國際貿易實務上機實驗報告

天津工業(yè)大學經(jīng)濟學院

實驗報告

學號：班級：姓名：實驗序號：課程名稱：國際貿易實務任課教師：楊春梅實驗項目：知識拓展、模擬談判、模擬制單、專業(yè)實驗日期：第14、15、16、17周周二第四大節(jié)，周五第一大節(jié)。調查、模擬公司業(yè)務實驗目的：知識拓展，掌握合同條款和具體相應的案例分析；按照外貿公司談判的流程進行模擬談判，掌握交易磋商的主要環(huán)節(jié)；能夠準確快速制作出口，進口所需主要單據(jù)。包括發(fā)票，裝相單，報關的制作；上網(wǎng)查閱相關本專業(yè)的有關知識；按照外貿公司業(yè)務要求進行公司業(yè)務模擬。實驗步驟及體會：本次實驗分三大部分進行，第一部分是課堂演示，第二部分是模擬談判，第三部分是模擬制單。課堂演示部分，老師詳盡而又不失側重地給我們講了國際貿易實務的各方面的知識，包括各大貿易條件、各個現(xiàn)行的國際貿易術語、索賠、保險、詢盤發(fā)盤還盤成交等談判環(huán)節(jié)、以及貫穿于整個課程的單據(jù)填制。我對這堂課的總體印象是，課堂具有親切感，課程生動有趣，不比其他純理論性的課程，這堂課很有趣味，讓人學起來很投入；另外也正因為這門課的最終目的是要指導實踐的，這門課于是既重要又復雜，不僅要學知識，而且更要學會用知識；由于老師以前是做國際貿易工作的，這也無形中給這門課的質量作了保證，她所講的都是實際操作中存在的，她教給我們的不僅是書本上的知識而且是可貴的工作經(jīng)驗，所以課堂上才會經(jīng)常出現(xiàn)全班都咋舌的場景，因為老師所講的她的親生經(jīng)歷確實是我們?yōu)樗�未聞的；老師是個很熱情的人，因而講的課也很飽滿�？傊�這門課我上得很滿意。模擬談判部分，是以班級內分組的形式進行的，每個班分成四個小組，兩個買方小組和兩個賣方小組。我們組作為賣方小組和另外一個買方小組進行了商務洽談，最終談判以雙方簽訂合同宣告成功。整個談判過程生動有趣，氣氛活躍，同學們都積極發(fā)言，是談判得以順利進行的保障。對于此次談判，我的體會是，1、談判確實是一件極其復雜的事，要求相當高的綜合能力，包括豐富的專業(yè)知成績：實驗步驟及體會：（接上頁）識、靈活運用知識的能力、良好的口頭表達能力、溝通協(xié)調能力、語言藝術、把握談判對手的心理變化、言談舉止等等，各個方面的知識都是談判是否成功的影響因素；2、談判過程中，同學們都很優(yōu)秀，有時候他們說出來的話會讓我很吃驚，并且足以讓我暗自為他們叫好；3、雖然此次談判宣告成功了，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇，同學們在談判過程中不牽涉自身利益，都是想極力促使談判成功的，所以這種成功其實不能算作成功，這種模擬談判在復雜性以及嚴肅性方面都與實際談判有很大差距，因此，我們始終應當抓住機會多鍛煉自己，最好是能多多觀摩真實的談判場景或者親自參與其中。模擬制單部分，是以學生上機操作的形式進行的，學院有專門的考核軟件。這個部分給我的感受最為深刻，因為相比其他兩個部分，這個部分的個人參與程度是最深的。制單方面的操作，不僅需要有豐富的專業(yè)知識，而且需要你能靈活的調動所學知識，否則即便理論學的很扎實，制單過程也是很混亂的。我的第一次制單成績是66分，第二次是57分，成績很低，我也不是很滿意，但是根據(jù)身感受而言，我覺得第二次制單比第一次做的要好，但是成績卻反而低一些，老師的解釋是“內容沒問題，格式要求很嚴格”，這也是制單的另一個特點，制單過程是很嚴格的，于是我們在操作過程中保持嚴謹?shù)膽B(tài)度就顯得極為必要了。單據(jù)種類很多，包括商業(yè)發(fā)票、匯票、裝運單、貨運提單、出口貿易報關單、出口貿易報關申請單、出口貿易報檢單、原產地證書等，單據(jù)的格式更是各不相同。這也體現(xiàn)出了制單的復雜性。整個制單過程我其實是比較失敗的，因為我的思路始終是混亂的，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺一樣，第一反應就是一空一空往下填，對于單據(jù)整體的內容、用途、注意事項根本沒有很好的理解和把握，所以我的制單過程并沒有真正做到有條不紊。得心應手，相反，我手忙腳亂，一邊翻書一邊看例子，最終才勉強把單據(jù)填完，然而得到的成績出乎我意料之外卻又在情理之中�？傊�，這門課的學習讓我認識到知識的學習始終是要用來指導實踐的，所以知識的靈活運用是很重要的，以后我會加強自己這方面的鍛煉，希望自己在實際工作中能有更出色的表現(xiàn)。

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德州學院

實驗報告

課程名稱：國際貿易實務實驗項目數(shù)：9實驗報告份數(shù)：1（含三個角色）學生姓名：苗*201*01901009出口商

楊**201*01901163進口商王**201*01901183工廠

專業(yè)班級：國際經(jīng)濟與貿易本12班指導教師：范**實驗室名稱：經(jīng)濟管理系綜合實驗室

201*年09月01日

一、實驗目的：

國際貿易實務課程設計是學生在學完相關外貿課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學生將在課程中所學到的理論知識，應用到具體的貿易實務往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿易實務中函電的寫作、單據(jù)的使用及其制作要求，強化其對于貿易實務的磋商、履行以及外貿單證格式、內容和作用的理解，提高學生對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力、實際動手能力。

二、實驗任務：

任務一、交易磋商設計

設計目的：利用計算機軟硬件模擬國際商務環(huán)境，使學生對出口業(yè)務流程開始進行感性認識，提高市場調研和分析能力、業(yè)務談判、交易磋商能力、熟悉往來函電的書寫、表達及法律效力。

任務描述：選擇一具體出口商品，通過各種信息渠道，獲取有關商品供求的市場信息，以發(fā)布信息、廣告等方式尋找買家或賣家。業(yè)務流程涉及貿易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。

實驗環(huán)節(jié)：

任務二、合同履行設計

設計目的：訓練和提高學生的外貿業(yè)務實際操作能力。

任務描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作，務必將各項工作做到精確細致，盡量避免工作脫節(jié)、延誤裝運期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時，進出口企業(yè)應同各個部門之間相互協(xié)作，共同配合，切實加強出口合同的科學管理，以保證出口合同的順利履行。因此要求在各個環(huán)節(jié)中做到準確、科學、高效、嚴謹，與之所產生的單證業(yè)務的處理準確及時。任務三、銀行支付設計

設計目的：通過銀行角色，進行開證、審證和支付業(yè)務，進一步熟悉出口業(yè)務的流程，提高和鞏固業(yè)務操作能力。

任務描述：重點：注意審核、支付環(huán)節(jié)和單證一致、單單一致等。任務四、實驗總結和心得體會

要求：每組根據(jù)在實驗中所獲得的經(jīng)驗與教訓進行實驗總結（針對本次實驗），根據(jù)所得到的鍛煉、出現(xiàn)的問題及還需要改進的地方等方面撰寫心得體會（針對個人感受），總共兩大方面，不少于1500字。

三、實驗內容及要求：

1．每組同學（通常由3位學生組成，分別扮演出口商、進口商、工廠三個角色完成1筆業(yè)務）在不同角色扮演及具體的業(yè)務描述中，根據(jù)設計任務認真獨立地完成外貿業(yè)務各個環(huán)節(jié)的磋商及往來，并把本學期所學的國際貿易的理論及實務基礎知識、技巧運用到自己的設計中去；將所做具體國際貿易業(yè)務往來整套業(yè)務流程單據(jù)進行填制；完成合同的實際履行。

2．設計體會及存在問題的分析：在熟悉國貿實務操作基礎上對此流程設計提出完善性改進性或建議。

3．課程設計版面及編寫標準①課程設計報告書書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，圖表規(guī)范整潔，單位標注統(tǒng)一正確，課程實際報告書按照學校統(tǒng)一要求，用A4紙計算機打印，與封面在左側裝訂成冊。

②課程設計報告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向

③頁邊距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距邊界：頁眉、頁腳均為：1.5厘米：每頁36行，每行36個字符。

4．課程設計報告書按下述順序依次裝訂：①封面

②目錄③正文④參考文獻四、課程設計工作進度計劃：

時間1-15周16周17周201*.12.20設計任務及要求上機熟悉軟件、進行實務操作收集有關資料，完成實驗報告修改、定稿以組為單位（一組必須包括出口商、進口商、工廠三個角色共同完成一筆業(yè)務）提交實驗報告五.成績評定

指導教師根據(jù)學生完成的任務情況，按優(yōu)(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五個等級給出成績。

指導教師：范**日期：201*.09

教研室主任：馮**日期：201*.09

國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)教研室

201*年9月

目

1交易磋商~~~~~~~~~~~~~1.1交易準備1.2交易磋商1.3簽訂合同1.4信用證業(yè)務

2合同履行~~~~~~~~~~~~~2.1備貨

2.2履行合同

3銀行支付~~~~~~~~~~~~~

4實驗總結與體會~~~~~~~~4.1實驗總結4.2心得體會

3錄

第一部分交易磋商

1.1交易準備

(一)進口商

1進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名201*01901163，在"選擇用戶類型"選擇"進口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入進口商業(yè)務主頁面。2創(chuàng)建公司。

a、點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

公司全稱：STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司簡稱：STARRYINTERNATIONAL

企業(yè)法人：CHENGHIYANG電話：18953489370傳真：8634-6516198

網(wǎng)址：

公司地址(注意應根據(jù)所屬國家來填寫)：P.O.BOX8935，NEWTERMINAL，LOSANGELES，AMERICA公司介紹：OURCOMPANYIMPORTALLKINDOFTHING…WELCOMETONEGOTIATIONCOOPERATION

b、填寫完畢后，點"確定"。3發(fā)布公司廣告。

a、點"業(yè)務中心"里點標志為"廣告公司"的建筑物；b、在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標題：WEAREIMPORTERSOFCOSMETICS輸入關鍵字：COSMETICS選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內容：WEAREIMPORTERSINALLITEMSENJOYINGGOODREPUTATIN！

c、填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。4發(fā)布信息。

a、選定商品后，回到業(yè)務畫面，點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標題：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME輸入關鍵字：PREFUME選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內容：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME,PLEASECONTACTWITHUS！EMAIL:201*019011632@SIMTRADE

b、填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。5尋找商機。

(1)點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；

(2)點上排的"產品展示"，可看到所有產品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易(3)點"公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。6退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

(二)出口商

1出口商角色登錄，輸入用戶名201*01901009，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入出口商業(yè)務主頁面。2創(chuàng)建公司。

(1)點上方的"資料"按鈕，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下.：

公司全稱(中文)：卡諾琳國際貿易有限公司

公司全稱(英文)：CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD公司簡稱(中文)：卡諾琳公司簡稱(英文)：CANUOLIN企業(yè)法人(中文)：苗*

企業(yè)法人(英文)：CRYSTAL電話：18766055202傳真：18766055202郵政編碼：276000

網(wǎng)址：HTTP//.

公司地址(中文)：山東省德州市大學路566號

公司地址(英文)：UNIVERSITYROAD566DEZHOUCITYINSHANDONGPROVINCE公司介紹：我們是一家經(jīng)營各種化妝品和生活用品的公司，品質卓越，信譽至上，歡迎與我公司致電洽談業(yè)務。

(2)填寫完畢后，點"確定"。3發(fā)布公司廣告。

(1)點"業(yè)務中心"按鈕，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標題：我公司經(jīng)營化妝品輸入關鍵字：化妝品

選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內容：我公司長期經(jīng)營化妝品，信譽卓著，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告4尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，

其中在進口商發(fā)布信息中可找到STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY發(fā)布的求購香水的信息)。5查看交易對象。

(1)點"公司庫"，可看到所有公司的資料；

(2)點"詳細情況"，查看公司的具體信息。6查看交易商品。

(1)點"產品展示"，可看到所有產品的資料；

(2)找到對應的產品；點"詳細情況"，查看商品具體資料。7發(fā)布國內采購信息。

(1)退出”淘金網(wǎng)”，回到業(yè)務畫面；(2)在"業(yè)務中心"里點"廣告公司"；(3)點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標題：我公司需要采購一批香水

輸入關鍵字：香水

選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內容:我公司長期經(jīng)營化妝品，現(xiàn)急需一批香水，歡迎來函來電洽談！

EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(三)工廠

1以工廠角色登錄，輸入用戶名201*01901183，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入工廠業(yè)務主頁面。2創(chuàng)建公司。

(1)點"資料"，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下公司全稱：萬源工廠公司簡稱：萬源企業(yè)法人：王**電話：18266188950傳真：660001郵政編碼：880001

網(wǎng)址：HTTP:WANGYANNA.COM

公司地址：山東省兗州市紫禁城

公司介紹：本集團生產加工各式種生活用品和化妝品，品質保證。(2)填寫完畢后，點"確定"。

3尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到卡諾琳國際貿易有限公司發(fā)布的求購香水的信息。

4查看交易對象。(1)點"公司庫"；

(2)找到對應的公司；點"詳細情況"，查看公司具體資料。5查看交易商品。

(1)點"產品展示"；

(2)找到對應的產品；再點"詳細情況"，查看商品具體資料。6查看生產成本。

(1)退出淘金網(wǎng)，回到工廠業(yè)務主頁面；(2)點"業(yè)務中心"里標志為"市場"的建筑物；

(3)再點"查看市場"，可看到產品的生產價格。7發(fā)布信息。

(1)點標志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：我公司生產各種化妝品輸入關鍵字：化妝品

選擇發(fā)布類型為"供應信息"

輸入內容：我公司長期生產化妝品，品質保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8發(fā)布產品廣告與公司廣告。

(1)點"發(fā)布信息"右邊的"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：我公司生產香水輸入關鍵字：香水

選擇發(fā)布類型為"產品廣告"，在產品編號下拉框中選擇00521

輸入內容：我公司長期生產香水，品質保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布產品廣告；(3)接下來再發(fā)布公司廣告，逐項填寫如下：輸入標題：我公司生產各種化妝品及生活用品輸入關鍵字：化妝品及生活用品選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內容：我公司長期生產各種化妝品及生活用品，品質保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。

9退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

1.2交易磋商

通過SimTrade內置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業(yè)務函電必須使用英文。

情景1建立業(yè)務關系函電

根據(jù)上述背景資料，201*年12月12日CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司外貿部業(yè)務員的給STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司去函，表達了與之建立業(yè)務關系的熱切愿望，并隨寄了部分產品的商品目錄。函電如下：

DearMISSYANG.,

Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusiness

line.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

OurfirmisanexporterofvariousPERFUME.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景2詢盤函電

201*年12月12日，STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司回信，表示對CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司的PREFUME非常感興趣，并請出口公司對其進行報價。函電如下：

DearMrsCrystal,

ThanksforyourE-Mail.

WithreferencetoyourletterofDecember12,201*,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.

Atpresent,weareinthemarketforPREFUME,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFLOSANGELES

Yourearlyreplaywillbeappreciated.

Yourssincerely

chenghuiyang

STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY

情景3發(fā)盤函電

DearMISSYANG.,

Wehavereceivedyourletterof,December12,201*,askingustoofferthePREFUMEforshipmenttoLOSANGELESPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.

Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:1.PREFUME

2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON4.Quantity:201*BOTTLE

5.Price:USD66/BOTTLECIFLOSANGELES6.Payment:L/C

7.Shipment:inDecember,201*8.Brand:Atyouroption

OurofferremainseffectiveuntilDECEMBER21,201*

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景4還盤函電

DEARMrsCrystal,

Weareinpossessionofyourletterdecember12offeringusPREFUMEUSD66perbottleCIFLOSANGELES.

Whileappreciatingthequalityofyourlines,wemadeacarefulstudyofyouroffer.Wefindyourpricearetoohightobeacceptable.Inordertomakeyourproducts

morecompetitiveinourmarket,wesuggestthatyoureducepricesby10%.Ifyouwillagreetoourcounter-suggestion,regularordersforlargenumberswillbeplaced.

Pleaseletushaveyoure-mailconfirmationatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully,","p":{"h":15.839,"w":

(3)輸入合同號000055，對應的進口商編號201*01901163，再輸入辦理相關業(yè)務的出口地銀行編號201*01901001，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫；

(4)填寫完成后點"保存"；

(5)回到業(yè)務畫面中，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；附“合同”：

2制作出口預算表。(1)點"添加單據(jù)"；

(2)選中"出口預算表"前的單選鈕，點"確定"；

(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點出口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫。附“出口預算表”：

3發(fā)送合同。回到業(yè)務畫面中，點"合同送進口商"。4進口商，收取出口商要求確認合同的郵件。5制作進口預算表。

(1)退出郵件系統(tǒng)，點"業(yè)務中心"里標志為"出口商"的建筑物；

(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同；(3)再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關條款；

(4)然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"；

(5)再在"查看單據(jù)列表"中點進口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫；(6)填寫完成后點"保存"；附“進口預算表”：

6確認合同。

(1)回到業(yè)務畫面中，點"修改合同"；

(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY"與"CHENGHUIYANG"，點"保存"；

(3)回到業(yè)務畫面，點"確認合同"；

(4)輸入合同編號000055，再輸入進口地銀行編號201*01901001，點"確定"，成功確認合同。

1.4信用證業(yè)務

1進口商申領核銷單。

(1)回到"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"；

(2)再點"申領核銷單"，即領取"貿易進口付匯核銷單"；(3)再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫；(4)填寫完成后點”檢查”，確認通過。附“貿易進口付匯核銷單”：

2申請開立信用證。

(1)點標志為"進口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務；

(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫)；(3)填寫完成后點”檢查”，確認通過；

(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點"發(fā)送申請書"。

3進口地銀行開立信用證。

(1)收取進口商申請開證的郵件；

(2)回到進口地銀行業(yè)務主頁面，點"信用證"按鈕；

(3)點擊合同號為Contract02的信用證申請書編號，查看其內容；(4)再選中該申請書，點"開證"；

(5)完成后點擊信用證編號進入，根據(jù)開證申請書進行填寫；(5)填寫完成后點”檢查”，確認通過；

(6)在"信用證"頁面中再選中合同號為Contract02的信用證前的單選鈕，點"送進口商"。附“信用證申請書”：

15

4進口商同意信用證。

(1)收取銀行要求確認信用證的通知郵件；(2)然后到"業(yè)務中心"點"進口地銀行"；

(3)再點"信用證業(yè)務"，檢查對應的信用證內容；

(4)檢查無誤后，選中對應信用證前的單選鈕，點"同意"。附“信用證”：

17

5出口商接受信用證。

(1)收取信用證已開立的通知郵件；(2)回到"業(yè)務中心"，點"出口地銀行"；

(3)再點"接受信用證"，進入信用證列表畫面；(4)查看信用證內容無誤后，點"接受"。

第二部分合同履行

合同履行既是經(jīng)濟行為又是法律行為，如造成違約，違約方藥承擔相應的經(jīng)濟責任和法律責任。出口貿易的過程往往比較復雜，花費時間也比較長，在一宗進出口貿易中要經(jīng)歷各種各樣的復雜程序，主要包括貨備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作，在進出口合同履行的具體過程中，只有做好每個環(huán)節(jié)的工作，環(huán)環(huán)緊扣，才能提高進出口合同的履約率。減少不必要的損失。（一）備貨

（1）出口商與工廠之間起草國內買賣合同。在"業(yè)務中心"里點標志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，填寫表單內容。此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草，填寫完成后并保存。（2）檢查并確認合同，回到業(yè)務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；對方確認合同后，工廠進行組織生產并放貨。最后到“國稅局”進行繳稅。附“國內合同”：

一、出口商指定船公司、租船訂艙，并填寫“貨物出運委托書”，

具體步驟：填寫完成后，在"業(yè)務中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇裝運方式，填入裝船日期"201*-12-16"，再點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內容；添加并填寫“報檢單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”附“貨物出運委托書”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”：

二、出口報檢

在"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構給發(fā)"出境貨物通關單"及出口商申請簽發(fā)的相應檢驗證書；附“出境貨物報檢單”：

三、申請產地證并辦理保險；

填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證類型，確定并完成產地證的申請；點擊"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)

票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；

附“原產地證明書”或“普惠制產地證明書”、“貨物運輸保險投保單”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由進口方提供）、“貨物運輸保險單”：

五、申領核銷單、備案并送貨報關

從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進行填寫；在海關備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案；最后將貨物送到海關指定地點。同時選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，完成報關，同時貨物自動裝船出運。

附“出口收匯核銷單”、“出境貨物通關單”、“出口貨物報關單”：

六、領取提單、發(fā)送裝船通知，

在船公司取回提單（BillofLading；B/L），出口商將貨物運出后，應立即向進口商寄發(fā)《裝運通知》(ShippingAdvice)。附：“提單”、“裝運通知”：

七、制單結匯，

貨運裝運后，出口企業(yè)應按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或之前將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定銀行辦理要求付匯、議付手續(xù)。（銀行將單據(jù)送交進口商）常用的出口單據(jù)主要有：匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、產地證明書、檢驗證書、海關發(fā)票等。為了值保證能安全收匯，出口商除了要做到單單一致、單證一致外，還必須做到所交貨物與合同規(guī)定一致，也避免對方收到貨物后提出異議或索賠。附“匯票”：

七、辦理出口核銷和出口退稅

在“外管局”完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；最后到“國稅局”完成退稅手續(xù)的辦理。八、進口商進行審單、付匯；

進口地銀行收到國外銀行寄來的匯票和單據(jù)后，按照信用證的規(guī)定，對單據(jù)進行審核；同時，出口商用人民幣按照一定的外匯牌價向銀行買匯贖單；如審單是發(fā)現(xiàn)單證不符時，應作出適當處理，如拒付貨款、貨到合格后在付款、出具擔保付款等。九、取回單據(jù)，并進行進口報檢、報關、提取貨物；

報檢在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關編碼進行查詢，可查到相對應的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請進口檢驗取得入境貨物通關單者，則應依規(guī)定辦理。填寫“入境貨物報檢單”，填寫完成后到檢驗機構進行"申請報檢"，報檢完成后，檢驗機構簽發(fā)"入境貨物通關單"，憑以報關并填寫進口貨物報關單，完成報關后，海關加蓋放行章，最后進行稽稅，領取貨物。附“入境貨物報檢單”、“入境貨物通關單”、進口貨物報關單”：

十、付匯核銷、銷貨；

到“外管局”領取并填寫“進口付匯到貨核銷表”進行付匯核銷；最后將所進口貨物在“業(yè)務市場”中進行銷貨，完成此筆合同履行。附“進口付匯到貨核銷表”：

第三部分銀行支付

現(xiàn)在國際貿易中廣泛使用的信用證支付方式，是在銀行與金融機構參與國際結算的過程中逐步形成的。信用證本身是銀行信用，銀行的介入在一定程度上解決了進出口雙方互不信任的矛盾，為雙方提供資金融通便利，所以在以信用證為支付方式下的國際貿易中，銀行的作用以不言而喻了。

銀行的支付設計中主要涉及進口方銀行和出口方銀行的業(yè)務程序，主要從事開證、審證和支付等業(yè)務；

進口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY向當?shù)劂y行申請開立信用證,并向開證行繳納一定比例的押金，或以其它方式進行擔保，此外還得繳納相關的費用（開征手續(xù)費等），

自動銀行收取進口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY申請開證的郵件,開立信用證（信用證的內容條款必須與申請開證書所列明的內容一致）開立完成后將信用證送進口商公司，進口商審查信用證，按照單單一致、單證一致，并且與合同想一致的原則，最后將信用證送致出口地銀行。

出口地銀行接到開證行開立的信用證后，立即核對密押和印鑒。經(jīng)核對無誤后，立即填寫信用證通知書，通知受益人即出口公司。

公司收到信用證后，經(jīng)仔細審核發(fā)現(xiàn)信用證的內容與買賣合同完全一致，且信用證的條款并無相互矛盾，自己有能力旅行各條款的規(guī)定�？樦迫�套信用證所規(guī)定的單據(jù)，遞送出口地銀行辦理議付，從銀行角度來說，即押匯。

開證行審核單據(jù)無誤后，將全部款項撥交出口地銀行繼而通知申請人付款贖單。申請人立即到開證行審核單據(jù)，審核無誤后，即付清全部貨款與有關費用，并從開證行取得全套單據(jù)。

第四部分實驗總結與心得體會

（一）實驗總結

通過這筆準確完整的上機實驗，我們認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。

在模擬操作中我們扮演了三個角色，出口商、進口商、工廠，共同完成了一筆4000瓶香水CIF的交易。在實際操作的過程中，我們逐步意識到國際貿易的操作的重要性。我們先實際練習的是工廠交易，然后出口商，以后是進口商，這些個流程中起首是兩邊函電的來往，詢盤、報盤、還盤、接盤；確定買賣業(yè)務后，便是擬寫合同(contract)，也叫銷售明白承認書(salesconfirmation)，擬寫后計算出口預算表，送出給進口商，確認后合同生效。發(fā)票(invoice)、裝貨單(packinglist)、提單（billoflading）、原產地證書(certificateoforigin)、出口商品報驗單、托運單、裝船通知（shippingadvice）；貨物運輸保險單、匯票(draft)；等。雖然這些單據(jù)在以往的專業(yè)課上都學習過，對著密密麻麻的英語單據(jù)才知道“書到用時方恨少”。在實際貿易單據(jù)的操作中，每一個數(shù)據(jù)的計算都需要仔細耐心的去完成。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次模擬操作不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實際操作結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。在L/C項下，

必須嚴格注意各類單據(jù)記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

國際貿易是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。（二）心得體會

本學期的國貿實務實驗讓我們受益匪淺，將三年學習的理論知識運用到了

實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系。本學期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎。以下是我本學期進行實驗操作的心得體會：

一、在做國際貿易時，英語水平很重要。

國際貿易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求�，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿英文函電相關書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。

二、在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；有了單人模擬的經(jīng)驗，雙人模擬及多人模擬時，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿易業(yè)務員必備的。三、在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。雙人模擬和多人模擬中，交易對象、交易方式以及交易的產品種類均復雜化、多樣化，產品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿易交易數(shù)量及金

額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

四、我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質和能力。

大二所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。

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