中國(guó)電信無(wú)線寬帶促銷(xiāo)策劃方案

中國(guó)電信無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)小區(qū)促銷(xiāo)策劃方案

項(xiàng)目介紹

中國(guó)電信在威海黃家溝小區(qū)（中國(guó)電信寨子營(yíng)業(yè)廳輻射范圍之內(nèi)）采用有獎(jiǎng)競(jìng)賽的促銷(xiāo)方式推廣無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)。無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)介紹一、業(yè)務(wù)描述

WLAN業(yè)務(wù)運(yùn)用了先進(jìn)的WirlessLAN無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)，是對(duì)有線寬帶接入的延伸和補(bǔ)充。它包括了為電腦終端配置的無(wú)線網(wǎng)卡、像移動(dòng)基站一樣能夠通過(guò)無(wú)線收發(fā)數(shù)據(jù)的基站，以及其他一些接入控制設(shè)備。用戶(hù)只需在個(gè)人電腦上加插一塊無(wú)線網(wǎng)卡，再安裝其他配備軟件，即可在覆蓋范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶上網(wǎng)。二、業(yè)務(wù)特征

1、安裝維護(hù)方便：無(wú)需布線，只需將無(wú)線網(wǎng)卡插入個(gè)人電腦，再安裝其配備的軟件。

2、高速寬帶接入：可提供最大11Mbps的帶寬，充分滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的需求，非常適合高速上網(wǎng)和視頻服務(wù)等寬帶業(yè)務(wù)。3、高度安全可靠：利用內(nèi)置的安全監(jiān)測(cè)特性和復(fù)雜的加密技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高的網(wǎng)絡(luò)安全。

4、完全自由移動(dòng)：持續(xù)連接，移動(dòng)辦公，隨時(shí)隨地享受網(wǎng)上證券、視頻點(diǎn)播（VOD）、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列寬帶信息增值服務(wù)。三、業(yè)務(wù)定位

無(wú)線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)是固定寬帶業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，能深入地為熱點(diǎn)地區(qū)、企業(yè)和家庭提供個(gè)性化的服務(wù)，讓無(wú)線寬帶的便捷、高效真正體現(xiàn)在世人的眼前，讓人們真正感受無(wú)線寬帶的自由、時(shí)尚。它比較適合于以下應(yīng)用范圍：

1．家庭無(wú)線寬帶上網(wǎng)，特別適合SOHO一族。

2．客流量大的高級(jí)場(chǎng)所：如機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心、高級(jí)商務(wù)賓館、大型體育場(chǎng)館、休閑中心、咖啡吧等。

3．對(duì)帶寬有更高需求的高端社區(qū)用戶(hù)和現(xiàn)代企業(yè)用戶(hù)，如進(jìn)出口貿(mào)易公司、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，合資企業(yè)等。4．臨時(shí)性需要快速組網(wǎng)的場(chǎng)合。四、業(yè)務(wù)品牌

WLAN（無(wú)線局域網(wǎng)）全國(guó)統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌包括“WLAN天翼通”和“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)快車(chē)”�！癢LAN天翼通”指用戶(hù)在WLAN覆蓋的公眾區(qū)（如場(chǎng)館、網(wǎng)吧等）進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的方式，“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)快車(chē)”指用戶(hù)在家庭、公司等固定場(chǎng)所進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的方式。五、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)

憑借高速的中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）和各地的城域網(wǎng)，中國(guó)電信已率先推出寬帶無(wú)線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)。50塊錢(qián)包60個(gè)小時(shí)80塊錢(qián)包90個(gè)小時(shí)120塊錢(qián)包150個(gè)小時(shí)，3兆網(wǎng)速。策劃流程一、確定活動(dòng)目標(biāo)，發(fā)揮有獎(jiǎng)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)二、擬定比賽項(xiàng)目，確定活動(dòng)內(nèi)容三、選拔參賽對(duì)象，制訂獎(jiǎng)勵(lì)辦法四、費(fèi)用預(yù)算

五、做好宣傳工作，鼓勵(lì)顧客參與六、策劃競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)流程七、競(jìng)賽活動(dòng)規(guī)劃與控制八、總結(jié)與評(píng)估操作內(nèi)容

一確定活動(dòng)目標(biāo)，發(fā)揮有獎(jiǎng)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)

1、要讓小區(qū)內(nèi)居民通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳對(duì)中國(guó)電信的無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)有一個(gè)比較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，給正在使用中國(guó)電信無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)的消費(fèi)者以回饋的方式保證其繼續(xù)使用。對(duì)自身產(chǎn)品的推廣給予積極配合。

2、通過(guò)在小區(qū)內(nèi)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)和比賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面廣造聲勢(shì)，同時(shí)加以必要的宣傳，是那些未使用中國(guó)電信的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對(duì)中國(guó)電信品牌的印象，感受到產(chǎn)品的可信性。二擬定比賽項(xiàng)目，確定活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)目標(biāo)及時(shí)間。為了保證小區(qū)人群的集中性，所以選擇在節(jié)假日期間或周末時(shí)間舉行促銷(xiāo)活動(dòng)比較適宜。定在201*年元旦期間。定在上午9點(diǎn)到12點(diǎn)之間。

2、活動(dòng)內(nèi)容：（1）預(yù)熱提前與小區(qū)物業(yè)的人員做好公關(guān)工作，保證活動(dòng)正常舉行。在活動(dòng)開(kāi)始之的前一天，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，在下午5點(diǎn)以后的下班高峰時(shí)間，在小區(qū)對(duì)回家的人們進(jìn)行傳單的發(fā)放，并簡(jiǎn)單介紹和口頭宣傳第二天進(jìn)行“生活趣味小常識(shí)”的小區(qū)比賽。小區(qū)內(nèi)懸掛活動(dòng)條幅“中國(guó)電信生活趣味小常識(shí)比賽”并在當(dāng)天晚上進(jìn)行時(shí)尚潮流電影的播放，例如《葉問(wèn)2》。電影分上下兩部分，中間穿插中國(guó)電信的宣傳片播放與廣告宣傳。三、選拔參賽對(duì)象，制訂獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）在活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)之前趕到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搭建臨時(shí)舞臺(tái)，流動(dòng)宣傳車(chē)到位，人員到位。主持人一名，音響設(shè)備一套，調(diào)音師一名。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)和臨促人員的活動(dòng)，在小區(qū)人群中選擇16名選手進(jìn)行比賽。采取16進(jìn)8，8進(jìn)4，4進(jìn)2，最終決賽的方式。（2）活動(dòng)規(guī)則開(kāi)始初賽的16名選手每人分配3個(gè)問(wèn)題，一道題10分，選手根據(jù)主持人的提問(wèn)來(lái)回答問(wèn)題，答對(duì)一道題得10分，答錯(cuò)一道問(wèn)題不得分，16名選手輪流結(jié)束后取成績(jī)最高的前8名晉級(jí)下一輪，前8名選手每人分配5個(gè)問(wèn)題，3個(gè)必選題，2個(gè)搶答題。答對(duì)一個(gè)必選問(wèn)題得10分，答對(duì)一個(gè)搶答題20分。選手輪完之后取成績(jī)前4名晉級(jí)半決賽，前4名名選手每人分配7個(gè)問(wèn)題，4個(gè)必選題，3個(gè)搶答題。取成績(jī)前2名晉級(jí)決賽。每人分配9個(gè)問(wèn)題，5個(gè)必選題，4個(gè)搶答題。得分規(guī)則相同。

（3）凡參與選手都可獲得中國(guó)電信提供的一個(gè)月的中國(guó)電信無(wú)線網(wǎng)卡費(fèi)用（價(jià)值80元×16）前四名選手分別獲得2個(gè)月，3個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月的無(wú)線網(wǎng)卡費(fèi)用。并提供相關(guān)小禮品。四、費(fèi)用預(yù)算

中國(guó)電信有獎(jiǎng)競(jìng)賽的相關(guān)費(fèi)用

交通費(fèi)用：200元臨促費(fèi)用：40×6=240元獎(jiǎng)品費(fèi)用：500元演藝人員費(fèi)用201*元宣傳材料費(fèi)用300元其他費(fèi)用500元合計(jì)：3800元

五、做好宣傳工作，鼓勵(lì)顧客參與1、擬定有獎(jiǎng)競(jìng)賽啟事2、發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)賽啟事

3、用廣告宣傳單、海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)廣播等方式擴(kuò)大宣傳，鼓勵(lì)顧客報(bào)名參加。

六、策劃競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)流程

1、活動(dòng)預(yù)熱2現(xiàn)場(chǎng)布置3氣氛預(yù)熱4活動(dòng)開(kāi)始5活動(dòng)過(guò)程6活動(dòng)總結(jié)

七、競(jìng)賽活動(dòng)規(guī)劃與控制

1、組織分工：活動(dòng)前，對(duì)參加活動(dòng)的工作人員進(jìn)行了分工，確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)，確定每個(gè)環(huán)節(jié)都有人負(fù)責(zé)。指揮部---全面安排活動(dòng)的各項(xiàng)事務(wù)。

會(huì)務(wù)組---負(fù)責(zé)活動(dòng)的服務(wù)、午餐，工作人員的安排等。新聞組---負(fù)責(zé)聯(lián)系來(lái)自威海相關(guān)媒介的新聞工作者。綜合組---負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng)等雜務(wù)。

宣傳組---負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護(hù)、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說(shuō)等。競(jìng)賽組---負(fù)責(zé)競(jìng)賽事務(wù)。2、落實(shí)場(chǎng)地

3、比賽會(huì)場(chǎng)的布置，仔細(xì)觀察小區(qū)內(nèi)外部環(huán)境確定那個(gè)地方作為比賽區(qū)，怎么掛橫幅，設(shè)拱門(mén)，寫(xiě)什么內(nèi)容等。

新聞采訪：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕�媒體的記者現(xiàn)場(chǎng)采訪公司領(lǐng)導(dǎo)和獲獎(jiǎng)選手，特別是組織好電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄像，提升企業(yè)形象，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。4、針對(duì)突發(fā)事件控制的應(yīng)對(duì)措施：（1）比賽中有可能出現(xiàn)混亂的場(chǎng)面，需要工作人員及時(shí)準(zhǔn)確到位，既保證合理維持會(huì)場(chǎng)秩序，又保證氣氛活躍。(2)比賽中可能出現(xiàn)參與性不高，人數(shù)不夠，需要提前準(zhǔn)備好“托”。保證比賽正常進(jìn)行。八、總結(jié)與評(píng)估

雖然活動(dòng)未真正落實(shí)參加，但綜合評(píng)價(jià)可操作性比較高。

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中國(guó)電信無(wú)線寬帶威海社區(qū)

促銷(xiāo)方案

08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班周群

201*年10月21日舞動(dòng)寬帶激活冬日

目錄

一、這個(gè)電信寬帶戶(hù)外路演的目的……………...…………2

二、戶(hù)外路演主題……………………………………………2

三、目標(biāo)群體…………………………………………………2

四、活動(dòng)內(nèi)容…………………………………………………3

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)……………………………………………3

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)………………………………………4

七、現(xiàn)場(chǎng)制作物及準(zhǔn)備……………………………………....4

八、活動(dòng)過(guò)程控制……………………………………………6

一、中國(guó)電信寬帶戶(hù)外路演目的

1．進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)群體的影響，樹(shù)立中國(guó)電

信寬帶“信息無(wú)處不在”的形象，提高產(chǎn)品知名度2．借活動(dòng)之機(jī)，提高品牌美譽(yù)度進(jìn)而提升電信企業(yè)形象3．進(jìn)行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)傳播，并把電信寬帶與無(wú)線融合雙模自動(dòng)切換

的優(yōu)勢(shì)作為品牌形象的有力支撐點(diǎn)，提高入戶(hù)率4．搜集有效市場(chǎng)信息

二、戶(hù)外路演主題

1．我的激情，我的寬帶！2．“活力愛(ài)巢”爭(zhēng)霸賽

三、目標(biāo)群體

在對(duì)電信寬帶的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了分析后，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為時(shí)尚個(gè)性的青年、新組建的家庭和具有較高知識(shí)修養(yǎng)的中年人。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1．安排大學(xué)生音樂(lè)組合（蘋(píng)果醬樂(lè)隊(duì)）做熱場(chǎng)表演，樂(lè)隊(duì)獨(dú)特的

音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和青年人的朝氣蓬勃帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有很強(qiáng)的吸引力

2．整個(gè)活動(dòng)都圍繞“我的激情，我的寬帶”的明確定位來(lái)展開(kāi)，

活動(dòng)中通過(guò)家庭才藝表演強(qiáng)化活動(dòng)效果。具體做法是：（1）每個(gè)參賽家庭通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，在舞臺(tái)上展現(xiàn)家庭活力

及熱情

（2）中間會(huì)穿插勁歌熱舞表演，并且對(duì)每個(gè)上臺(tái)表演的家庭都會(huì)出

幾個(gè)和電信寬帶相關(guān)的問(wèn)題，比如:給電信寬帶即興想一句廣告語(yǔ)，怎樣辦理電信無(wú)線寬帶，辦理無(wú)線寬帶有什么好處等等（3）為現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的家庭及觀眾發(fā)放DM單頁(yè)，單頁(yè)正面是寬

帶對(duì)新老客戶(hù)的優(yōu)惠套餐，背面是個(gè)人信息及對(duì)支持參賽家庭的投票，后期讓觀眾填好回收留作抽獎(jiǎng)用

（4）給每一位填寫(xiě)了消費(fèi)者信息調(diào)查表的觀眾贈(zèng)送印有電信標(biāo)志

的手套，從而吸引了更多的觀眾參與，并且通過(guò)贈(zèng)品進(jìn)一步延伸廣告宣傳

（5）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)來(lái)解決消費(fèi)者在資費(fèi)、上網(wǎng)套餐、入網(wǎng)、使用電

信寬帶的一系列問(wèn)題。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

1．活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日2．活動(dòng)地點(diǎn)：威海市XX小區(qū)休閑廣場(chǎng)

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

1．活動(dòng)前一周與小區(qū)物業(yè)協(xié)商好，通知活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓

勵(lì)居民積極參加，并商議場(chǎng)地租用問(wèn)題

2．活動(dòng)正式開(kāi)始前及各個(gè)環(huán)節(jié)之間通過(guò)表演節(jié)目熱場(chǎng)

3．主持人開(kāi)場(chǎng)白：敬愛(ài)的觀眾朋友，感謝你們光臨電信寬帶“舞

動(dòng)寬帶，激活冬日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

介紹活動(dòng)內(nèi)容：“活力愛(ài)巢”爭(zhēng)霸賽，家庭組隊(duì)展示才藝，由觀眾及評(píng)委評(píng)選出最具魅力的三組家庭，第一名將獲得由電信寬帶提供的半年免費(fèi)上網(wǎng)套餐，第二名和第三名將獲得電線寬帶

三個(gè)月免費(fèi)上網(wǎng)套餐，其他參賽家庭也將活動(dòng)由電信提供的其他獎(jiǎng)品（雨傘、圍巾）

宣布家庭才藝展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表送禮活動(dòng)開(kāi)始4．主持人簡(jiǎn)述電信企業(yè)文化，介紹電信寬帶上網(wǎng)套餐

5．主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活應(yīng)變，期間穿插其他的娛樂(lè)活動(dòng)，邀

請(qǐng)觀眾參加，并對(duì)上臺(tái)互動(dòng)的觀眾發(fā)放小禮品6．主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝，宣布活動(dòng)結(jié)束。

七、現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備

1．小型舞臺(tái)一套（4X2米）

2．專(zhuān)業(yè)豪華音響一套（含音響4個(gè)、音控臺(tái)1個(gè)）3．彩電、VCD一套；循環(huán)放映企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳片4．桌子四張，用于現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)及業(yè)務(wù)辦理

5．噴繪背景板1個(gè)（5X3米），展示“舞動(dòng)寬帶，激活冬日”的活

動(dòng)主題

6．活動(dòng)海報(bào)10張用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

7．資料架2個(gè)，存放寬帶上網(wǎng)宣傳單供觀眾自由取用

8．消費(fèi)者調(diào)查表200份，用于了解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品認(rèn)知度、消

費(fèi)習(xí)慣、對(duì)企業(yè)印象、建議等內(nèi)容9．DM單頁(yè)200張，用于參賽家庭評(píng)選

10．手套100雙、圍巾30條、雨傘100把、印有電信標(biāo)志的小氣球

50個(gè)，向觀眾發(fā)放紀(jì)念品，用紀(jì)念品延伸企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象

11．工作人員服裝20件

八、活動(dòng)過(guò)程控制

1．組成工作隊(duì)并由市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)任隊(duì)長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)總指揮，分配主持

人3人（2男1女）、比賽場(chǎng)地組4人、促銷(xiāo)組5人、公關(guān)組2人、從學(xué)校招聘5名表演人員，并明確個(gè)人的工作職責(zé)2．活動(dòng)前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，是每個(gè)人都

能詳細(xì)了解活動(dòng)的主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等，并能做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可互相補(bǔ)位。任務(wù)布置完畢后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)、出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的處理程序和處理方法

3．確認(rèn)場(chǎng)地、時(shí)間、物品、人員全部準(zhǔn)備到位，并明確現(xiàn)場(chǎng)注意

事項(xiàng)及紀(jì)律

4．活動(dòng)開(kāi)始前工作人員要檢查下現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：（1）舞臺(tái)高度是否合理（2）舞臺(tái)是否牢固

（3）舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固（4）氣球、彩帶、音響是否準(zhǔn)備就緒（5）紀(jì)念品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（6）宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（7）演員、主持人是否就緒等

5．活動(dòng)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)，并結(jié)算各種費(fèi)用

友情提示：本文中關(guān)于《中國(guó)電信無(wú)線寬帶促銷(xiāo)策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中國(guó)電信無(wú)線寬帶促銷(xiāo)策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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