消防器材拜訪總結(jié)提綱

業(yè)務(wù)員走訪總結(jié)講稿提綱

業(yè)務(wù)員走訪總結(jié)應(yīng)包括以下內(nèi)容，但不限于以下內(nèi)容，可根據(jù)實(shí)際情況多發(fā)表自己的感受，講述順序可自行安排。一、所有業(yè)務(wù)人員

1.走訪總括，走訪工程公司數(shù)，設(shè)計(jì)院數(shù)、電力及鋼鐵相關(guān)企業(yè)數(shù)，有實(shí)質(zhì)

進(jìn)展的單位數(shù)，發(fā)放產(chǎn)品樣本數(shù)等總體數(shù)據(jù)。2.當(dāng)?shù)馗袦仉娎|市場(chǎng)容量（即每年電纜訂貨量），主要感溫電纜市場(chǎng)品牌、占

有率、銷售價(jià)格水平、銷售政策（對(duì)客戶的價(jià)格、結(jié)算方式、物流，主要3.

銷售途徑、對(duì)業(yè)務(wù)員政策等）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)厥欠裨O(shè)有網(wǎng)點(diǎn)或分支，存在形式是辦事處還是代理商，結(jié)算價(jià)格情況，在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)、人員分布（是否有名錄）、辦公面積、年度銷售額。公司提供市場(chǎng)調(diào)研表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分支信息表的供各位參考使用。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略，我們應(yīng)該有怎樣的應(yīng)對(duì)措施。我們電纜產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

細(xì)水霧產(chǎn)品和光纖產(chǎn)品業(yè)務(wù)推進(jìn)情況（發(fā)放資料、客戶反饋、市場(chǎng)認(rèn)知度），超細(xì)干粉產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，價(jià)格水平、品牌、年銷售量、銷售政策，光纖產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，價(jià)格水平、品牌、年銷售量、銷售政策等。名錄：

4.5.6.

7.

1）列舉當(dāng)?shù)嘏琶�前十的消防工程公司（工業(yè)消防）名錄，他們?cè)谟酶袦仉娎|情況。

2）列舉當(dāng)?shù)赜袃r(jià)值的鋼鐵、電力企業(yè)名錄3）當(dāng)?shù)赜袃r(jià)值的甲方名錄(網(wǎng)站途徑查詢亦可)4）當(dāng)?shù)亟�期將開(kāi)工或?qū)嵤┎少?gòu)項(xiàng)目名錄

8.通過(guò)本輪走訪，你認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)跟蹤客戶名單，接下來(lái)針對(duì)性溝通的策略。9.本輪走訪結(jié)束后，辦事處建點(diǎn)工作成果或計(jì)劃。

10.通過(guò)本輪走訪，遇到的實(shí)際困難主要是（以下幾點(diǎn)僅供參考，業(yè)務(wù)人員根

據(jù)實(shí)際情況描述），可舉例說(shuō)明：

1）知名度不夠，客戶不清楚我們品牌或客戶根本就不用我們的產(chǎn)品2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低

3）客戶對(duì)其他品牌忠誠(chéng)度高，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有連帶關(guān)系4）門衛(wèi)制度嚴(yán)，根本進(jìn)不去門5）地址已變更，找不到了

6）自身對(duì)行業(yè)背景、產(chǎn)品知識(shí)了解不夠，與客戶不能做深度溝通7）自身語(yǔ)言表達(dá)能力欠缺，使客戶沒(méi)有耐性聽(tīng)更多內(nèi)容8）其他原因

11.通過(guò)本輪走訪，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出分析，總結(jié)本輪走訪中自己存在的不足和好的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)完成已認(rèn)領(lǐng)任務(wù)的完成情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)完成任務(wù)時(shí)間安排和工作方法做出規(guī)劃，怎樣彌補(bǔ)自身欠缺，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)。12.在下一輪的工作中，希望公司為你提供什么樣的幫助和支持。

二、周建業(yè)、陳政、邵學(xué)紅

周建業(yè)、陳政、邵學(xué)紅除完成以上內(nèi)容外，還要完成辦事處成本利潤(rùn)分析（模擬）：

1.每月辦事處成本構(gòu)成情況，主要項(xiàng)目：房租及其他房屋費(fèi)用、人員工資、

差旅費(fèi)、雜費(fèi)等，每項(xiàng)每月費(fèi)用額度預(yù)算。

2.若按照銷售收入（含稅）的15%計(jì)算利潤(rùn)，那么每月的銷售收入達(dá)到多少

時(shí)才能收支平衡，即盈虧點(diǎn)或止損點(diǎn)是多少。3.

本辦事處房租標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃（房租價(jià)格、位置選擇、面積要求）、人員配備規(guī)劃（人數(shù)、工資、任職條件等）、雜費(fèi)構(gòu)成及控制標(biāo)準(zhǔn)。

擴(kuò)展閱讀：201*年度消防工作匯報(bào)材料

201*年度市政府消防工作驗(yàn)收考核組匯報(bào)材料

首先歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我廠檢查指導(dǎo)工作。

201*年，在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我們認(rèn)真貫徹《消防法》，按照“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，注重消防工作管理，重視消防隊(duì)伍建設(shè)，突出制度建設(shè)，強(qiáng)化消防設(shè)備維護(hù)治理，加大資金投入力度，實(shí)行全員參加，在全廠干部職工的努力下，全年未發(fā)生任何不安全消防事故，保障了全廠的生產(chǎn)安全，財(cái)產(chǎn)安全和形象安全。

現(xiàn)在將201*年我廠消防工作情況匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)消防管理工作，落實(shí)消防責(zé)任

按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，企業(yè)第一負(fù)責(zé)人（廠長(zhǎng)）與市政府簽訂了《消防安全目標(biāo)管理責(zé)任狀》。我廠根據(jù)全年消防工作的績(jī)效目標(biāo)，又與所屬相關(guān)13個(gè)部門、車間簽訂了廠內(nèi)《消防安全責(zé)任狀》，層層落實(shí)，不留死角，各級(jí)部門密切配合，各負(fù)其責(zé)，保證了消防設(shè)備有人管，消防責(zé)任有人負(fù)，消防隱患有人查，有獎(jiǎng)有罰，形成良性循環(huán)。

二、加強(qiáng)重點(diǎn)部位管理，保證消防工作到位

對(duì)油區(qū)、氫站、鍋爐、輸煤棧橋主變升壓站等重點(diǎn)防火部位，定制防火重點(diǎn)部位牌，懸掛警示標(biāo)志，明確部位負(fù)責(zé)人，設(shè)立重點(diǎn)部位檢查記錄本。對(duì)所有生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)火工作嚴(yán)格執(zhí)行《動(dòng)火作業(yè)票》，實(shí)行動(dòng)火作業(yè)監(jiān)護(hù)制度。

三、建立健全規(guī)章制度，提高消防管理水平配合全廠《安全生產(chǎn)管理體系》的編制實(shí)施，制定本廠《消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)》、《消防器械及設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)》。明確消防管理職責(zé)，建立工作流程，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，使全廠的消防工作制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)施的管理、使用到人員的安排、操作都有章可循，有據(jù)可依，提高了全廠的消防工作管理水平。

四、加強(qiáng)消防培訓(xùn)工作，提高自防自救能力

充分利用本廠具有專職消防隊(duì)的有力條件，每年對(duì)全廠職工，特別是生產(chǎn)崗位的職工廣泛進(jìn)行消防安全知識(shí)和消防器材使用的專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)新參加工作的員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，使新入廠人員接受安全教育的必修課，并逐漸成為一項(xiàng)制度得以延續(xù)。目前全廠義務(wù)消防隊(duì)員比例超過(guò)80%，重點(diǎn)防火部位的崗位，實(shí)現(xiàn)100%義務(wù)消防員值班。

五、加強(qiáng)消防器材管理，確保消防設(shè)施在位

今年共投入20萬(wàn)元購(gòu)置滅火器、消防帶、消防沙箱及消防個(gè)人防護(hù)用品，補(bǔ)充至生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。全廠消防設(shè)施和消防器材的維護(hù)和管理全部落實(shí)到了車間、班組和具體的值班員。定人管理，掛牌監(jiān)督，實(shí)行定期巡檢制度，減少了消防器材的丟失、損壞。杜絕了設(shè)備失效無(wú)人知曉的情況。

為保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火系統(tǒng)等消防設(shè)施的可靠運(yùn)行，廠里投入51萬(wàn)元，聘請(qǐng)三星氣龍消防安全有限公司維保，保證了全廠消防設(shè)施的完好率和有效使用率。為機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供可靠地保障。三星氣龍消防安全有限公司派遣8名專業(yè)消防維護(hù)人員、常駐我廠，對(duì)我廠消防設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，并派2名值班員對(duì)我廠消防集中控室進(jìn)行24小時(shí)不間輪流值班，確保能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)故障，做到及時(shí)處理，使火災(zāi)自動(dòng)系統(tǒng)及自動(dòng)滅火設(shè)備時(shí)刻處于良好狀態(tài)。

六，加強(qiáng)消防隊(duì)伍建設(shè)，提高防消能力

我廠93年經(jīng)內(nèi)蒙古消防總隊(duì)批準(zhǔn)成立了專職消防隊(duì)，配備的兩臺(tái)消防車，負(fù)責(zé)我廠執(zhí)勤滅火，及消防支隊(duì)指派的滅火增援任務(wù)，201*年我廠報(bào)廢了兩臺(tái)老式消防車，并投入100萬(wàn)元，購(gòu)置了三臺(tái)新式消防車，車型為：（包括水罐車，泡沫連用水車，干粉車）。

我廠專職消防隊(duì)建隊(duì)以來(lái)為抓好消防戰(zhàn)訓(xùn)工作，制定了專門的戰(zhàn)訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)專職消防隊(duì)員進(jìn)行了培訓(xùn)，使消防隊(duì)員達(dá)到能夠熟練掌握消防車上所有器材的操作使用方法，能夠熟練掌握各類消防器材，消防設(shè)備分布，主要性能等，熟練掌握在不同火情，不同防火部位發(fā)生火災(zāi)的滅火撲救措施及方法等，提高了消防人員的專業(yè)技術(shù)水平和滅火救援能力。

在此，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在春節(jié)前夕來(lái)海電指導(dǎo)我們的消防工作，對(duì)我們的工作提出寶貴意見(jiàn)。

提前祝各位新春愉快，身體健康，工作順利！

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