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聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 20:23:27 | 移動(dòng)端:聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案

聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案

聯(lián)想樂phone音手機(jī)勞動(dòng)節(jié)促銷方案

一、促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容:201*年5月1日-201*年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

三、活動(dòng)對象:

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

四、促銷活動(dòng)的方式

開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間:201*年5月1日-201*年5月3日,促銷地點(diǎn):太原市各大手機(jī)賣場

六、促銷方法

1.活動(dòng)期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

2.活動(dòng)期間,聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)3.新客戶購滿201*元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)

七、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在201*年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái)、太原市公交公司,以便我們在太原電視臺(tái)和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。a.

賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動(dòng)光榮”等為音樂背景。b.

櫥窗布置

以勞動(dòng)元素為主,輔以其他元素。2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。3.陳列布置具體做法:

1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置:用紅色長毛地毯鋪在地面上,讓人感覺勞動(dòng)節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨的氛圍,讓人深切的感受到勞模就在

身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺(tái)的布置:可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。5.節(jié)日期間口號(hào):“五一快樂!歡迎光臨”

九、活動(dòng)的中期操作

1.在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿201*元,送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動(dòng)。

十一、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。

陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。

預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

十三、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

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聯(lián)想樂phone音手機(jī)國慶節(jié)促銷方案

一、促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容:201*年10月1日-201*年10月7日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

三、活動(dòng)對象:

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

四、促銷活動(dòng)的方式

開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間:201*年10月1日-201*年10月7日,促銷地點(diǎn):北京市各大手機(jī)賣場

六、促銷方法

1.活動(dòng)期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間,聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)

3.新客戶購滿201*元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)

七、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在201*年10月1號(hào)之前聯(lián)系好北京電視臺(tái)、北京市公交公司,以便我們在北京電視臺(tái)和北京公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有國慶條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。a.賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,聯(lián)想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來,一直流行的國慶歌很多,用這些喜慶音樂營造一種國慶節(jié)日的氛圍!b.櫥窗布置

以國慶元素為主,輔以其他元素。2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。3.國慶陳列布置具體做法:

1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置:用紅色長毛地毯鋪在地面上,讓人感覺國情節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨的氛圍,讓人深切的感受到國慶節(jié)就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺(tái)的布置:可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。

5.節(jié)日期間口號(hào):“十一快樂!歡迎光臨”

九、活動(dòng)的中期操作

1.在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿201*元,送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。

十一、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。

陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在10月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。

預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

十三、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

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