紡織實習

一、清花車間

1、原料：棉花（產(chǎn)地：新疆、安慶。質(zhì)量：二等棉。棉包形式：打包。參數(shù)：毛重、

生產(chǎn)日期。運輸方式：叉車）2、抓棉機：

品名：圓盤自動抓棉機型號：A002D臺數(shù)：3臺產(chǎn)量：800KG/h功率：3.8KW配有三臺電機：一臺三相異步電動機Y2-132S-67.4A960r/min380V0\\55kw兩臺三相異步電動機YS71341.5A1440r/min380V0、55kw抓面磚盤1.5r/min每分鐘間歇10S每臺抓棉機每次投料約2噸3、混開棉機

品名：混開棉機型號：A035B臺數(shù)：2臺產(chǎn)量：600-800KG/h功率：5.2KW配有一臺電機：Y2-112M1435r/min4KW效率84.2%50HZ4、凝棉機

品名：凝棉機型號：A045B臺數(shù)：5臺產(chǎn)量：800KG/h功率：5.5KW5、豪豬開棉機

品名：豪豬開棉機型號：FA106B臺數(shù)：2臺產(chǎn)量：600-800KG/h功率：3.55KW配有一臺電機：型號：Y2-132S-674A960r/min380V3KW50HZ6、振動給棉機

品名：振動給棉機型號：FA046A臺數(shù)：4臺產(chǎn)量：250kg/h功率：3.34kw配有兩臺電機：一臺Y2-132S-411.7A1440r/min380V50HZ5.5kw一臺Y2-801-41、57A1390r/min380V50HZ0.55kw7、單打手成卷機

品名：單打手成卷機型號：A076E臺數(shù)：4臺產(chǎn)量：250kg/h功率：9.6kw

原料為棉花時機器參數(shù)：

圓盤式抓棉機轉(zhuǎn)速：1.5r/min

打手轉(zhuǎn)速：740-900r/min開棉機轉(zhuǎn)速：570-580r/min給棉機轉(zhuǎn)速：15-20r/min

該車間單獨配有除塵通風設備

班次：車間白天工作很少，一般根據(jù)細紗需求確定生產(chǎn)量。車間共五人，每班兩班，白天兩人，夜班三人。其中兩人負責成卷機，其余機器一人負責。

維護：機修人員平均每10-15天對機器傳動部分進行重點檢修，6個月進行一次護理（加潤滑油），每天清晨對機器整體進行清雜除塵。

工作流程：原棉抓棉打手抓棉小車吸棉管道凝棉機擺斗光電管搖柵梳棉簾壓棉簾角釘簾棉花均棉羅拉剝棉打手雜質(zhì)塵格

討論：打手與塵棒是怎么除雜的？答：1、打手除雜：雜質(zhì)受到刀片的打擊落入塵格。2、離心作用：棉花與雜質(zhì)高速運轉(zhuǎn)，雜質(zhì)受到離心作用落下。3、撕扯分離：將棉花開松后，雜質(zhì)自然落下。

問題：豪豬開棉機內(nèi)死箱與活箱的作用與區(qū)別，及箱內(nèi)的氣流分布？回潮率怎么測定？

二、梳棉車間

干球溫度27.6℃濕球溫度22.6℃

梳棉機：

品名：梳棉機型號：FA206B制造商：青島東佳紡機有限公司臺數(shù)：12臺

每臺機器前都有一電壓控制柜，用于控制梳棉機的運轉(zhuǎn)，記錄數(shù)據(jù)及時刻監(jiān)控。剝棉形式：三羅拉剝棉電壓控制柜：型號FA206B電壓380V頻率50HZ

機件參數(shù)：條筒設定長度9999m出條速度2m/s

刺輥1010-1020r/min道夫轉(zhuǎn)速28-35r/min蓋板1559mm/min

錫林373r/min說明：道夫，刺輥根據(jù)季節(jié)溫濕度的不同，會有變化，但道夫速度不變，錫林與蓋板間采用小于0.25mm的緊隔局

傳動原理：主要部件由兩個主電機帶動；一個小電機帶動棉卷羅拉，給棉機及道夫的轉(zhuǎn)動；大電機帶動刺輥，錫林及改版的轉(zhuǎn)動。給棉機，蓋板，錫林，道夫上都有吸棉管道，蓋板上連有刷毛粥，隨著刷毛軸的轉(zhuǎn)動將蓋板上梳理出的短毛及雜質(zhì)刷掉并從吸毛管道吸走。

馬達型號：3.3kw1460r/min370w1400r/min

維修及班次：車間共有12臺機器，實際運行9臺，由兩人負責，機器每20min清理一次，機修工兩名，棉卷處十五天檢查一次，出條處2-3月檢查一次，重點檢修軸輪，加潤滑油護理。道夫、錫林每天保養(yǎng)，每天清晨清理機器，一日三班，每次接班均記錄產(chǎn)量。清理工具氣槍和刺刷。

質(zhì)量要求：條干不均率（cv%）《=4.5%回潮率7.5%重量不均度《=1.2%每克內(nèi)棉結(jié)《=38粒棉結(jié)雜質(zhì)總粒數(shù)《=135粒

流程圖：成卷棉→給棉羅拉→刺輥→錫林→蓋板→道夫→剝棉羅拉→喇叭口→圈條器→條筒

問題：剝棉羅拉是怎么剝棉的？

三、并條粗紗車間

配有空調(diào)和噴水設備

1、并條機

品名：并條機型號：FA317A出條速度：311-700m/min制造商：天門紡機有限公司臺數(shù)：8臺（實際運行4臺）產(chǎn)量：15000m/7h/臺

配有電機兩臺：三相異步發(fā)電機Y90S-2Z1.5KW380v三相異步發(fā)電機JFQz-428-41164.5KW380V導條羅拉上有多路斷條檢測儀（FKG-8N/F），用于檢測棉條是否發(fā)生斷條，發(fā)生時機器自動停止運轉(zhuǎn)，指示燈變?yōu)榧t色。當白燈亮起時表示筒已裝滿。頭并3000m滿筒二并3200m滿筒

頭并：6個大筒6根生條出1根出條速度37.5m/min產(chǎn)量300m/8min二并：8個大筒8根生條出1根出條速度32m/min產(chǎn)量320m/10min

維修及班次：一名機修工，一個月兩次保養(yǎng)，傳動機半個月加一次油，皮輥2-3天加一次油。工人每天三班，每人兩臺。兩名擋車工每兩小時清理一次。

注意事項：并條牽伸部位一律禁止使用滑石粉，纏皮輥、絞羅拉用酒精擦拭。

工作流程：條筒→導條板→導條羅拉→導條柱→牽伸裝置→集束器→集束羅拉→導條管→喇叭頭→緊壓羅拉→輸出條筒牽伸部分是由上三下三壓力棒式牽伸，前中后羅拉速度不同V前》V中》V后，牽伸倍數(shù)6.7，羅拉上方有輪套，用來清除短絨和雜質(zhì)，輪套緩慢間歇轉(zhuǎn)動。

工作原理：

2、粗紗機

品名：粗紗機粗紗機型號：FA471FA471L錠距：220mm220mm質(zhì)量：1000kg1000kg

臺數(shù)：2臺2臺（1臺維護清理）制造商：紅旗紡織機械有限公司紅旗紡織機械有限公司捻度：14.1454.431牽伸倍數(shù)：5.926.91

錠翼轉(zhuǎn)速：929r/min989r/min前羅拉：250r/min249r/min后羅拉：42.26r/min36.07r/min

兩臺定量生產(chǎn)，產(chǎn)量1201*m/8h2h/錠201*m/錠

兩臺不定量生產(chǎn)，產(chǎn)量16000m/8h2.5h/錠2400m/錠每臺機器可紡紗132錠，實際紡130-131錠。

每臺機器上方均有指示燈，綠燈亮時：有斷條，白燈亮時：滿紗，橙燈亮時：飛紗或越界。每臺機器配有巡回清潔機（SC-4000）用于清除輪套上及周邊的雜質(zhì)和短絨。電動機：YGPB100L-42.2KW380W3A

YGPB7124B50.37KW1.1A1350r/min50HZ粗紗機牽伸形式：四上四下型牽伸

生產(chǎn)數(shù)據(jù)：上午四臺6005m6003m8409m8558m（前兩臺為定量生產(chǎn)后兩臺為不定量生產(chǎn)）每個條筒8小時換一次，每筒長3200m

工藝流程：條筒→分條器→導條輥→導條喇叭→橫動裝置→牽伸裝置→翼翼頂孔→側(cè)孔→空心臂→壓掌→粗紗筒管

四、細紗車間

干球溫度28.5℃濕球溫度23.6℃相對濕度54%

配有空調(diào)和噴水設備

細紗機：

品名：細紗機型號：SXF1568B臺數(shù)：48臺（開42臺）每臺456錠細紗4200m/錠牽伸倍數(shù)39.86細紗15.23g/km粗紗560g/km捻度1065T/m千錠時產(chǎn)12.9kg每兩臺機器共用一臺巡回清潔機。

該車間機械較多，溫度較高，散熱量大,有200個通風口和177個噴水設備調(diào)節(jié)車間溫濕度。

班次及產(chǎn)量：平均每臺機器140kg/天，每錠細紗60g，細紗管60g，機械效率93%-97%每班10人，一天三班，每天打掃一次，每次機器新紡紗時都要徹底把機器清理一遍，2名工人負責地面清潔，維修工7人，只有白班（8：00-17：00），晚上機器出現(xiàn)故障另行通知。

工作流程：粗紗→導紗桿→喇叭口→牽伸裝置→導紗鉤→鋼絲圈→管筒

細紗質(zhì)量要求：

型號重量不均率（cv%）重量偏差值單強（%）斷裂強度條干（cv）32s（18.2tex）2.5+2.59.511.215.1-15.540s（14.5tex）2.5+2.59.011.016.2-16.721s（27.8tex）2.5+2.510.011.413.9

五、絡筒車間

配有空調(diào)和噴水設備

絡筒機：

品名：槽式絡筒機型號：GA014MO錠數(shù)：120臺數(shù)：2臺2人/臺每天三班每臺機器均配有巡回清潔機

配有電機：JFO-32A41.8kw380v50HZ1440r/min

品名：自動絡筒機SMARO型號：SMG1001380v50HZ錠數(shù)64臺數(shù)：4臺

1人/臺每天三班每臺機器均配有巡回清潔機

自動絡筒機每個紡錠上有3個指示燈，當亮一個燈時：絡筒已滿；亮三個燈時：紗線斷頭。機械前方有一圓形轉(zhuǎn)筒，中間有吸風口，用來牽入每管紗的頭線，用完一管就落下一管，紗線用完后空管由傳送帶送到機器一端的出筒口。

隨機數(shù)據(jù)：

紡紗型號：40-s絡紗速度：1400m/min滿筒長度：9500m管紗長度：3600m

單錠生產(chǎn)銷率：79.09%單錠機械效率：80.33%

每筒紗重：1.68kg（紗筒0.06kg）每管紗重：0.12kg（管重0..06kg）產(chǎn)量：第一臺510.562kg/班第二臺483.201kg/班第三臺475.255kg/班第四臺476.220kg/班

工作流程：紗線退繞→導紗器→圓盤式張力裝置→清紗器→導紗桿→斷頭探紗桿→槽筒→筒子

班次：車間三人整理細紗，一個搬運工人，一個將細紗裝袋，一名清潔工，一名維修人員。

清花車間單獨配有一套除塵通風設備，其他車間共用一套。

1、離心通風機型號：SFF-232-11

流量：1969/1246m/s全壓：987pa/1348pa主軸轉(zhuǎn)速：130r/min質(zhì)比重：1.2kg/m介質(zhì)溫度：20℃功率：30kw

主電機：Y200L-4功率：30kw

56.8A380V1470r/min50HZ92.2%2、紡織排塵機

型號：FC6-48-11流量：1580-3490m/h轉(zhuǎn)速：2880r/min全壓：2045pa電機3.0kw

擴展閱讀：紡織業(yè)實習日記

實習日志

201*年1月20日天氣：晴

今天是開始畢業(yè)實習的第一天，心情有些須的緊張和莫名的興奮。起床很早很早，可以說是自考完期末考試開始，過著懶散漸漸快成為習慣的的日子里，這簡直就是奇跡！在簡單的準備后我就向目的地出發(fā)了！

天氣很好，陽光明媚的。馬路上也有很多來來往往的車輛和匆匆忙忙的行人。我要去實習的單位的全稱是廈門鑫冠華針紡服飾有限公司。等到8點，終于有人上班開門了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時候是她接待我的。她也認出了我，領(lǐng)我進辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。在享受了三年半大學幸福時光的日子后，我最終還是被推向了社會這個大家庭。

領(lǐng)導還沒有來，林小姐給我一些公司的雜志就出去忙她的事了。到了八點半，領(lǐng)導我的外貿(mào)業(yè)務員李璐琪終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做外貿(mào)業(yè)務助理，所以由他來帶我了。我們做了簡單問候交流后，他就開始忙他的工作了。領(lǐng)導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進去。過半小時后我終于向林姐開口了：林姐，我需要做些什么嗎？”。林姐看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來了盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午副總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復印文件，學會了使用復印機。

這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。201*年1月21日天氣：晴

今天是來到這里實習的第二天，已經(jīng)沒有了昨天剛剛到來時生疏的感覺。好象一切都開始變的和諧，我也開始漸漸的溶入到現(xiàn)在的環(huán)境之中了！我沒有像第一天那么去的早，但準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的老總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導嘛，以后不被他挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了�？赡艿谝惶焯�閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

副總今天9點才來，我心里想，昨天他還真給我面子，早到半小時。他給我一份厚厚的商業(yè)資料，叫我草擬公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理及對外聯(lián)系活動中的合同、協(xié)議。就走了。我哭，這些是什么��？我不知道怎么完成��？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，副總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時更多了解你。而林姐一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創(chuàng)造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點。”

我不想問同事怎么寫業(yè)務報表，也不知道如何下手。突然想出一個辦法，上網(wǎng)查吧。我上網(wǎng)查了兩個小時的時間，終于知道報表的內(nèi)容和格式怎么寫。根據(jù)林姐給的資料，我忙了半天終于完成了報表！我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。他們年齡都比我大不少，30來歲了。和他們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才他們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給他們看了報表，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也夸我，現(xiàn)在的大學生文筆是好，我們是落伍了，還真謙虛。

林姐下午沒有來，不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。

201*年1月24日天氣：晴

當一切的激情過后歸于的總是一種平靜的心態(tài)，而生活于歲月也就這樣的平淡之中流轉(zhuǎn)飛逝。來到公司已經(jīng)四天了，沒有了不適，沒有了新鮮，沒有了激情。一切都開始在平淡的日子中劃過！

副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領(lǐng)導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知下午有個業(yè)務員培訓會，為了多加學習，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應了。

下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務員開會。在這里，知道了****到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。（這些業(yè)務員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩(wěn)住原有的業(yè)務員，并發(fā)展新的業(yè)務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

201*年1月25日

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

201*年1月27日

實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。201*年1月28日

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。（這些業(yè)務員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩(wěn)住原有的業(yè)務員，并發(fā)展新的業(yè)務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。

201*年1月29日

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

201*年1月30日第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

201*年2月8日

繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談談我對電子商務的進一步了解。

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現(xiàn)的過程。現(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內(nèi)，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實體轉(zhuǎn)移，這個轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業(yè)、供應商、消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務來實現(xiàn)實物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內(nèi)，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設對我們的懲罰。

201*年2月9日

我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的結(jié)果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅(qū)動下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統(tǒng)商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費者消費省錢。

201*年2月10日

今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我?guī)瓦@些人倒水，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

201*年2月12日

今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師傅查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹�，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。

忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚�？粗�他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣

晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經(jīng)在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。

這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結(jié)果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。

201*年2月13日

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

201*年2月14日

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

201*年2月16日

感覺自己已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具QQ，MSN。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的

201*年2月17日平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情�，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

201*年2月18日

實習第五周開始，已經(jīng)是2月中旬了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

201*年2月19日天氣：晴

今天老總沒有遲到，哎，以后還是不要注意他的遲到問題為好。我把自己精心完成的報價表給他看了，他很滿意。給我看了公司的報價單。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。今天林姐沒有出去，我們交流了很多。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的報表了，通過我最近的表現(xiàn)和今天的學習，我已經(jīng)有能力單獨去向客人開報價單了。我發(fā)現(xiàn)他說話很有道理，很有力度。300來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，林姐漸漸成了我心目中的偶像。他詳細給我介紹公司的流程和業(yè)務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是報價表，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧�！蔽液芗�動。他還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。

一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)融入這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和林姐也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。

201*年2月20日

林姐開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。

201*年2月21日天氣：陰

財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發(fā)了一張請貼，說這周末他要結(jié)婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。第一次收到結(jié)婚請貼，感覺還怪怪的，突然有個想法，我也想結(jié)婚了。

我依然做我的事。什么都幫，什么都做。還會用了一個統(tǒng)計軟件，統(tǒng)計上月各地區(qū)業(yè)務數(shù)量和業(yè)務額，把數(shù)據(jù)給銷售經(jīng)理分析市場。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午副總不在，沒事做，我就上網(wǎng)了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結(jié)婚的時候怎么熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經(jīng)在這里實習三周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少。201*年2月22日

今天開始林姐便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

201*年2月23日天氣：晴

第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯�；氐阶约恨k公室，等了半天都沒有人上班。我去前臺文員那里問了情況，前臺說他們和老板去福州參加展會了。我頓時覺得有些失落。心里想，為什么他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的時候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是女同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。我用客氣的話謝謝了副總。但心里卻有了抱怨，副總對我的關(guān)心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的。整天除了做點小事，好象也沒做什么重要的事。

我和前臺小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我是傻丫頭，領(lǐng)導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經(jīng)都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。201*年2月24日

經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但林姐試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

201*年2月22日天氣：晴

領(lǐng)導們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。副總說這次展會很成功，還有公司下個月要引進新技術(shù)，給我拿了很多設備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。還有許多材料的中英文都要了解些。這樣等我正式時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以后有機會和老板直接交流。

我沒去過別的單位，但我感覺這家單位滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優(yōu)秀的，我也想在公司有一席地位。

下午我把我的管理建議書拿給副總看，他看了還比較滿意，還和我討論了一下里面的問題，還和我說了說目前公司法的弊端以及公司運行操作中的管理空白，感覺受益匪淺。

201*年2月23日

轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月�；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

201*年2月24日

我自己通過一段時間的學習，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。

201*年2月25日

在鑫冠華已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用MSN聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭。

201*年2月26日

今天基本上是跟著林姐往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

201*年2月27日

今天還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

201*年2月28日實習已經(jīng)將近結(jié)束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

學到的東西可不少，自己還是需要多多努力。

201*年3月1日天氣：晴在為期1個多月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝鑫冠華針紡服飾有限公司給我提供實習機會！

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