房地產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營目標完成情況總結(jié)評議

XX控股公司201*年度經(jīng)營與管理目標完成情況評議

一、經(jīng)營目標：全年確保實現(xiàn)銷售收入xx億元，力爭實現(xiàn)xx億元。（離目標差距較大。）1、xx項目：

1）工程建設：全年完成xx6,3000工程施工，確保xxxx年12月10日前竣工驗收及移交物業(yè)（完成精裝修）；（車庫已完工待驗收，預計完成精裝修時間為xxxx年下半年。）

2）銷售指標：上半年實現(xiàn)銷售額xxxxxx萬元，銷售回款xxxxxx萬元(回款率100%)，

營銷費用控制在銷售額2.5%以內(nèi)。（未完成銷售回款任務。）

2、xxxx項目：

1）工程建設：全年完成B區(qū)63,000工程施工，確保xxx年11月30日前完成B區(qū)一期34,300房屋竣工驗收及物業(yè)移交；（該項工作未能按計劃完成，B區(qū)一期34300預計xxxx年1月28日向業(yè)主交樓。）

2）銷售指標：全年實現(xiàn)銷售額xxxxx萬元，銷售回款xxxxx萬元(回款率70%)，

營銷費用控制在銷售額5.5%以內(nèi)。（未完成銷售回款任務。）

3、xxxxx地項目：

1）工程建設：確保春節(jié)前簽訂設計合同，3月初完成總規(guī)初步方案，3月底前完

成總規(guī)修編，4月份總規(guī)報規(guī)劃局，一期開工面積50,000；（總規(guī)修編9月份完成，因該區(qū)域容積率政府還未確定，致修編后的總規(guī)還未報批，工程未開工。）

2）銷售指標：全年實現(xiàn)銷售額15,000萬元，銷售回款10,500萬元（回款率70%），

營銷費用控制在銷售額5.5%以內(nèi)。（銷售工作還未進行。該項工

作未完成。）4、xxxxx地項目：

1）完成工地維護工作，防止農(nóng)民耕種，確保圍墻內(nèi)土地的完整，爭取合理利用土地；（xx所已搬遷到xx地，圍墻已修建完畢，土地處于安全狀態(tài)。該項工作

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基本完成。）

2）完成項目前期定位、規(guī)劃設計招投標、設計單位篩選，6月底前明確總體規(guī)劃概念方案并上報規(guī)劃局，爭取年底前完成審批。（該項工作現(xiàn)處于設計單位篩選階段，計劃工作未完成。）5、xxxx項目：

1）12月底前完成xxxx畝土地遺留問題的清理，并完成已有土地證范圍圍墻和施工便道的建設；（該項工作現(xiàn)處于土地清表階段，已有土地證范圍圍墻和施工便道的建設未還進行。）

2）6月底完成項目市場調(diào)查、方案策劃、政府立項等前期準備工作；（該項工作仍在進行中。）

3）跟進xxx整體規(guī)劃，爭取12月底前將總體規(guī)劃概念方案上報規(guī)劃局。（該項工作在跟進中，12月底前將總體規(guī)劃概念方案上報規(guī)劃局無法按計劃完成。）6、xxxx項目：

1）8月底前完成土地過戶和出讓金返還；（8月份已完成土地過戶，出讓金返還報告已送市政府。）

2）6月底前成項目概念性規(guī)劃設計；（該項工作未進行。）3）6月底前確定項目開發(fā)進度。（已確定xx年項目不開發(fā)。）7、xx物業(yè)公司：

全年完成經(jīng)營收入xxx萬元，實現(xiàn)零的突破，確保收支平衡，略有盈余。xx花園和xxxx兩個小區(qū)物業(yè)管理費收繳率達到75%。（經(jīng)營收入現(xiàn)已超過xxx萬元，物業(yè)管理費收繳率可以達到76%，兩項指標已完成。）

二、財務管理目標：1、管理費用：

1)、全年行政、人力管理費用支出預算為萬元。其中：控股公司（總部）萬元；xxx萬元。（年初制訂的行政、人力管理費用預算未獲公司批準，實際費用財務還未結(jié)算。）

2）xx物業(yè)全年預算經(jīng)營成本費用控制在xxx萬元以內(nèi)。（預計全年預算經(jīng)

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營成本費用可以控制在xxx萬元以內(nèi)。）2、工程費用：

1）單位工程成本控制：

xxxB區(qū)工程綜合成本造價控制在2,400元/平方米，單體建安成本造價控制在1,482元/平方米（測算基準以201*年11月信息價格為準）。（因工程工期延誤，部分房屋基礎處理方式改變，該項指標現(xiàn)無法得出準確數(shù)值。）2）總體工程成本控制：

①xxxx土建成本（不含裝修和室外工程）xxxx萬元；（因設計圖紙變動較大，該項指標已變動。）

②xx項目全年工程成本支出預算為xxxxx萬元。（因工程計劃已大幅變動，該項指標已無對比意義。）3、營銷費用：

全年營銷費用控制在xxxx萬元以內(nèi)。其中：xx營銷費用控制在xxx萬元以內(nèi)；xx營銷費用控制在xxxx萬元以內(nèi).（未突破預算。）三、內(nèi)部管理目標：1、戰(zhàn)略規(guī)劃：

上半年研究并完成《控股公司201*--201*年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及實施綱要》的制訂，以確定控股公司未來五年的發(fā)展方向和發(fā)展目標，明確提出201*--201*年3年發(fā)展計劃。（該項工作完成書面草案，未最終確定下發(fā)文件。）2、品牌建設：

本年度以品牌提升和創(chuàng)新為目標，繼續(xù)加大企業(yè)品牌建設和維護力度，不斷完善和創(chuàng)新公司客戶關系管理模式，持續(xù)增強企業(yè)品牌影響力，強化企業(yè)核心競爭力。（該項工作在推進中。）3、人力資源與行政管理：

1）合理優(yōu)化和配置人力資源，通過內(nèi)部培養(yǎng)、儲備和招聘等方式滿足公司對各類人才的需求，保持員工隊伍穩(wěn)定，確保全年人員流失率控制在20%以內(nèi)；（該項工作完成不理想，急需崗位人才質(zhì)量不高，無法充分滿足公司需要，員工流動率超過20%。）

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2）加強員工培訓和團隊建設力度，進一步樹立團隊協(xié)作精神和補位意識，加強員工企業(yè)文化認同感，增強組織紀律性和廉潔責任意識，不斷提高員工敬業(yè)愛崗的力度；（培訓不到位，該項工作推進不力。）

3）推行新的項目獎勵機制，完善績效管理和監(jiān)督體系，強化績效管理工作，切實提升公司的執(zhí)行力和工作效率，提高員工工作的積極性；（新的項目獎勵機制未推行，績效管理工作形式大于實質(zhì)。）

4）加強公司計劃管理體系建設，建立規(guī)范的層級計劃管理模式，繼續(xù)完善二級公司管控模式；（基本建立了公司、部門二級計劃管理體系，但計劃落實的結(jié)果很不理想，公司層級的年度計劃變動太大，基本落空。）

5）繼續(xù)加強和完善各項行政管理工作，尤其要加強行政費用支出、會議管理、后勤服務（食堂、車隊）和檔案管理等方面工作的提高，為公司多項目運作提供保障、做好服務。（常規(guī)工作基本能滿足工作需要，但還有很大改進空間，細節(jié)抓得還不理想。）4、財務管理：

1）建立并完善以項目為單位的項目開發(fā)利潤、項目預算管理機制；（未系統(tǒng)開展此項工作。）

2）建立項目工程成本預算執(zhí)行分析，及時反映工程成本趨勢，為成本控制提供決策；（未系統(tǒng)開展此項工作。）

3）以提升效率為財務年度主題管理，切實提高財務人員工作效率，在確保堅持原則的基礎上處理好工作的靈活性，全面提升財務人員整體素質(zhì)。（效果不明顯。）

5、工程招標、成本合約管理

1）加強執(zhí)行工程招投標管理流程機制，規(guī)范工程合同履約評價，建立項目開發(fā)合作供方考評體系和履約評價體系；（評價工作未系統(tǒng)展開。）

2）全面推廣并實行公司開發(fā)業(yè)務類標準化合同范本的使用，提高工作效率；（該項工作已完成。）

3）嚴格執(zhí)行工程預、結(jié)算編審分開制度，嚴格控制造價精度；（基本執(zhí)行工程預、

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結(jié)算編審分開制度，但造價精度控制尚不理想。）

4）建立并實行項目目標成本管理和項目目標成本考評體系管理。（該項工作未開展。）

6、工程技術管理：

1）完善工程建設標準技術規(guī)范，建立產(chǎn)品質(zhì)量控制管理機制并加強監(jiān)督；（該項工作有一定推進，質(zhì)量控制手冊文稿已完成，質(zhì)量監(jiān)督有較大程度加強。）2）嚴格執(zhí)行工程施工管理流程，加強工程施工現(xiàn)場管理，確保工程質(zhì)量、工期、成

本和施工安全；（該項工作后半年比前半年有所提高和加強。）

3）建立健全工程合同質(zhì)保期內(nèi)工程維修信息庫及報批報建政府職能部門工作流程信

息庫。（未系統(tǒng)開展此項工作。）

XX投資控股有限公司二一一年一月十二日

目標責任人（簽字）：

董事長審批（簽字）：

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擴展閱讀：某國有房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)

攻堅克難實現(xiàn)業(yè)務大突破專業(yè)經(jīng)營譜寫ＸＸ新篇章

ＸＸ公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

201*年是ＸＸ公司的“項目攻堅”年，在集團公司的領導和各部門大力支持下，公司突出房地產(chǎn)開發(fā)主營業(yè)務，著力抓好工程建設，全體員工上下一心，迎難而上，一步一個腳印，扎扎實實、專業(yè)運作，在樓盤銷售及資金回籠、拓展新項目、處理歷史項目、規(guī)范內(nèi)部管理等方面取得全面突破，從而實現(xiàn)了各項經(jīng)營指標的超額完成以及公司開發(fā)經(jīng)營的新格局，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，創(chuàng)造了公司新的“五年規(guī)劃”的良好開局。

第一部分201*年工作總結(jié)

一、經(jīng)營指標完成情況（見下表）

單位：萬元

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項目營業(yè)收入營業(yè)成本管理費用財務費用利潤總額凈利潤201*年預算201*年實際完成201*實際完成率

二、主要工作完成情況

（一）以物業(yè)銷售和利潤中心為經(jīng)營主線，超額完成經(jīng)營指標。

年初，集團公司下達給公司的主要經(jīng)營指標為營業(yè)收入2億元、凈利潤1000萬元，最終公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.2億元，凈利潤1300萬元，超額完成經(jīng)營指標，ＸＸ項目的成功銷售和資金回籠至關重要。

在銷售方面，公司各項準備工作做在前面，落實到位，經(jīng)過市場研判，果斷在201*年3月份樓價高企、國家準備對房地產(chǎn)調(diào)控前加快推出ＸＸ項目限價房，實施自主銷售，對銷售的所有環(huán)節(jié)精心布局、細致安排，包括銷售中心布、樣板房建設、現(xiàn)場報名、資料審核、公開搖號、現(xiàn)場發(fā)售各方面的專業(yè)組織。最終歷時一個多月，ＸＸ項目創(chuàng)下了17:1

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的廣州市限價房申購比例之最，396套房屋在4月18日公開發(fā)售，實現(xiàn)“日光盤”。同時在銷售全過程做到“公平、公開、公正”，社會反響良好，政府滿意、百姓滿意，實現(xiàn)“零投訴”。

在回款方面，下半年面臨國家宏觀調(diào)控、資金面緊張、信貸形勢嚴峻的不利情況，而ＸＸ項目60%屬于個人按揭，銷售資金按期回籠不容樂觀。公司想方設法、創(chuàng)造條件，只爭朝夕、責任到人，全力跟進銀行、公積金管理中心的報批、放款工作，短短5個月時間，到10月份ＸＸ項目銷售回款已完成99%，實現(xiàn)營業(yè)收入1.8億元，攻克了最后一道難關。

同時，公司抓住樓市階段性上漲的有利時機，對小北路、雅致花園、ＸＸ四期的存量物業(yè)實施了銷售，實現(xiàn)營業(yè)收入201*萬元，也為完成今年的經(jīng)營指標作出了重要的貢獻。

（二）工程進度、成本、質(zhì)量、安全全程控制，在建項目順利推進。

一年來，公司嚴格按照“兩不兩無”（不超工期、不超預算、無質(zhì)量事故、無安全事故）的要求，強化工程管理措施、科學組織施工和現(xiàn)場管理，形成了認真務實、責任分明、流程清晰、操作規(guī)范的管理風格，積累了相當?shù)募夹g經(jīng)驗，取得明顯效果，在建的ＸＸ項目、國稅樓項目按時、按質(zhì)、按預算順利推進。

一方面，為確保工程進度，公司年初編制項目實施計劃，與目標責任書掛鉤，相關部門及單位按節(jié)點計劃推進，加強

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過程監(jiān)督管理，加大工程管理人員現(xiàn)場巡查力度，及時解決現(xiàn)場問題。今年8月份國稅樓、ＸＸ項目主體工程均順利通過驗收，目前，國稅樓、ＸＸ項目主體工程裝修均已基本完工，進入外電、綠化、道路等配套工程施工階段，可按計劃竣工交付使用。

同時，公司嚴格執(zhí)行《現(xiàn)場簽證管理辦法》和《設計變更管理辦法》。做到每一個工程項目的增減變化都實事求是、有依有據(jù)，從施工方、設計方、監(jiān)理方以及業(yè)主方都做好專業(yè)的論證和完整的記錄。目前在建項目工程進度已過大半，預計國稅樓工程造價將可控制在預算范圍內(nèi)，ＸＸ項目的漏項、變更量可控制在工程造價10%的正常值范圍內(nèi)。

（三）創(chuàng)造性開展工作，落實新項目，保持公司發(fā)展后勁。線坑村改造項目和騰創(chuàng)改造項目作為公司的新業(yè)務儲備和發(fā)展后勁所在，是公司今年全力以赴、重點跟進的項目，在集團公司領導的帶領下，公司經(jīng)過一年的努力，勇于開拓、創(chuàng)新思維，堅持不懈、專業(yè)運作，兩個項目已得到基本落實。

1、線坑村改造項目。公司已與村集體簽訂《改造合作開發(fā)協(xié)議》和《征地協(xié)議》，村民《改造安補償協(xié)議》簽約率達到99%，完全具備了改造的條件。目前進入項目用地（KXC-P4-4地塊）公開招拍掛程序，公司已落實了改造項目的投資合作方，做好充分準備，將共同參與公開競拍土地，取得項目用地。該項目規(guī)模達到40萬平方米建筑面積，屬于大型房地產(chǎn)開發(fā)項目，并結(jié)合舊村改造，對公司而言，既

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是巨大的挑戰(zhàn)，也是業(yè)務再上一個新臺階的機遇，未來幾年將為公司帶來良好的效益。

2、騰創(chuàng)改造項目。騰創(chuàng)舊廠改造方案按照“三舊”改造的程序上報，11月份經(jīng)區(qū)、市“三舊辦”審核批準，12月取得批文，并趕在201*年1月新的基準地價出臺前確定按舊標準補交地價，集團公司將少支出1億多元費用，在辦理補繳土地出讓金手續(xù)后，可最終落實騰創(chuàng)項目用地。通過“三舊”改造的方式，使騰創(chuàng)地塊從工業(yè)用地合規(guī)合法地轉(zhuǎn)化成商業(yè)用地，土地大幅升值。該項目規(guī)模約10萬平方米建筑面積，屬于商業(yè)地產(chǎn)項目，對公司也是一個全新的地產(chǎn)開發(fā)領域，通過專業(yè)運作成功，將可為集團公司帶來長期、穩(wěn)定的收入。

（四）妥善處理、減少損失，解決歷史遺留問題1、實現(xiàn)股東雙贏，解決豐裕項目難題。

通過超額完成文昌廣場存量商鋪和車位銷售收入，并按照互惠互利、友好協(xié)商的原則對項目工程結(jié)算、利息、會所等歷史問題進行談判，取得了令雙方滿意的結(jié)果，為我方挽回了約1800萬元損失，項目結(jié)算具備了條件，可實現(xiàn)報表利潤200余萬元，豐裕項目歷史遺留問題得到了圓滿解決。

2、N12地塊拆遷安大部分完成，有望達到結(jié)案條件。（1）水蔭路安點工作：加強與法院及合作方溝通，配合天河區(qū)法院于7月初收回水蔭四橫路65號之一違建物業(yè)，同時對該樓其它違建部分進行處理及完善手續(xù)，完成該

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項工作后可辦理公房移交。

（2）同德圍拆遷：同德圍有關首、二層公建配套定位確認已入案規(guī)劃局及市房管局拆遷辦，目前正在補充拆遷安情況及辦理規(guī)劃手續(xù)，定位工作爭取明年上半年完成。

（五）強化內(nèi)部建設，提升管理水平

1、質(zhì)量管理體系建設：自下半年起推行ISO認證，搭建公司質(zhì)量管理體系，推進公司內(nèi)部管理標準化、規(guī)范化，并在實施過程中逐步改進、完善。

2、安全管理：實施《在建工地項目安全評價檢查標準化管理辦法》，使安全生產(chǎn)檢查逐漸常態(tài)化。

3、目標管理：與各部門簽訂《工作目標管理責任書》，明確各部門的目標任務和獎懲措施，將工作責任到人。

4、薪酬及績效管理：通過試行201*年薪酬管理辦法，將薪酬與績效掛鉤，提高部門經(jīng)理對員工平時工作表現(xiàn)的考核權(quán)重，激勵員工提高日常工作積極性，注重工作成效。

5、企業(yè)文化建設：公司通過黨團活動、創(chuàng)辦《ＸＸ簡訊》、舉行員工生日會、制作公司新網(wǎng)站等形式，積極營造團結(jié)向上、和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍。

第二部分201*年工作計劃

一、總體工作思路

在集團公司的統(tǒng)一部署下，以ＸＸ公司201*-201*年戰(zhàn)

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略發(fā)展規(guī)劃為指引，穩(wěn)步構(gòu)建房地產(chǎn)自主開發(fā)、投資服務、項目合作協(xié)同發(fā)展的業(yè)務模式。

以ＸＸ項目商業(yè)銷售為利潤點，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，積極推進線坑村改造及騰創(chuàng)“三舊改造”項目，完成ＸＸ項目、國稅樓工程竣工驗收及交樓工作，實現(xiàn)公司在經(jīng)營開發(fā)、工程建設的大提升，為打造廣州東部地區(qū)具有較高知名度、較好品牌效益的專業(yè)房地產(chǎn)公司奠定基礎。

二、經(jīng)營指標

實現(xiàn)銷售收入1.2億元，凈利潤1300萬元。三、201*年的主要工作任務和措施（一）抓緊完成ＸＸ項目商業(yè)銷售

首先，公司將繼續(xù)采取自主銷售的模式，對比ＸＸ五期的代理銷售模式和收費標準，可節(jié)省代理費用1000多萬元。其次，上半年要調(diào)劑資金，按有關規(guī)定償還“開發(fā)貸”，辦理好預售手續(xù)，實施商業(yè)銷售，年底前實現(xiàn)資金回籠，保證經(jīng)營指標的完成。

（二）保證在建項目竣工驗收及交付使用。

國稅樓、ＸＸ項目建設項目要堅持在施工安全、工期進度節(jié)點計劃、成本預算控制、質(zhì)量管理規(guī)范等幾方面嚴格把關，按計劃竣工驗收及交付使用，國稅樓項目計劃在201*年3月份完成，ＸＸ項目項目計劃在201*年7-8月完成，要做好交樓的前期策劃和專業(yè)組織工作，實現(xiàn)業(yè)主收樓“零投訴”。

（三）積極推進新開發(fā)項目。

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1、線坑村改造項目：201*年年初要取得項目用地，落實好改造資金，盡快實施村莊動遷，《改造安補償協(xié)議》簽約率要達到100%，真正做到群眾滿意、政府放心。同時做好開工建設的各項前期工作，爭取下半年開工建設，實現(xiàn)三年內(nèi)村民回遷安的目標。

2、騰創(chuàng)改造項目：改造方案已通過廣州市“三舊”辦審批，取得項目用地，將繼續(xù)深化項目前期策劃及招商工作，研究運營和融資模式，按照集團公司的統(tǒng)一部署實施開發(fā)。

（四）處理好歷史遺留問題，規(guī)避風險、盤活資產(chǎn)。1、ＸＸ五期項目：對施工單位報送的工程結(jié)算資料實事求是、依規(guī)依法的審核、結(jié)算，201*年完成工程結(jié)算工作，并對施工單位延誤工期進行索賠，為公司挽回損失。

2、ＸＸ項目：協(xié)調(diào)項目合作方，積極聯(lián)系國土部門，盤活公司在該地塊的“沉淀資產(chǎn)”。

3、ＸＸ項目：與合作方協(xié)商談判，協(xié)調(diào)稅務部門，共同依規(guī)依法處理項目結(jié)算涉及的稅務問題，201*年完成項目結(jié)算。

4ＸＸ地塊拆遷項目：想方設法，以最低的代價完成拆遷安結(jié)案，認真研判和積極應對項目潛虧對公司的影響，與合作方進行談判，規(guī)避經(jīng)營風險，爭取將潛虧降到最低。（五）提升管理品質(zhì)，樹立企業(yè)文化，鑄造精英團隊。201*年，公司將進入“管理年”，按照經(jīng)營項目的專業(yè)化要求，進一步深化各項管理工作，完善內(nèi)控制度和質(zhì)量管

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理體系，樹立“ＸＸ”企業(yè)文化品牌，培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)人才隊伍，提高企業(yè)的核心競爭力。

1、進一步強化預算和目標管理，并將預算指標分解到各部門，讓經(jīng)營活動圍繞預算執(zhí)行，做到年初有預算、年中有跟進、年末有考核。

2、通過建立ISO質(zhì)量管理體系，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理標準化、制度化、規(guī)范化，明晰工作流程和程序，讓員工適應新的管理模式，提高工作成效。

3、完善員工績效考核和激勵機制，重點從完成工作目標和經(jīng)濟指標著手，科學合理地使用人才，加強員工隊伍執(zhí)行力。同時，通過外部吸納、內(nèi)部培養(yǎng)等方式，讓精英從實際工作中脫穎而出，并注意加強員工職業(yè)規(guī)劃及專業(yè)技能培訓，為公司長遠發(fā)展儲備資源。

4、進一步貫徹落實安全管理工作，堅持“三級”監(jiān)管和動態(tài)巡檢、評定制度，提高安全管理水平，安全生產(chǎn)工作常抓不懈。

5、加強學習型、專業(yè)型、實干型的團隊建設，提高素質(zhì)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改進作風，增強團結(jié)，創(chuàng)造條件充分發(fā)揮職工的聰明才智和想象力，發(fā)揮集體智慧和團隊精神，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。

6、導入“團結(jié)、奮進、和諧、發(fā)展”的企業(yè)文化理念，營造ＸＸ大家庭、企業(yè)與人共長的氛圍，增強員工的歸屬感和價值體現(xiàn)，繼續(xù)加強和改進公司黨建工作，發(fā)揮黨支部的

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戰(zhàn)斗堡壘作用，真正融入到公司管理工作中，為提升公司管理水平，增強企業(yè)核心競爭力創(chuàng)造良好的條件。

公司201*年取的成績來之不易，既離不開集團公司的正確領導和全力支持，也離不開ＸＸ團隊的精誠協(xié)作和辛勤付出。同時我們還要清醒地認識到，目前公司只是處于趨勢向好，但是仍面對項目有限、底子薄弱、資金缺乏等諸多困難，還需積累、歷練，不得有絲毫的懈怠。我們將認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗和不足，通過加強項目開發(fā)、工程建設、內(nèi)部管理推動專業(yè)化運營，實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)增長，藉此不斷擴大公司在廣州東部的知名度和影響力，譜寫五年發(fā)展規(guī)劃的新篇章。

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友情提示：本文中關于《房地產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營目標完成情況總結(jié)評議》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營目標完成情況總結(jié)評議：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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