寒假實習(xí)總結(jié)

聯(lián)想電腦店實習(xí)總結(jié)

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寒假開始了，我的實習(xí)生活也開始了，很榮幸在華電南門內(nèi)的聯(lián)想電腦店實習(xí)。聯(lián)想店不僅銷售聯(lián)想系列的電腦，還有各種電腦配件及U盤、MP4。六天的實習(xí)，我學(xué)到很多，主要是關(guān)于營銷方面的一些心得和對于電腦及其配件知識的了解。

寒假實踐既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗在這里我受益匪淺，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

以前，對于電腦配置問題，我了解不多，這次學(xué)到一些。首先是CPU�！癈PU適用類型”是指該處理器所適用的應(yīng)用類型，針對不同用戶的不同需求、不同應(yīng)用范圍，CPU被設(shè)計成各不相同的類型，即分為嵌入式和通用式、微控制式。

然后是內(nèi)存。根據(jù)內(nèi)存條所應(yīng)用的主機不同，內(nèi)存產(chǎn)品也各自不同的特點。臺式機內(nèi)存是DIY市場內(nèi)最為普遍的內(nèi)存，價格也相對便宜。筆記本內(nèi)存則對尺寸、穩(wěn)定性、散熱性方面有一定的要求，價格要高于臺式機內(nèi)存。而應(yīng)用于服務(wù)器的內(nèi)存，則對穩(wěn)定性以及內(nèi)存糾錯功能要求嚴格，同樣穩(wěn)定性也是著重強調(diào)的。其次是顯卡，分為普通顯卡和專業(yè)顯卡。普通顯卡，就是普通臺式機內(nèi)所采用的顯卡產(chǎn)品，也就是DIY市場內(nèi)最為常見的顯卡產(chǎn)品。專業(yè)顯卡，是指應(yīng)用于圖形工作站上的顯示卡，它是圖形工作站的核心。

以上三種主要是老板告訴我的，讓我對電腦的配置有了個基本的了解。

在銷售方面，我也有了一定的經(jīng)驗。

要想成為一個合格的銷售員，首先就要把那些產(chǎn)品的信息記著。每天都有顧客，我所接觸的是我們學(xué)校大一的一個學(xué)生在看電腦，我就給他介紹了款性價比比較適合生學(xué)用的電腦給他。經(jīng)過和他的交談，我了解到他不經(jīng)常玩游戲，所以不需要太高配置的游戲機，但是他還是希望比較好一點的機型。我給他介紹了聯(lián)想Y460，主要理由有以下四點：第一，這臺電腦配置還不錯，性價比較高，CPU是Inter酷睿i5和i3,顯卡品牌是ATI，內(nèi)存和硬盤也足夠。第二，聯(lián)想的售后做的是非常好的，有口皆碑。第三，聯(lián)想是國產(chǎn)，滿足了大家的愛國心。第一批生意最后成功。

在剛使用收款機時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷�，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,終于能夠熟練的操作產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品了。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，好在學(xué)校里有交際課，平時老師的培養(yǎng)與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認可。

對于U盤，主流品牌有金士頓、PNY、聯(lián)想，如今1G的U盤已經(jīng)較少，2G和4G的U盤是大家買U盤的首選，而以上3個品牌的U盤質(zhì)量都差不多，價格也相近。

之后作工漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，當(dāng)然和所有店一樣，顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客，態(tài)度要求是很高，首先就是已自的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

短短的六天的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富�，F(xiàn)在回頭看走過的這段日子里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷。

打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

經(jīng)過六天的社會實踐，我對社會有了個基本的了解，也同時對已自的適應(yīng)能力有了個基本的評估。。要再社會上占有一席之地，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要.

這不是我大學(xué)的第一次實習(xí)，但是這次學(xué)到的東西還是比較多，不過還有很多值得提高的地方，以后我會在其他地方實習(xí)，希望有更大的進步。

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寒假實習(xí)總結(jié)

一月的蘇州盡管非常寒冷，但是凱馬汽車用品城辦公室里全天候地溫暖舒適、輕快活潑的工作氛圍、寬敞舒適的工作環(huán)境，讓我在這里度過了為期兩個星期的美好的實習(xí)時光。

在正式開始進行實習(xí)前，公司細心地給我及其他幾個實習(xí)生安排了實習(xí)期間的工作內(nèi)容，主要是從事對外貿(mào)易合同的翻譯，這與我的專業(yè)正好吻合，并為我們安排了兩堂翻譯實習(xí)的培訓(xùn)課程以讓我們盡快熟悉公司環(huán)境以及具體的工作流程：首先給我們分析了公司的現(xiàn)狀和前景，介紹了譯員的職業(yè)生涯規(guī)劃，詳細解答了我們對翻譯行業(yè)的疑惑，鼓勵我們積極投身翻譯這個發(fā)展前景廣闊的行業(yè)中來；其次，給我們專門介紹現(xiàn)在從事翻譯活動所需要使用到得翻譯輔助工具和軟件，使翻譯更科學(xué)化并且提高翻譯的準(zhǔn)確度。

在每一次項目都是以數(shù)百字的試譯稿件作為開始，考量的是每一個實習(xí)生對文章的理解能力、語言表達能力以及翻譯技巧掌握的熟練程度，同時又由于最后選擇譯員的決定權(quán)在于客戶，試譯稿則又會考量實習(xí)生的翻譯風(fēng)格是否符合客戶的要求、是否贏得客戶的賞識。在實踐中尋求理論與實踐的結(jié)合點。讓我有機會真正地觀察體驗在學(xué)校中課堂里沒有接觸的東西了解客戶需求，服務(wù)客戶的意識。因為試譯稿是優(yōu)中選優(yōu)，實習(xí)生們都是卯足了勁，將課堂上學(xué)到的翻譯理論知識，課堂外積累的文學(xué)素養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)澆灌自己的試譯稿中，期望將高水平的翻譯稿件呈現(xiàn)給客戶。在實習(xí)實踐中，才發(fā)現(xiàn)看似簡單的翻譯工作，其中蘊含著的不僅僅只有英語方面的知識，運用到的不單單只有翻譯方面的技巧，還有各個環(huán)節(jié)編輯、排版、校對以及質(zhì)檢等團隊間的相互配合。當(dāng)翻譯遇到困難的時候，會有專門的工作人員對我們進行悉心指導(dǎo)。在接受在操作技能上有更高要求的編輯排版以及質(zhì)檢的時候，公司會選派這些領(lǐng)域頂尖的工作人員給我們上連續(xù)3天的專業(yè)培訓(xùn)課程，讓我們能更快地掌握工作的要領(lǐng)。

實習(xí)是觀察體驗社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實踐技能的過程。所以既要體驗還要觀察從公司的同事,前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點,以此作為已自行為的參照.觀察別人來啟發(fā)自己也是實習(xí)的一種收獲。例如觀察身邊工作人員的工作，辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí),哪些要引以為戒，思考實習(xí)工作對自己未來的事業(yè)會有怎樣的影響等等。凱馬工作人員嚴謹雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)對實習(xí)生將來開展工作，發(fā)展并提高自己工作能力有促進和升華的作用。通過在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中，努力地改進彌補，為未來真正進入社會進行工作做準(zhǔn)備。兩個星期的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，我圓滿地完成了二三十萬字的合同翻譯和排版質(zhì)檢工作，以極少的錯誤、標(biāo)準(zhǔn)的格式獲得了公司的一致好評。這次在凱馬公司的實習(xí)經(jīng)歷，讓我的實習(xí)終生難忘，受益匪淺。

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