡活動當(dāng)天進(jìn)店客戶均免費(fèi)贈送精美禮品�！醭�值折上折

活動當(dāng)天全場享受驚喜折上折，折扣在活動當(dāng)天公布（客戶憑VIP卡方可享受此折扣）�！醅F(xiàn)場抓獎(jiǎng)（抓金、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)等）

凡活動當(dāng)天訂單客戶交滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎(jiǎng)活動一次，滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎(jiǎng)活動二次，以此類推�！鯌{活動宣傳資料任抵100元

憑活動宣傳資料可在當(dāng)天任抵產(chǎn)品100元貨款(同一安裝地址限抵扣一次)�！鯊S家直供名品建材直降50%

主流暢銷建材廠家直供，現(xiàn)場讓利200萬元，部分產(chǎn)品直降50%。□早定早得（二選一）

○凡活動當(dāng)天第XX名第XX名訂單客戶享受金牌價(jià)XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銀牌價(jià)XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銅牌價(jià)XXX元/�！鸱不顒赢�(dāng)天第XX名第XX名訂單客贈送價(jià)值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價(jià)值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價(jià)值XXX元的XXX□買建材送萬元保險(xiǎn)

凡活動當(dāng)天訂購建材的用戶均可獲得個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)，根據(jù)購買金額可分別獲得1

萬、10萬不同級別保險(xiǎn)，體現(xiàn)的關(guān)愛。此類保險(xiǎn)的購買費(fèi)用相對低廉，由商家與保險(xiǎn)公司聯(lián)系，在建材購買過程中實(shí)施保單現(xiàn)場簽單�！鯎屬彺笈蓪γ�品建材買一贈一

廠家讓利大特惠，部分指定產(chǎn)品買一送一�！跞后w報(bào)名獨(dú)享神秘折上折

凡活動當(dāng)天訂單客戶推薦自己朋友訂單將全體享受神秘驚喜折上折�！趺�品建材零頭瘋狂購

名品建材現(xiàn)只需零頭價(jià)購買，機(jī)會難得，搶到就是賺到�！鯚o憂保障，

建材鄭重承諾：1、若沒有適合你的建材，我們?nèi)�額返還你的預(yù)訂金。

2、訂單客戶從訂單之日起，在建材安裝前均能無條件享受相同

型號產(chǎn)品在此期間出現(xiàn)過的歷史最低價(jià)。

3、訂單客戶在安裝前可無條件更換產(chǎn)品型號，同樣享受當(dāng)天活動價(jià)格。

宣傳方式

□現(xiàn)有戶外廣告，車身廣告，小區(qū)廣告畫面更換（噴繪制作+安裝：12元/）□大型路口橫幅制作。（10元/M）□小區(qū)橫幅制作。（10元/M）□建材市場橫幅制作。（10元/M）

□小區(qū)座牌。(制作+租金：1500元/月)

□小區(qū)墻體廣告。（制作+租金：201*元/月）□小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳。(租金+成本：700元/月)□小區(qū)樓層貼。（制作：20元/個(gè)）

□花車游街�！鸫罂蛙嚕�3500元/輛/天）

○大貨車（600元/輛/天）

○小貨車（400元/輛/天）□LED車宣傳。□鬧市區(qū)DM單宣傳�！跫埥硇麄鳌！跎茸有麄��！跹�鼓隊(duì)，舉牌�！踔编]商函。□小區(qū)掃樓。□裝飾公司合作。

□短信平臺。□電話營銷。

□電視下拉字幕�！跎�活向?qū)А！蹼娨暜嬅嫘麄鳌！醍?dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)宣傳。

□郵政夾報(bào)�！跎碳液献�。

□愛心送水�！醪屎玳T�！鯕庵�。

○面包車（300元/輛/天）

○三輪車（100元/輛/天）

(700元/天)(50元/人/天)(201*0份/4200元)(5000把/3750元)

(50元/人/天，噴繪：12元/，寫真：40元/)（1元/份）（50元/人/天）(0.04元/條)7元/字/天）(600元/期)300元/天）0.3元/份）1元/份）

200元/天/個(gè)）200元/天/個(gè)）

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擴(kuò)展閱讀：促銷活動方案模板

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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