積極加強(qiáng)柜員機(jī)制改革,不斷促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展

積極加強(qiáng)柜員機(jī)制改革，不斷促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展

前臺(tái)柜員作為銀行接觸客戶的最前端，不但是服務(wù)的窗口，也是業(yè)務(wù)營(yíng)銷的主力軍，如何有效調(diào)動(dòng)柜員工作的積極性，提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力是當(dāng)前商業(yè)銀行普遍面臨的問(wèn)題。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，對(duì)現(xiàn)有的柜員薪酬等模式也提出了新的挑戰(zhàn)。陜西省分行結(jié)合陜西行的實(shí)際情況，進(jìn)行了卓有成效的探索，并取得了豐碩的成果。根據(jù)9月份陜西省分行柜員薪酬統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示：西安地區(qū)各支行柜員銷售提成平均為765元，各機(jī)構(gòu)間平均提成最低的與最高的差距為4.5倍，機(jī)構(gòu)內(nèi)部柜員間銷售提成差距更大，業(yè)務(wù)量最大的柜員與業(yè)務(wù)量較低的柜員,計(jì)件工資相差3-4倍，相應(yīng)有提成超過(guò)3000元的，也有銷售提成為零的。

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，第三季度適合柜員前臺(tái)銷售的個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入月均值較上半年收入月均值增加326萬(wàn)元，增幅明顯的為個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)收入，增幅為40%。在三季度存款淡季，人民幣儲(chǔ)蓄存款和人民幣公司存款在上半年分別新增60.3億元和127億元的基礎(chǔ)上，又分別較6月末新增了16億元和24億元。

一、當(dāng)前影響柜員工作積極性，推行新機(jī)制可行性的思考

作為人數(shù)最多的群體，一線柜員工作的積極性和能動(dòng)性是提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

（一）現(xiàn)有的模式使柜員缺乏工作的主觀能動(dòng)性；

一是柜員的職位等級(jí)相對(duì)固化，且向上晉升的空間有限。二是各行對(duì)柜員普遍實(shí)行“崗位工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金”的薪酬管理模式，但受績(jī)效管理不到位等因素影響，考核結(jié)果的區(qū)分度不高，績(jī)效獎(jiǎng)金的差距不大，考核的激勵(lì)約束作用沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。三是對(duì)柜員沒(méi)有規(guī)范且相對(duì)統(tǒng)一的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)常因網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的變更而更改，柜員面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)不一造成的績(jī)效導(dǎo)向偏差無(wú)所適從。四是受獎(jiǎng)勵(lì)不夠清晰、兌現(xiàn)不夠及時(shí)、產(chǎn)品不夠熟悉等因素影響，柜員業(yè)務(wù)營(yíng)銷的積極性不高。

（二）積極推行《陜西省分行柜員薪酬激勵(lì)與約束管理辦法》（試行）；針對(duì)現(xiàn)有柜員工作的模式，陜西省分行積極推行《陜西省分行柜員薪酬激勵(lì)與約束管理辦法》，并在全轄進(jìn)行試運(yùn)行；

一是建立新的等級(jí)序列，拓寬柜員職業(yè)生涯發(fā)展通道。在行員等級(jí)制外，對(duì)柜員群體建立新的等級(jí)，柜員由其原有職位等級(jí)平移到新的柜員等級(jí)，但其原有的薪酬標(biāo)準(zhǔn)不變，在新的柜員等級(jí)中仍以其原有薪酬為基數(shù)進(jìn)行考核管理，若遇等級(jí)調(diào)整，柜員收入在其原有薪酬基礎(chǔ)上按照每級(jí)每月固定的薪酬差距進(jìn)行浮動(dòng)調(diào)整。

1、新的柜員等級(jí)序列，級(jí)別由低至高依次劃分為見(jiàn)習(xí)柜員、六級(jí)至一級(jí)柜員，使最高級(jí)別的柜員薪酬達(dá)到相當(dāng)于中級(jí)經(jīng)理的水平。

2、根據(jù)柜員年度整體績(jī)效對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。建立規(guī)范、統(tǒng)一的柜員績(jī)效評(píng)價(jià)模型對(duì)柜員年度績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，選取業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)量與差錯(cuò)率、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，采取積分制對(duì)柜員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，季度進(jìn)行通報(bào)，年度匯總產(chǎn)生考評(píng)結(jié)果。

3、根據(jù)柜員年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果對(duì)柜員次年等級(jí)進(jìn)行調(diào)整。平均得分在100分（含）以上的，柜員在初始級(jí)別基礎(chǔ)上上調(diào)三個(gè)級(jí)別，最高不超過(guò)一級(jí)柜員；平均得分在90分（含）-100分的，柜員在初始級(jí)別基礎(chǔ)上上調(diào)兩個(gè)級(jí)別，最高不超過(guò)一級(jí)柜員；平均得分在80分（含）-90分的，柜員在初始級(jí)別基礎(chǔ)上上調(diào)一個(gè)級(jí)別，最高不超過(guò)一級(jí)柜員；平均得分在60分（含）-80分的，柜員級(jí)別和薪酬維持不變；平均得分在60分以下或一年內(nèi)有兩次得分在60分以下的，柜員在初始級(jí)別基礎(chǔ)上下調(diào)一個(gè)級(jí)別。4、根據(jù)柜員等級(jí)變化情況浮動(dòng)調(diào)整其月固定收入，在原薪酬基礎(chǔ)上浮動(dòng)調(diào)整柜員“底薪”，上浮或下浮一級(jí)每月差300元，但其原職位序列的薪酬等級(jí)不變。

二是實(shí)施“底薪＋提成”制，激發(fā)柜員工作積極性和創(chuàng)造力；

對(duì)柜員薪酬構(gòu)成及發(fā)放方式進(jìn)行調(diào)整，在實(shí)施業(yè)務(wù)量計(jì)件付薪的同時(shí)，實(shí)施業(yè)務(wù)營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售提成，鼓勵(lì)封閉式柜臺(tái)人員（高柜）通過(guò)高效的服務(wù)提高薪酬收入，鼓勵(lì)開(kāi)放式柜臺(tái)人員（低柜）通過(guò)較強(qiáng)的營(yíng)銷能力提高薪酬收入。

1、薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整：

調(diào)整前：崗位工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋專項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整后：底薪+業(yè)務(wù)量計(jì)件工資+業(yè)務(wù)營(yíng)銷提成其中：

底薪=崗位工資（目標(biāo)月薪的60%）±柜員年度浮動(dòng)工資

業(yè)務(wù)量計(jì)件工資=∑（某項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)月交易筆數(shù)×該業(yè)務(wù)折算系數(shù)）×業(yè)務(wù)量單價(jià)業(yè)務(wù)營(yíng)銷提成=∑各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷量×各項(xiàng)業(yè)務(wù)激勵(lì)單價(jià)

2、薪酬發(fā)放方式的調(diào)整：

一是制定全省統(tǒng)一的激勵(lì)定價(jià)。根據(jù)各條線、各類業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)并進(jìn)行激勵(lì)定價(jià)。

二是加快兌現(xiàn)節(jié)奏，變季度考核分配績(jī)效獎(jiǎng)金為按月兌現(xiàn)柜員計(jì)件收入。對(duì)個(gè)人條線中間業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，按照統(tǒng)一激勵(lì)價(jià)格按月及時(shí)兌現(xiàn)，直接考核兌現(xiàn)到人；對(duì)公司條線中間業(yè)務(wù)，如果是客戶經(jīng)理單獨(dú)營(yíng)銷的，直接考核兌現(xiàn)，屬于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷或聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的，由條線部門根據(jù)該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，具體制定業(yè)務(wù)提成分配的指導(dǎo)意見(jiàn)，考核兌現(xiàn)到人。三是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，對(duì)于部分業(yè)務(wù)品種（主要為負(fù)債產(chǎn)品）可采用按季預(yù)兌現(xiàn)、年末總兌現(xiàn)的方式或是“先記賬，后兌現(xiàn)”的方式，切實(shí)發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用。

3、約束機(jī)制。在對(duì)柜員實(shí)施薪酬激勵(lì)的同時(shí)，加強(qiáng)約束管理，實(shí)行“末尾淘汰”，對(duì)于連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)量計(jì)件效率和業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力排名均靠后的低績(jī)效柜員，員工本人簽訂績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，明確改進(jìn)期限；改進(jìn)期滿仍不能達(dá)到績(jī)效要求的，納入離崗、離職等約束管理。二、機(jī)制推行過(guò)程中需理順的關(guān)系

一是理順新機(jī)制與對(duì)柜員績(jī)效管理的關(guān)系。機(jī)制解決的主要是柜員職業(yè)發(fā)展和薪酬激勵(lì)的規(guī)范化問(wèn)題，并不能替代網(wǎng)點(diǎn)的績(jī)效考核，也不是對(duì)原績(jī)效考核的弱化。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍要根據(jù)績(jī)效管理要求，按照績(jī)效管理工作的四個(gè)循環(huán)繼續(xù)做好柜員績(jī)效考核的“四個(gè)循環(huán)”。

二是理順柜員與事中監(jiān)督、大堂經(jīng)理等群體的利益關(guān)系。柜員機(jī)制實(shí)施后，拉大了網(wǎng)點(diǎn)間、柜員間的收入差距，在部分業(yè)務(wù)量大、業(yè)務(wù)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)柜員收入高于事中監(jiān)督，為此，要將事中監(jiān)督所監(jiān)督的業(yè)務(wù)量作為其主要績(jī)效指標(biāo)，拉開(kāi)績(jī)效差距。同時(shí)，要建立柜員與大堂經(jīng)理、事中監(jiān)督等群體在業(yè)務(wù)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)中的分潤(rùn)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)其他序列員工的積極性。

三是理順機(jī)制與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理弱化的關(guān)系。從形式上來(lái)看，機(jī)制的推廣似乎弱化了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理，因?yàn)榭?jī)效考核結(jié)果不再?zèng)Q定績(jī)效獎(jiǎng)金，但從導(dǎo)向上來(lái)看，兩者是正相關(guān)的。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)柜員的績(jī)效考核結(jié)果還運(yùn)用在年度績(jī)效考核等級(jí)的評(píng)定、柜員等級(jí)及工資浮動(dòng)調(diào)整、年度創(chuàng)優(yōu)評(píng)先、年末綜合績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配、公用業(yè)務(wù)量的二次分配等方面。

三、機(jī)制實(shí)施需要的兩個(gè)前提

一是資源配置方面要配套。將全轄柜員目標(biāo)薪酬的40％納入統(tǒng)一管理，作為業(yè)務(wù)量計(jì)件收入的資金池，柜員通過(guò)業(yè)務(wù)量計(jì)件提成來(lái)掙��；同時(shí)，省行以機(jī)構(gòu)為單位配置業(yè)務(wù)營(yíng)銷專項(xiàng)激勵(lì)資源，按照簡(jiǎn)單清晰、直接有效的原則，選取核心業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤定價(jià)，結(jié)合各行任務(wù)計(jì)劃及實(shí)際情況，測(cè)算分支行專項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)資源；要加強(qiáng)預(yù)算管理，指導(dǎo)各行做好資源測(cè)算，提高兌現(xiàn)的及時(shí)性，可采取按計(jì)劃預(yù)借資源，考核期末清算的方式，加快兌現(xiàn)節(jié)奏，能夠按月兌現(xiàn)的按月及時(shí)兌現(xiàn)；同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)完成進(jìn)程設(shè)立業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)系數(shù)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)激勵(lì)的重點(diǎn)，省行條線部門可根據(jù)全省業(yè)務(wù)的計(jì)劃完成情況，設(shè)定調(diào)節(jié)系數(shù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

二是需要有技術(shù)平臺(tái)的支持。柜員納入統(tǒng)一管理后，需要建立技術(shù)平臺(tái)，并與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享，給各級(jí)管理者及柜員提供管理和查詢的工具。柜員可以查詢本人的業(yè)務(wù)量計(jì)件和產(chǎn)品銷售情況，增加激勵(lì)過(guò)程的透明度和員工的知情權(quán)；同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通過(guò)平臺(tái)對(duì)柜員業(yè)務(wù)量計(jì)件進(jìn)行二次分配，錄入業(yè)務(wù)銷售量并根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算的提成獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行兌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)計(jì)到人、激勵(lì)到人”的目的。

三、陜西行新機(jī)制推行取得的成效

一是拓寬了職業(yè)發(fā)展通道，拉開(kāi)了收入差距，極大地調(diào)動(dòng)了柜員工作積極性。通過(guò)機(jī)制建設(shè)使一部分業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的柜員脫穎而出，在員工群體中形成了競(jìng)爭(zhēng)格局，增強(qiáng)了危機(jī)感，激發(fā)了員工隊(duì)伍的活力。

二是統(tǒng)一了柜員考核標(biāo)準(zhǔn)，為員工績(jī)效考核提供了科學(xué)依據(jù)。在考核中，往往由于考核指標(biāo)的不具體，實(shí)際操作難度較大，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員的考核往往只憑個(gè)人印象打分，隨意性較大，員工的考核結(jié)果缺乏具體的量化指標(biāo)，機(jī)制對(duì)柜員的績(jī)效考核、定位提供了具體、科學(xué)的依據(jù)。

三是激發(fā)了柜員業(yè)務(wù)營(yíng)銷的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。對(duì)柜員業(yè)務(wù)營(yíng)銷，不但按照產(chǎn)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度積分考核，而且進(jìn)行業(yè)績(jī)提成，使員工更加關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，積極拓展新業(yè)務(wù)，銷售產(chǎn)品，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)施新機(jī)制后適合柜員前臺(tái)銷售的個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入較之前增加明顯，其中個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)收入增幅達(dá)到40%，適合柜員銷售的27個(gè)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品中，有22個(gè)較以前增幅明顯。

四是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作效率、服務(wù)質(zhì)量大幅提高。業(yè)務(wù)量最大的柜員與業(yè)務(wù)量較低的柜員,計(jì)件工資相差3-4倍，柜員辦理業(yè)務(wù)的積極性得到了極大的調(diào)動(dòng)，柜員爭(zhēng)著辦業(yè)務(wù)、搶著辦業(yè)務(wù)，積極與客戶聯(lián)系，主動(dòng)推介銷售產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)，工作效率得到大幅提高。同時(shí)，機(jī)制的實(shí)施為網(wǎng)點(diǎn)管理工作提出更高的要求，原來(lái)向上申請(qǐng)要人，現(xiàn)在考慮的是如何提高效率,有效整合崗位，合理壓縮柜臺(tái)人員，增加營(yíng)銷人員，讓業(yè)務(wù)量不飽和的員工進(jìn)入客戶營(yíng)銷的序列，增加產(chǎn)品銷售力量。

五是促進(jìn)柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能不斷提高。變?cè)�先的“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，柜員學(xué)業(yè)務(wù)、練技能的積極性得到大幅提高。

六是為員工退出提供了依據(jù)。配套機(jī)制，出臺(tái)柜員約束管理辦法，使低績(jī)效、銷售業(yè)績(jī)差的員工退出崗位，不斷補(bǔ)充新鮮力量，提升柜員的整體素質(zhì)。目前，通過(guò)激活網(wǎng)點(diǎn)中占比最大、距離客戶最近的柜員群體，使基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)煥發(fā)活力，形成人人講績(jī)效、個(gè)個(gè)拼業(yè)績(jī)的良好文化氛圍，通過(guò)個(gè)人績(jī)效的進(jìn)步，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)整體績(jī)效的提升，從而達(dá)到提高網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。

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解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展

201*是不平凡的一年，是大躍進(jìn)，大發(fā)展的一年，更是承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)關(guān)鍵性的一年。在201*年我們偉大的祖國(guó)迎來(lái)了百年期盼的奧運(yùn)勝事，華夏兒女歡心鼓舞，共鑲勝舉。

201*對(duì)于廣大淮化兒女同樣是不平凡的一年，是具有歷史意義的一年。201*淮化人迎來(lái)了企業(yè)的第三輪大發(fā)展，第三次創(chuàng)業(yè)。是淮化實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵性一年。在201*年，我廠的各項(xiàng)工作皆取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，銷售收入屢創(chuàng)佳績(jī)。各項(xiàng)改革措得到有效貫徹，各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)工作快速有序進(jìn)行，整個(gè)企業(yè)充滿了活力，欣欣向榮。

十一五時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，具有著特殊的歷史地位，既面臨難得機(jī)遇，也存在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中央政府在十一五規(guī)劃中明確的提出堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、立足國(guó)內(nèi)、煤為基礎(chǔ)、多元發(fā)展，優(yōu)化生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、清潔、安全的能源供應(yīng)體系。這就為我淮化大力發(fā)展替代清潔能源，建設(shè)具有自主特色的全國(guó)最大煤化工基地提供了政策導(dǎo)向和難得歷史機(jī)遇。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)股份公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，做出了搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，深入推進(jìn)各項(xiàng)改，全面解放思想促進(jìn)跨越式的重要決定，為淮化未來(lái)的發(fā)展明確了方向，打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。全廠干部職工，個(gè)個(gè)激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，全心全意的投入到淮化集團(tuán)第三次改革的洪流去。

為了充分激發(fā)廣大的職工的主人翁熱情，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)，做出了深入開(kāi)展以“解放思想，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”為主題的大討論的英明決定�；顒�(dòng)一經(jīng)開(kāi)展，便在廣大干部職工中引起了強(qiáng)烈的反響，掀起了一場(chǎng)大討論的熱潮。廣大職工主動(dòng)投身到大討論活動(dòng)中去，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司下發(fā)的各項(xiàng)文件，領(lǐng)會(huì)文件精神，并將學(xué)習(xí)的成果在生產(chǎn)生活中廣泛實(shí)踐，取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣大職工結(jié)合我廠開(kāi)展的“管理年”活動(dòng)，依據(jù)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大討論活動(dòng)中的各項(xiàng)重要成果，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。一時(shí)間，各種各樣的合理化建議，整改措施，紛紛涌現(xiàn)。為我廠未來(lái)的發(fā)展和改革提供了重要依據(jù)，是“解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展”成功實(shí)踐。

淮化集團(tuán)是一家有著50余年歷史的國(guó)有大型企業(yè)，在過(guò)去的50年中，一輩又一輩人淮化艱苦奮斗，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌的業(yè)績(jī)，取得了無(wú)數(shù)令人矚目成就。沒(méi)有他們辛勤的汗水，便沒(méi)有今日淮化的發(fā)展壯大。歷經(jīng)五十年的風(fēng)雨，中國(guó)的社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生的巨大的變化，改革開(kāi)放不斷深入，我國(guó)在各個(gè)領(lǐng)域均得到了巨大的發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平不斷改善。隨著201*年中國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織，標(biāo)志著中國(guó)更全面和深該的融入到全球經(jīng)濟(jì)體系中去。這樣的歷史背景條件促使著我們要“繼續(xù)解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展”。進(jìn)一步加大改革步伐，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力提高人民生活水平，盡快實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)。

在這樣的歷史契機(jī)下要求我們淮化兒女要緊抓歷史機(jī)遇，加快改革步伐。然而要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就必定要解放思想。解放思想是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的一大法寶。我們講的解放思想，是指在馬克思主義指導(dǎo)下的打破習(xí)慣勢(shì)力和主觀偏見(jiàn)的束縛，研究新的情況，解決新問(wèn)題。所以我們?cè)诮夥潘枷氲倪^(guò)程中必須以馬克思主義科學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合淮化的實(shí)際進(jìn)行各項(xiàng)改革�；椿�集團(tuán)是一家有著悠久歷史和光榮的國(guó)有大型化工企業(yè)，在國(guó)內(nèi)化工行業(yè)中有著廣泛的聲譽(yù)。但是隨著時(shí)代的不斷向前發(fā)展，其舊有體制已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代下社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。這一切嚴(yán)重的束縛了淮化的發(fā)展，因此淮化想要發(fā)展就必須進(jìn)一步的解放思想，打破舊有的制度和陳規(guī)，勇于改革，銳意進(jìn)取，步子要大，步子要快，要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們欣喜的看到在解放思想的大旗下，以馬列主義毛澤東思想為指導(dǎo)，以三個(gè)代表重要思想為準(zhǔn)則。各項(xiàng)改革措施得以順利的實(shí)施，取得讓人滿意的效果。改革的道路必定不是一帆風(fēng)順的，必然會(huì)面臨各種各樣的困難，但是只要高舉解放思想的大旗，任何問(wèn)題都不會(huì)成為淮化改革和發(fā)展的障礙。

解放思想，是黨的思想路線的本質(zhì)要求，是我們應(yīng)對(duì)前進(jìn)路上新情況，新問(wèn)題，不斷開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新局面的一大法寶。在淮化發(fā)展的道路上我們永遠(yuǎn)不會(huì)是一番坦途，定要?dú)v經(jīng)風(fēng)雨，跨越坎坷。當(dāng)新問(wèn)題不斷的出現(xiàn)的時(shí)候我們就必須本著解放思想的原則，以時(shí)代的眼光看待新問(wèn)題，在解決問(wèn)題的方法，要敢于大膽創(chuàng)新，敢于與舊有思想做斗爭(zhēng)。同時(shí)更要本著實(shí)事求是的精神，牢記實(shí)事求是是解放思想的目的和歸宿。解放思想的目的是達(dá)到如實(shí)把握客觀事物的原貌，本質(zhì)和規(guī)律，形成正確的思想理論。因此我們?cè)趯?duì)行不同問(wèn)題時(shí)一定要因地制宜，區(qū)別對(duì)待，在改革路上踏步前行的同時(shí)理應(yīng)該時(shí)刻牢記“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這一準(zhǔn)則，用科學(xué)的方法來(lái)指導(dǎo)和解決問(wèn)題。

解放思想要尊重實(shí)踐，尊重群眾。只有尊重實(shí)踐才能選擇正確的路線，因此這次在全廠范內(nèi)發(fā)起的大討論活動(dòng)才能具有其深刻的意義，和深遠(yuǎn)的影響。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，股份公司高瞻遠(yuǎn)矚，深刻認(rèn)識(shí)到要想廣泛的實(shí)踐“解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展”的重要思想，就必須廣泛的依靠群眾的力量。要能仔細(xì)的聆聽(tīng)基層的聲音，了解基層生產(chǎn)生活的實(shí)際情況，全面的發(fā)現(xiàn)在改革中的各種不足與錯(cuò)誤。做到不搞一言堂，充分發(fā)揚(yáng)基層民主，做到兼聽(tīng)則明。同時(shí)認(rèn)真的分析，從基層反映來(lái)的各位思想意見(jiàn)，以實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)各種改革措施。以科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)解決各種問(wèn)題。

過(guò)去一段時(shí)間中，由于種種原因和歷史遺留問(wèn)題。淮化的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法跟上當(dāng)今社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了時(shí)代要求。但是廣大淮化兒女在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，股份公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，要用最短的時(shí)間彌補(bǔ)過(guò)去發(fā)展停滯所留下的差距。雄頭漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在解放思想精神的指導(dǎo)下，淮化人認(rèn)識(shí)到要想趕上差距就必須實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。而跨越式的發(fā)展必須要有正確的思想理論做為指導(dǎo)，否則只能是盲目的英雄主義，必定要摔跟頭，犯錯(cuò)誤。

我們今天所提出的“跨越式發(fā)展”戰(zhàn)略與傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展過(guò)程中任何一個(gè)時(shí)期的“趕超型”戰(zhàn)略不同。必以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)為準(zhǔn)則著，使用科學(xué)的發(fā)展手段。胡錦濤說(shuō)，科學(xué)發(fā)展觀，是對(duì)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

在如今的“解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展”的浪潮中，我必須以冷靜的頭腦處理一切問(wèn)題，在促進(jìn)發(fā)展，追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)認(rèn)清所處的現(xiàn)實(shí)情況，認(rèn)清社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脫離實(shí)際、急于求成，要始終貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。所以淮化在淮化的發(fā)展中要更加注意自身的社會(huì)責(zé)任，在獲得經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，讓子孫后代擁有一片碧海藍(lán)天。要加大對(duì)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入，讓更多的人享受到淮化發(fā)展的成果，為早日實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)，做出自己的貢獻(xiàn)。

要實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”，就必須加強(qiáng)自主創(chuàng)新，加大對(duì)科技領(lǐng)域的投入，提高自己的科技競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿和對(duì)外部技術(shù)的依賴，依靠自身力量、牢牢把握創(chuàng)新核心環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)，掌握核心技術(shù)的所有權(quán)。開(kāi)發(fā)出一批，適合地方發(fā)展，科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。變過(guò)去人力密集型，為技術(shù)科技密集型。由過(guò)去單純的提供低端的，低科技含量，低附加值的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒夹g(shù)含量，高附加值的高端產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)變到提供專利授權(quán)，提供技術(shù)支持的全新盈利模式。

在“解放思想，促進(jìn)跨越式發(fā)展”的過(guò)程中，加大經(jīng)營(yíng)管理的改革力度是有效而且必要的措施�；椿�要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展就必須，摒棄原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下遺留的各項(xiàng)陳舊過(guò)時(shí)的制度。要進(jìn)行管理手段和方式的全面創(chuàng)新，改變企業(yè)辦社會(huì)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)主輔分離。全面減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，做到輕裝上陣。優(yōu)化人力資源，估到人力資源的合理分配，減員增效，讓每個(gè)人充分發(fā)揮自身的價(jià)值。一改過(guò)去機(jī)構(gòu)繁多，人員臃腫，辦事效率低下的不良狀況。真正的做到人盡其材。加強(qiáng)成本管理，實(shí)行精細(xì)化管理,努力提高生產(chǎn)效率，制止各種浪費(fèi)現(xiàn)象。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，努力提高廣大干部職工的思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的人文環(huán)境。努力塑造一個(gè)積極進(jìn)取，和諧團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化氛圍。

讓我們高舉馬列主義、毛澤東思想，鄧小理論的偉大旗幟。堅(jiān)持三個(gè)代表重要思想，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步解放思想，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)跨越式發(fā)展。

讓我們點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的激情，發(fā)揮創(chuàng)造的靈感，堅(jiān)定艱苦奮斗的信心全身心的投入到淮化集團(tuán)第三次改革的浪潮中去，在改革的波濤中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

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